MHBO Exportmanagement (6 maanden)

Je onderzoekt hoe internationale handel werkt, voert marktonderzoek uit en past handelsstrategieën toe in een internationale context.

1. 1 Inleiding tot internationale handel Je maakt kennis met de basis van internationale handel en de belangrijkste spelers en ontwikkelingen.
   5 lessen

   1. Definitie en belang van internationale handelJe verkent wat internationale handel inhoudt en waarom landen wereldwijd met elkaar handelen.
   2. Geschiedenis en evolutie van de wereldhandelJe bestudeert hoe de wereldhandel zich door de tijd heen heeft ontwikkeld.
   3. Verschil tussen interne en externe handelJe vergelijkt binnenlandse handel met handel tussen landen en benoemt de verschillen.
   4. Belangrijke spelers in de internationale handelsarenaJe identificeert de belangrijkste organisaties en landen die actief zijn in internationale handel.
   5. Trends en ontwikkelingen in de mondiale economieJe volgt de recente trends en ontwikkelingen die de mondiale economie beïnvloeden.
2. 2 Economische principes van internationale handel Je onderzoekt economische principes die ten grondslag liggen aan internationale handel.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van vraag en aanbod op internationale marktenJe past vraag en aanbod toe op internationale markten en analyseert de gevolgen.
   2. Comparative advantage: wat is het en hoe werkt het?Je legt het principe van comparatief voordeel uit en past dit toe op praktijksituaties.
   3. Effecten van handelsbelemmeringenJe onderzoekt hoe handelsbelemmeringen de internationale handel beïnvloeden.
   4. De rol van valuta en wisselkoersen in internationale handelJe beschrijft hoe valuta en wisselkoersen een rol spelen bij internationale transacties.
   5. Impact van globalisering op lokale economieënJe bekijkt hoe globalisering lokale economieën beïnvloedt.
3. 3 Marktonderzoek en analyse Je leert marktonderzoek uitvoeren en buitenlandse markten analyseren.
   5 lessen

   1. Methoden voor marktonderzoek in internationale handelJe past verschillende methoden toe om marktonderzoek te doen voor internationale handel.
   2. Het analyseren van buitenlandse markten en consumentenJe analyseert buitenlandse markten en onderzoekt het gedrag van internationale consumenten.
   3. Concurrentieanalyse en identificeren van marktkansenJe voert een concurrentieanalyse uit en signaleert kansen op de markt.
   4. Het opstellen van een marktonderzoeksrapportJe stelt een gestructureerd marktonderzoeksrapport op.
   5. Gebruik van statistieken en data-analyse in marktonderzoekJe gebruikt statistieken en data-analyse bij het onderbouwen van je marktonderzoek.
4. 4 Handelsstrategieën en -modellen Je ontwikkelt en evalueert handelsstrategieën en kiest passende modellen voor internationale handel.
   5 lessen

   1. Verschillende handelsmodellen: export, import, joint venturesJe vergelijkt verschillende modellen voor internationaal zakendoen en bepaalt wanneer je welk model inzet.
   2. Het ontwikkelen van een internationale handelsstrategieJe ontwikkelt een strategie voor het betreden van buitenlandse markten.
   3. Het kiezen van de juiste distributiekanalenJe selecteert geschikte distributiekanalen voor producten of diensten in het buitenland.
   4. Aanpassing van producten en diensten voor buitenlandse marktenJe onderzoekt hoe je producten en diensten aanpast aan lokale markten.
   5. Evaluatie en bijsturing van handelsstrategieënJe beoordeelt de resultaten van handelsstrategieën en stuurt bij waar nodig.
5. 5 Inkoop en leveranciersbeheer Je richt het inkoopproces in en beheert relaties met internationale leveranciers.
   5 lessen

