MBO Praktijkcursus – Prijsbeleid en prijsvorming

Je onderzoekt hoe prijzen tot stand komen, berekent kostprijzen en past verschillende prijsstrategieën toe in je werk.

1. 1 Basisprincipes van prijsbeleid Je onderzoekt de uitgangspunten van prijsbeleid en de rol van prijs in het werk.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van prijsbeleidJe benoemt het doel van prijsbeleid en licht toe waarom organisaties hiervoor kiezen.
   2. Verschil tussen prijsbeleid en prijsvormingJe legt het verschil uit tussen prijsbeleid en prijsvorming aan de hand van voorbeelden.
   3. Factoren die prijsbeleid beïnvloedenJe herkent welke factoren invloed hebben op het prijsbeleid van een organisatie.
   4. Rol van prijs in de marketingmixJe beschrijft hoe prijs samenwerkt met andere onderdelen van het commerciële beleid.
   5. Relatie tussen prijs, vraag en aanbodJe analyseert de relatie tussen prijs, vraag en aanbod in praktijksituaties.
2. 2 Kostprijsberekening Je berekent kostprijzen en past verschillende methoden toe om tot een verkoopprijs te komen.
   5 lessen

   1. Directe en indirecte kosten onderscheidenJe onderscheidt directe en indirecte kosten in een kostenoverzicht.
   2. Vaste en variabele kosten berekenenJe berekent vaste en variabele kosten voor een product of dienst.
   3. Opslagmethodes voor winstmargeJe gebruikt opslagmethodes om de winstmarge te bepalen.
   4. Kostprijsberekening per product of dienstJe stelt een kostprijs op per product of dienst.
   5. Break-evenanalyse uitvoerenJe voert een break-evenanalyse uit en interpreteert de uitkomst.
3. 3 Vraaggerichte prijsvorming Je onderzoekt hoe klantwaarde en perceptie invloed hebben op prijsbeslissingen.
   5 lessen

   1. Betalen naar waarde (value-based pricing)Je past value-based pricing toe op basis van klantwaarde.
   2. Prijsperceptie van de klantJe analyseert hoe klanten prijzen ervaren en beoordelen.
   3. Psychologische prijsstrategieënJe herkent psychologische prijsstrategieën in de praktijk.
   4. Gebruik van prijsdrempelsJe gebruikt prijsdrempels bij het bepalen van een verkoopprijs.
   5. Rol van merkwaarde in prijsvormingJe beoordeelt de invloed van merkwaarde op de prijsstelling.
4. 4 Concurrentiegerichte prijsvorming Je vergelijkt prijzen met concurrenten en onderzoekt hoe je jouw positie in de markt bepaalt.
   5 lessen

   1. Markt- en concurrentieanalyse uitvoerenJe voert een markt- en concurrentieanalyse uit voor prijsbepaling.
   2. Me-too pricing en prijsafwijkingJe vergelijkt prijsstrategieën met die van concurrenten.
   3. Prijsoorlogen en risico’sJe benoemt de risico’s van prijsoorlogen en overweegt alternatieven.
   4. Positioneren ten opzichte van concurrentenJe bepaalt de positionering van producten ten opzichte van concurrenten.
   5. Monitoring van prijsbewegingen in de marktJe monitort prijsbewegingen en signaleert marktontwikkelingen.
5. 5 Prijsstrategieën Je past verschillende prijsstrategieën toe en kiest een strategie die past bij het product of de dienst.
   5 lessen

   1. AfroomstrategieJe past de afroomstrategie toe bij prijsbepaling.
   2. PenetratiestrategieJe gebruikt de penetratiestrategie om marktaandeel te vergroten.
   3. DifferentiatiestrategieJe kiest voor een differentiatiestrategie bij prijsstelling.
   4. Kortingen en promotiestrategieënJe zet kortingen en promoties in als prijsinstrument.
   5. Dynamische prijsmodellenJe onderzoekt wanneer dynamische prijsmodellen geschikt zijn.
6. 6 Prijsbeleid voor nieuwe producten Je bepaalt prijzen voor nieuwe producten en past deze aan na evaluatie van de marktintroductie.
   5 lessen

   1. Prijs bepalen bij marktintroductieJe kiest een prijs bij de introductie van een nieuw product.
   2. Combineren van prijs met productlanceringJe combineert prijsbeslissingen met de productlancering.
   3. Testen van prijspuntenJe test verschillende prijspunten in de markt.
   4. Inschatten van prijsgevoeligheidJe schat de prijsgevoeligheid van klanten in.
   5. Evaluatie en aanpassing na introductieJe evalueert en past prijzen aan na de introductie.
7. 7 Prijsaanpassingen Je voert prijsaanpassingen door bij veranderende omstandigheden, zoals seizoenen of kostenwijzigingen.
   5 lessen

   1. Seizoensgebonden prijswijzigingenJe past prijzen aan bij seizoensinvloeden.
   2. InflatiecorrectiesJe verwerkt inflatiecorrecties in de prijsstelling.
   3. Kortingstactieken en bundelprijzenJe past kortingstactieken en bundelprijzen toe.
   4. Promotionele prijsverlagingenJe zet promotionele prijsverlagingen in.
   5. Aanpassing bij wijzigende kostenJe past prijzen aan bij wijzigende kosten.
8. 8 Internationale prijsstrategieën Je houdt rekening met internationale factoren bij het bepalen van prijzen in verschillende landen.
   5 lessen

   1. Invloed van wisselkoersenJe analyseert de invloed van wisselkoersen op prijzen.
   2. Lokale belasting en invoerrechtenJe berekent de invloed van lokale belastingen en invoerrechten.
   3. Prijsdifferentie per marktJe past prijsdifferentie toe per markt.
   4. Aanpassen aan koopkracht en cultuurJe stemt prijzen af op koopkracht en cultuur.
   5. Wet- en regelgeving per landJe houdt rekening met wet- en regelgeving in verschillende landen.
9. 9 Wet- en regelgeving rond prijzen Je past wettelijke regels toe bij prijsstelling en voorkomt misleidende praktijken.
   5 lessen

   1. ConsumentenbeschermingJe past regels toe die consumenten beschermen bij prijsstelling.
   2. Prijsvermelding en transparantieJe zorgt voor duidelijke en correcte prijsvermelding.
   3. MededingingswetgevingJe houdt rekening met mededingingswetgeving bij prijsafspraken.
   4. Regels rondom kortingen en actiesJe past regels toe voor kortingen en acties.
   5. Misleidende prijspraktijken vermijdenJe voorkomt misleidende prijspraktijken in je werk.
10. 10 Evaluatie en optimalisatie van prijsbeleid Je evalueert het prijsbeleid met data en verbetert je aanpak op basis van resultaten en ontwikkelingen.
    5 lessen

    1. Gebruik van KPI’s voor prijsresultatenJe gebruikt KPI’s om prijsresultaten te beoordelen.
    2. Analyseren van verkoopdataJe analyseert verkoopdata om prijsbeslissingen te onderbouwen.
    3. Feedback van klanten verzamelenJe verzamelt klantfeedback over prijzen.
    4. Prijsexperimenten uitvoerenJe voert prijsexperimenten uit en beoordeelt de uitkomsten.
    5. Continu verbeteren op basis van marktontwikkelingenJe verbetert het prijsbeleid op basis van marktontwikkelingen.