Basisopleiding Verkoopcalculaties

Je leert verkoopcalculaties maken, kostprijzen berekenen, marges bepalen en verkoopprijzen onderbouwen en aanpassen.

1. 1 Inleiding tot verkoopcalculaties Je onderzoekt het belang van verkoopcalculaties en de relatie met winst, marge, klantbehoeften en concurrentie.
   5 lessen

   1. Wat zijn verkoopcalculaties en waarom zijn ze belangrijk voor bedrijven?Je verkent het nut van verkoopcalculaties voor het bepalen van prijzen en resultaten.
   2. Het doel van een verkoopcalculatie: winstgevendheid en prijsstellingJe benoemt het doel van verkoopcalculaties en legt het verband met winstgevendheid.
   3. Het verschil tussen kostprijs en verkoopprijsJe vergelijkt kostprijs en verkoopprijs en herkent hun onderlinge verschillen.
   4. Hoe verkoopcalculaties bijdragen aan het bepalen van marge en winstJe analyseert hoe verkoopcalculaties bijdragen aan het inzicht in marge en winst.
   5. Het belang van het begrijpen van klantbehoeften en concurrentie bij verkoopcalculatiesJe onderzoekt hoe klantbehoeften en concurrentie invloed hebben op verkoopcalculaties.
2. 2 Basisprincipes van kostprijsberekening Je leert hoe je kostprijzen berekent en onderscheid maakt tussen directe en indirecte kosten.
   5 lessen

   1. Wat is kostprijs en hoe wordt deze berekend?Je berekent de kostprijs en benoemt de stappen in het berekeningsproces.
   2. Directe kosten versus indirecte kosten: verschil en invloed op de kostprijsJe maakt onderscheid tussen directe en indirecte kosten en bepaalt hun invloed op kostprijzen.
   3. Het berekenen van variabele kosten (bijv. materialen, arbeid)Je berekent variabele kosten zoals materialen en arbeid voor een product of dienst.
   4. Het berekenen van vaste kosten (bijv. huur, afschrijvingen)Je berekent vaste kosten zoals huur en afschrijvingen en verwerkt deze in de kostprijs.
   5. Het belang van een nauwkeurige kostprijsberekening voor verkoopcalculatiesJe licht toe waarom nauwkeurige kostprijsberekeningen belangrijk zijn voor verkoopcalculaties.
3. 3 Verkoopprijs bepalen Je past verschillende methoden toe om verkoopprijzen te bepalen en verwerkt marges, btw en kosten.
   5 lessen

   1. Het proces van het bepalen van de verkoopprijs op basis van de kostprijsJe volgt de stappen om vanuit de kostprijs tot een verkoopprijs te komen.
   2. Hoe de marktomstandigheden en concurrentie de verkoopprijs beïnvloedenJe onderzoekt hoe marktomstandigheden en concurrentie de prijs beïnvloeden.
   3. Het gebruik van prijsstrategieën zoals kostprijs-plus, concurrentieprijs en waardeprijsJe vergelijkt prijsstrategieën zoals kostprijs-plus en concurrentieprijs.
   4. Het berekenen van de gewenste winstmarge bij de verkoopprijsJe berekent de gewenste winstmarge bij het vaststellen van de verkoopprijs.
   5. Het bepalen van de uiteindelijke verkoopprijs na het toevoegen van btw en andere bijkomende kostenJe berekent de uiteindelijke verkoopprijs inclusief btw en bijkomende kosten.
4. 4 Winstmarge en markup berekeningen Je leert het verschil tussen winstmarge en markup en oefent met het berekenen in verschillende situaties.
   5 lessen

   1. Het verschil tussen winstmarge en markup: wat is het en wanneer gebruik je welke?Je legt het verschil uit tussen winstmarge en markup en bepaalt wanneer je welke gebruikt.
   2. Hoe de winstmarge wordt berekend op basis van de kostprijs en verkoopprijsJe berekent de winstmarge op basis van kostprijs en verkoopprijs.
   3. Hoe de markup wordt berekend op basis van de kostprijsJe berekent de markup op basis van de kostprijs.
   4. Het toepassen van een gewenste winstmarge in de verkoopcalculatieJe past een gewenste winstmarge toe in een verkoopcalculatie.
   5. Voorbeelden van het berekenen van winstmarge en markup in verschillende scenario’sJe oefent met het berekenen van marge en markup in verschillende praktijksituaties.
5. 5 Kortingen en verkoopprijsberekeningen Je verwerkt kortingen in verkoopcalculaties en analyseert het effect op de marge en uiteindelijke prijs.
   5 lessen

   1. Het effect van kortingen op de verkoopprijs en winstJe onderzoekt hoe kortingen de verkoopprijs en winst beïnvloeden.
   2. Hoe kortingen correct doorberekend worden in verkoopcalculatiesJe berekent hoe kortingen correct worden verwerkt in de verkoopcalculatie.
   3. Het verschil tussen directe en indirecte kortingenJe maakt onderscheid tussen directe en indirecte kortingen.
   4. Hoe kortingen invloed hebben op de marge en de uiteindelijke verkoopprijsJe analyseert de invloed van kortingen op marge en verkoopprijs.
   5. Het berekenen van de uiteindelijke verkoopprijs na het toepassen van kortingenJe berekent de uiteindelijke verkoopprijs na toepassing van kortingen.
6. 6 Btw en belasting in verkoopcalculaties Je leert btw en andere belastingen verwerken in verkoopcalculaties en begrijpt hun invloed op de prijs.
   5 lessen

