MBO Ondernemerschap en Salesmanagement (1 jaar)

Je ontwikkelt ondernemerschapsvaardigheden door praktijkgericht te werken aan plannen, analyses en bedrijfsvoering.

1. 1 Inleiding tot ondernemerschap Je onderzoekt wat ondernemerschap inhoudt en hoe ondernemers bijdragen aan de economie en maatschappij.
   5 lessen

   1. Definitie en kenmerken van ondernemerschapJe onderzoekt wat ondernemerschap betekent en welke eigenschappen daarbij horen.
   2. Het belang van ondernemerschap in de economieJe bekijkt hoe ondernemerschap invloed heeft op economische groei en werkgelegenheid.
   3. Soorten ondernemingenJe vergelijkt verschillende typen ondernemingen en hun kenmerken.
   4. De rol van de ondernemer in de maatschappijJe analyseert de maatschappelijke rol van ondernemers.
   5. Trends en ontwikkelingen in ondernemerschapJe signaleert actuele ontwikkelingen en trends binnen het ondernemerschap.
2. 2 Businessplannen en strategieën Je leert hoe je een businessplan opstelt en aanpast, en hoe je strategisch onderneemt.
   5 lessen

   1. Het opstellen van een effectief businessplanJe werkt stap voor stap aan het opstellen van een businessplan.
   2. Onderdelen van een businessplan: doelstellingen, marktanalyses, financieel planJe benoemt en onderbouwt doelstellingen, marktanalyses en een financieel plan.
   3. Strategische planning en concurrentieanalyseJe voert een concurrentieanalyse uit en plant strategisch.
   4. Het belang van visie en missie voor een ondernemingJe formuleert visie en missie en past deze toe op je onderneming.
   5. Het aanpassen van het businessplan op basis van feedback en evaluatiesJe leert hoe je een businessplan evalueert en bijstelt na feedback.
3. 3 Marktonderzoek en doelgroepbepaling Je voert marktonderzoek uit, bepaalt doelgroepen en gebruikt data voor marktanalyses.
   5 lessen

   1. Methoden voor het uitvoeren van marktonderzoekJe past verschillende methoden toe om marktonderzoek uit te voeren.
   2. Segmentatie van de markt en het bepalen van doelgroepenJe segmenteert de markt en selecteert doelgroepen.
   3. Het identificeren van klantbehoeften en -verwachtingenJe brengt klantbehoeften en verwachtingen in kaart.
   4. Concurrentieanalyse en positionering in de marktJe vergelijkt concurrenten en bepaalt je positie in de markt.
   5. Het gebruik van data en analytics in marktonderzoekJe gebruikt data en analytics om marktonderzoek te onderbouwen.
4. 4 Financieel beheer en boekhouding Je leert financiële basisprincipes, maakt begrotingen en beheert kasstromen in je onderneming.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van financieel beheer en boekhoudingJe maakt kennis met de basis van financieel beheer en boekhouding.
   2. Het opstellen van een begroting en financiële prognosesJe stelt een begroting op en maakt financiële prognoses.
   3. Inkomsten, uitgaven en kasstroombeheerJe beheert inkomsten, uitgaven en kasstromen.
   4. Het begrijpen van financiële documentenJe leest en begrijpt financiële documenten.
   5. Het belang van belastingverplichtingen en regelgevingJe herkent belastingverplichtingen en relevante regelgeving.
5. 5 Marketing en verkoopstrategieën Je ontwikkelt marketing- en verkoopstrategieën en analyseert hun effectiviteit.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van marketing en de marketingmixJe past de basisprincipes van marketing en de marketingmix toe.
   2. Het ontwikkelen van een marketingstrategie en -planJe ontwikkelt een marketingstrategie en werkt een marketingplan uit.
   3. Verkooptechnieken en klantrelatiebeheerJe oefent verkooptechnieken en bouwt klantrelaties op.
   4. Het gebruik van sociale media en digitale marketingJe zet sociale media en digitale middelen in voor marketing.
   5. Het meten van de effectiviteit van marketing- en verkoopstrategieënJe meet en evalueert de resultaten van marketing- en verkoopactiviteiten.
6. 6 Bedrijfsvoering en organisatie Je organiseert bedrijfsprocessen en leert hoe je personeel en teams effectief aanstuurt.
   5 lessen

