Post-HBO Senior Export en Logistic Management (6 maanden)

Je ontwikkelt en analyseert strategieën voor internationale groei en export, van marktanalyse tot digitale internationalisering.

1. 1 Exportstrategie Je onderzoekt en ontwikkelt strategieën voor internationale groei, markten en partnerschappen.
   10 lessen

   1. Opstellen van een internationale groeistrategieJe stelt een groeistrategie op voor internationale expansie.
   2. Keuze van exportmarkten op basis van marktanalyseJe analyseert markten en selecteert kansrijke exportlanden.
   3. Differentiatie tussen directe en indirecte exportJe vergelijkt directe en indirecte exportvormen in de praktijk.
   4. Risicomanagement in strategische exportbesluitenJe beoordeelt risico’s bij het nemen van exportbesluiten.
   5. Positionering van het merk op internationale marktenJe bepaalt hoe je een merk positioneert op nieuwe markten.
   6. Marktselectie aan de hand van de Ansoff-matrixJe past de Ansoff-matrix toe om markten te selecteren.
   7. Strategisch gebruik van internationale partnerschappenJe onderzoekt hoe partnerschappen strategisch kunnen worden ingezet.
   8. Fasen van internationalisering (Uppsala model)Je beschrijft de fasen van internationalisering met het Uppsala-model.
   9. Inrichten van een exportstrategie-roadmapJe richt een roadmap in voor het uitvoeren van exportstrategie.
   10. KPI’s definiëren voor strategische exportprestatiesJe definieert KPI’s om exportprestaties te meten.
2. 2 Markttoetreding Je selecteert en onderbouwt strategieën voor markttoetreding en toetredingsrisico’s.
   10 lessen

   1. Selecteren van markttoetredingsstrategieën (licensing, franchising, JV)Je selecteert passende markttoetredingsvormen voor verschillende situaties.
   2. Toepassen van Porter’s Five Forces op buitenlandse marktenJe past Porter’s Five Forces toe op buitenlandse markten.
   3. Vergelijken van greenfield-investeringen versus acquisitiesJe vergelijkt greenfield-investeringen en acquisities.
   4. Toetredingsbarrières in opkomende marktenJe identificeert barrières bij toetreding tot opkomende markten.
   5. Regels omtrent buitenlandse directe investeringen (FDI)Je onderzoekt regels voor buitenlandse directe investeringen.
   6. Implementatie van go-to-market strategieënJe implementeert go-to-market strategieën in de praktijk.
   7. Aanpassen van het businessmodel aan lokale eisenJe past het businessmodel aan lokale eisen aan.
   8. Maken van een marktentreeplanJe stelt een concreet marktentreeplan op.
   9. Omgaan met nationale en regionale regelgevingJe analyseert nationale en regionale regelgeving bij toetreding.
   10. Toepassen van scenarioanalyse voor toetredingsrisico’sJe voert scenarioanalyses uit voor toetredingsrisico’s.
3. 3 Internationale marktanalyse Je verzamelt en analyseert internationale marktdata en vertaalt deze naar bruikbare inzichten.
   10 lessen

   1. Gebruik van bronnen voor marktonderzoek (CBS, IMF, WTO)Je gebruikt bronnen voor marktonderzoek naar buitenlandse markten.
   2. Toepassen van PESTLE-analyse op exportmarktenJe past PESTLE-analyse toe op exportmarkten.
   3. Consumentengedrag in andere culturen interpreterenJe interpreteert consumentengedrag in andere culturen.
   4. Concurrentieanalyse in internationale contextJe voert concurrentieanalyses uit in internationale context.
   5. Meten van marktpotentieel en groeiverwachtingenJe meet marktpotentieel en groeiverwachtingen.
   6. Vaststellen van distributiestructuren per landJe stelt distributiestructuren per land vast.
   7. Vertalen van data naar marktinzichtJe vertaalt data naar praktisch marktinzicht.
   8. Benchmarking met internationale spelersJe vergelijkt prestaties met internationale benchmarks.
   9. Selecteren van niches in verzadigde marktenJe selecteert niches in verzadigde markten.
   10. Analyseren van prijsniveaus en margeontwikkelingenJe analyseert prijsniveaus en margeontwikkelingen.
4. 4 Internationale wet- en regelgeving Je past internationale wet- en regelgeving toe op exportprocessen en contractvorming.
   10 lessen

