HBO Exportcontracten opstellen (6 maanden)

Je stelt exportcontracten op, beoordeelt risico’s en beheert contractuele afspraken in internationale handel.

1. 1 Basisprincipes exportcontracten Je onderzoekt de kern van exportcontracten, de betrokken partijen en de belangrijkste afspraken.
   10 lessen

   1. Definitie en functie van exportcontractenJe beschrijft het doel van exportcontracten en hun rol in internationale handel.
   2. Soorten exportcontracten (koop, distributie, agentuur)Je vergelijkt verschillende typen contracten en hun toepassing.
   3. Juridische basis en internationale contextJe plaatst exportcontracten in de internationale juridische context.
   4. Belang van duidelijke afsprakenJe benoemt waarom heldere afspraken nodig zijn in contracten.
   5. Contractspartijen en hun rechten en plichtenJe brengt rechten en plichten van contractspartijen in kaart.
   6. Essentiële elementen van een exportcontractJe benoemt de belangrijkste onderdelen van een exportcontract.
   7. Risicoverdeling tussen partijenJe analyseert hoe risico’s verdeeld worden tussen partijen.
   8. Verschil tussen mondelinge en schriftelijke contractenJe legt het verschil uit tussen mondelinge en schriftelijke contracten.
   9. Rol van incoterms in exportcontractenJe past incoterms toe op afspraken in exportcontracten.
   10. Contractuele taal en terminologieJe gebruikt passende terminologie bij het opstellen van contracten.
2. 2 Juridische kaders en wetgeving Je past internationale en nationale wetgeving toe bij het opstellen van exportcontracten.
   10 lessen

   1. Internationale handelswetgeving (CISG, INCOTERMS)Je herkent relevante internationale regels voor exportcontracten.
   2. Nationale wetgeving per land en toepasselijkheidJe onderzoekt de invloed van nationale wetgeving op contracten.
   3. Jurisdictie en toepasselijk recht bepalenJe bepaalt welk recht en welke jurisdictie van toepassing zijn.
   4. Consumenten- versus handelsrechtJe maakt onderscheid tussen consumenten- en handelsrecht.
   5. Contractuele vrijheid en beperkingenJe beoordeelt de ruimte en beperkingen bij contractafspraken.
   6. Vormen van aansprakelijkheidJe benoemt verschillende vormen van contractuele aansprakelijkheid.
   7. Garantie- en aansprakelijkheidsclausulesJe formuleert garantie- en aansprakelijkheidsclausules.
   8. Sancties en boetes bij contractbreukJe beschrijft sancties en boetes bij contractbreuk.
   9. Geschillenbeslechting en arbitrageclausulesJe kiest passende geschillenbeslechting en arbitragebepalingen.
   10. Beveiliging van contractuele rechtenJe beveiligt de contractuele rechten van partijen.
3. 3 Incoterms en leveringsvoorwaarden Je selecteert en onderbouwt passende Incoterms en leveringsvoorwaarden voor exportcontracten.
   10 lessen

   1. Wat zijn Incoterms en hun functieJe legt uit wat Incoterms zijn en hoe ze werken in contracten.
   2. Overzicht van de meest gebruikte IncotermsJe benoemt de meest voorkomende Incoterms in de praktijk.
   3. Verantwoordelijkheden van koper en verkoperJe verdeelt verantwoordelijkheden tussen koper en verkoper.
   4. Transport- en verzekeringsverplichtingenJe beschrijft transport- en verzekeringsverplichtingen.
   5. Kostenverdeling en risico-overgangJe bepaalt hoe kosten en risico’s worden verdeeld.
   6. Specifieke Incoterms voor verschillende goederenJe kiest Incoterms die passen bij het soort goederen.
   7. Invloed van Incoterms op exportcontractenJe analyseert de invloed van Incoterms op contractafspraken.
   8. Aandachtspunten bij het kiezen van leveringsvoorwaardenJe benoemt aandachtspunten bij het kiezen van leveringsvoorwaarden.
   9. Praktische voorbeelden en casussenJe werkt met praktijkvoorbeelden en casussen.
   10. Actualisering van Incoterms en updates volgenJe volgt ontwikkelingen in Incoterms en verwerkt updates.
4. 4 Prijsbepaling en betalingsvoorwaarden Je stelt prijsafspraken en betalingsvoorwaarden vast en beoordeelt financiële risico’s.
   10 lessen

