MBO Praktijkcursus – Werken met klanten

Je leert klantrelaties opbouwen, klantgericht werken, effectief communiceren en klanttevredenheid bevorderen.

1. 1 Inleiding tot klantrelaties Je onderzoekt hoe klantrelaties ontstaan, veranderen en welke trends invloed hebben op klantcontact.
   5 lessen

   1. Wat zijn klantrelaties en hun belang voor een organisatieJe onderzoekt hoe klantrelaties bijdragen aan het functioneren van een organisatie.
   2. Verschillende soorten klanten en hun behoeftenJe herkent verschillende soorten klanten en brengt hun behoeften in kaart.
   3. De levenscyclus van klantrelatiesJe beschrijft de fasen die klantrelaties doorlopen van begin tot einde.
   4. Het verschil tussen B2B en B2C klantenJe vergelijkt kenmerken van zakelijke en particuliere klanten.
   5. Trends in klantrelaties en -verwachtingenJe signaleert ontwikkelingen in klantverwachtingen en past je aanpak hierop aan.
2. 2 Klantgerichtheid Je leert klantgericht werken door klantbehoeften te herkennen, segmenteren en klanttevredenheid te meten.
   5 lessen

   1. Definitie en betekenis van klantgerichtheidJe onderzoekt wat klantgerichtheid betekent in de praktijk.
   2. Het herkennen van klantbehoeften en -verwachtingenJe herkent en benoemt klantbehoeften en verwachtingen in verschillende situaties.
   3. Klantsegmentatie en doelgroepanalyseJe deelt klanten in groepen in en analyseert doelgroepen.
   4. Technieken voor het verbeteren van klanttevredenheidJe past technieken toe om de tevredenheid van klanten te verhogen.
   5. Het meten van klanttevredenheid en feedbackmechanismenJe meet klanttevredenheid en gebruikt feedback om verbeteringen te signaleren.
3. 3 Communicatievaardigheden Je oefent met communicatievaardigheden voor klantcontact, van luisteren tot klachtenafhandeling.
   5 lessen

   1. Effectieve communicatietechnieken in klantcontactJe past communicatietechnieken toe in gesprekken met klanten.
   2. Actief luisteren en empathie tonenJe oefent met actief luisteren en toont empathie in klantgesprekken.
   3. Het gebruik van lichaamstaal en non-verbale communicatieJe herkent en gebruikt lichaamstaal en non-verbale signalen.
   4. Professionele communicatie via telefoon en e-mailJe communiceert professioneel via telefoon en e-mail met klanten.
   5. Omgaan met klachten en ontevreden klantenJe behandelt klachten en gaat om met ontevreden klanten.
4. 4 Verkoopvaardigheden Je ontwikkelt verkoopvaardigheden, leert onderhandelen en bouwt relaties op na de verkoop.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van verkoop en verkoopprocessenJe beschrijft de stappen van het verkoopproces en past deze toe.
   2. Het opstellen van een verkoopplan en strategieJe stelt een verkoopplan op en kiest bijpassende strategieën.
   3. Onderhandelingstechnieken met klantenJe oefent onderhandelingstechnieken met klanten.
   4. Het sluiten van deals en opvolgen van leadsJe sluit deals af en volgt leads op voor vervolgcontact.
   5. Relatiebeheer na de verkoopJe onderhoudt klantrelaties na de verkoop en volgt klanttevredenheid op.
5. 5 Klanttevredenheid en loyaliteit Je onderzoekt klanttevredenheid en manieren om loyaliteit en een positieve klantbeleving te stimuleren.
   5 lessen

   1. Wat is klanttevredenheid en waarom is het belangrijk?Je analyseert wat klanttevredenheid inhoudt en waarom het relevant is.
   2. Methoden voor het meten van klanttevredenheidJe past methoden toe om klanttevredenheid te meten.
   3. Strategieën om klantloyaliteit te bevorderenJe ontwikkelt strategieën om klantloyaliteit te vergroten.
   4. Het creëren van een positieve klantbelevingJe creëert een positieve ervaring voor klanten in verschillende situaties.
   5. Voorbeelden van succesvolle klantloyaliteitsprogramma'sJe bekijkt voorbeelden van succesvolle loyaliteitsprogramma’s.
6. 6 Klachtenmanagement Je leert klachten behandelen, rapporteren en processen verbeteren op basis van klantfeedback.
   5 lessen