   1. Inzicht in handelsverdragen en bilaterale akkoordenJe krijgt inzicht in handelsverdragen en akkoorden.
   2. Toepassen van exportcontrole en sanctiewetgevingJe past exportcontrole en sanctiewetgeving toe.
   3. Douaneprocedures en HS-codes gebruikenJe gebruikt douaneprocedures en HS-codes.
   4. Compliance met EU-regelgeving en CE-markeringJe zorgt voor compliance met EU-regelgeving en CE-markering.
   5. Internationale contractvorming (Incoterms, ICC)Je stelt internationale contracten op met Incoterms en ICC-richtlijnen.
   6. Beoordelen van juridische aansprakelijkheidJe beoordeelt juridische aansprakelijkheid bij export.
   7. Oplossen van handelsgeschillen via arbitrageJe lost handelsgeschillen op via arbitrage.
   8. Belasting- en BTW-aspecten bij exportJe behandelt belasting- en btw-aspecten bij export.
   9. Anti-dumpingregels en importheffingen toepassenJe past anti-dumpingregels en importheffingen toe.
   10. Regels rondom productaansprakelijkheidJe kent de regels rondom productaansprakelijkheid.
5. 5 Internationale marketing Je ontwikkelt internationale marketingstrategieën en past communicatie aan op verschillende markten.
   10 lessen

   1. Ontwikkelen van een internationale marketingmixJe ontwikkelt een marketingmix voor internationale markten.
   2. Cultuursensitieve communicatie opstellenJe stelt cultuursensitieve communicatie op.
   3. Adaptatie versus standaardisatie van marketingboodschapJe analyseert adaptatie en standaardisatie van marketingboodschappen.
   4. Keuze van internationale communicatiekanalenJe kiest effectieve internationale communicatiekanalen.
   5. Merkidentiteit in multiculturele contextJe onderzoekt merkidentiteit in multiculturele context.
   6. Crosscultureel gedrag analyseren (Hofstede-model)Je analyseert crosscultureel gedrag met het Hofstede-model.
   7. Lokalisatie van content voor diverse marktenJe lokaliseert content voor verschillende markten.
   8. Influencermarketing op internationale schaalJe past influencermarketing toe op internationale schaal.
   9. Uitvoeren van A/B-tests voor buitenlandse campagnesJe voert A/B-tests uit voor buitenlandse campagnes.
   10. Succesfactoren van internationale brandingstrategieënJe benoemt succesfactoren van internationale branding.
6. 6 Exportfinanciering Je berekent exportkosten, analyseert financieringsmogelijkheden en beheert valutarisico’s.
   10 lessen

   1. Berekenen van exportkosten en winstmargesJe berekent kosten en winstmarges bij export.
   2. Opstellen van financiële exportprognosesJe stelt financiële prognoses op voor exportactiviteiten.
   3. Risicoanalyse van buitenlandse debiteurenJe voert risicoanalyses uit van buitenlandse debiteuren.
   4. Gebruik van exportkredietverzekeringen (Atradius, Euler Hermes)Je gebruikt exportkredietverzekeringen in de praktijk.
   5. Financieren via factoring en forfaitingJe onderzoekt financieringsvormen zoals factoring en forfaiting.
   6. Betalingscondities en -instrumenten (L/C, D/P)Je past betalingscondities en -instrumenten toe.
   7. Kasstroombeheer in valutatransactiesJe beheert kasstromen bij internationale valutatransacties.
   8. Fiscale voordelen voor exporterende bedrijvenJe benut fiscale voordelen voor exporterende bedrijven.
   9. Opstellen van financieringsplannen bij marktuitbreidingJe stelt financieringsplannen op voor marktuitbreiding.
   10. Analyse van valutarisico en hedgingstrategieënJe analyseert valutarisico’s en past hedgingstrategieën toe.
7. 7 Intercultureel management Je leidt internationale teams, lost conflicten op en past managementstijlen aan verschillende culturen aan.
   10 lessen

