MBO Praktijkcursus – Exportplanning

Je stelt een exportplan op, van marktanalyse tot uitvoering en evaluatie, afgestemd op internationale bedrijfsdoelen.

1. 1 Introductie tot exportplanning Je onderzoekt het doel, de aanpak en de samenhang van exportplanning binnen het bedrijf.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van exportplanningJe beschrijft wat exportplanning inhoudt en waarom bedrijven dit toepassen.
   2. Verschil tussen binnenlandse planning en exportplanningJe vergelijkt exportplanning met binnenlandse planning en benoemt de verschillen.
   3. Relatie met bedrijfsstrategieJe legt uit hoe exportplanning aansluit op de bedrijfsstrategie.
   4. Tijdlijnen en planningscycli in exportJe brengt tijdlijnen en planningscycli voor export in kaart.
   5. Kritieke succesfactoren bij exportJe benoemt factoren die bepalend zijn voor succes bij export.
2. 2 Marktselectie en analyse Je selecteert exportmarkten en voert een analyse uit van kansen, risico’s en concurrentie.
   5 lessen

   1. Criteria voor het kiezen van exportmarktenJe bepaalt aan de hand van criteria welke markten geschikt zijn voor export.
   2. Analyse van marktkansen en risico’sJe onderzoekt marktkansen en mogelijke risico’s bij internationale handel.
   3. Concurrentieonderzoek per marktJe analyseert concurrenten in de gekozen exportmarkten.
   4. Segmentatie van doelgroepen in het buitenlandJe segmenteert doelgroepen in het buitenland op basis van relevante kenmerken.
   5. Gebruik van marktgegevens en rapportenJe gebruikt marktgegevens en rapporten bij het onderbouwen van je keuzes.
3. 3 Exportdoelen formuleren Je formuleert meetbare exportdoelen en stemt deze af op de bedrijfsdoelstellingen.
   5 lessen

   1. Vaststellen van kwantitatieve en kwalitatieve doelenJe stelt zowel kwantitatieve als kwalitatieve exportdoelen vast.
   2. Afstemmen met bedrijfsbrede doelstellingenJe zorgt dat exportdoelen aansluiten bij de bredere bedrijfsdoelstellingen.
   3. Kortetermijn- versus langetermijndoelenJe maakt onderscheid tussen doelen op korte en lange termijn.
   4. SMART-doelstellingen opstellenJe formuleert doelen volgens de SMART-methode.
   5. Meetmethoden voor doelbereikingJe kiest methoden om te meten in hoeverre doelen zijn bereikt.
4. 4 Strategiebepaling Je kiest en onderbouwt strategieën voor markttoetreding, positionering en productaanpassing.
   5 lessen

   1. Markttoetredingsstrategieën (direct, indirect, partnerschappen)Je vergelijkt verschillende manieren om een buitenlandse markt te betreden.
   2. Positioneringskeuze per marktJe kiest een positionering per markt op basis van analyse.
   3. Product- en prijsaanpassing voor doelmarktJe past product en prijs aan voor de gekozen doelmarkt.
   4. Risicoafweging en besluitvormingJe weegt risico’s af en neemt besluiten over de strategie.
   5. Integratie van marketing, verkoop en logistiekJe stemt marketing, verkoop en logistiek op elkaar af binnen het exportplan.
5. 5 Logistieke exportplanning Je plant logistieke processen voor export, van transportkeuze tot douaneprocedures.
   5 lessen

   1. Keuze van transportmodiJe kiest geschikte transportmodi voor internationale zendingen.
   2. Opstellen van levertijden en transportroutesJe stelt levertijden en transportroutes op voor exportgoederen.
   3. Voorraadbeheer in internationale contextJe beheert voorraden in een internationale context.
   4. Samenwerking met expediteurs en logistieke partnersJe werkt samen met expediteurs en logistieke partners.
   5. Beheer van douane- en invoerproceduresJe regelt douane- en invoerprocedures voor exportzendingen.
6. 6 Financiële planning voor export Je berekent kosten, stelt budgetten op en houdt rekening met financiële risico’s bij export.
   5 lessen

   1. Kostenraming van exportactiviteitenJe maakt een kostenraming van alle exportactiviteiten.
   2. Budgettering per markt en projectJe stelt budgetten op per markt en project.
   3. Berekening van kostprijs inclusief transport en heffingenJe berekent de kostprijs inclusief transport en heffingen.
   4. Break-evenanalyse voor exportprojectenJe voert een break-evenanalyse uit voor exportprojecten.
   5. Valutarisico’s meenemen in planningJe verwerkt valutarisico’s in de financiële planning.
7. 7 Juridische en complianceplanning Je brengt juridische aspecten en compliance-eisen voor export in kaart en verwerkt deze in je plan.
   5 lessen

   1. In kaart brengen van relevante wet- en regelgevingJe onderzoekt welke wet- en regelgeving van toepassing is op export.
   2. Voldoen aan productnormen en certificeringenJe zorgt dat producten voldoen aan normen en eventuele certificeringen.
   3. Exportcontroles en sanctielijsten controlerenJe controleert exportcontroles en sanctielijsten voor je producten.
   4. Contractvoorwaarden opstellenJe stelt contractvoorwaarden op voor internationale handel.
   5. Beheer van handelsdocumenten en vergunningenJe beheert handelsdocumenten en vergunningen die nodig zijn voor export.
8. 8 Promotie- en communicatieplanning Je plant promotie en communicatie gericht op buitenlandse markten, rekening houdend met cultuur en timing.
   5 lessen

   1. Keuze van promotiemiddelen per marktJe kiest passende promotiemiddelen per exportmarkt.
   2. Cultureel passende communicatie-uitingenJe ontwikkelt communicatie-uitingen die aansluiten bij de lokale cultuur.
   3. Beurzen en handelsmissies plannenJe plant deelname aan beurzen en handelsmissies voor export.
   4. Samenwerking met lokale partners in promotieJe werkt samen met lokale partners aan promotieactiviteiten.
   5. Timing van campagnes op basis van marktcycliJe stemt de timing van campagnes af op de marktcycli.
9. 9 Operationele uitvoering en monitoring Je vertaalt het exportplan naar acties, stuurt teams aan en bewaakt de voortgang.
   5 lessen

   1. Planning vertalen naar concrete actiesJe maakt van het plan een concreet actieplan voor uitvoering.
   2. Aansturen van interne teams en externe partnersJe stuurt interne teams en externe partners aan tijdens de uitvoering.
   3. Gebruik van plannings- en projectmanagementtoolsJe gebruikt plannings- en projectmanagementtools bij de uitvoering.
   4. Tussentijdse voortgangsrapportagesJe stelt tussentijdse voortgangsrapportages op.
   5. Oplossen van planningsknelpuntenJe lost knelpunten in de planning op en past acties aan waar nodig.
10. 10 Evaluatie en bijsturing Je evalueert de resultaten van het exportplan en verwerkt leerpunten in volgende plannen.
    5 lessen

    1. Analyseren van resultaten versus planningJe vergelijkt behaalde resultaten met de oorspronkelijke planning.
    2. Leren van successen en mislukkingenJe analyseert wat goed ging en waar het misging tijdens het exporttraject.
    3. Aanpassen van strategie voor volgende cyclusJe past de strategie aan voor een volgende exportcyclus.
    4. Kosten-batenanalyse makenJe maakt een kosten-batenanalyse van het exportproject.
    5. Documenteren van best practicesJe legt best practices vast voor toekomstig gebruik.