MBO Praktijkcursus – Fondsenwerving en sponsoring

Je onderzoekt verschillende vormen van fondsenwerving en sponsoring en past strategieën toe voor financiering van non-profitorganisaties.

1. 1 Introductie fondsenwerving Je verkent de basisprincipes, doelen en trends van fondsenwerving binnen non-profitorganisaties.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van fondsenwervingJe onderzoekt wat fondsenwerving inhoudt en welk doel het dient binnen organisaties.
   2. Verschillende soorten fondsen en donateursJe vergelijkt verschillende soorten fondsen en donateurs en hun kenmerken.
   3. Rol van fondsenwerving binnen organisatiesJe analyseert hoe fondsenwerving een rol speelt binnen de organisatie.
   4. Ethische richtlijnen en transparantieJe past ethische richtlijnen toe en leert transparant te werken.
   5. Trends en ontwikkelingen in fondsenwervingJe signaleert actuele ontwikkelingen en trends in fondsenwerving.
2. 2 Identificeren van financieringsbronnen Je onderzoekt en vergelijkt verschillende financieringsbronnen voor non-profitprojecten.
   5 lessen

   1. Subsidies van overheid en instellingenJe brengt subsidies van overheid en instellingen in kaart en bekijkt aanvraagmogelijkheden.
   2. Private donaties en filantropieJe onderzoekt hoe private donaties en filantropie werken voor non-profitorganisaties.
   3. Sponsoring door bedrijvenJe analyseert sponsoring door bedrijven als financieringsbron.
   4. Crowdfunding en online platformsJe verkent de mogelijkheden van crowdfunding en online platforms.
   5. Analyse van potentieel rendement per bronJe vergelijkt het potentiële rendement van verschillende financieringsbronnen.
3. 3 Doelgroepanalyse en relatiebeheer Je brengt doelgroepen in kaart en ontwikkelt strategieën voor relatiebeheer en communicatie.
   5 lessen

   1. Segmenteren van donateurs en sponsorsJe segmenteert donateurs en sponsors op basis van relevante kenmerken.
   2. Opbouwen en onderhouden van relatiesJe oefent met het opbouwen en onderhouden van relaties met financiers.
   3. Communicatiestrategieën per doelgroepJe ontwikkelt communicatiestrategieën voor verschillende doelgroepen.
   4. Loyaliteit en betrokkenheid vergrotenJe bedenkt manieren om loyaliteit en betrokkenheid te vergroten.
   5. Gebruik van CRM-systemen voor relatiebeheerJe gebruikt CRM-systemen om relaties te beheren en te volgen.
4. 4 Sponsorpakketten en aanbiedingen Je stelt sponsorpakketten samen en presenteert deze aan potentiële sponsors.
   5 lessen

   1. Samenstellen van aantrekkelijke sponsorpakkettenJe ontwikkelt aantrekkelijke sponsorpakketten op basis van de wensen van sponsors.
   2. Waardepropositie voor sponsors formulerenJe formuleert een duidelijke waardepropositie voor sponsors.
   3. Presentatie van mogelijkheden aan potentiële sponsorsJe presenteert sponsormogelijkheden aan potentiële partners.
   4. Voorbeelden van in natura sponsoringJe bekijkt voorbeelden van sponsoring in natura en past deze toe.
   5. Evaluatie en bijsturing van sponsorprogramma’sJe evalueert sponsorprogramma’s en stuurt deze waar nodig bij.
5. 5 Communicatie en marketing voor fondsenwerving Je ontwikkelt en gebruikt verschillende communicatiemiddelen voor fondsenwerving en marketing.
   5 lessen

   1. Schrijven van overtuigende projectvoorstellenJe schrijft projectvoorstellen die financiers overtuigen.
   2. Gebruik van social media en online kanalenJe zet social media en online kanalen in voor fondsenwerving.
   3. E-mailcampagnes en nieuwsbrievenJe maakt effectieve e-mailcampagnes en nieuwsbrieven.
   4. Storytelling en impactcommunicatieJe past storytelling toe om de impact van projecten te communiceren.
   5. Visuele presentatie en brandingJe zorgt voor een passende visuele presentatie en branding.
6. 6 Budgettering en financiële planning Je maakt een budget voor fondsenwerving en bewaakt de financiële voortgang.
   5 lessen

