MHBO Exportmarketing (6 maanden)

Je onderzoekt hoe internationale handel werkt, voert marktonderzoek uit en past handelsstrategieën toe in een internationale context.

1. 1 Inleiding tot internationale handel Je maakt kennis met de basis van internationale handel en de belangrijkste spelers en ontwikkelingen.
   5 lessen

   1. Definitie en belang van internationale handelJe verkent wat internationale handel inhoudt en waarom landen wereldwijd met elkaar handelen.
   2. Geschiedenis en evolutie van de wereldhandelJe bestudeert hoe de wereldhandel zich door de tijd heen heeft ontwikkeld.
   3. Verschil tussen interne en externe handelJe vergelijkt binnenlandse handel met handel tussen landen en benoemt de verschillen.
   4. Belangrijke spelers in de internationale handelsarenaJe identificeert de belangrijkste organisaties en landen die actief zijn in internationale handel.
   5. Trends en ontwikkelingen in de mondiale economieJe volgt de recente trends en ontwikkelingen die de mondiale economie beïnvloeden.
2. 2 Economische principes van internationale handel Je onderzoekt economische principes die ten grondslag liggen aan internationale handel.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van vraag en aanbod op internationale marktenJe past vraag en aanbod toe op internationale markten en analyseert de gevolgen.
   2. Comparative advantage: wat is het en hoe werkt het?Je legt het principe van comparatief voordeel uit en past dit toe op praktijksituaties.
   3. Effecten van handelsbelemmeringenJe onderzoekt hoe handelsbelemmeringen de internationale handel beïnvloeden.
   4. De rol van valuta en wisselkoersen in internationale handelJe beschrijft hoe valuta en wisselkoersen een rol spelen bij internationale transacties.
   5. Impact van globalisering op lokale economieënJe bekijkt hoe globalisering lokale economieën beïnvloedt.
3. 3 Marktonderzoek en analyse Je leert marktonderzoek uitvoeren en buitenlandse markten analyseren.
   5 lessen

   1. Methoden voor marktonderzoek in internationale handelJe past verschillende methoden toe om marktonderzoek te doen voor internationale handel.
   2. Het analyseren van buitenlandse markten en consumentenJe analyseert buitenlandse markten en onderzoekt het gedrag van internationale consumenten.
   3. Concurrentieanalyse en identificeren van marktkansenJe voert een concurrentieanalyse uit en signaleert kansen op de markt.
   4. Het opstellen van een marktonderzoeksrapportJe stelt een gestructureerd marktonderzoeksrapport op.
   5. Gebruik van statistieken en data-analyse in marktonderzoekJe gebruikt statistieken en data-analyse bij het onderbouwen van je marktonderzoek.
4. 4 Handelsstrategieën en -modellen Je ontwikkelt en evalueert handelsstrategieën en kiest passende modellen voor internationale handel.
   5 lessen

   1. Verschillende handelsmodellen: export, import, joint venturesJe vergelijkt verschillende modellen voor internationaal zakendoen en bepaalt wanneer je welk model inzet.
   2. Het ontwikkelen van een internationale handelsstrategieJe ontwikkelt een strategie voor het betreden van buitenlandse markten.
   3. Het kiezen van de juiste distributiekanalenJe selecteert geschikte distributiekanalen voor producten of diensten in het buitenland.
   4. Aanpassing van producten en diensten voor buitenlandse marktenJe onderzoekt hoe je producten en diensten aanpast aan lokale markten.
   5. Evaluatie en bijsturing van handelsstrategieënJe beoordeelt de resultaten van handelsstrategieën en stuurt bij waar nodig.
5. 5 Inkoop en leveranciersbeheer Je richt het inkoopproces in en beheert relaties met internationale leveranciers.
   5 lessen

