MHBO Praktijkcursus – Exportplanning

Je stelt een exportplan op, voert marktanalyses uit en plant logistiek, financiën, promotie en uitvoering voor internationale handel.

1. 1 Introductie tot exportplanning Je onderzoekt het doel van exportplanning en de relatie met bedrijfsstrategie en planningscycli.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van exportplanningJe beschrijft wat exportplanning inhoudt en wat het doel is voor een organisatie.
   2. Verschil tussen binnenlandse planning en exportplanningJe vergelijkt binnenlandse en internationale planningsprocessen.
   3. Relatie met bedrijfsstrategieJe legt uit hoe exportplanning samenhangt met de strategie van het bedrijf.
   4. Tijdlijnen en planningscycli in exportJe benoemt planningscycli en tijdlijnen die bij export komen kijken.
   5. Kritieke succesfactoren bij exportJe herkent factoren die het succes van exportplannen beïnvloeden.
2. 2 Marktselectie en analyse Je selecteert exportmarkten, analyseert kansen, risico’s en concurrenten en gebruikt marktdata.
   5 lessen

   1. Criteria voor het kiezen van exportmarktenJe bepaalt aan de hand van criteria welke markten geschikt zijn voor export.
   2. Analyse van marktkansen en risico’sJe beoordeelt marktkansen en risico’s voor verschillende landen.
   3. Concurrentieonderzoek per marktJe onderzoekt de concurrentie in de gekozen exportmarkten.
   4. Segmentatie van doelgroepen in het buitenlandJe segmenteert doelgroepen binnen buitenlandse markten.
   5. Gebruik van marktgegevens en rapportenJe gebruikt marktgegevens en rapporten bij je analyse.
3. 3 Exportdoelen formuleren Je stelt concrete exportdoelen op, stemt deze af en meet voortgang met geschikte methoden.
   5 lessen

   1. Vaststellen van kwantitatieve en kwalitatieve doelenJe formuleert zowel kwantitatieve als kwalitatieve doelen voor export.
   2. Afstemmen met bedrijfsbrede doelstellingenJe stemt exportdoelen af op bredere bedrijfsdoelstellingen.
   3. Kortetermijn- versus langetermijndoelenJe maakt onderscheid tussen korte- en langetermijndoelen.
   4. SMART-doelstellingen opstellenJe past de SMART-methode toe op exportdoelstellingen.
   5. Meetmethoden voor doelbereikingJe kiest meetmethoden om de voortgang richting exportdoelen te volgen.
4. 4 Strategiebepaling Je kiest een markttoetredingsstrategie, bepaalt positionering en stemt marketing en logistiek af.
   5 lessen

   1. Markttoetredingsstrategieën (direct, indirect, partnerschappen)Je beoordeelt verschillende manieren om een buitenlandse markt te betreden.
   2. Positioneringskeuze per marktJe kiest een positionering voor je product of dienst per markt.
   3. Product- en prijsaanpassing voor doelmarktJe past product- en prijsbeleid aan voor de gekozen doelmarkt.
   4. Risicoafweging en besluitvormingJe weegt risico’s af en neemt besluiten over exportstrategieën.
   5. Integratie van marketing, verkoop en logistiekJe integreert marketing, verkoop en logistiek in het exportplan.
5. 5 Logistieke exportplanning Je plant transport, voorraadbeheer en douanezaken voor internationale leveringen.
   5 lessen

   1. Keuze van transportmodiJe kiest passende transportmodi voor exportzendingen.
   2. Opstellen van levertijden en transportroutesJe stelt levertijden en transportroutes op voor export.
   3. Voorraadbeheer in internationale contextJe beheert voorraden in een internationale context.
   4. Samenwerking met expediteurs en logistieke partnersJe werkt samen met logistieke partners en expediteurs.
   5. Beheer van douane- en invoerproceduresJe regelt douaneprocedures en invoerverplichtingen.
6. 6 Financiële planning voor export Je berekent kosten, maakt budgetten en analyseert financiële risico’s bij exportprojecten.
   5 lessen

   1. Kostenraming van exportactiviteitenJe maakt een kostenraming voor exportactiviteiten.
   2. Budgettering per markt en projectJe stelt budgetten op per markt en per project.
   3. Berekening van kostprijs inclusief transport en heffingenJe berekent de kostprijs inclusief transport en heffingen.
   4. Break-evenanalyse voor exportprojectenJe voert een break-evenanalyse uit voor exportprojecten.
   5. Valutarisico’s meenemen in planningJe houdt rekening met valutarisico’s in je financiële planning.
7. 7 Juridische en complianceplanning Je brengt juridische eisen in kaart en zorgt voor naleving bij exportactiviteiten.
   5 lessen

   1. In kaart brengen van relevante wet- en regelgevingJe identificeert relevante wet- en regelgeving voor export.
   2. Voldoen aan productnormen en certificeringenJe controleert of producten voldoen aan normen en vereiste certificaten.
   3. Exportcontroles en sanctielijsten controlerenJe controleert exportcontroles en sanctielijsten.
   4. Contractvoorwaarden opstellenJe stelt contractvoorwaarden op voor internationale handel.
   5. Beheer van handelsdocumenten en vergunningenJe beheert handelsdocumenten en vergunningen.
8. 8 Promotie- en communicatieplanning Je plant promotieactiviteiten en stemt communicatie af op cultuur en marktbehoefte.
   5 lessen

   1. Keuze van promotiemiddelen per marktJe kiest geschikte promotiemiddelen per exportmarkt.
   2. Cultureel passende communicatie-uitingenJe past communicatie-uitingen aan op culturele verschillen.
   3. Beurzen en handelsmissies plannenJe plant deelname aan beurzen en handelsmissies.
   4. Samenwerking met lokale partners in promotieJe werkt samen met lokale partners voor promotie.
   5. Timing van campagnes op basis van marktcycliJe stemt de timing van campagnes af op marktcycli.
9. 9 Operationele uitvoering en monitoring Je vertaalt plannen naar acties, stuurt teams aan en bewaakt voortgang met rapportages.
   5 lessen

   1. Planning vertalen naar concrete actiesJe werkt het exportplan uit in concrete acties.
   2. Aansturen van interne teams en externe partnersJe stuurt interne teams en externe partners aan.
   3. Gebruik van plannings- en projectmanagementtoolsJe gebruikt tools voor planning en projectmanagement.
   4. Tussentijdse voortgangsrapportagesJe maakt voortgangsrapportages tijdens de uitvoering.
   5. Oplossen van planningsknelpuntenJe lost knelpunten in de planning op.
10. 10 Evaluatie en bijsturing Je evalueert resultaten, leert van ervaringen en past strategieën aan voor vervolgtrajecten.
    5 lessen

    1. Analyseren van resultaten versus planningJe vergelijkt behaalde resultaten met de oorspronkelijke planning.
    2. Leren van successen en mislukkingenJe analyseert wat goed ging en wat beter kan in het exportproces.
    3. Aanpassen van strategie voor volgende cyclusJe past de exportstrategie aan voor een volgende cyclus.
    4. Kosten-batenanalyse makenJe voert een kosten-batenanalyse uit na afloop.
    5. Documenteren van best practicesJe legt best practices vast voor toekomstig gebruik.