Basisopleiding Fondsenwerving en sponsoring

Je ontwikkelt praktische vaardigheden voor fondsenwerving en sponsoring in de non-profitsector, van analyse tot rapportage.

1. 1 Introductie fondsenwerving Je maakt kennis met de basis van fondsenwerving en de rol ervan binnen organisaties.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van fondsenwervingJe onderzoekt wat fondsenwerving inhoudt en welke doelen organisaties nastreven.
   2. Verschillende soorten fondsen en donateursJe herkent verschillende typen fondsen en donateurs en hun kenmerken.
   3. Rol van fondsenwerving binnen organisatiesJe analyseert de betekenis van fondsenwerving voor de organisatie.
   4. Ethische richtlijnen en transparantieJe bespreekt ethische richtlijnen en het belang van transparantie in fondsenwerving.
   5. Trends en ontwikkelingen in fondsenwervingJe signaleert actuele trends en ontwikkelingen binnen het vakgebied.
2. 2 Identificeren van financieringsbronnen Je onderzoekt verschillende financieringsbronnen en analyseert hun rendement.
   5 lessen

   1. Subsidies van overheid en instellingenJe brengt subsidies van overheid en instellingen in kaart en bekijkt de aanvraagmogelijkheden.
   2. Private donaties en filantropieJe onderzoekt hoe je private donaties en filantropie kunt benutten.
   3. Sponsoring door bedrijvenJe analyseert sponsoring door bedrijven en de voorwaarden die daarbij horen.
   4. Crowdfunding en online platformsJe verkent de mogelijkheden van crowdfunding en online platforms.
   5. Analyse van potentieel rendement per bronJe vergelijkt het potentiële rendement van verschillende financieringsbronnen.
3. 3 Doelgroepanalyse en relatiebeheer Je leert doelgroepen segmenteren en relaties met donateurs en sponsors onderhouden.
   5 lessen

   1. Segmenteren van donateurs en sponsorsJe segmenteert donateurs en sponsors op basis van relevante kenmerken.
   2. Opbouwen en onderhouden van relatiesJe ontwikkelt strategieën voor het opbouwen en onderhouden van relaties.
   3. Communicatiestrategieën per doelgroepJe past communicatiestrategieën aan op verschillende doelgroepen.
   4. Loyaliteit en betrokkenheid vergrotenJe onderzoekt manieren om loyaliteit en betrokkenheid te vergroten.
   5. Gebruik van CRM-systemen voor relatiebeheerJe gebruikt CRM-systemen voor effectief relatiebeheer.
4. 4 Sponsorpakketten en aanbiedingen Je stelt sponsorpakketten samen en presenteert deze aan potentiële sponsors.
   5 lessen

   1. Samenstellen van aantrekkelijke sponsorpakkettenJe ontwikkelt pakketten die aantrekkelijk zijn voor verschillende sponsors.
   2. Waardepropositie voor sponsors formulerenJe formuleert een heldere waardepropositie voor sponsors.
   3. Presentatie van mogelijkheden aan potentiële sponsorsJe presenteert de sponsormogelijkheden op een overtuigende manier.
   4. Voorbeelden van in natura sponsoringJe bekijkt voorbeelden van sponsoring in natura en past deze toe.
   5. Evaluatie en bijsturing van sponsorprogramma’sJe evalueert sponsorprogramma’s en stuurt bij waar nodig.
5. 5 Communicatie en marketing voor fondsenwerving Je past communicatie- en marketingmiddelen toe om fondsen te werven.
   5 lessen

   1. Schrijven van overtuigende projectvoorstellenJe schrijft overtuigende voorstellen voor projecten en fondsenwervingsacties.
   2. Gebruik van social media en online kanalenJe benut social media en online kanalen voor werving en zichtbaarheid.
   3. E-mailcampagnes en nieuwsbrievenJe zet e-mailcampagnes en nieuwsbrieven in om doelgroepen te bereiken.
   4. Storytelling en impactcommunicatieJe gebruikt storytelling om de impact van projecten te communiceren.
   5. Visuele presentatie en brandingJe zorgt voor een passende visuele presentatie en branding.
6. 6 Budgettering en financiële planning Je leert een fondsenwervingsbudget opstellen en financiële resultaten monitoren.
   5 lessen