   1. Soorten prijsafspraken in exportcontractenJe kiest passende prijsafspraken voor exportcontracten.
   2. Valutakeuze en wisselkoersrisico’sJe analyseert valutakeuze en beheert wisselkoersrisico’s.
   3. Betalingsmethoden (letter of credit, vooruitbetaling, documentair incasso)Je vergelijkt verschillende betalingsmethoden.
   4. Betalingsvoorwaarden vastleggenJe legt betalingsvoorwaarden vast in het contract.
   5. Waarborgsommen en borgstellingenJe beoordeelt waarborgsommen en borgstellingen.
   6. Gevolgen van late betalingenJe beschrijft de gevolgen van late betalingen.
   7. Opschortings- en annuleringclausulesJe stelt opschortings- en annuleringsclausules op.
   8. Kostenverdeling bij betaling (bankkosten, wisselkoersen)Je verdeelt kosten die samenhangen met betaling.
   9. Kredietwaardigheid van de koper beoordelenJe beoordeelt de kredietwaardigheid van de koper.
   10. Procedures bij betalingsgeschillenJe volgt procedures bij betalingsgeschillen.
5. 5 Levering en transportafspraken Je regelt leveringsafspraken, transportdocumenten en logistieke processen in exportcontracten.
   10 lessen

   1. Verplichting tot levering en leveringstermijnenJe stelt leveringstermijnen en leveringsverplichtingen vast.
   2. Transportdocumenten en hun betekenisJe werkt met transportdocumenten en kent hun betekenis.
   3. Verpakkings- en etiketteringsvereistenJe benoemt eisen voor verpakking en etikettering.
   4. Verantwoordelijkheden tijdens transportJe verdeelt verantwoordelijkheden tijdens transport.
   5. Verzending en ontvangstproceduresJe beschrijft verzend- en ontvangstprocedures.
   6. Rollen van expediteurs en vervoerdersJe benoemt de rol van expediteurs en vervoerders.
   7. Verzekeringen tijdens transportJe regelt verzekeringen voor transport.
   8. Procedure bij schade of verlies van goederenJe handelt schade of verlies van goederen af.
   9. Douaneformaliteiten en exportdocumentenJe stelt douaneformaliteiten en exportdocumenten op.
   10. Traceerbaarheid en logistieke coördinatieJe bewaakt traceerbaarheid en coördineert logistiek.
6. 6 Kwaliteit en conformiteit Je legt kwaliteitseisen vast en regelt procedures voor inspectie, garantie en non-conformiteit.
   10 lessen

   1. Specificaties van goederen in het contractJe specificeert goederen in het contract.
   2. Kwaliteitsnormen en certificeringenJe benoemt relevante kwaliteitsnormen en certificeringen.
   3. Inspectie- en testmogelijkhedenJe regelt inspectie- en testmogelijkheden.
   4. Procedures bij non-conformiteitJe volgt procedures bij non-conformiteit.
   5. Aansprakelijkheid bij defecten en gebrekenJe beoordeelt aansprakelijkheid bij defecten.
   6. Garantie- en terugnamevoorwaardenJe stelt garantie- en terugnamevoorwaarden op.
   7. Documentatie van kwaliteitscontrolesJe documenteert kwaliteitscontroles.
   8. Acceptatiecriteria en afkeurproceduresJe formuleert acceptatiecriteria en afkeurprocedures.
   9. Rol van onafhankelijke inspectie-instellingenJe schakelt onafhankelijke inspectie-instellingen in.
   10. Impact van kwaliteitsproblemen op contractuitvoeringJe analyseert de impact van kwaliteitsproblemen op uitvoering.
7. 7 Risico’s en aansprakelijkheid Je identificeert risico’s en stelt maatregelen op voor aansprakelijkheid en risicobeperking.
   10 lessen