   1. Het belang van een goede organisatie binnen een ondernemingJe onderzoekt het belang van een goede organisatie binnen een onderneming.
   2. Basisprincipes van operationeel managementJe past basisprincipes van operationeel management toe.
   3. Het opstellen van werkprocessen en proceduresJe stelt werkprocessen en procedures op.
   4. Het beheren van personeel en teamdynamiekJe leert hoe je personeel en teams aanstuurt en motiveert.
   5. Efficiëntie en productiviteit binnen de organisatieJe zoekt manieren om efficiëntie en productiviteit te verhogen.
7. 7 Innovatie en creativiteit Je stimuleert innovatie en creatief denken en ontwikkelt nieuwe producten of diensten.
   5 lessen

   1. Het belang van innovatie voor ondernemerschapJe onderzoekt waarom innovatie belangrijk is voor ondernemers.
   2. Methoden voor creatief denken en probleemoplossingJe past creatieve denk- en probleemoplossingsmethoden toe.
   3. Het stimuleren van een innovatieve cultuur binnen de ondernemingJe stimuleert innovatie binnen je onderneming.
   4. Voorbeelden van succesvolle innovaties en startupsJe analyseert voorbeelden van succesvolle innovaties en startups.
   5. Het ontwikkelen van nieuwe producten of dienstenJe werkt aan het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten.
8. 8 Netwerken en relatiemanagement Je bouwt een professioneel netwerk op en beheert relaties met klanten en partners.
   5 lessen

   1. Het belang van netwerken voor ondernemersJe onderzoekt waarom netwerken belangrijk is voor ondernemers.
   2. Effectieve netwerktechnieken en -strategieënJe past effectieve netwerktechnieken en strategieën toe.
   3. Relatiemanagement met klanten, leveranciers en partnersJe beheert relaties met klanten, leveranciers en partners.
   4. Het gebruik van sociale media voor netwerkenJe gebruikt sociale media om je netwerk te vergroten.
   5. Het opbouwen van een professioneel netwerkJe werkt actief aan het opbouwen van een professioneel netwerk.
9. 9 Juridische aspecten van ondernemerschap Je verdiept je in juridische aspecten zoals rechtsvormen, contracten en intellectueel eigendom.
   5 lessen

   1. Basiskennis van relevante wet- en regelgevingJe maakt kennis met relevante wet- en regelgeving voor ondernemers.
   2. Het kiezen van de juiste rechtsvorm voor de ondernemingJe kiest een passende rechtsvorm voor een onderneming.
   3. Auteursrecht, merkenrecht en intellectueel eigendomJe herkent situaties rond auteursrecht, merkenrecht en intellectueel eigendom.
   4. Contracten en overeenkomsten: wat je moet wetenJe leert waar je op moet letten bij contracten en overeenkomsten.
   5. Het omgaan met juridische geschillen en aansprakelijkheidJe gaat om met juridische geschillen en aansprakelijkheid.
10. 10 Risico- en crisismanagement binnen ondernemerschap Je leert bedrijfsrisico's herkennen, beheersen en plannen maken voor crisismanagement.
    5 lessen

    1. Identificatie van bedrijfsrisico's en bedreigingenJe identificeert risico's en bedreigingen voor je onderneming.
    2. Het opstellen van een risicomanagementplanJe stelt een plan op om risico's te beheersen.
    3. Crisiscommunicatie en -managementJe ontwikkelt vaardigheden voor crisiscommunicatie en -management.
    4. Het ontwikkelen van strategieën voor herstel na een crisisJe maakt herstelstrategieën na een crisis.
    5. Leren van ervaringen en het verbeteren van processenJe evalueert ervaringen en verbetert bedrijfsprocessen.

Je ontwikkelt vaardigheden voor het aansturen van salesprocessen, klantrelaties en verkoopteams in de retailsector.