   1. Het selecteren van internationale leveranciersJe selecteert geschikte leveranciers uit het buitenland op basis van duidelijke criteria.
   2. Onderhandelen met buitenlandse leveranciersJe bereidt onderhandelingen voor en voert deze uit met internationale leveranciers.
   3. Kwaliteitscontrole en -borging bij importJe past kwaliteitscontrole toe bij het importeren van goederen.
   4. Het opstellen van inkoopcontracten en voorwaardenJe stelt inkoopcontracten en voorwaarden op voor internationale transacties.
   5. Risicobeheer bij internationale inkoopJe herkent en beheert risico’s die horen bij internationale inkoop.
6. 6 Logistiek en supply chain management Je organiseert logistieke processen en supply chain management voor internationale handel.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van internationale logistiekJe past basisprincipes van internationale logistiek toe op praktijkvoorbeelden.
   2. Transportmethoden en -strategieën in internationale handelJe kiest passende transportmethoden en strategieën voor internationale zendingen.
   3. Douaneprocedures en -documentatieJe stelt douanedocumentatie op en volgt de juiste procedures.
   4. Voorraadbeheer en distributie in een internationale contextJe beheert voorraden en organiseert distributie in een internationale context.
   5. Het gebruik van technologie in supply chain managementJe onderzoekt hoe technologie supply chain management ondersteunt.
7. 7 Juridische aspecten van internationale handel Je verdiept je in juridische aspecten en ethiek rond internationale handelstransacties.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van internationaal handelsrechtJe benoemt de basisprincipes van internationaal handelsrecht.
   2. De rol van handelsverdragen en overeenkomstenJe beschrijft de invloed van handelsverdragen en internationale overeenkomsten.
   3. Intellectueel eigendom en handelsmerken internationaalJe onderzoekt hoe intellectueel eigendom en handelsmerken internationaal geregeld zijn.
   4. Geschillenbeslechting in internationale handelJe herkent manieren om geschillen in internationale handel op te lossen.
   5. Ethiek en verantwoordelijkheid in internationale transactiesJe bespreekt ethische vraagstukken en verantwoordelijkheid bij internationale transacties.
8. 8 Betalingssystemen en financiering Je leert betalingssystemen en financieringsmogelijkheden voor internationale handel toepassen.
   5 lessen

   1. Verschillende betalingsmethoden in internationale handelJe vergelijkt verschillende betalingsmethoden die gebruikt worden bij internationale handel.
   2. Het gebruik van letters of credit en bankgarantiesJe past letters of credit en bankgaranties toe in internationale transacties.
   3. Risico's van internationale betalingen en hoe deze te beherenJe analyseert risico’s bij internationale betalingen en bedenkt beheersmaatregelen.
   4. Financieringsopties voor internationale handelJe onderzoekt financieringsmogelijkheden voor internationale handelsactiviteiten.
   5. Het beheer van wisselkoersrisico'sJe beheert wisselkoersrisico’s bij internationale betalingen.
9. 9 Cultuur en communicatie in internationale handel Je ontwikkelt vaardigheden om effectief te communiceren en relaties op te bouwen in andere culturen.
   5 lessen

   1. Impact van culturele verschillen op zakendoenJe herkent hoe culturele verschillen invloed hebben op zakendoen.
   2. Effectieve communicatie met buitenlandse partnersJe past communicatietechnieken toe om effectief samen te werken met buitenlandse partners.
   3. Het belang van etiquette en zakelijke gebruikenJe houdt rekening met etiquette en zakelijke gebruiken in internationale situaties.
   4. Het opbouwen van relaties in een internationale contextJe bouwt duurzame relaties op in een internationale context.
   5. Omgaan met misverstanden en conflictenJe leert omgaan met misverstanden en conflicten bij internationaal zakendoen.
10. 10 Duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je onderzoekt hoe duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid een rol spelen in internationale handel.
    5 lessen

    1. Duurzaamheidsuitdagingen in de internationale handelJe benoemt uitdagingen op het gebied van duurzaamheid bij internationale handel.
    2. Het belang van ethische inkoop en productieJe onderzoekt het belang van ethische inkoop en productie.
    3. Maatschappelijke verantwoordelijkheid van bedrijven in een globale contextJe beschrijft hoe bedrijven maatschappelijk verantwoord kunnen ondernemen wereldwijd.
    4. Certificeringen en standaarden voor duurzame handelJe herkent certificeringen en standaarden voor duurzame internationale handel.
    5. Voorbeelden van duurzame praktijken in internationale handelJe bekijkt voorbeelden van duurzame praktijken in de internationale handel.

Je leert exportprocessen analyseren, markten onderzoeken, risico’s inschatten en internationale relaties onderhouden.