   1. Identificatie van contractuele risico’sJe brengt contractuele risico’s in kaart.
   2. Verdeling van risico’s tussen partijenJe verdeelt risico’s tussen partijen.
   3. Verzekering van risico’s (transport, aansprakelijkheid)Je regelt verzekeringen voor transport en aansprakelijkheid.
   4. Aansprakelijkheidsbeperkingen en uitsluitingenJe stelt beperkingen en uitsluitingen van aansprakelijkheid op.
   5. Overmacht en onvoorziene omstandighedenJe verwerkt overmacht en onvoorziene omstandigheden.
   6. Procedures bij schadeclaimsJe volgt procedures bij schadeclaims.
   7. Risicomanagement binnen exportcontractenJe past risicomanagement toe in contracten.
   8. Borgstelling en garanties als risicobeperkingJe gebruikt borgstellingen en garanties als risicobeperking.
   9. Effecten van vertragingen en tekortkomingenJe analyseert effecten van vertragingen en tekortkomingen.
   10. Voorbereiding op risicovermijding en mitigatieJe bereidt je voor op risicovermijding en mitigatie.
8. 8 Contractonderhandelingen Je bereidt onderhandelingen voor, past onderhandelingstechnieken toe en legt afspraken vast.
   10 lessen

   1. Voorbereiding en strategieën voor onderhandelingenJe stelt een onderhandelingsstrategie op.
   2. Belang van culturele verschillenJe houdt rekening met culturele verschillen bij onderhandelingen.
   3. Onderhandelingstechnieken en tactiekenJe past verschillende onderhandelingstechnieken toe.
   4. Communicatie tijdens het onderhandelingsprocesJe communiceert effectief tijdens het onderhandelingsproces.
   5. Documenteren van afspraken en conceptcontractenJe documenteert afspraken en conceptcontracten.
   6. Flexibiliteit versus vastberadenheidJe balanceert tussen flexibiliteit en vasthoudendheid.
   7. Conflicthantering en consensus bereikenJe hanteert conflicten en werkt aan consensus.
   8. Onderhandelingsrollen en verantwoordelijkhedenJe verdeelt rollen en verantwoordelijkheden bij onderhandelingen.
   9. Gebruik van externe adviseurs en juristenJe schakelt externe adviseurs en juristen in waar nodig.
   10. Afronding en formele vastleggingJe rondt onderhandelingen af en legt afspraken formeel vast.
9. 9 Contractbeheer en monitoring Je beheert contracten, bewaakt verplichtingen en verwerkt wijzigingen gedurende de looptijd.
   10 lessen

   1. Opzetten van een contractregistratiesysteemJe richt een systeem in voor contractregistratie.
   2. Bewaken van contractuele verplichtingenJe bewaakt de naleving van contractuele verplichtingen.
   3. Documentatie en archivering van contractenJe archiveert en documenteert contracten zorgvuldig.
   4. Relatiebeheer met contractpartnersJe onderhoudt relaties met contractpartners.
   5. Periodieke evaluaties en voortgangsrapportagesJe voert periodieke evaluaties en rapportages uit.
   6. Wijzigingen en aanvullingen op contractenJe verwerkt wijzigingen en aanvullingen op contracten.
   7. Omgaan met contractbreuk en sanctiesJe handelt contractbreuk en sancties af.
   8. Gebruik van digitale tools voor contractmanagementJe gebruikt digitale tools voor contractmanagement.
   9. Training en bewustwording binnen de organisatieJe verzorgt training en bewustwording binnen de organisatie.
   10. Continu verbeteren van contractprocessenJe verbetert contractprocessen op basis van ervaringen.
10. 10 Afwikkeling en geschillenbeslechting Je regelt de beëindiging van contracten en lost geschillen op via passende procedures.
    10 lessen

    1. Procedures bij het beëindigen van contractenJe volgt de juiste stappen bij het beëindigen van contracten.
    2. Afwikkeling van openstaande verplichtingenJe handelt openstaande verplichtingen af.
    3. Mediation en onderhandelingen bij conflictenJe past mediation en onderhandelingen toe bij conflicten.
    4. Juridische stappen en arbitrageprocessenJe voert juridische stappen en arbitrageprocessen uit.
    5. Kosten en risico’s van geschillenbeslechtingJe beoordeelt kosten en risico’s van geschillenbeslechting.
    6. Bewijsvoering en documentatie bij conflictenJe verzamelt bewijs en documentatie bij conflicten.
    7. Preventieve maatregelen ter voorkoming van conflictenJe neemt preventieve maatregelen om conflicten te voorkomen.
    8. Rol van verzekeringen bij conflictenJe benut verzekeringen bij conflicten.
    9. Internationaal recht en jurisdictie bij geschillenJe past internationaal recht en jurisdictie toe bij geschillen.
    10. Evaluatie van conflicten voor toekomstig beleidJe evalueert conflicten en past het beleid waar nodig aan.

