HBO Praktijkcursus – Marktanalyse voor inkoop

Je voert zelfstandig marktanalyses uit voor inkoop, van vraag- en aanbodanalyse tot risico- en concurrentieonderzoek.

1. 1 Inleiding tot marktanalyse Je onderzoekt de basis van marktanalyse en de relatie met inkoop, en leert een analyseplan opstellen.
   10 lessen

   1. Definitie en doel van marktanalyseJe onderzoekt wat marktanalyse inhoudt en welk doel het dient binnen inkoop.
   2. Relatie tussen marktanalyse en inkoopbeslissingenJe brengt in kaart hoe marktanalyse invloed heeft op inkoopbeslissingen.
   3. Interne versus externe analyseJe vergelijkt interne en externe analyse en past beide toe op inkoopvraagstukken.
   4. Marktvormen en concurrentie-intensiteitJe herkent verschillende marktvormen en beoordeelt de mate van concurrentie.
   5. Marktontwikkelingen en trends herkennenJe signaleert marktontwikkelingen en trends die relevant zijn voor inkoop.
   6. Belang van informatie voor strategische inkoopJe bepaalt welke informatie nodig is voor strategische inkoopbeslissingen.
   7. Verschil tussen primaire en secundaire gegevensJe onderscheidt primaire en secundaire gegevens en past deze toe in je onderzoek.
   8. Relevante databronnen identificerenJe selecteert relevante databronnen voor marktanalyse.
   9. Doelgericht opstellen van een marktanalyseplanJe stelt een concreet plan op voor het uitvoeren van marktanalyse.
   10. Koppeling tussen marktanalyse en leveranciersselectieJe koppelt de uitkomsten van marktanalyse aan het proces van leveranciersselectie.
2. 2 Vraag- en aanbodanalyse Je analyseert vraag en aanbod in B2B-markten en gebruikt marktdata voor forecasting en prijsinschatting.
   10 lessen

   1. Begrip van vraag en aanbod in B2B-marktenJe onderzoekt hoe vraag en aanbod werken in zakelijke markten.
   2. Analyse van klantbehoeften en producteisenJe analyseert klantbehoeften en vertaalt deze naar producteisen.
   3. Beschikbaarheid van producten of dienstenJe beoordeelt de beschikbaarheid van producten of diensten op de markt.
   4. Inschatten van marktkrapte of overaanbodJe schat in of er sprake is van marktkrapte of juist overaanbod.
   5. Regionale en internationale verschillen in aanbodJe vergelijkt regionale en internationale verschillen in aanbod.
   6. Seizoensinvloeden en schommelingenJe brengt seizoensinvloeden en schommelingen in kaart.
   7. Ontwikkeling van productlevenscycliJe onderzoekt de levenscyclus van producten en de gevolgen voor inkoop.
   8. Gebruik van marktdata voor forecastingJe gebruikt marktdata om toekomstige ontwikkelingen te voorspellen.
   9. Evaluatie van prijsschommelingenJe evalueert prijsschommelingen en hun impact op inkoop.
   10. Rol van technologische ontwikkelingenJe onderzoekt hoe technologische ontwikkelingen het aanbod beïnvloeden.
3. 3 Marktsegmentatie en doelgroepanalyse Je past segmentatietechnieken toe op leveranciers en markten en stelt leveranciersprofielen op.
   10 lessen

   1. Basisprincipes van segmentatie in inkoopcontextJe past segmentatie toe op leveranciers in een inkoopcontext.
   2. Indelen van leveranciers naar kenmerkenJe deelt leveranciers in op basis van relevante kenmerken.
   3. Verschil tussen strategische en operationele leveranciersJe maakt onderscheid tussen strategische en operationele leveranciers.
   4. Behoeftesegmentatie bij interne klantenJe segmenteert interne klanten naar behoefte.
   5. Risicosegmentatie van marktenJe brengt risicosegmentatie van markten in kaart.
   6. Geografische, demografische en branchegerichte segmentatieJe onderzoekt geografische, demografische en branchegerichte segmentatie.
   7. Onderzoek naar leveranciersgedrag per segmentJe analyseert leveranciersgedrag per segment.
   8. Inkoopstrategie afstemmen op segmentatieJe stemt de inkoopstrategie af op de gekozen segmentatie.
   9. Toepassing van portfolioanalyse (Kraljic-matrix)Je past de Kraljic-matrix toe voor portfolioanalyse.
   10. Opstellen van leveranciersprofielenJe stelt leveranciersprofielen op aan de hand van analyse.
4. 4 Concurrentieanalyse in inkoopmarkten Je onderzoekt concurrenten, analyseert marktaandelen en past het vijfkrachtenmodel toe.
   10 lessen

