Basisopleiding Exportplanning

Je stelt een exportplan op, van marktselectie tot uitvoering en evaluatie, en stemt dit af op de bedrijfsstrategie.

1. 1 Introductie tot exportplanning Je onderzoekt het doel en de plaats van exportplanning binnen de bedrijfsstrategie en het verschil met binnenlandse planning.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van exportplanningJe benoemt het doel van exportplanning en licht toe waarom bedrijven hiervoor kiezen.
   2. Verschil tussen binnenlandse planning en exportplanningJe vergelijkt exportplanning met binnenlandse planning en benoemt de belangrijkste verschillen.
   3. Relatie met bedrijfsstrategieJe legt uit hoe exportplanning aansluit op de strategie van het bedrijf.
   4. Tijdlijnen en planningscycli in exportJe beschrijft hoe tijdlijnen en planningscycli in export verlopen.
   5. Kritieke succesfactoren bij exportJe benoemt factoren die het succes van exportplannen beïnvloeden.
2. 2 Marktselectie en analyse Je selecteert exportmarkten, analyseert kansen en risico’s en onderzoekt concurrentie en doelgroepen.
   5 lessen

   1. Criteria voor het kiezen van exportmarktenJe bepaalt criteria om geschikte exportmarkten te kiezen.
   2. Analyse van marktkansen en risico’sJe analyseert kansen en risico’s van potentiële exportmarkten.
   3. Concurrentieonderzoek per marktJe onderzoekt de concurrentie in de gekozen markten.
   4. Segmentatie van doelgroepen in het buitenlandJe segmenteert doelgroepen in buitenlandse markten.
   5. Gebruik van marktgegevens en rapportenJe gebruikt marktgegevens en rapporten om je analyse te onderbouwen.
3. 3 Exportdoelen formuleren Je stelt concrete exportdoelen op, stemt deze af met bedrijfsdoelen en kiest geschikte meetmethoden.
   5 lessen

   1. Vaststellen van kwantitatieve en kwalitatieve doelenJe formuleert zowel kwantitatieve als kwalitatieve exportdoelen.
   2. Afstemmen met bedrijfsbrede doelstellingenJe stemt exportdoelen af op de bredere bedrijfsdoelstellingen.
   3. Kortetermijn- versus langetermijndoelenJe onderscheidt korte- en langetermijndoelen voor export.
   4. SMART-doelstellingen opstellenJe stelt SMART-doelstellingen op voor exportactiviteiten.
   5. Meetmethoden voor doelbereikingJe kiest methoden om te meten of exportdoelen zijn bereikt.
4. 4 Strategiebepaling Je bepaalt de strategie voor markttoetreding, positionering en productaanpassing en stemt af met andere bedrijfsfuncties.
   5 lessen

   1. Markttoetredingsstrategieën (direct, indirect, partnerschappen)Je kiest een passende markttoetredingsstrategie voor jouw situatie.
   2. Positioneringskeuze per marktJe bepaalt hoe je jouw product positioneert in de gekozen markt.
   3. Product- en prijsaanpassing voor doelmarktJe past product en prijs aan op de eisen van de doelmarkt.
   4. Risicoafweging en besluitvormingJe weegt risico’s af en neemt besluiten over de strategie.
   5. Integratie van marketing, verkoop en logistiekJe stemt marketing, verkoop en logistiek op elkaar af in het exportplan.
5. 5 Logistieke exportplanning Je plant transport, voorraadbeheer en douaneprocedures voor internationale leveringen en werkt samen met logistieke partners.
   5 lessen

   1. Keuze van transportmodiJe kiest geschikte transportmodi voor jouw exportzendingen.
   2. Opstellen van levertijden en transportroutesJe stelt levertijden en transportroutes vast.
   3. Voorraadbeheer in internationale contextJe beheert voorraden in een internationale context.
   4. Samenwerking met expediteurs en logistieke partnersJe werkt samen met expediteurs en logistieke partners.
   5. Beheer van douane- en invoerproceduresJe beheert douane- en invoerprocedures voor export.
6. 6 Financiële planning voor export Je maakt een kostenraming, stelt budgetten op en verwerkt valutarisico’s in de financiële planning voor export.
   5 lessen

   1. Kostenraming van exportactiviteitenJe berekent de kosten van exportactiviteiten.
   2. Budgettering per markt en projectJe stelt budgetten op per markt en project.
   3. Berekening van kostprijs inclusief transport en heffingenJe berekent de kostprijs inclusief transport en heffingen.
   4. Break-evenanalyse voor exportprojectenJe voert een break-evenanalyse uit voor exportprojecten.
   5. Valutarisico’s meenemen in planningJe neemt valutarisico’s mee in je financiële planning.
7. 7 Juridische en complianceplanning Je brengt juridische eisen in kaart, stelt contracten op en beheert handelsdocumenten en vergunningen.
   5 lessen

   1. In kaart brengen van relevante wet- en regelgevingJe inventariseert relevante wet- en regelgeving voor export.
   2. Voldoen aan productnormen en certificeringenJe zorgt dat producten voldoen aan normen en certificeringen.
   3. Exportcontroles en sanctielijsten controlerenJe controleert exportcontroles en sanctielijsten.
   4. Contractvoorwaarden opstellenJe stelt contractvoorwaarden op voor internationale handel.
   5. Beheer van handelsdocumenten en vergunningenJe beheert handelsdocumenten en vergunningen.
8. 8 Promotie- en communicatieplanning Je plant promotieactiviteiten, stemt communicatie af op de cultuur en werkt samen met lokale partners.
   5 lessen

   1. Keuze van promotiemiddelen per marktJe kiest geschikte promotiemiddelen per exportmarkt.
   2. Cultureel passende communicatie-uitingenJe ontwikkelt communicatie-uitingen die passen bij de lokale cultuur.
   3. Beurzen en handelsmissies plannenJe plant deelname aan beurzen en handelsmissies.
   4. Samenwerking met lokale partners in promotieJe stemt promotie af met lokale partners.
   5. Timing van campagnes op basis van marktcycliJe plant campagnes op het juiste moment in de marktcyclus.
9. 9 Operationele uitvoering en monitoring Je vertaalt het exportplan naar acties, stuurt teams aan en bewaakt de voortgang met rapportages en tools.
   5 lessen

   1. Planning vertalen naar concrete actiesJe zet het exportplan om in concrete acties.
   2. Aansturen van interne teams en externe partnersJe stuurt interne teams en externe partners aan.
   3. Gebruik van plannings- en projectmanagementtoolsJe gebruikt plannings- en projectmanagementtools.
   4. Tussentijdse voortgangsrapportagesJe maakt tussentijdse voortgangsrapportages.
   5. Oplossen van planningsknelpuntenJe lost planningsknelpunten op tijdens de uitvoering.
10. 10 Evaluatie en bijsturing Je analyseert de resultaten, leert van het proces, past de strategie aan en legt best practices vast.
    5 lessen

    1. Analyseren van resultaten versus planningJe vergelijkt behaalde resultaten met de oorspronkelijke planning.
    2. Leren van successen en mislukkingenJe evalueert successen en mislukkingen in het exportproces.
    3. Aanpassen van strategie voor volgende cyclusJe past de strategie aan voor een volgende planningscyclus.
    4. Kosten-batenanalyse makenJe maakt een kosten-batenanalyse van het exporttraject.
    5. Documenteren van best practicesJe documenteert best practices voor toekomstig gebruik.