Je ontwikkelt strategieën voor internationale markten, voert analyses uit en beheert exportprocessen van begin tot eind.

1. 1 Internationale handelsomgeving Je onderzoekt hoe internationale handel werkt en welke invloeden en trends relevant zijn.
   10 lessen

   1. Wereldhandel en globaliseringJe analyseert hoe internationale handelsstromen en globalisering samenhangen.
   2. Economische blokken en handelsakkoorden (EU, NAFTA, ASEAN)Je vergelijkt economische blokken en beoordeelt de impact van handelsakkoorden.
   3. Invloed van internationale politiek en economieJe onderzoekt hoe politiek en economie internationale handel beïnvloeden.
   4. Valutamarkten en wisselkoersenJe bekijkt hoe valutamarkten en wisselkoersen de export beïnvloeden.
   5. Culturele verschillen en interculturele communicatieJe herkent culturele verschillen en past interculturele communicatie toe.
   6. Internationale markttrends en ontwikkelingenJe signaleert markttrends en beoordeelt hun invloed op internationale handel.
   7. Handelsbelemmeringen en protectionismeJe identificeert handelsbelemmeringen en analyseert protectionistische maatregelen.
   8. Internationale concurrentieanalyseJe voert een concurrentieanalyse uit op internationale markten.
   9. Juridische en ethische aspecten van internationale handelJe onderzoekt juridische en ethische vraagstukken in internationale handel.
   10. Duurzaamheid in internationale handelJe beoordeelt hoe duurzaamheid een rol speelt bij internationale handel.
2. 2 Exportstrategieën en marktselectie Je selecteert exportmarkten, ontwikkelt strategieën en stelt doelen voor marktbenadering.
   10 lessen

   1. Marktsegmentatie en doelgroepanalyseJe segmenteert markten en analyseert doelgroepen voor export.
   2. Criteria voor marktselectieJe stelt criteria op voor het kiezen van geschikte exportmarkten.
   3. Markttoetredingsstrategieën (direct, indirect, joint ventures)Je vergelijkt verschillende strategieën voor markttoetreding.
   4. Positionering op buitenlandse marktenJe bepaalt hoe je producten positioneert op buitenlandse markten.
   5. Concurrentiestrategieën in exportJe ontwikkelt concurrentiestrategieën voor exportactiviteiten.
   6. Risicoanalyse van marktenJe voert risicoanalyses uit voor nieuwe exportmarkten.
   7. Marketingmix aanpassen aan exportmarktenJe past de marketingmix aan op de eisen van exportmarkten.
   8. Prijsstrategieën voor exportproductenJe kiest prijsstrategieën die aansluiten bij exportdoelstellingen.
   9. Exportplanning en doelstellingenJe stelt een exportplan op en formuleert concrete doelen.
   10. Evaluatie en aanpassing van exportstrategieJe evalueert en past exportstrategieën aan op basis van resultaten.
3. 3 Internationaal marketing- en salesmanagement Je organiseert marketing en sales voor export en onderhoudt relaties met internationale klanten.
   10 lessen

   1. ExportmarketingconceptenJe past exportmarketingconcepten toe in internationale context.
   2. Opbouwen van internationale saleskanalenJe bouwt en beheert internationale saleskanalen.
   3. Onderhandelen met buitenlandse klantenJe oefent onderhandelen met buitenlandse klanten.
   4. Salesgesprekken in een internationale contextJe voert salesgesprekken in verschillende internationale situaties.
   5. Cultuursensitieve communicatieJe stemt communicatie af op culturele verschillen.
   6. Relatiebeheer met internationale klantenJe onderhoudt relaties met internationale klanten.
   7. Digitale marketing voor exportJe zet digitale marketing in voor exportdoeleinden.
   8. Trade fairs en internationale beurzenJe bereidt deelname aan internationale beurzen voor.
   9. Contractmanagement in exportJe beheert contracten binnen exporttrajecten.
   10. After-sales service en ondersteuningJe organiseert after-sales service voor internationale klanten.
4. 4 Logistiek en transport in export Je regelt logistiek en transport voor export en zorgt voor efficiënte distributie.
   10 lessen