   1. Het selecteren van internationale leveranciersJe selecteert geschikte leveranciers uit het buitenland op basis van duidelijke criteria.
   2. Onderhandelen met buitenlandse leveranciersJe bereidt onderhandelingen voor en voert deze uit met internationale leveranciers.
   3. Kwaliteitscontrole en -borging bij importJe past kwaliteitscontrole toe bij het importeren van goederen.
   4. Het opstellen van inkoopcontracten en voorwaardenJe stelt inkoopcontracten en voorwaarden op voor internationale transacties.
   5. Risicobeheer bij internationale inkoopJe herkent en beheert risico’s die horen bij internationale inkoop.
6. 6 Logistiek en supply chain management Je organiseert logistieke processen en supply chain management voor internationale handel.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van internationale logistiekJe past basisprincipes van internationale logistiek toe op praktijkvoorbeelden.
   2. Transportmethoden en -strategieën in internationale handelJe kiest passende transportmethoden en strategieën voor internationale zendingen.
   3. Douaneprocedures en -documentatieJe stelt douanedocumentatie op en volgt de juiste procedures.
   4. Voorraadbeheer en distributie in een internationale contextJe beheert voorraden en organiseert distributie in een internationale context.
   5. Het gebruik van technologie in supply chain managementJe onderzoekt hoe technologie supply chain management ondersteunt.
7. 7 Juridische aspecten van internationale handel Je verdiept je in juridische aspecten en ethiek rond internationale handelstransacties.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van internationaal handelsrechtJe benoemt de basisprincipes van internationaal handelsrecht.
   2. De rol van handelsverdragen en overeenkomstenJe beschrijft de invloed van handelsverdragen en internationale overeenkomsten.
   3. Intellectueel eigendom en handelsmerken internationaalJe onderzoekt hoe intellectueel eigendom en handelsmerken internationaal geregeld zijn.
   4. Geschillenbeslechting in internationale handelJe herkent manieren om geschillen in internationale handel op te lossen.
   5. Ethiek en verantwoordelijkheid in internationale transactiesJe bespreekt ethische vraagstukken en verantwoordelijkheid bij internationale transacties.
8. 8 Betalingssystemen en financiering Je leert betalingssystemen en financieringsmogelijkheden voor internationale handel toepassen.
   5 lessen

   1. Verschillende betalingsmethoden in internationale handelJe vergelijkt verschillende betalingsmethoden die gebruikt worden bij internationale handel.
   2. Het gebruik van letters of credit en bankgarantiesJe past letters of credit en bankgaranties toe in internationale transacties.
   3. Risico's van internationale betalingen en hoe deze te beherenJe analyseert risico’s bij internationale betalingen en bedenkt beheersmaatregelen.
   4. Financieringsopties voor internationale handelJe onderzoekt financieringsmogelijkheden voor internationale handelsactiviteiten.
   5. Het beheer van wisselkoersrisico'sJe beheert wisselkoersrisico’s bij internationale betalingen.
9. 9 Cultuur en communicatie in internationale handel Je ontwikkelt vaardigheden om effectief te communiceren en relaties op te bouwen in andere culturen.
   5 lessen

   1. Impact van culturele verschillen op zakendoenJe herkent hoe culturele verschillen invloed hebben op zakendoen.
   2. Effectieve communicatie met buitenlandse partnersJe past communicatietechnieken toe om effectief samen te werken met buitenlandse partners.
   3. Het belang van etiquette en zakelijke gebruikenJe houdt rekening met etiquette en zakelijke gebruiken in internationale situaties.
   4. Het opbouwen van relaties in een internationale contextJe bouwt duurzame relaties op in een internationale context.
   5. Omgaan met misverstanden en conflictenJe leert omgaan met misverstanden en conflicten bij internationaal zakendoen.
10. 10 Duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je onderzoekt hoe duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid een rol spelen in internationale handel.
    5 lessen

    1. Duurzaamheidsuitdagingen in de internationale handelJe benoemt uitdagingen op het gebied van duurzaamheid bij internationale handel.
    2. Het belang van ethische inkoop en productieJe onderzoekt het belang van ethische inkoop en productie.
    3. Maatschappelijke verantwoordelijkheid van bedrijven in een globale contextJe beschrijft hoe bedrijven maatschappelijk verantwoord kunnen ondernemen wereldwijd.
    4. Certificeringen en standaarden voor duurzame handelJe herkent certificeringen en standaarden voor duurzame internationale handel.
    5. Voorbeelden van duurzame praktijken in internationale handelJe bekijkt voorbeelden van duurzame praktijken in de internationale handel.

