MHBO Praktijkcursus – Exportmanagement

Je leert exportprocessen analyseren, markten onderzoeken, risico’s inschatten en internationale relaties onderhouden.

1. 1 Inleiding tot exportmanagement Je verkent de basis van exportmanagement en de rol van de exportmanager binnen een organisatie.
   5 lessen

   1. Wat is exportmanagement en waarom is het belangrijk voor bedrijven?Je onderzoekt wat exportmanagement inhoudt en welke voordelen het bedrijven biedt.
   2. Het belang van internationaal zakendoen in de huidige economieJe bekijkt hoe internationaal zakendoen invloed heeft op de positie van bedrijven.
   3. Verschil tussen export en import en de rol van export in de supply chainJe vergelijkt export en import en plaatst export in het geheel van de supply chain.
   4. De opzet van een exportstrategie en het betreden van internationale marktenJe leert hoe je een exportstrategie opzet en internationale markten betreedt.
   5. De rol van de exportmanager binnen het bedrijfJe beschrijft de taken en verantwoordelijkheden van een exportmanager.
2. 2 Marktonderzoek en doelgroeponderzoek voor export Je voert marktonderzoek uit en analyseert doelgroepen en concurrenten in buitenlandse markten.
   5 lessen

   1. Het uitvoeren van marktonderzoek voor nieuwe exportmarktenJe voert marktonderzoek uit om kansen in nieuwe exportmarkten te signaleren.
   2. Het identificeren van potentiële doelgroepen in buitenlandse marktenJe identificeert potentiële doelgroepen in internationale markten.
   3. Het analyseren van concurrenten en lokale vraag in buitenlandse marktenJe analyseert concurrenten en de lokale vraag in het buitenland.
   4. Het gebruik van databronnen en marktrapporten voor exportbeslissingenJe gebruikt databronnen en marktrapporten voor het nemen van exportbeslissingen.
   5. Het ontwikkelen van klantprofielen en segmentatie voor internationale marktenJe ontwikkelt klantprofielen en segmenteert internationale doelgroepen.
3. 3 Wet- en regelgeving in export Je verdiept je in internationale handelswetten, exportdocumenten en douaneprocedures.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van internationale handelswetten en -voorschriftenJe leert internationale handelswetten en voorschriften toepassen in exportprocessen.
   2. Belangrijke documenten voor export (bijv. exportvergunningen, handelsakkoorden)Je herkent en verzamelt de benodigde exportdocumenten.
   3. In- en uitvoerbeperkingen: embargo’s, tariefbelemmeringen en quotaJe signaleert in- en uitvoerbeperkingen zoals embargo’s en quota.
   4. De rol van douane en invoerrechten bij de exportJe beschrijft de rol van douane en invoerrechten bij exporttransacties.
   5. Internationaal belastingrecht en btw-regelingen voor exporttransactiesJe past internationaal belastingrecht en btw-regelingen toe op exporttransacties.
4. 4 Internationale betalingen en financiën Je onderzoekt internationale betalingsmogelijkheden, valuta en prijsstelling voor export.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van de verschillende betalingsmogelijkheden in exporttransacties (letter of credit, vooruitbetaling, incasso)Je vergelijkt verschillende betalingsmogelijkheden bij exporttransacties.
   2. Valutarisico’s en hoe deze te beheersen in exporttransactiesJe analyseert valutarisico’s en manieren om deze te beheersen.
   3. Het bepalen van de juiste prijsstelling voor buitenlandse marktenJe bepaalt een passende prijsstelling voor buitenlandse markten.
   4. Het omgaan met valutaomrekeningen en het beheren van internationale financiële transactiesJe oefent met valutaomrekeningen en het beheren van internationale betalingen.
   5. Het aanvragen van exportkredietverzekering en risicoanalyse bij exportJe vraagt een exportkredietverzekering aan en voert een risicoanalyse uit.
5. 5 Incoterms en transport in export Je past Incoterms toe en maakt keuzes in transport en logistieke planning voor export.
   5 lessen