   1. Leiden van internationale teamsJe leidt teams met leden uit verschillende landen.
   2. Conflictoplossing in multiculturele omgevingenJe lost conflicten op in multiculturele omgevingen.
   3. Besluitvorming in verschillende culturenJe herkent besluitvormingsprocessen in diverse culturen.
   4. Feedbackstijlen per land begrijpenJe begrijpt verschillen in feedbackstijlen per land.
   5. Onderhandelen over grenzen heenJe onderhandelt effectief over landsgrenzen heen.
   6. Vertrouwen opbouwen met internationale partnersJe bouwt vertrouwen op met internationale partners.
   7. Effectieve virtuele samenwerking realiserenJe realiseert effectieve virtuele samenwerking.
   8. Tijdsperceptie en planning per cultuurJe houdt rekening met tijdsperceptie en planning per cultuur.
   9. Managementstijlen vergelijken en toepassenJe vergelijkt managementstijlen en past deze toe.
   10. Culturele valkuilen in klantrelaties vermijdenJe voorkomt culturele valkuilen in klantrelaties.
8. 8 Internationale logistiek en supply chain Je beheert internationale logistiek en supply chain, van goederenstromen tot voorraadbeheer.
   10 lessen

   1. Optimaliseren van internationale goederenstromenJe optimaliseert goederenstromen over de grens.
   2. Selectie van logistieke partners en modaliteitenJe selecteert logistieke partners en modaliteiten.
   3. Supply chain risico’s wereldwijd beheersenJe beheerst wereldwijde supply chain risico’s.
   4. Berekenen van levertijd en total landed costJe berekent levertijd en total landed cost.
   5. Opschalen van logistieke processen bij groeiJe schaalt logistieke processen op bij groei.
   6. Kiezen van logistieke hubs en opslaglocatiesJe kiest logistieke hubs en opslaglocaties.
   7. Inrichten van traceerbaarheid in exportketensJe richt traceerbaarheid in exportketens in.
   8. ICT-systemen voor supply chain managementJe gebruikt ICT-systemen voor supply chain management.
   9. Impact van geopolitieke ontwikkelingen op logistiekJe analyseert de impact van geopolitiek op logistiek.
   10. Voorraadbeheer in een internationale contextJe beheert voorraden in een internationale context.
9. 9 Digitale internationalisering Je zet digitale middelen in voor export, van e-commerce tot data-analyse en digitale klantprocessen.
   10 lessen

   1. Gebruik van e-commerceplatforms voor exportJe gebruikt e-commerceplatforms voor internationale verkoop.
   2. Digitale klantacquisitie over landsgrenzenJe werft digitale klanten over landsgrenzen heen.
   3. Automatiseren van exportprocessen (EDI, ERP-integratie)Je automatiseert exportprocessen met digitale systemen.
   4. Cybersecurity in internationale transactiesJe borgt cybersecurity bij internationale transacties.
   5. Lokalisatie van webshops en appsJe lokaliseert webshops en apps voor buitenlandse markten.
   6. Online pricingstrategieën per marktsegmentJe past online pricingstrategieën aan per marktsegment toe.
   7. Gebruik van data-analyse voor exportgroeiJe gebruikt data-analyse voor exportgroei.
   8. Digitale CRM-systemen in een meertalige contextJe beheert digitale CRM-systemen in meerdere talen.
   9. Kansen van AI in internationaal klantbeheerJe onderzoekt AI-kansen in internationaal klantbeheer.
   10. Digitale onboarding van buitenlandse distributeursJe verzorgt digitale onboarding van buitenlandse distributeurs.
10. 10 Strategisch relatiebeheer Je bouwt en onderhoudt internationale klantrelaties en beheert contracten en klanttevredenheid.
    10 lessen

    1. Opbouwen van duurzame klantrelaties internationaalJe bouwt duurzame klantrelaties op in het buitenland.
    2. Segmentatie van internationale accountsJe segmenteert internationale accounts voor gerichte aanpak.
    3. Prestatieafspraken maken met distributeursJe maakt prestatieafspraken met distributeurs.
    4. Relatieonderhoud met agenten en vertegenwoordigersJe onderhoudt relaties met agenten en vertegenwoordigers.
    5. Invloed van cultuur op relatiemanagementJe analyseert de invloed van cultuur op relatiemanagement.
    6. Onderhouden van netwerken op internationale beurzenJe onderhoudt netwerken op internationale beurzen.
    7. Beheren van aftersales in exportmarktenJe beheert aftersales in exportmarkten.
    8. Co-creatie met strategische partnersJe werkt samen met strategische partners aan co-creatie.
    9. Contractmanagement in langdurige relatiesJe beheert contracten in langdurige relaties.
    10. Monitoring van klanttevredenheid over grenzen heenJe monitort klanttevredenheid over landsgrenzen heen.