   1. Internationale transportmodi (zee, lucht, weg, spoor)Je vergelijkt transportmodi en kiest passende opties voor export.
   2. Transportplanning en -optimalisatieJe plant en optimaliseert internationale transporten.
   3. Incoterms en leveringsvoorwaardenJe past Incoterms en leveringsvoorwaarden toe.
   4. Verpakkings- en etiketteringseisenJe controleert verpakkings- en etiketteringseisen voor export.
   5. Douaneprocedures en documentenJe stelt douanedocumenten op en volgt procedures.
   6. GoederentransportverzekeringenJe onderzoekt mogelijkheden voor goederentransportverzekeringen.
   7. Warehousing en distributie in het buitenlandJe regelt warehousing en distributie in het buitenland.
   8. Retourlogistiek bij exportJe organiseert retourlogistiek bij export.
   9. Tracking en trace systemenJe volgt goederen met tracking en trace systemen.
   10. Duurzame logistiek in exportJe past duurzame logistieke oplossingen toe bij export.
5. 5 Exportfinanciering en betalingsmethoden Je beheert financiering, betalingen en kosten bij export en voert financiële analyses uit.
   10 lessen

   1. Kosten en financieringsmogelijkheden van exportJe analyseert kosten en onderzoekt financieringsmogelijkheden voor export.
   2. Incoterms en betalingsconditiesJe past Incoterms en betalingscondities toe in exporttrajecten.
   3. Betalingsmethoden (akkreditive, documentaire incasso, vooruitbetaling)Je kiest en vergelijkt internationale betalingsmethoden.
   4. Risico’s in internationale betalingenJe herkent risico’s bij internationale betalingen en beperkt deze.
   5. Kredietverzekering en garantiesJe onderzoekt kredietverzekeringen en garanties.
   6. Valutarisico’s en hedgingJe beheert valutarisico’s en past hedging toe.
   7. Boekhouding en BTW bij exportJe verwerkt exporttransacties in de boekhouding en regelt BTW.
   8. Subsidies en ondersteuningsregelingenJe onderzoekt subsidies en ondersteuningsregelingen voor export.
   9. Kosten-batenanalyse van exportactiviteitenJe voert een kosten-batenanalyse uit voor exportactiviteiten.
   10. Financiële rapportage en controleJe stelt financiële rapportages op en voert controles uit.
6. 6 Juridische aspecten van exportmanagement Je past juridische regels toe en beschermt bedrijfsbelangen bij internationale handel.
   10 lessen

   1. Internationale handelsrecht en verdragenJe onderzoekt relevante internationale handelsverdragen.
   2. Contracten en algemene voorwaardenJe stelt contracten en algemene voorwaarden op voor export.
   3. Intellectuele eigendomsrechten internationaalJe beschermt intellectuele eigendomsrechten internationaal.
   4. Compliance en sanctiesJe zorgt voor compliance en houdt rekening met sancties.
   5. Productaansprakelijkheid en garantieJe beoordeelt productaansprakelijkheid en garantie bij export.
   6. Dispute resolution en arbitrageJe kiest passende vormen van geschiloplossing en arbitrage.
   7. Privacy- en databeveiliging bij internationale handelJe waarborgt privacy en databeveiliging bij internationale handel.
   8. Exportrestricties en embargo’sJe herkent exportrestricties en embargo’s.
   9. Douanewetgeving en importvereistenJe past douanewetgeving en importvereisten toe.
   10. Certificaten en keurmerkenJe onderzoekt certificaten en keurmerken voor exportproducten.
7. 7 Interculturele communicatie en onderhandelen Je communiceert effectief en onderhandelt in internationale en interculturele situaties.
   10 lessen