   1. Het belang van effectief klachtenmanagementJe onderzoekt waarom goed klachtenmanagement belangrijk is.
   2. Stappen in het klachtenbehandelingsprocesJe doorloopt de stappen van het klachtenbehandelingsproces.
   3. Technieken voor probleemoplossing met klantenJe past technieken toe om samen met de klant problemen op te lossen.
   4. Documenteren en rapporteren van klachtenJe legt klachten vast en rapporteert deze volgens afspraken.
   5. Het verbeteren van processen op basis van klantfeedbackJe gebruikt klantfeedback om verbeteringen te signaleren en door te voeren.
7. 7 Digitale communicatie met klanten Je past digitale middelen toe voor klantcontact, zoals sociale media, websites en CRM-systemen.
   5 lessen

   1. Het gebruik van sociale media in klantcommunicatieJe gebruikt sociale media om met klanten te communiceren.
   2. Online klantenservice en chatbotsJe onderzoekt hoe online klantenservice en chatbots werken.
   3. Het belang van een gebruiksvriendelijke websiteJe beoordeelt het belang van een toegankelijke en gebruiksvriendelijke website.
   4. E-mailmarketing en nieuwsbrievenJe zet e-mailmarketing en nieuwsbrieven in voor klantcontact.
   5. Digitale klantrelatiebeheer (CRM) systemenJe werkt met digitale systemen voor klantrelatiebeheer.
8. 8 Ethiek en verantwoordelijkheid Je onderzoekt ethische kwesties, transparantie en verantwoordelijkheid in klantrelaties.
   5 lessen

   1. Ethische overwegingen in klantrelatiesJe bespreekt ethische dilemma’s in het contact met klanten.
   2. Transparantie en eerlijkheid in communicatieJe past transparantie en eerlijkheid toe in je communicatie.
   3. Omgaan met vertrouwelijke informatie van klantenJe gaat zorgvuldig om met vertrouwelijke klantinformatie.
   4. Maatschappelijke verantwoordelijkheid en duurzaamheidJe onderzoekt hoe bedrijven maatschappelijk verantwoord kunnen handelen.
   5. Het bevorderen van een ethische bedrijfscultuurJe stimuleert een ethische bedrijfscultuur in je werkomgeving.
9. 9 Professionele ontwikkeling Je werkt aan je professionele ontwikkeling en onderzoekt mogelijkheden binnen klantbeheer.
   5 lessen

   1. Het belang van voortdurende educatie en trainingJe onderzoekt het belang van bijscholing en training voor je werk.
   2. Opleidings- en carrièremogelijkheden in klantbeheerJe bekijkt opleidings- en carrièremogelijkheden in klantbeheer.
   3. Netwerken en het opbouwen van professionele relatiesJe bouwt een netwerk op en onderhoudt professionele relaties.
   4. Deelname aan seminars en workshopsJe neemt deel aan seminars en workshops voor verdere ontwikkeling.
   5. Het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplanJe stelt een persoonlijk ontwikkelingsplan op.
10. 10 Evaluatie van klantrelaties Je leert klantrelaties evalueren, rapportages maken en verbeteringen doorvoeren op basis van analyses.
    5 lessen

    1. Het belang van periodieke evaluatie van klantrelatiesJe onderzoekt waarom het belangrijk is klantrelaties regelmatig te evalueren.
    2. Methoden voor het evalueren van klanttevredenheidJe past methoden toe om klanttevredenheid te evalueren.
    3. Rapportages en analyses van klantfeedbackJe maakt rapportages en analyses van klantfeedback.
    4. Het implementeren van verbeteringen op basis van evaluatiesJe voert verbeteringen door op basis van evaluaties.
    5. Voorbeelden van organisaties die succesvol klantrelaties evaluerenJe bekijkt praktijkvoorbeelden van organisaties die klantrelaties succesvol evalueren.