   1. Wat zijn Incoterms en het belang ervan in internationale handelJe legt uit wat Incoterms zijn en waarom ze belangrijk zijn in internationale handel.
   2. De verschillende Incoterms en hun invloed op de verantwoordelijkheid voor kosten en risico’sJe vergelijkt Incoterms en beoordeelt hun invloed op kosten en risico’s.
   3. Het kiezen van de juiste transportmethode (weg, zee, lucht, spoor) voor exportJe kiest een transportmethode die past bij de exportzending.
   4. Het organiseren van internationaal transport en de logistieke planningJe organiseert internationaal transport en plant de logistiek.
   5. Verantwoordelijkheden van de exporteur en importeur bij het transport van goederenJe beschrijft de verantwoordelijkheden van exporteur en importeur bij transport.
6. 6 Exportdocumenten en douaneprocedures Je verzamelt exportdocumenten en voert douaneprocedures uit voor internationale zendingen.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van de benodigde documenten voor export (facturen, vrachtbrieven, certificaten)Je selecteert de juiste documenten voor een exportzending.
   2. Het gebruik van handels- en douanedocumenten (bijv. certificaat van oorsprong, exportverklaring)Je gebruikt handels- en douanedocumenten bij exporttransacties.
   3. Douaneprocedures en het indienen van exportdocumentenJe voert douaneprocedures uit en dient exportdocumenten in.
   4. Het organiseren van goederenvervoer en douaneafhandelingJe regelt het goederenvervoer en de douaneafhandeling.
   5. Het naleven van douanewetgeving en invoerrechten bij exportJe zorgt voor naleving van douanewetgeving en invoerrechten.
7. 7 Internationale marketing en promotie Je ontwikkelt een marketingstrategie en kiest promotiekanalen voor internationale markten.
   5 lessen

   1. Het ontwikkelen van een marketingstrategie voor internationale marktenJe ontwikkelt een marketingstrategie gericht op internationale markten.
   2. Het aanpassen van productaanbiedingen en marketingboodschappen voor verschillende landenJe past producten en marketingboodschappen aan per land.
   3. Het gebruik van digitale marketing (social media, online advertenties) voor exportpromotieJe zet digitale marketing in voor promotie op buitenlandse markten.
   4. Het opbouwen van een merk op internationale marktenJe bouwt een merk op in internationale markten.
   5. Het kiezen van geschikte distributiekanalen en partners voor internationale marktenJe kiest geschikte distributiekanalen en partners voor export.
8. 8 Risicoanalyse en crisismanagement in export Je identificeert risico’s, beheerst deze en stelt noodplannen en verzekeringen op voor export.
   5 lessen

   1. Het identificeren van risico’s bij exporttransacties (politiek, economisch, financieel)Je signaleert politieke, economische en financiële risico’s bij export.
   2. Het beheersen van risico’s in internationale markten (valutarisico, marktrisico)Je beheerst risico’s in internationale markten, zoals valutarisico en marktrisico.
   3. Het voorbereiden van noodplannen voor onverwachte situaties (natuurrampen, politieke instabiliteit)Je stelt noodplannen op voor onverwachte situaties.
   4. Het afsluiten van verzekeringen voor risico’s in de internationale handelJe sluit verzekeringen af voor internationale handelsrisico’s.
   5. Het ontwikkelen van een crisiscommunicatieplan voor exportoperatiesJe ontwikkelt een crisiscommunicatieplan voor exportactiviteiten.
9. 9 Klantrelaties en netwerken in export Je bouwt klantrelaties op, onderhandelt en werkt samen met buitenlandse partners.
   5 lessen

   1. Het opbouwen en onderhouden van relaties met buitenlandse klantenJe onderhoudt relaties met buitenlandse klanten.
   2. Het belang van cultuur en communicatie in internationale zakelijke relatiesJe houdt rekening met cultuur en communicatie in internationale contacten.
   3. Onderhandelen met buitenlandse klanten en leveranciersJe onderhandelt met buitenlandse klanten en leveranciers.
   4. Het ontwikkelen van partnerschappen en allianties met buitenlandse bedrijvenJe ontwikkelt partnerschappen en allianties met buitenlandse bedrijven.
   5. Het omgaan met klantenservice en after-sales in buitenlandse marktenJe organiseert klantenservice en after-sales in buitenlandse markten.
10. 10 Duurzaam exporteren en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je bevordert duurzame handelspraktijken en integreert maatschappelijke verantwoordelijkheid in export.
    5 lessen

    1. Het bevorderen van duurzame handelspraktijken in exportmanagementJe stimuleert duurzame handelspraktijken in exportmanagement.
    2. Het naleven van internationale milieu- en arbeidsnormen bij exportJe past internationale milieu- en arbeidsnormen toe bij export.
    3. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) in internationale marktenJe past maatschappelijk verantwoord ondernemen toe in internationale markten.
    4. Het integreren van duurzaamheid in de exportstrategie van het bedrijfJe verwerkt duurzaamheid in de exportstrategie van het bedrijf.
    5. Het rapporteren van duurzaamheidsprestaties en het verkrijgen van internationale certificatenJe rapporteert over duurzaamheidsprestaties en verkrijgt internationale certificaten.