1. 1 Inleiding tot salesmanagement Je onderzoekt de rol van salesmanagement en de positie van de salesmanager binnen een organisatie.
   5 lessen

   1. Definitie van salesmanagement en zijn rol binnen een organisatieJe verkent wat salesmanagement inhoudt en welke rol het speelt binnen organisaties.
   2. Het belang van sales voor de organisatieJe onderzoekt hoe sales bijdraagt aan het succes en de doelen van de organisatie.
   3. Verschil tussen verkoop en salesmanagementJe vergelijkt de taken van verkoop met de verantwoordelijkheden van salesmanagement.
   4. De functie van de salesmanagerJe beschrijft de taken en verantwoordelijkheden van een salesmanager.
   5. Overzicht van de salescyclusJe krijgt inzicht in de verschillende fasen van het salesproces.
2. 2 Markt- en concurrentieanalyse Je analyseert markten en concurrenten om saleskansen te signaleren en onderbouwen.
   5 lessen

   1. Het identificeren van doelmarkten en klantsegmentenJe bepaalt welke klantgroepen en markten relevant zijn voor de organisatie.
   2. Methoden voor het verzamelen van marktinformatieJe past methoden toe om marktinformatie te verzamelen en te beoordelen.
   3. Concurrentieanalyse: technieken en toolsJe onderzoekt concurrenten met behulp van verschillende analysetechnieken.
   4. SWOT-analyse van de organisatie en productenJe voert een SWOT-analyse uit van de organisatie en haar producten.
   5. Het belang van marktonderzoek voor salesstrategieënJe beoordeelt hoe marktonderzoek bijdraagt aan het onderbouwen van saleskeuzes.
3. 3 Salesstrategieën en -plannen Je stelt salesstrategieën op, formuleert doelen en kiest passende verkoopkanalen.
   5 lessen

   1. Het opstellen van een salesstrategieJe werkt een salesstrategie uit op basis van analyse en organisatiedoelen.
   2. Doelstellingen formuleren met SMART-criteriaJe formuleert concrete doelen volgens de SMART-methode.
   3. Kiezen van verkoopkanalen en distributiestrategieënJe selecteert geschikte verkoopkanalen en distributiemethoden.
   4. Het belang van positionering in de marktJe onderzoekt hoe positionering invloed heeft op het succes in de markt.
   5. Evalueren en aanpassen van salesstrategieënJe beoordeelt en past salesstrategieën aan op basis van resultaten.
4. 4 Klantrelatiebeheer (CRM) Je leert klantrelaties opbouwen, segmenteren en onderhouden met behulp van CRM-tools.
   5 lessen

   1. Wat is CRM en waarom is het belangrijk?Je verkent het nut van CRM voor het beheren van klantinformatie en relaties.
   2. Het opbouwen en onderhouden van klantrelatiesJe oefent met het opbouwen en onderhouden van langdurige klantrelaties.
   3. Technieken voor klantsegmentatie en -profileringJe past technieken toe om klanten te segmenteren en te profileren.
   4. Het gebruik van CRM-software en toolsJe maakt kennis met verschillende CRM-systemen en hun toepassingen.
   5. Het meten van klanttevredenheid en feedbackJe leert klanttevredenheid meten en feedback verwerken in je aanpak.
5. 5 Verkooptechnieken Je oefent met verkooptechnieken, het voeren van gesprekken en het opvolgen van klanten.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van effectieve verkooptechniekenJe onderzoekt de basisprincipes van effectieve verkoopmethoden.
   2. Het voeren van verkoopgesprekken en pitchesJe voert verkoopgesprekken en presenteert een pitch aan potentiële klanten.
   3. Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen van klantenJe oefent met het omgaan met klantbezwaren en tegenwerpingen.
   4. Het sluiten van de verkoop: technieken en strategieënJe past technieken toe om een verkoop succesvol af te ronden.
   5. Het belang van follow-up na de verkoopJe leert het belang van opvolging na een verkoop en hoe je dit organiseert.
6. 6 Onderhandelen en contractmanagement Je past onderhandelingstechnieken toe en beheert verkoopcontracten en conflicten.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van onderhandelen in salesJe leert de basis van onderhandelen in een commerciële context.
   2. Technieken voor effectieve onderhandelingJe oefent met technieken voor effectieve onderhandelingen.
   3. Het opstellen en beheren van verkoopcontractenJe stelt verkoopcontracten op en beheert deze in de praktijk.
   4. Juridische aspecten van verkoopovereenkomstenJe verkent juridische aandachtspunten bij verkoopovereenkomsten.
   5. Het omgaan met conflicten in contractonderhandelingenJe ontwikkelt vaardigheden om conflicten tijdens onderhandelingen te hanteren.
7. 7 Teammanagement in sales Je ontwikkelt vaardigheden voor het aansturen, motiveren en ondersteunen van een salesteam.
   5 lessen