Je ontwikkelt strategieën voor logistiek management en past deze toe op netwerkontwerp, transport, voorraad en verandermanagement.

1. 1 Strategische logistiek Je onderzoekt hoe logistiek strategisch wordt gepositioneerd en geïntegreerd in bedrijfsprocessen.
   10 lessen

   1. Definitie en positionering binnen bedrijfsstrategieJe onderzoekt hoe logistiek zich verhoudt tot de strategie van een organisatie.
   2. Relatie tussen logistiek en bedrijfsdoelstellingenJe analyseert de koppeling tussen logistieke keuzes en bedrijfsdoelstellingen.
   3. Integratie van logistiek in de waardeketenJe bekijkt hoe logistiek wordt geïntegreerd in de waardeketen.
   4. Strategische beslissingsmodellen in logistiekJe vergelijkt verschillende modellen voor strategische logistieke beslissingen.
   5. Verticale versus horizontale ketenintegratieJe beoordeelt de effecten van verticale en horizontale integratie.
   6. Logistieke concurrentiestrategieënJe vergelijkt verschillende concurrentiestrategieën in logistiek.
   7. Kostenefficiëntie versus servicegraadJe weegt kostenefficiëntie af tegen servicegraad in logistieke keuzes.
   8. Inrichten van een strategische logistieke organisatieJe richt een organisatie in voor strategisch logistiek management.
   9. Benchmarking en prestatiemetingenJe voert benchmarking en prestatiemetingen uit op logistieke processen.
   10. Strategieontwikkeling met logistieke impactJe ontwikkelt strategieën met logistieke impact op de organisatie.
2. 2 Netwerkontwerp Je ontwerpt en optimaliseert logistieke netwerken op basis van kosten, locatie en flexibiliteit.
   10 lessen

   1. Principes van logistiek netwerkdesignJe past principes van netwerkdesign toe op logistieke structuren.
   2. Locatiekeuze en spreiding van faciliteitenJe analyseert factoren voor locatiekeuze en spreiding van faciliteiten.
   3. Distributiecentra en regionale hubsJe onderzoekt de rol van distributiecentra en regionale hubs.
   4. Optimalisatie van magazijnstructuurJe optimaliseert magazijnstructuren binnen een netwerk.
   5. Kostenanalyse bij netwerkbeslissingenJe voert kostenanalyses uit bij netwerkbeslissingen.
   6. Scenario-analyse en gevoeligheidsanalyseJe gebruikt scenario- en gevoeligheidsanalyses voor netwerkkeuzes.
   7. Make-or-buy beslissingen in netwerkenJe beoordeelt make-or-buy beslissingen in logistieke netwerken.
   8. Multi-echelon netwerken modellerenJe modelleert multi-echelon netwerken.
   9. Transport- versus voorraadkosten afwegingJe maakt een afweging tussen transport- en voorraadkosten.
   10. Flexibiliteit in netwerkconfiguratiesJe onderzoekt hoe flexibiliteit in netwerkconfiguraties wordt gerealiseerd.
3. 3 Transportmanagement Je stuurt transportprocessen aan, optimaliseert prestaties en beheert risico’s in transportketens.
   10 lessen

   1. Modaliteiten en transportstrategieënJe analyseert verschillende transportmodaliteiten en strategieën.
   2. Transportplanning en -optimalisatieJe plant en optimaliseert transportstromen.
   3. Capaciteitsbeheer in transportJe beheert de capaciteit binnen transportprocessen.
   4. Regievoering over transporteursJe voert regie over externe transporteurs.
   5. KPI's in transportprestatieJe stelt KPI’s op voor transportprestaties.
   6. Tariefstructuren en kostenmodellenJe vergelijkt tariefstructuren en kostenmodellen.
   7. Internationale transportregelgevingJe past internationale transportregelgeving toe.
   8. Beheer van transportcontractenJe beheert contracten met transportpartners.
   9. Risico's in transportketensJe identificeert en beheert risico’s in transportketens.
   10. Integratie met transportmanagementsystemen (TMS)Je integreert processen met een transportmanagementsysteem.
4. 4 Voorraadbeheer Je beheert voorraden strategisch en past verschillende voorraadmodellen en analysemethoden toe.
   10 lessen