Je onderzoekt, analyseert en ontwikkelt een exportmarketingplan voor internationale markten.

1. 1 Grondbeginselen van exportmarketing Je maakt kennis met de basisprincipes van exportmarketing en de relatie met bedrijfsdoelen.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van exportmarketingJe onderzoekt wat exportmarketing inhoudt en welke doelen je ermee nastreeft.
   2. Verschil tussen binnenlandse en buitenlandse marketingJe vergelijkt marketing in binnen- en buitenland en benoemt de belangrijkste verschillen.
   3. Belang van marktkennis bij exportJe benoemt waarom kennis van buitenlandse markten noodzakelijk is voor export.
   4. Basisbegrippen van internationale handelJe gebruikt kernbegrippen uit de internationale handel in praktische situaties.
   5. Relatie tussen export en bedrijfsstrategieJe legt uit hoe export samenhangt met de strategie van een organisatie.
2. 2 Marktonderzoek in het buitenland Je onderzoekt buitenlandse markten en verzamelt relevante marktinformatie.
   5 lessen

   1. Identificeren van kansrijke exportmarktenJe selecteert potentiële exportmarkten op basis van kansen en risico’s.
   2. Verzamelen van marktdata en statistiekenJe verzamelt marktdata en statistieken uit verschillende bronnen.
   3. Analyseren van concurrentie in doelmarktJe analyseert concurrenten in de gekozen exportmarkt.
   4. Behoeften en voorkeuren van buitenlandse klanten onderzoekenJe onderzoekt behoeften en voorkeuren van internationale klanten.
   5. Gebruik van internationale handelsdatabasesJe gebruikt internationale databases voor het vinden van handelsinformatie.
3. 3 Exportstrategie ontwikkelen Je werkt een exportstrategie uit, afgestemd op bedrijfsdoelen en marktrisico’s.
   5 lessen

   1. Keuze van markttoetredingsstrategie (direct, indirect, joint venture)Je kiest een passende markttoetredingsstrategie voor een specifieke situatie.
   2. Afstemming van strategie op bedrijfsdoelenJe stemt de exportstrategie af op de doelstellingen van het bedrijf.
   3. Risicoanalyse van nieuwe marktenJe voert een risicoanalyse uit voor nieuwe buitenlandse markten.
   4. Positionering in de buitenlandse marktJe bepaalt hoe je het product of merk positioneert in de buitenlandse markt.
   5. Keuze van productaanbod per marktJe selecteert het productaanbod per markt op basis van marktvraag.
4. 4 Productaanpassing voor buitenlandse markten Je past producten aan op lokale eisen, cultuur en regelgeving.
   5 lessen

   1. Aanpassen van productontwerp en verpakkingJe past productontwerp en verpakking aan voor de buitenlandse markt.
   2. Taal- en cultuurgevoelige marketingJe houdt rekening met taal en cultuur in marketinguitingen.
   3. Voldoen aan buitenlandse wet- en regelgevingJe zorgt dat producten voldoen aan lokale wet- en regelgeving.
   4. Certificering en kwaliteitsnormenJe controleert of producten aan kwaliteitsnormen en certificeringseisen voldoen.
   5. Lokale smaak- en trendvoorkeuren integrerenJe verwerkt lokale smaak- en trendvoorkeuren in het aanbod.
5. 5 Prijsstrategie voor export Je berekent exportprijzen en stemt prijsstrategieën af op marktomstandigheden.
   5 lessen

