MHBO Praktijkcursus – Fondsenwerving en sponsoring

Je ontwikkelt en implementeert strategieën voor fondsenwerving en sponsoring binnen non-profitorganisaties.

1. 1 Introductie fondsenwerving Je verkent het doel, de soorten fondsen en de positie van fondsenwerving binnen organisaties.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van fondsenwervingJe onderzoekt wat fondsenwerving inhoudt en welke doelen organisaties nastreven.
   2. Verschillende soorten fondsen en donateursJe onderscheidt verschillende typen fondsen en donateurs en hun kenmerken.
   3. Rol van fondsenwerving binnen organisatiesJe bekijkt hoe fondsenwerving is ingebed in de organisatie en welke rol het speelt.
   4. Ethische richtlijnen en transparantieJe past ethische richtlijnen toe en borgt transparantie in je aanpak.
   5. Trends en ontwikkelingen in fondsenwervingJe signaleert trends en ontwikkelingen die invloed hebben op fondsenwerving.
2. 2 Identificeren van financieringsbronnen Je brengt verschillende financieringsbronnen in kaart en beoordeelt hun potentieel voor jouw organisatie.
   5 lessen

   1. Subsidies van overheid en instellingenJe onderzoekt mogelijkheden voor subsidies bij overheden en instellingen.
   2. Private donaties en filantropieJe analyseert kansen voor private donaties en filantropie.
   3. Sponsoring door bedrijvenJe verkent sponsoring door bedrijven als financieringsbron.
   4. Crowdfunding en online platformsJe onderzoekt de inzet van crowdfunding en online platforms.
   5. Analyse van potentieel rendement per bronJe vergelijkt het verwachte rendement van verschillende financieringsbronnen.
3. 3 Doelgroepanalyse en relatiebeheer Je analyseert doelgroepen en leert effectief relaties met donateurs en sponsors te beheren.
   5 lessen

   1. Segmenteren van donateurs en sponsorsJe segmenteert donateurs en sponsors op basis van relevante kenmerken.
   2. Opbouwen en onderhouden van relatiesJe ontwikkelt strategieën om relaties op te bouwen en te onderhouden.
   3. Communicatiestrategieën per doelgroepJe stemt communicatie af op de behoeften van verschillende doelgroepen.
   4. Loyaliteit en betrokkenheid vergrotenJe bedenkt manieren om loyaliteit en betrokkenheid te vergroten.
   5. Gebruik van CRM-systemen voor relatiebeheerJe gebruikt CRM-systemen voor het beheren van contacten en interacties.
4. 4 Sponsorpakketten en aanbiedingen Je stelt sponsorpakketten samen en presenteert deze aan potentiële sponsors.
   5 lessen

   1. Samenstellen van aantrekkelijke sponsorpakkettenJe ontwikkelt pakketten die aantrekkelijk zijn voor verschillende sponsors.
   2. Waardepropositie voor sponsors formulerenJe formuleert een heldere waardepropositie voor sponsors.
   3. Presentatie van mogelijkheden aan potentiële sponsorsJe presenteert sponsormogelijkheden op een overtuigende manier.
   4. Voorbeelden van in natura sponsoringJe bekijkt voorbeelden van sponsoring in natura en past deze toe.
   5. Evaluatie en bijsturing van sponsorprogramma’sJe evalueert sponsorprogramma’s en stuurt deze waar nodig bij.
5. 5 Communicatie en marketing voor fondsenwerving Je past effectieve communicatie- en marketingtechnieken toe voor fondsenwerving.
   5 lessen

   1. Schrijven van overtuigende projectvoorstellenJe schrijft overtuigende voorstellen voor projecten en campagnes.
   2. Gebruik van social media en online kanalenJe benut social media en online kanalen voor wervingsactiviteiten.
   3. E-mailcampagnes en nieuwsbrievenJe zet e-mailcampagnes en nieuwsbrieven in voor contact met donateurs.
   4. Storytelling en impactcommunicatieJe gebruikt storytelling om de impact van je organisatie te laten zien.
   5. Visuele presentatie en brandingJe verzorgt visuele presentatie en branding voor fondsenwervingsdoeleinden.
6. 6 Budgettering en financiële planning Je leert een fondsenwervingsbudget opstellen en financiële resultaten te monitoren.
   5 lessen