   1. Strategische rol van voorraad in de ketenJe onderzoekt de rol van voorraad in de logistieke keten.
   2. Typen en functies van voorradenJe onderscheidt typen en functies van voorraden.
   3. Voorraadstrategieën (push, pull, lean)Je past voorraadstrategieën toe zoals push, pull en lean.
   4. Berekening van veiligheidsvoorradenJe berekent veiligheidsvoorraden met verschillende methoden.
   5. ABC- en XYZ-analysesJe voert ABC- en XYZ-analyses uit op voorraad.
   6. Servicegraad versus voorraadkostenJe vergelijkt servicegraad met voorraadkosten.
   7. Forecasting en vraagplanningJe voorspelt vraag en plant voorraden op basis van forecasting.
   8. Cyclusvoorraad en seizoensvoorraadJe beheert cyclus- en seizoensvoorraad.
   9. Voorraadrotatie en obsolete voorraadJe analyseert voorraadrotatie en voorkomt obsolete voorraad.
   10. IT-systemen voor voorraadbeheer (WMS, ERP)Je gebruikt IT-systemen voor voorraadbeheer.
5. 5 Supply chain strategie Je stemt supply chain strategieën af op bedrijfsdoelen en past verschillende modellen toe.
   10 lessen

   1. Alignement van supply chain en business strategyJe brengt supply chain en bedrijfsstrategie op één lijn.
   2. Differentiatie in supply chain modellenJe past differentiatie toe in supply chain modellen.
   3. Agile, lean en hybride strategieënJe vergelijkt agile, lean en hybride strategieën.
   4. Segmentatie van klanten en productenJe segmenteert klanten en producten binnen de keten.
   5. Partnerships in de ketenJe evalueert samenwerkingen en partnerships in de keten.
   6. Prestatiesturing op ketenniveauJe stuurt prestaties op ketenniveau aan.
   7. Ketenregie en governanceJe organiseert ketenregie en governance.
   8. Risicomanagement binnen supply chainsJe beheert risico’s binnen supply chains.
   9. Total cost of ownership benaderingJe past de total cost of ownership benadering toe.
   10. Innovatie in supply chain strategieënJe onderzoekt innovatie in supply chain strategieën.
6. 6 Financieel management in logistiek Je analyseert financiële aspecten van logistiek en gebruikt deze voor besluitvorming en sturing.
   10 lessen

   1. Kostenstructuur van logistieke activiteitenJe brengt de kostenstructuur van logistieke activiteiten in kaart.
   2. Budgettering en controlJe stelt budgetten op en voert control uit.
   3. Activity based costing in logistiekJe past activity based costing toe in logistieke processen.
   4. Total cost to serve berekeningenJe berekent de total cost to serve voor logistieke diensten.
   5. Investeringsanalyse (NPV, ROI, IRR)Je voert investeringsanalyses uit met NPV, ROI en IRR.
   6. Logistieke kostenallocatieJe verdeelt logistieke kosten over verschillende activiteiten.
   7. Werkkapitaalbeheer in de ketenJe beheert werkkapitaal in de logistieke keten.
   8. Prijsstrategieën en margebehoudJe ontwikkelt prijsstrategieën en bewaakt marges.
   9. Financiële dashboards voor logistiekJe bouwt financiële dashboards voor logistiek management.
   10. Samenhang met enterprise performance managementJe koppelt logistieke prestaties aan enterprise performance management.
7. 7 IT en data-analyse Je gebruikt IT en data-analyse om logistieke processen te digitaliseren en te verbeteren.
   10 lessen

