MHBO Praktijkcursus – Prijsbeleid en prijsvorming

Je onderzoekt hoe prijzen tot stand komen en past verschillende prijsstrategieën toe in uiteenlopende situaties.

1. 1 Basisprincipes van prijsbeleid Je onderzoekt de uitgangspunten van prijsbeleid en de rol van prijs in het werk.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van prijsbeleidJe benoemt het doel van prijsbeleid en licht het belang hiervan toe in je werk.
   2. Verschil tussen prijsbeleid en prijsvormingJe vergelijkt prijsbeleid en prijsvorming en legt het verschil uit aan de hand van voorbeelden.
   3. Factoren die prijsbeleid beïnvloedenJe benoemt en analyseert factoren die invloed hebben op prijsbeleid.
   4. Rol van prijs in de marketingmixJe beschrijft hoe prijs samenhangt met andere onderdelen van de marketingmix.
   5. Relatie tussen prijs, vraag en aanbodJe legt uit hoe prijs samenhangt met vraag en aanbod in de markt.
2. 2 Kostprijsberekening Je berekent kostprijzen en past methoden toe om kosten en marges inzichtelijk te maken.
   5 lessen

   1. Directe en indirecte kosten onderscheidenJe onderscheidt directe en indirecte kosten in een kostenstructuur.
   2. Vaste en variabele kosten berekenenJe rekent vaste en variabele kosten uit voor een product of dienst.
   3. Opslagmethodes voor winstmargeJe past opslagmethodes toe om winstmarges te berekenen.
   4. Kostprijsberekening per product of dienstJe stelt een kostprijs op per product of dienst.
   5. Break-evenanalyse uitvoerenJe voert een break-evenanalyse uit en interpreteert de uitkomsten.
3. 3 Vraaggerichte prijsvorming Je onderzoekt hoe klantwaarde en perceptie invloed hebben op prijsbeslissingen.
   5 lessen

   1. Betalen naar waarde (value-based pricing)Je past value-based pricing toe en onderbouwt keuzes vanuit klantperspectief.
   2. Prijsperceptie van de klantJe analyseert hoe klanten prijzen waarnemen en beoordelen.
   3. Psychologische prijsstrategieënJe herkent psychologische prijsstrategieën in de praktijk.
   4. Gebruik van prijsdrempelsJe gebruikt prijsdrempels bij het bepalen van een prijs.
   5. Rol van merkwaarde in prijsvormingJe beoordeelt hoe merkwaarde invloed heeft op de prijsstelling.
4. 4 Concurrentiegerichte prijsvorming Je vergelijkt prijzen met die van concurrenten en analyseert marktbewegingen.
   5 lessen

   1. Markt- en concurrentieanalyse uitvoerenJe voert een markt- en concurrentieanalyse uit en verwerkt de resultaten.
   2. Me-too pricing en prijsafwijkingJe past me-too pricing toe en onderzoekt wanneer prijsafwijking zinvol is.
   3. Prijsoorlogen en risico’sJe signaleert risico’s van prijsoorlogen en benoemt mogelijke gevolgen.
   4. Positioneren ten opzichte van concurrentenJe positioneert een product of dienst ten opzichte van concurrenten.
   5. Monitoring van prijsbewegingen in de marktJe monitort prijsbewegingen in de markt en past je beleid hierop aan.
5. 5 Prijsstrategieën Je past verschillende prijsstrategieën toe en beoordeelt hun effect in de praktijk.
   5 lessen

   1. AfroomstrategieJe past de afroomstrategie toe en analyseert wanneer deze geschikt is.
   2. PenetratiestrategieJe werkt met penetratiestrategieën en evalueert de resultaten.
   3. DifferentiatiestrategieJe past differentiatiestrategieën toe en onderbouwt je keuzes.
   4. Kortingen en promotiestrategieënJe ontwikkelt kortings- en promotiestrategieën voor verschillende situaties.
   5. Dynamische prijsmodellenJe past dynamische prijsmodellen toe en beoordeelt de uitkomsten.
6. 6 Prijsbeleid voor nieuwe producten Je bepaalt prijzen voor nieuwe producten en evalueert de effecten na introductie.
   5 lessen

   1. Prijs bepalen bij marktintroductieJe stelt een prijs vast bij een marktintroductie en licht je keuze toe.
   2. Combineren van prijs met productlanceringJe combineert prijsbeslissingen met de planning van een productlancering.
   3. Testen van prijspuntenJe test verschillende prijspunten en verzamelt feedback.
   4. Inschatten van prijsgevoeligheidJe schat prijsgevoeligheid in op basis van marktreacties.
   5. Evaluatie en aanpassing na introductieJe evalueert en past prijzen aan na de introductie van een nieuw product.
7. 7 Prijsaanpassingen Je voert prijsaanpassingen uit op basis van veranderende omstandigheden en kosten.
   5 lessen

   1. Seizoensgebonden prijswijzigingenJe past prijzen aan op basis van seizoensinvloeden.
   2. InflatiecorrectiesJe berekent inflatiecorrecties en verwerkt deze in prijsstellingen.
   3. Kortingstactieken en bundelprijzenJe ontwikkelt kortingstactieken en stelt bundelprijzen samen.
   4. Promotionele prijsverlagingenJe voert tijdelijke prijsverlagingen uit voor promotionele doeleinden.
   5. Aanpassing bij wijzigende kostenJe past prijzen aan bij wijzigingen in kostenstructuren.
8. 8 Internationale prijsstrategieën Je houdt rekening met internationale factoren bij het vaststellen van prijzen.
   5 lessen

   1. Invloed van wisselkoersenJe analyseert hoe wisselkoersen invloed hebben op internationale prijzen.
   2. Lokale belasting en invoerrechtenJe houdt rekening met lokale belastingen en invoerrechten in prijsbeslissingen.
   3. Prijsdifferentie per marktJe past prijsdifferentiatie toe per markt.
   4. Aanpassen aan koopkracht en cultuurJe stemt prijzen af op koopkracht en culturele verschillen.
   5. Wet- en regelgeving per landJe benoemt relevante wet- en regelgeving per land voor prijsbeleid.
9. 9 Wet- en regelgeving rond prijzen Je past regels toe rondom prijzen en voorkomt misleidende praktijken.
   5 lessen

   1. ConsumentenbeschermingJe past consumentenbescherming toe bij prijscommunicatie.
   2. Prijsvermelding en transparantieJe zorgt voor correcte prijsvermelding en transparantie naar klanten.
   3. MededingingswetgevingJe houdt rekening met mededingingswetgeving bij prijsafspraken.
   4. Regels rondom kortingen en actiesJe past regels toe bij het geven van kortingen en acties.
   5. Misleidende prijspraktijken vermijdenJe voorkomt misleidende prijspraktijken in je werk.
10. 10 Evaluatie en optimalisatie van prijsbeleid Je evalueert het prijsbeleid en stuurt bij op basis van data en marktontwikkelingen.
    5 lessen

    1. Gebruik van KPI’s voor prijsresultatenJe gebruikt KPI’s om prijsresultaten te meten en te beoordelen.
    2. Analyseren van verkoopdataJe analyseert verkoopdata om prijsbeslissingen te onderbouwen.
    3. Feedback van klanten verzamelenJe verzamelt klantfeedback over prijzen en verwerkt deze in je beleid.
    4. Prijsexperimenten uitvoerenJe voert prijsexperimenten uit en evalueert de resultaten.
    5. Continu verbeteren op basis van marktontwikkelingenJe verbetert prijsbeleid continu op basis van marktontwikkelingen.