   1. Identificatie van directe en indirecte concurrentenJe identificeert directe en indirecte concurrenten in de markt.
   2. Inschatten van marktaandelenJe schat marktaandelen van verschillende aanbieders in.
   3. Analyseren van prijsstrategieën van aanbiedersJe analyseert prijsstrategieën van marktpartijen.
   4. Toetredingsbarrières en exitdrempelsJe onderzoekt toetredingsbarrières en exitdrempels.
   5. Concurrentiekracht van leveranciers beoordelenJe beoordeelt de concurrentiekracht van leveranciers.
   6. Benchmarking van leveranciersprestatiesJe vergelijkt prestaties van leveranciers met benchmarks.
   7. Gebruik van het vijfkrachtenmodel van PorterJe past het vijfkrachtenmodel van Porter toe op inkoopmarkten.
   8. Differentiatie en positionering van leveranciersJe onderzoekt differentiatie en positionering van leveranciers.
   9. Strategische partnerships en hun invloedJe analyseert de invloed van strategische partnerships.
   10. Rol van substituten en alternatieve marktenJe beoordeelt de rol van substituten en alternatieve markten.
5. 5 Inkoopbehoefte en interne analyse Je brengt interne inkoopbehoeften in kaart en analyseert interne data voor het inkoopplan.
   10 lessen

   1. Inventarisatie van interne inkoopbehoeftenJe inventariseert de interne inkoopbehoeften van de organisatie.
   2. Samenwerking met interne stakeholdersJe werkt samen met interne stakeholders rond inkoopvraagstukken.
   3. Inzicht in verbruikspatronen en bestelgedragJe analyseert verbruikspatronen en bestelgedrag.
   4. Analyse van historische inkoopdataJe onderzoekt historische inkoopdata voor trends.
   5. Contractuele verplichtingen en looptijdenJe brengt contractuele verplichtingen en looptijden in kaart.
   6. Categoriseren van inkoopgroepenJe categoriseert inkoopgroepen binnen de organisatie.
   7. Behoefteanalyse op operationeel en strategisch niveauJe voert behoefteanalyse uit op operationeel en strategisch niveau.
   8. Prioritering van inkoopbehoeftenJe prioriteert verschillende inkoopbehoeften.
   9. Integratie met ERP- en inkoopsystemenJe integreert interne data met ERP- en inkoopsystemen.
   10. Ondersteunen van het inkoopplan met interne dataJe ondersteunt het inkoopplan met interne analysegegevens.
6. 6 Leveranciersanalyse en leveranciersmarkt Je onderzoekt leveranciers, beoordeelt hun prestaties en stelt selectiecriteria op.
   10 lessen

   1. Identificeren van potentiële leveranciersJe identificeert potentiële leveranciers op de markt.
   2. Inzicht in leverancierscapaciteit en -specialisatieJe onderzoekt de capaciteit en specialisatie van leveranciers.
   3. Financiële stabiliteit van leveranciers analyserenJe analyseert de financiële stabiliteit van leveranciers.
   4. Kwaliteitsbeoordeling en certificeringenJe beoordeelt leveranciers op kwaliteit en certificeringen.
   5. Leverbetrouwbaarheid en prestatiegeschiedenisJe onderzoekt leverbetrouwbaarheid en prestaties uit het verleden.
   6. Geografische spreiding van leveranciersJe brengt de geografische spreiding van leveranciers in kaart.
   7. Inschatten van leveringsrisico’sJe schat leveringsrisico’s in op basis van analyse.
   8. Analyse van leveranciersrelatiesJe analyseert de aard van leveranciersrelaties.
   9. Onderzoek naar innovatiekracht van leveranciersJe onderzoekt de innovatiekracht van leveranciers.
   10. Selectiecriteria opstellen op basis van marktanalyseJe stelt selectiecriteria op vanuit marktanalyse.
7. 7 Informatiebronnen en marktonderzoekstechnieken Je gebruikt verschillende bronnen en technieken voor marktonderzoek en actualiseert je analyse.
   10 lessen