   1. Opstellen van een fondsenwervingsbudgetJe stelt een budget op voor fondsenwervingsactiviteiten.
   2. Kosten-batenanalyse van acties en campagnesJe voert een kosten-batenanalyse uit voor acties en campagnes.
   3. Monitoren van inkomsten en uitgavenJe monitort inkomsten en uitgaven tijdens het wervingsproces.
   4. Financiële rapportages voor donateurs en bestuurJe maakt financiële rapportages voor donateurs en bestuur.
   5. Prognoses voor toekomstige fondsenwervingJe maakt prognoses voor toekomstige fondsenwerving.
7. 7 Organiseren van fondsenwervende activiteiten Je organiseert fondsenwervende activiteiten en beoordeelt hun effectiviteit en opbrengst.
   5 lessen

   1. Evenementenplanning en logistiekJe plant evenementen en regelt de logistiek rondom fondsenwerving.
   2. VrijwilligersmanagementJe coördineert vrijwilligers die betrokken zijn bij activiteiten.
   3. Verkoopacties en donatiecampagnesJe voert verkoopacties en donatiecampagnes uit.
   4. Evaluatie van effectiviteit en opbrengstJe evalueert de effectiviteit en opbrengst van fondsenwervende activiteiten.
   5. Risicomanagement en wettelijke verplichtingenJe beheert risico’s en houdt rekening met wettelijke verplichtingen.
8. 8 Onderhandelen en acquisitie Je bereidt acquisitiegesprekken voor, onderhandelt en sluit overeenkomsten met sponsors.
   5 lessen

   1. Onderhandelingstechnieken met sponsorsJe past onderhandelingstechnieken toe in gesprekken met sponsors.
   2. Voorbereiden van gesprekken en presentatiesJe bereidt gesprekken en presentaties met potentiële sponsors voor.
   3. Relatieopbouw tijdens acquisitieprocesJe bouwt relaties op tijdens het acquisitieproces.
   4. Afsluiten van overeenkomsten en contractenJe sluit overeenkomsten en contracten met sponsors af.
   5. Opvolging en nazorgJe zorgt voor opvolging en nazorg na het afsluiten van sponsorovereenkomsten.
9. 9 Wet- en regelgeving rond fondsenwerving Je past relevante wet- en regelgeving toe bij fondsenwerving en sponsoring.
   5 lessen

   1. Richtlijnen voor transparantie en verantwoordingJe hanteert richtlijnen voor transparantie en verantwoording in je werk.
   2. Privacy en gegevensbescherming (AVG)Je houdt rekening met privacy en gegevensbescherming volgens de AVG.
   3. Belastingvoordelen en giftenregelingenJe past belastingvoordelen en giftenregelingen toe waar mogelijk.
   4. Wetgeving voor loterijen en crowdfundingJe houdt rekening met wetgeving rond loterijen en crowdfunding.
   5. Contractuele verplichtingen met sponsorsJe beheert contractuele verplichtingen met sponsors zorgvuldig.
10. 10 Evaluatie en rapportage Je meet de effectiviteit van fondsenwerving en rapporteert aan bestuur en stakeholders.
    5 lessen

    1. Effectiviteit van campagnes metenJe meet en beoordeelt de effectiviteit van campagnes.
    2. Opstellen van rapportages voor bestuur en donateursJe stelt rapportages op voor bestuur en donateurs.
    3. Leren van successen en mislukkingenJe analyseert successen en mislukkingen om daarvan te leren.
    4. Impactcommunicatie aan stakeholdersJe communiceert de impact van fondsenwerving aan stakeholders.
    5. Verbeterstrategieën voor toekomstige fondsenwervingJe ontwikkelt verbeterstrategieën voor toekomstige fondsenwerving.