   1. De rol van de salesmanager in teambeheerJe onderzoekt hoe je als salesmanager het team effectief aanstuurt.
   2. Effectieve communicatie binnen het salesteamJe verbetert de communicatie tussen teamleden in een salesomgeving.
   3. Het motiveren en coachen van verkopersJe past motiverende en coachende technieken toe voor verkopers.
   4. Het vaststellen van prestatienormen en doelstellingenJe stelt prestatienormen en doelstellingen vast voor het team.
   5. Teamdynamiek en samenwerking bevorderenJe stimuleert samenwerking en een positieve teamdynamiek.
8. 8 Prestatiemanagement en rapportage Je meet verkoopprestaties, analyseert salesdata en past strategieën aan op basis van resultaten.
   5 lessen

   1. Het vaststellen van KPI’s voor verkoopprestatiesJe kiest en stelt relevante KPI’s vast om verkoopprestaties te monitoren.
   2. Methoden voor het meten van verkoopresultatenJe gebruikt methoden om verkoopresultaten te meten en te beoordelen.
   3. Rapportage en analyse van salesdataJe maakt rapportages en analyseert salesdata voor managementdoeleinden.
   4. Het belang van feedback en evaluatie voor teamledenJe gebruikt feedback en evaluaties om teamleden te ondersteunen.
   5. Het aanpassen van strategieën op basis van prestatiesJe past salesstrategieën aan op basis van de behaalde resultaten.
9. 9 Digitale sales en e-commerce Je onderzoekt digitale salesprocessen, e-commerce en het gebruik van online marketing en data.
   5 lessen

   1. De impact van digitalisering op salesprocessenJe analyseert hoe digitalisering het salesproces verandert.
   2. Het opzetten van een e-commerceplatformJe leert de stappen voor het opzetten van een e-commerceplatform.
   3. Online marketingstrategieën en hun rol in salesJe onderzoekt de rol van online marketing in het salesproces.
   4. Het gebruik van sociale media voor verkoopdoeleindenJe gebruikt sociale media als hulpmiddel bij verkoopactiviteiten.
   5. Data-analyse en klantgedrag in de digitale wereldJe past data-analyse toe om klantgedrag online te begrijpen.
10. 10 Ethiek en duurzaamheid in sales Je leert ethische en duurzame keuzes maken bij salesactiviteiten en herkent dilemma’s en gevolgen.
    5 lessen

    1. Het belang van ethisch verkopenJe onderzoekt waarom ethisch handelen belangrijk is in sales.
    2. Duurzame verkooppraktijken en maatschappelijk verantwoord ondernemenJe verkent duurzame verkooppraktijken en maatschappelijk verantwoord ondernemen.
    3. Het omgaan met ethische dilemma’s in salesJe leert omgaan met ethische dilemma’s in commerciële situaties.
    4. Impact van ethiek op klantrelaties en reputatieJe analyseert de invloed van ethiek op klantrelaties en reputatie.
    5. Voorbeelden van ethisch en onethisch gedrag in salesJe herkent voorbeelden van ethisch en onethisch gedrag in de praktijk.

Je ontwikkelt vaardigheden om verkoopgesprekken te voeren, klantrelaties te beheren en effectieve acquisitie toe te passen.