   1. Opstellen van een fondsenwervingsbudgetJe stelt een budget op voor fondsenwervingsactiviteiten.
   2. Kosten-batenanalyse van acties en campagnesJe voert een kosten-batenanalyse uit van acties en campagnes.
   3. Monitoren van inkomsten en uitgavenJe monitort inkomsten en uitgaven tijdens de uitvoering.
   4. Financiële rapportages voor donateurs en bestuurJe maakt financiële rapportages voor donateurs en bestuur.
   5. Prognoses voor toekomstige fondsenwervingJe maakt prognoses voor toekomstige fondsenwerving.
7. 7 Organiseren van fondsenwervende activiteiten Je organiseert fondsenwervende activiteiten en beheert risico’s en verplichtingen.
   5 lessen

   1. Evenementenplanning en logistiekJe plant evenementen en regelt de logistiek rond fondsenwervende activiteiten.
   2. VrijwilligersmanagementJe coördineert vrijwilligers bij fondsenwervende acties.
   3. Verkoopacties en donatiecampagnesJe voert verkoopacties en donatiecampagnes uit.
   4. Evaluatie van effectiviteit en opbrengstJe evalueert de effectiviteit en opbrengst van activiteiten.
   5. Risicomanagement en wettelijke verplichtingenJe beheert risico’s en houdt rekening met wettelijke verplichtingen.
8. 8 Onderhandelen en acquisitie Je past onderhandelingstechnieken toe en bouwt relaties op tijdens acquisitie.
   5 lessen

   1. Onderhandelingstechnieken met sponsorsJe gebruikt onderhandelingstechnieken in gesprekken met sponsors.
   2. Voorbereiden van gesprekken en presentatiesJe bereidt gesprekken en presentaties voor richting potentiële sponsors.
   3. Relatieopbouw tijdens acquisitieprocesJe bouwt relaties op tijdens het acquisitieproces.
   4. Afsluiten van overeenkomsten en contractenJe sluit overeenkomsten en contracten met sponsors af.
   5. Opvolging en nazorgJe verzorgt de opvolging en nazorg na het afsluiten van een samenwerking.
9. 9 Wet- en regelgeving rond fondsenwerving Je verdiept je in wet- en regelgeving rond fondsenwerving en sponsoring.
   5 lessen

   1. Richtlijnen voor transparantie en verantwoordingJe past richtlijnen voor transparantie en verantwoording toe.
   2. Privacy en gegevensbescherming (AVG)Je zorgt voor privacy en gegevensbescherming volgens de AVG.
   3. Belastingvoordelen en giftenregelingenJe onderzoekt belastingvoordelen en giftenregelingen voor donateurs.
   4. Wetgeving voor loterijen en crowdfundingJe bekijkt wetgeving voor loterijen en crowdfunding.
   5. Contractuele verplichtingen met sponsorsJe beheert contractuele verplichtingen met sponsors.
10. 10 Evaluatie en rapportage Je evalueert fondsenwervingscampagnes en stelt rapportages en verbeterstrategieën op.
    5 lessen

    1. Effectiviteit van campagnes metenJe meet de effectiviteit van campagnes aan de hand van resultaten.
    2. Opstellen van rapportages voor bestuur en donateursJe stelt rapportages op voor bestuur en donateurs.
    3. Leren van successen en mislukkingenJe analyseert successen en mislukkingen om hiervan te leren.
    4. Impactcommunicatie aan stakeholdersJe communiceert de impact van fondsenwerving aan stakeholders.
    5. Verbeterstrategieën voor toekomstige fondsenwervingJe ontwikkelt strategieën ter verbetering van toekomstige fondsenwerving.