   1. Gebruik van interne en externe databronnenJe gebruikt interne en externe databronnen voor marktonderzoek.
   2. Verzamelen van marktdata via deskresearchJe verzamelt marktdata via deskresearch.
   3. Toepassen van veldonderzoek (interviews, enquêtes)Je past veldonderzoek toe, zoals interviews en enquêtes.
   4. Inzetten van marktrapporten en branchedataJe gebruikt marktrapporten en branchedata als informatiebron.
   5. Analyse van openbare aanbestedingen en prijsinformatieJe analyseert openbare aanbestedingen en prijsinformatie.
   6. Social media en digitale platformen als informatiebronJe benut social media en digitale platformen voor informatie.
   7. Beoordelen van de betrouwbaarheid van bronnenJe beoordeelt de betrouwbaarheid van verschillende bronnen.
   8. Werken met databases en databankenJe werkt met databases en databanken voor marktonderzoek.
   9. Visualisatie van onderzoeksresultatenJe visualiseert onderzoeksresultaten voor rapportage.
   10. Periodiek bijwerken van marktanalyse-informatieJe werkt marktanalyse-informatie periodiek bij.
8. 8 Risicoanalyse in inkoopmarkten Je herkent en analyseert risico’s in de inkoopmarkt en stelt risicoprofielen en maatregelen op.
   10 lessen

   1. Herkennen van risico’s in de leveranciersketenJe signaleert risico’s in de leveranciersketen.
   2. Inschatten van politieke en economische risico’sJe schat politieke en economische risico’s in bij inkoop.
   3. Financiële risico’s in markten analyserenJe analyseert financiële risico’s in markten.
   4. Risico’s door afhankelijkheid van leveranciersJe onderzoekt afhankelijkheid van leveranciers als risico.
   5. Leveringsonzekerheid en schaarsteJe beoordeelt leveringsonzekerheid en schaarste.
   6. Invloed van valuta- en prijsfluctuatiesJe analyseert de invloed van valuta- en prijsfluctuaties.
   7. Juridische en contractuele risico’sJe brengt juridische en contractuele risico’s in kaart.
   8. Noodzaak van alternatieve leveranciersJe onderzoekt de noodzaak van alternatieve leveranciers.
   9. Opstellen van risicoprofielen per marktJe stelt risicoprofielen op voor verschillende markten.
   10. Risicobeperkende maatregelen en scenario’sJe formuleert risicobeperkende maatregelen en scenario’s.
9. 9 Kosten- en prijsanalyse in marktperspectief Je voert kosten- en prijsanalyses uit en gebruikt deze bij onderhandelingen en inkoopbesluiten.
   10 lessen

   1. Kostprijsanalyse en kostendrivers herkennenJe herkent kostendrivers en voert een kostprijsanalyse uit.
   2. Opbouw van leveranciersprijzen begrijpenJe begrijpt hoe leveranciersprijzen zijn opgebouwd.
   3. Benchmarken van prijzen tussen leveranciersJe vergelijkt prijzen tussen verschillende leveranciers.
   4. Analyse van total cost of ownership (TCO)Je analyseert de total cost of ownership (TCO) van inkoop.
   5. Transparantie en prijsopbouw in contractenJe onderzoekt transparantie en prijsopbouw in contracten.
   6. Invloed van marktvraag op prijsstellingJe analyseert de invloed van marktvraag op prijsstelling.
   7. Onderhandeling op basis van marktanalyseJe onderhandelt met leveranciers op basis van marktanalyse.
   8. Indexering en prijsmutaties volgenJe volgt indexering en prijsmutaties in de markt.
   9. Invloed van schaalgrootte op inkoopprijzenJe onderzoekt het effect van schaalgrootte op inkoopprijzen.
   10. Markttrends als onderhandelingsinstrumentJe gebruikt markttrends als argument in onderhandelingen.
10. 10 Strategisch toepassen van marktanalyses Je vertaalt marktanalyse naar inkoopstrategie, onderbouwt besluiten en stelt actieplannen op.
    10 lessen

    1. Vertaling van analyse naar inkoopstrategieJe vertaalt analyse-uitkomsten naar een inkoopstrategie.
    2. Ondersteunen van make-or-buy beslissingenJe ondersteunt make-or-buy beslissingen met marktanalyse.
    3. Inzicht in marktvolwassenheid en timingJe beoordeelt marktvolwassenheid en kiest het juiste moment voor inkoop.
    4. Gebruik van dashboards en rapportagesJe gebruikt dashboards en rapportages voor besluitvorming.
    5. Adviseren van management op basis van analyseJe adviseert het management op basis van analyse.
    6. Opstellen van actieplannen voor inkoopcategorieënJe stelt actieplannen op voor verschillende inkoopcategorieën.
    7. Integratie van marktanalyse in aanbestedingenJe integreert marktanalyse in aanbestedingsprocessen.
    8. Evalueren van marktontwikkelingen periodiekJe evalueert marktontwikkelingen op periodieke basis.
    9. Verantwoorden van keuzes richting interne stakeholdersJe verantwoordt inkoopkeuzes richting interne stakeholders.
    10. Toetsing van inkoopbesluiten aan analyse-inzichtenJe toetst inkoopbesluiten aan de uitkomsten van je analyse.