   1. Kostprijsberekening inclusief exportkostenJe berekent de kostprijs van producten inclusief exportgerelateerde kosten.
   2. Prijsstrategieën per marktsegmentJe past prijsstrategieën toe voor verschillende marktsegmenten.
   3. Effect van valuta en wisselkoersenJe beoordeelt het effect van wisselkoersen op de prijsstelling.
   4. Belasting- en douanerechten in prijs opnemenJe verwerkt belastingen en douanerechten in de uiteindelijke verkoopprijs.
   5. Concurrentieanalyse voor prijsbepalingJe vergelijkt prijzen met die van concurrenten in de exportmarkt.
6. 6 Distributiekanalen in het buitenland Je kiest geschikte distributiekanalen en beheert logistieke processen in het buitenland.
   5 lessen

   1. Keuze van logistieke partnersJe selecteert logistieke partners voor internationale distributie.
   2. Directe vs. indirecte distributieJe vergelijkt directe en indirecte distributievormen.
   3. Werken met buitenlandse agenten of distributeursJe werkt samen met buitenlandse agenten of distributeurs.
   4. Opzetten van een exportmagazijnJe richt een exportmagazijn in voor opslag en levering.
   5. Beheer van levertijden en voorraadJe beheert levertijden en voorraadniveaus voor exportorders.
7. 7 Internationale promotie en communicatie Je ontwikkelt promotie- en communicatiestrategieën voor internationale markten.
   5 lessen

   1. Aanpassen van marketingcampagnes aan cultuurJe stemt marketingcampagnes af op culturele kenmerken van de doelgroep.
   2. Online marketing in exportmarktenJe zet online marketing in voor het bereiken van buitenlandse klanten.
   3. Deelname aan internationale beurzenJe bereidt deelname aan internationale beurzen voor.
   4. Opbouwen van merkbekendheid in nieuwe marktenJe bouwt merkbekendheid op in nieuwe markten.
   5. Werken met lokale media en influencersJe werkt samen met lokale media en influencers voor promotie.
8. 8 Relatiebeheer en klantcontact internationaal Je onderhoudt klantrelaties en communiceert effectief met internationale partners.
   5 lessen

   1. Opbouwen van langdurige klantrelatiesJe bouwt langdurige relaties op met buitenlandse klanten.
   2. Cultureel sensitieve communicatieJe communiceert op een cultureel sensitieve manier.
   3. Onderhandelen met buitenlandse partnersJe onderhandelt met partners uit andere landen.
   4. Klantenservice in verschillende talenJe verzorgt klantenservice in meerdere talen.
   5. Omgaan met tijdsverschillen en afstandJe houdt rekening met tijdsverschillen en afstand in klantcontact.
9. 9 Wet- en regelgeving voor export Je verdiept je in internationale wet- en regelgeving die relevant is voor export.
   5 lessen

   1. Invoer- en uitvoerregels per landJe onderzoekt invoer- en uitvoerregels van verschillende landen.
   2. Internationale handelsovereenkomstenJe past internationale handelsovereenkomsten toe in de praktijk.
   3. Incoterms en hun toepassingJe gebruikt Incoterms correct bij exporttransacties.
   4. Douaneprocedures en documentenJe stelt de benodigde douanedocumenten samen.
   5. Exportvergunningen en beperkingenJe controleert of exportvergunningen en beperkingen van toepassing zijn.
10. 10 Evaluatie en bijsturing van exportactiviteiten Je evalueert exportresultaten en stelt verbeteringen voor op basis van analyses.
    5 lessen

    1. Analyseren van verkoopcijfers per marktJe analyseert verkoopcijfers per exportmarkt.
    2. Meten van klanttevredenheid internationaalJe meet klanttevredenheid onder internationale klanten.
    3. Identificeren van verbeterpuntenJe signaleert waar verbetering mogelijk is in het exportproces.
    4. Aanpassen van marketing- en verkoopstrategieënJe past marketing- en verkoopstrategieën aan op basis van resultaten.
    5. Langetermijnplanning voor groeiJe maakt een langetermijnplanning voor verdere groei in export.