   1. Digitalisering van logistieke processenJe onderzoekt hoe digitalisering logistieke processen beïnvloedt.
   2. Data-gedreven besluitvormingJe maakt data-gedreven beslissingen in logistiek.
   3. ERP- en WMS-functionaliteitenJe vergelijkt ERP- en WMS-functionaliteiten.
   4. Geavanceerde planning en optimalisatie (APS)Je past geavanceerde planningssystemen toe.
   5. Realtime tracking & tracingJe volgt goederen met realtime tracking & tracing.
   6. KPI’s en dashboards ontwikkelenJe ontwikkelt KPI’s en dashboards voor logistiek.
   7. Business intelligence in logistiekJe past business intelligence toe in logistieke processen.
   8. Data governance en datakwaliteitJe waarborgt datakwaliteit en data governance.
   9. Gebruik van AI en machine learningJe onderzoekt de inzet van AI en machine learning.
   10. Cybersecurity in logistieke informatiesystemenJe analyseert cybersecuritymaatregelen in logistieke systemen.
8. 8 Internationale logistiek Je beheert internationale logistieke processen en houdt rekening met regelgeving en wereldwijde netwerken.
   10 lessen

   1. Incoterms en leveringsvoorwaardenJe past Incoterms en leveringsvoorwaarden toe.
   2. Douaneprocedures en import/exportregelgevingJe handelt douaneprocedures en import/exportregelgeving af.
   3. Multinationale supply chainsJe analyseert multinationale supply chains.
   4. Grensoverschrijdende logistieke risico’sJe beoordeelt grensoverschrijdende logistieke risico’s.
   5. Internationale contractvormingJe stelt internationale contracten op.
   6. Internationale betalingsconditiesJe kiest internationale betalingscondities.
   7. Geopolitieke impact op logistiekJe onderzoekt geopolitieke invloeden op logistiek.
   8. Cross-border e-commerceJe beheert cross-border e-commerce processen.
   9. Logistieke dienstverleners wereldwijdJe vergelijkt logistieke dienstverleners wereldwijd.
   10. Logistieke hubs en wereldwijde netwerkenJe analyseert logistieke hubs en wereldwijde netwerken.
9. 9 Capaciteits- en resourceplanning Je plant capaciteit en resources in logistieke processen op korte en lange termijn.
   10 lessen

   1. Langetermijn- versus kortetermijnplanningJe maakt onderscheid tussen lange- en kortetermijnplanning.
   2. Bottleneckanalyse en throughputJe voert een bottleneckanalyse uit en bepaalt throughput.
   3. Personeelsplanning in logistiekJe plant personeel in voor logistieke processen.
   4. Materiaalplanning (MRP I en II)Je maakt materiaalplanningen met MRP I en II.
   5. Productiecapaciteit en resourcebalancingJe balanceert productiecapaciteit en resources.
   6. Seizoensinvloeden en vraagfluctuatiesJe houdt rekening met seizoensinvloeden en vraagfluctuaties.
   7. Simulatie van capaciteitsmodellenJe simuleert capaciteitsmodellen.
   8. Constraint-based planningJe past constraint-based planning toe.
   9. Integratie van demand en supply planningJe integreert demand en supply planning.
   10. S&OP-proces en integratie met logistiekJe organiseert het S&OP-proces en de koppeling met logistiek.
10. 10 Verandermanagement in logistieke context Je begeleidt verandertrajecten in logistieke organisaties en borgt verbeteringen in processen.
    10 lessen

    1. Kenmerken van verandertrajecten in logistiekJe herkent kenmerken van verandertrajecten in logistiek.
    2. Weerstand bij logistieke professionalsJe signaleert weerstand bij logistieke professionals.
    3. Communicatie tijdens veranderprocessenJe communiceert effectief tijdens veranderprocessen.
    4. Leiderschap in veranderingJe geeft leiding aan veranderingen in logistieke context.
    5. Structuur versus cultuurveranderingJe onderscheidt structuur- en cultuurverandering.
    6. Procesoptimalisatie en reorganisatieJe optimaliseert processen en voert reorganisaties uit.
    7. Stakeholdermanagement binnen ketensJe betrekt stakeholders bij veranderingen in de keten.
    8. Continu verbeteren en lean implementatieJe implementeert continu verbeteren en lean principes.
    9. Evaluatie en borging van veranderingenJe evalueert en borgt veranderingen in de praktijk.
    10. Praktijkcases van succesvolle logistieke transitiesJe analyseert praktijkcases van logistieke transities.