   1. Het belang van btw in verkoopcalculaties en het correct toepassen van btw-tarievenJe past btw-tarieven correct toe in verkoopcalculaties.
   2. Hoe de btw invloed heeft op de verkoopprijs en het berekenen van de prijs inclusief btwJe berekent de verkoopprijs inclusief btw en analyseert het effect op de prijs.
   3. Het berekenen van de prijs exclusief btwJe berekent de prijs exclusief btw vanuit een prijs inclusief btw.
   4. Het verschil tussen btw en andere belastingen in de prijsstellingJe vergelijkt btw met andere belastingen binnen prijsstelling.
   5. Het afdragen van btw en hoe dit invloed heeft op de financiële administratieJe licht toe hoe het afdragen van btw invloed heeft op de administratie.
7. 7 Verkoopcalculatie voor diverse producten Je past verkoopcalculaties toe op verschillende producten, prijsniveaus en bundels, ook bij maatwerk.
   5 lessen

   1. Het aanpassen van verkoopcalculaties voor verschillende productcategorieënJe past verkoopcalculaties aan voor verschillende productcategorieën.
   2. Verkoopcalculaties voor producten met verschillende prijsniveausJe maakt berekeningen voor producten met uiteenlopende prijsniveaus.
   3. Hoe seizoensgebonden producten of diensten invloed hebben op de prijsstellingJe onderzoekt de invloed van seizoensgebondenheid op prijsstelling.
   4. Verkoopcalculaties voor bundeling van producten of dienstenJe berekent verkoopprijzen voor gebundelde producten of diensten.
   5. Het berekenen van prijsverschillen bij maatwerkproducten of -dienstenJe berekent prijsverschillen bij maatwerkproducten of -diensten.
8. 8 Prijselasticiteit en marktanalyses Je analyseert prijselasticiteit, marktgegevens en klantsegmenten om prijzen te onderbouwen en aan te passen.
   5 lessen

   1. Wat is prijselasticiteit en hoe beïnvloedt het de verkoopprijs?Je onderzoekt hoe prijselasticiteit de verkoopprijs beïnvloedt.
   2. Hoe marktanalyses helpen bij het vaststellen van de juiste verkoopprijsJe gebruikt marktanalyses om de juiste verkoopprijs vast te stellen.
   3. Het effect van vraag en aanbod op de prijsstellingJe analyseert het effect van vraag en aanbod op prijsstelling.
   4. Het in kaart brengen van klantsegmenten en hun gevoeligheid voor prijsveranderingenJe brengt klantsegmenten in kaart en beoordeelt hun prijsgevoeligheid.
   5. Het gebruiken van prijselasticiteit bij het aanpassen van prijzen voor optimale verkoopresultatenJe past prijselasticiteit toe bij het aanpassen van prijzen.
9. 9 Kostenverhogingen en aanpassingen in verkoopcalculaties Je leert omgaan met kostenverhogingen en past verkoopcalculaties en communicatie aan bij prijsveranderingen.
   5 lessen

   1. Hoe kostenstijgingen de verkoopprijs kunnen beïnvloeden (bijv. stijgende grondstofprijzen)Je onderzoekt hoe kostenstijgingen de verkoopprijs beïnvloeden.
   2. Het aanpassen van verkoopcalculaties bij veranderingen in de kostprijsstructuurJe past verkoopcalculaties aan bij wijzigingen in de kostprijsstructuur.
   3. Het communiceren van prijsverhogingen aan klantenJe oefent met het communiceren van prijsverhogingen aan klanten.
   4. Hoe concurrentieprijsstelling kan leiden tot prijsaanpassingenJe analyseert hoe concurrentieprijsstelling tot prijsaanpassingen leidt.
   5. Het herstellen van marges na kostenverhogingen in de verkoopcalculatiesJe herstelt marges in verkoopcalculaties na kostenverhogingen.
10. 10 Financiële rapportages en verkoopcalculaties Je legt verkoopcalculaties vast in rapportages, analyseert resultaten en maakt prognoses en projectberekeningen.
    5 lessen

    1. Het belang van het vastleggen van verkoopcalculaties in financiële rapportenJe legt verkoopcalculaties vast in financiële rapporten.
    2. Het bijhouden van verkoopcijfers en het analyseren van de winstgevendheidJe houdt verkoopcijfers bij en analyseert de winstgevendheid.
    3. Hoe verkoopcalculaties gebruikt worden voor prognoses en budgetteringJe gebruikt verkoopcalculaties voor prognoses en budgettering.
    4. Het maken van een verkoopcalculatie voor een specifiek project of contractJe maakt een verkoopcalculatie voor een specifiek project of contract.
    5. Het vergelijken van werkelijke verkoopresultaten met de berekende verkoopprijs en margeJe vergelijkt werkelijke verkoopresultaten met berekende prijzen en marges.