   1. Culturele waarden en normenJe herkent culturele waarden en normen in zakelijke context.
   2. Communicatiestijlen per cultuurJe past communicatiestijlen aan per cultuur.
   3. Omgaan met taalbarrièresJe overbrugt taalbarrières in internationale communicatie.
   4. Bouwstenen van vertrouwen in internationale relatiesJe bouwt vertrouwen op in internationale relaties.
   5. Onderhandelingstechnieken in diverse culturenJe past onderhandelingstechnieken toe in verschillende culturen.
   6. Conflicthantering en mediationJe hanteert conflicten en past mediation toe.
   7. Non-verbale communicatieJe interpreteert en gebruikt non-verbale communicatie.
   8. Protocol en etiquette in het buitenlandJe volgt protocol en etiquette in het buitenland.
   9. Relatiebeheer op lange termijnJe onderhoudt langdurige internationale zakelijke relaties.
   10. Aanpassen van leiderschapsstijlJe past je leiderschapsstijl aan op interculturele situaties.
8. 8 Risicomanagement in export Je signaleert, analyseert en beheert risico’s die bij export komen kijken.
   10 lessen

   1. Identificeren van exportrisico’sJe identificeert verschillende soorten exportrisico’s.
   2. Politieke en economische risico’sJe analyseert politieke en economische risico’s bij export.
   3. Valutarisico’s en koersschommelingenJe beoordeelt valutarisico’s en koersschommelingen.
   4. Operationele en logistieke risico’sJe onderzoekt operationele en logistieke risico’s.
   5. Juridische risico’s en contractuele beschermingJe beperkt juridische risico’s via contractuele afspraken.
   6. VerzekeringsmogelijkhedenJe onderzoekt verzekeringsmogelijkheden voor exportrisico’s.
   7. Crisismanagement en calamiteitenplanningJe stelt een crisismanagementplan op voor exportactiviteiten.
   8. Scenarioplanning en continuïteitszorgJe past scenarioplanning en continuïteitszorg toe.
   9. Monitoring van risico’s en early warning systemenJe monitort risico’s en gebruikt early warning systemen.
   10. Rapportage en risicobeheerstructuurJe rapporteert over risico’s en beheert de risicostructuur.
9. 9 Duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord exporteren Je integreert duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid in exportprocessen.
   10 lessen

   1. Impact van export op milieu en samenlevingJe onderzoekt de impact van export op milieu en samenleving.
   2. Circulaire economie binnen exportprocessenJe past principes van circulaire economie toe binnen export.
   3. Ethische inkoop en leveranciersselectieJe selecteert leveranciers op basis van ethische criteria.
   4. Duurzame productontwikkelingJe ontwikkelt duurzame producten voor exportmarkten.
   5. Transparantie in ketens en rapportageJe zorgt voor transparantie in de exportketen.
   6. Certificeringen en standaarden (ISO, Fair Trade)Je onderzoekt certificeringen en standaarden voor duurzaamheid.
   7. Klimaatbeleid en CO₂-reductie in logistiekJe past klimaatbeleid toe in logistieke processen.
   8. Sociale verantwoordelijkheid in exportlandenJe bevordert sociale verantwoordelijkheid in exportlanden.
   9. Stakeholdermanagement rond duurzaamheidJe beheert stakeholders rond duurzaam exporteren.
   10. Innovaties voor duurzame exportJe onderzoekt innovaties die bijdragen aan duurzame export.
10. 10 Praktijkgericht onderzoek en innovatie in exportmanagement Je voert praktijkgericht onderzoek uit en implementeert innovaties in exportmanagement.
    10 lessen

    1. Formuleren van onderzoeksvragen binnen exportJe formuleert relevante onderzoeksvragen binnen export.
    2. Methodologieën voor marktonderzoekJe kiest en past methoden toe voor marktonderzoek.
    3. Data verzamelen en analyserenJe verzamelt en analyseert data voor exportbeslissingen.
    4. Benchmarking van exportprestatiesJe vergelijkt exportprestaties via benchmarking.
    5. Toetsen van exportstrategieënJe toetst de effectiviteit van exportstrategieën.
    6. Innovatieve oplossingen voor exportuitdagingenJe ontwikkelt innovatieve oplossingen voor exportvraagstukken.
    7. Rapporteren en presenteren van onderzoeksresultatenJe rapporteert en presenteert onderzoeksresultaten.
    8. Implementatie van verbeteringen in de praktijkJe implementeert verbeteringen in exportpraktijken.
    9. Evaluatie van exportprojectenJe evalueert het verloop van exportprojecten.
    10. Reflectie en professionele ontwikkelingJe reflecteert op je professionele ontwikkeling binnen exportmanagement.