   1. Opstellen van een fondsenwervingsbudgetJe stelt een budget op voor fondsenwervingsactiviteiten.
   2. Kosten-batenanalyse van acties en campagnesJe voert een kosten-batenanalyse uit voor acties en campagnes.
   3. Monitoren van inkomsten en uitgavenJe monitort inkomsten en uitgaven tijdens het fondsenwervingsproces.
   4. Financiële rapportages voor donateurs en bestuurJe stelt financiële rapportages op voor donateurs en bestuur.
   5. Prognoses voor toekomstige fondsenwervingJe maakt prognoses voor toekomstige fondsenwerving.
7. 7 Organiseren van fondsenwervende activiteiten Je plant, organiseert en evalueert fondsenwervende activiteiten en campagnes.
   5 lessen

   1. Evenementenplanning en logistiekJe plant evenementen en regelt de benodigde logistiek.
   2. VrijwilligersmanagementJe organiseert en begeleidt vrijwilligers bij fondsenwervende activiteiten.
   3. Verkoopacties en donatiecampagnesJe zet verkoopacties en donatiecampagnes op.
   4. Evaluatie van effectiviteit en opbrengstJe evalueert de effectiviteit en opbrengst van activiteiten.
   5. Risicomanagement en wettelijke verplichtingenJe beheert risico’s en houdt rekening met wettelijke verplichtingen.
8. 8 Onderhandelen en acquisitie Je bereidt acquisitiegesprekken voor, onderhandelt met sponsors en volgt afspraken op.
   5 lessen

   1. Onderhandelingstechnieken met sponsorsJe past onderhandelingstechnieken toe in gesprekken met sponsors.
   2. Voorbereiden van gesprekken en presentatiesJe bereidt gesprekken en presentaties met potentiële sponsors voor.
   3. Relatieopbouw tijdens acquisitieprocesJe bouwt relaties op tijdens het acquisitieproces.
   4. Afsluiten van overeenkomsten en contractenJe sluit overeenkomsten en contracten af met sponsors.
   5. Opvolging en nazorgJe zorgt voor opvolging en nazorg na het afsluiten van een samenwerking.
9. 9 Wet- en regelgeving rond fondsenwerving Je past wet- en regelgeving toe rond fondsenwerving, privacy en contracten.
   5 lessen

   1. Richtlijnen voor transparantie en verantwoordingJe volgt richtlijnen voor transparantie en legt verantwoording af.
   2. Privacy en gegevensbescherming (AVG)Je past regels toe voor privacy en gegevensbescherming (AVG).
   3. Belastingvoordelen en giftenregelingenJe onderzoekt belastingvoordelen en giftenregelingen voor donateurs.
   4. Wetgeving voor loterijen en crowdfundingJe bekijkt wetgeving voor loterijen en crowdfunding.
   5. Contractuele verplichtingen met sponsorsJe zorgt voor naleving van contractuele verplichtingen met sponsors.
10. 10 Evaluatie en rapportage Je meet en rapporteert de resultaten van fondsenwervingscampagnes en formuleert verbeterpunten.
    5 lessen

    1. Effectiviteit van campagnes metenJe meet de effectiviteit van campagnes met passende methoden.
    2. Opstellen van rapportages voor bestuur en donateursJe stelt rapportages op voor bestuur en donateurs.
    3. Leren van successen en mislukkingenJe analyseert successen en mislukkingen om ervan te leren.
    4. Impactcommunicatie aan stakeholdersJe communiceert de impact van fondsenwerving aan stakeholders.
    5. Verbeterstrategieën voor toekomstige fondsenwervingJe ontwikkelt strategieën om toekomstige fondsenwerving te verbeteren.