1. 1 Inleiding tot exportmanagement Je verkent de basis van exportmanagement en de rol van de exportmanager binnen een organisatie.
   5 lessen

   1. Wat is exportmanagement en waarom is het belangrijk voor bedrijven?Je onderzoekt wat exportmanagement inhoudt en welke voordelen het bedrijven biedt.
   2. Het belang van internationaal zakendoen in de huidige economieJe bekijkt hoe internationaal zakendoen invloed heeft op de positie van bedrijven.
   3. Verschil tussen export en import en de rol van export in de supply chainJe vergelijkt export en import en plaatst export in het geheel van de supply chain.
   4. De opzet van een exportstrategie en het betreden van internationale marktenJe leert hoe je een exportstrategie opzet en internationale markten betreedt.
   5. De rol van de exportmanager binnen het bedrijfJe beschrijft de taken en verantwoordelijkheden van een exportmanager.
2. 2 Marktonderzoek en doelgroeponderzoek voor export Je voert marktonderzoek uit en analyseert doelgroepen en concurrenten in buitenlandse markten.
   5 lessen

   1. Het uitvoeren van marktonderzoek voor nieuwe exportmarktenJe voert marktonderzoek uit om kansen in nieuwe exportmarkten te signaleren.
   2. Het identificeren van potentiële doelgroepen in buitenlandse marktenJe identificeert potentiële doelgroepen in internationale markten.
   3. Het analyseren van concurrenten en lokale vraag in buitenlandse marktenJe analyseert concurrenten en de lokale vraag in het buitenland.
   4. Het gebruik van databronnen en marktrapporten voor exportbeslissingenJe gebruikt databronnen en marktrapporten voor het nemen van exportbeslissingen.
   5. Het ontwikkelen van klantprofielen en segmentatie voor internationale marktenJe ontwikkelt klantprofielen en segmenteert internationale doelgroepen.
3. 3 Wet- en regelgeving in export Je verdiept je in internationale handelswetten, exportdocumenten en douaneprocedures.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van internationale handelswetten en -voorschriftenJe leert internationale handelswetten en voorschriften toepassen in exportprocessen.
   2. Belangrijke documenten voor export (bijv. exportvergunningen, handelsakkoorden)Je herkent en verzamelt de benodigde exportdocumenten.
   3. In- en uitvoerbeperkingen: embargo’s, tariefbelemmeringen en quotaJe signaleert in- en uitvoerbeperkingen zoals embargo’s en quota.
   4. De rol van douane en invoerrechten bij de exportJe beschrijft de rol van douane en invoerrechten bij exporttransacties.
   5. Internationaal belastingrecht en btw-regelingen voor exporttransactiesJe past internationaal belastingrecht en btw-regelingen toe op exporttransacties.
4. 4 Internationale betalingen en financiën Je onderzoekt internationale betalingsmogelijkheden, valuta en prijsstelling voor export.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van de verschillende betalingsmogelijkheden in exporttransacties (letter of credit, vooruitbetaling, incasso)Je vergelijkt verschillende betalingsmogelijkheden bij exporttransacties.
   2. Valutarisico’s en hoe deze te beheersen in exporttransactiesJe analyseert valutarisico’s en manieren om deze te beheersen.
   3. Het bepalen van de juiste prijsstelling voor buitenlandse marktenJe bepaalt een passende prijsstelling voor buitenlandse markten.
   4. Het omgaan met valutaomrekeningen en het beheren van internationale financiële transactiesJe oefent met valutaomrekeningen en het beheren van internationale betalingen.
   5. Het aanvragen van exportkredietverzekering en risicoanalyse bij exportJe vraagt een exportkredietverzekering aan en voert een risicoanalyse uit.
5. 5 Incoterms en transport in export Je past Incoterms toe en maakt keuzes in transport en logistieke planning voor export.
   5 lessen

   1. Wat zijn Incoterms en het belang ervan in internationale handelJe legt uit wat Incoterms zijn en waarom ze belangrijk zijn in internationale handel.
   2. De verschillende Incoterms en hun invloed op de verantwoordelijkheid voor kosten en risico’sJe vergelijkt Incoterms en beoordeelt hun invloed op kosten en risico’s.
   3. Het kiezen van de juiste transportmethode (weg, zee, lucht, spoor) voor exportJe kiest een transportmethode die past bij de exportzending.
   4. Het organiseren van internationaal transport en de logistieke planningJe organiseert internationaal transport en plant de logistiek.
   5. Verantwoordelijkheden van de exporteur en importeur bij het transport van goederenJe beschrijft de verantwoordelijkheden van exporteur en importeur bij transport.
6. 6 Exportdocumenten en douaneprocedures Je verzamelt exportdocumenten en voert douaneprocedures uit voor internationale zendingen.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van de benodigde documenten voor export (facturen, vrachtbrieven, certificaten)Je selecteert de juiste documenten voor een exportzending.
   2. Het gebruik van handels- en douanedocumenten (bijv. certificaat van oorsprong, exportverklaring)Je gebruikt handels- en douanedocumenten bij exporttransacties.
   3. Douaneprocedures en het indienen van exportdocumentenJe voert douaneprocedures uit en dient exportdocumenten in.
   4. Het organiseren van goederenvervoer en douaneafhandelingJe regelt het goederenvervoer en de douaneafhandeling.
   5. Het naleven van douanewetgeving en invoerrechten bij exportJe zorgt voor naleving van douanewetgeving en invoerrechten.
7. 7 Internationale marketing en promotie Je ontwikkelt een marketingstrategie en kiest promotiekanalen voor internationale markten.
   5 lessen

   1. Het ontwikkelen van een marketingstrategie voor internationale marktenJe ontwikkelt een marketingstrategie gericht op internationale markten.
   2. Het aanpassen van productaanbiedingen en marketingboodschappen voor verschillende landenJe past producten en marketingboodschappen aan per land.
   3. Het gebruik van digitale marketing (social media, online advertenties) voor exportpromotieJe zet digitale marketing in voor promotie op buitenlandse markten.
   4. Het opbouwen van een merk op internationale marktenJe bouwt een merk op in internationale markten.
   5. Het kiezen van geschikte distributiekanalen en partners voor internationale marktenJe kiest geschikte distributiekanalen en partners voor export.
8. 8 Risicoanalyse en crisismanagement in export Je identificeert risico’s, beheerst deze en stelt noodplannen en verzekeringen op voor export.
   5 lessen

   1. Het identificeren van risico’s bij exporttransacties (politiek, economisch, financieel)Je signaleert politieke, economische en financiële risico’s bij export.
   2. Het beheersen van risico’s in internationale markten (valutarisico, marktrisico)Je beheerst risico’s in internationale markten, zoals valutarisico en marktrisico.
   3. Het voorbereiden van noodplannen voor onverwachte situaties (natuurrampen, politieke instabiliteit)Je stelt noodplannen op voor onverwachte situaties.
   4. Het afsluiten van verzekeringen voor risico’s in de internationale handelJe sluit verzekeringen af voor internationale handelsrisico’s.
   5. Het ontwikkelen van een crisiscommunicatieplan voor exportoperatiesJe ontwikkelt een crisiscommunicatieplan voor exportactiviteiten.
9. 9 Klantrelaties en netwerken in export Je bouwt klantrelaties op, onderhandelt en werkt samen met buitenlandse partners.
   5 lessen

   1. Het opbouwen en onderhouden van relaties met buitenlandse klantenJe onderhoudt relaties met buitenlandse klanten.
   2. Het belang van cultuur en communicatie in internationale zakelijke relatiesJe houdt rekening met cultuur en communicatie in internationale contacten.
   3. Onderhandelen met buitenlandse klanten en leveranciersJe onderhandelt met buitenlandse klanten en leveranciers.
   4. Het ontwikkelen van partnerschappen en allianties met buitenlandse bedrijvenJe ontwikkelt partnerschappen en allianties met buitenlandse bedrijven.
   5. Het omgaan met klantenservice en after-sales in buitenlandse marktenJe organiseert klantenservice en after-sales in buitenlandse markten.
10. 10 Duurzaam exporteren en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je bevordert duurzame handelspraktijken en integreert maatschappelijke verantwoordelijkheid in export.
    5 lessen

    1. Het bevorderen van duurzame handelspraktijken in exportmanagementJe stimuleert duurzame handelspraktijken in exportmanagement.
    2. Het naleven van internationale milieu- en arbeidsnormen bij exportJe past internationale milieu- en arbeidsnormen toe bij export.
    3. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) in internationale marktenJe past maatschappelijk verantwoord ondernemen toe in internationale markten.
    4. Het integreren van duurzaamheid in de exportstrategie van het bedrijfJe verwerkt duurzaamheid in de exportstrategie van het bedrijf.
    5. Het rapporteren van duurzaamheidsprestaties en het verkrijgen van internationale certificatenJe rapporteert over duurzaamheidsprestaties en verkrijgt internationale certificaten.