1. 1 Basisprincipes van verkoop Je onderzoekt verschillende verkoopmethoden en de rol van klantgerichtheid in het verkoopproces.
   5 lessen

   1. Verschil tussen product- en consultative sellingJe vergelijkt verkoopbenaderingen en past consultative selling toe in praktijksituaties.
   2. De rol van de verkoper in het koopprocesJe analyseert de invloed van jouw rol als verkoper op het koopproces van de klant.
   3. Klantgericht denken en handelenJe herkent klantbehoeften en stemt jouw aanpak af op de wensen van de klant.
   4. Verkoopcyclus en verkoopproces begrijpenJe brengt de stappen van het verkoopproces in kaart en past deze toe.
   5. Belang van klanttevredenheid voor herhaalverkopenJe onderzoekt hoe klanttevredenheid leidt tot herhaalverkopen en langdurige relaties.
2. 2 Klantbehoeften analyseren Je leert technieken voor het analyseren en prioriteren van klantbehoeften.
   5 lessen

   1. Technieken voor actief luisterenJe oefent met actief luisteren om klantinformatie effectief te verzamelen.
   2. Vragen stellen om behoeften te achterhalenJe stelt gerichte vragen om behoeften van klanten te achterhalen.
   3. Klantprofielen en segmentatie gebruikenJe gebruikt klantprofielen en segmentatie om doelgroepen te onderscheiden.
   4. Behoefte versus wens onderscheidenJe maakt onderscheid tussen wat de klant nodig heeft en wat gewenst is.
   5. Prioriteren van klantbehoeftenJe leert hoe je klantbehoeften kunt prioriteren voor een passend aanbod.
3. 3 Verkoopgesprek voeren Je voert gestructureerde verkoopgesprekken en leert omgaan met klantbezwaren.
   5 lessen

   1. Structuur van een effectief verkoopgesprekJe past een duidelijke structuur toe bij het voeren van een verkoopgesprek.
   2. Omgaan met bezwaren van klantenJe reageert effectief op bezwaren en vragen van klanten.
   3. Verkoopargumenten en voordelen benadrukkenJe benadrukt voordelen en onderbouwt je verkoopargumenten.
   4. Afsluittechnieken toepassenJe oefent met verschillende technieken om een gesprek succesvol af te sluiten.
   5. Opvolging na het gesprek plannenJe plant de opvolging na een verkoopgesprek en bewaakt het vervolgproces.
4. 4 Acquisitietechnieken Je past verschillende acquisitietechnieken toe om nieuwe klanten te benaderen.
   5 lessen

   1. Koude acquisitie versus warme acquisitieJe vergelijkt koude en warme acquisitie en kiest een passende aanpak.
   2. Telefonische acquisitie effectief uitvoerenJe voert telefonische acquisitiegesprekken en evalueert de resultaten.
   3. E-mail en digitale acquisitie inzettenJe zet e-mail en digitale middelen in voor het werven van klanten.
   4. Netwerken en persoonlijke contacten benuttenJe benut netwerken en persoonlijke contacten voor nieuwe leads.
   5. Leadkwalificatie en prioriteringJe kwalificeert leads en bepaalt welke prospects prioriteit krijgen.
5. 5 Relatiebeheer en klantbinding Je onderhoudt klantrelaties en stimuleert klantbinding voor langdurig zakelijk succes.
   5 lessen

   1. Lange termijn relaties opbouwenJe bouwt aan langdurige relaties met klanten door vertrouwen en continuïteit.
   2. Klanttevredenheid monitorenJe monitort klanttevredenheid en signaleert verbeterpunten.
   3. Persoonlijke aandacht en service biedenJe biedt persoonlijke service en aandacht aan klanten.
   4. Loyaliteitsprogramma’s en herhaalverkopen stimulerenJe zet loyaliteitsprogramma’s in om herhaalverkopen te stimuleren.
   5. Conflicten en klachten professioneel afhandelenJe handelt klachten en conflicten professioneel en oplossingsgericht af.
6. 6 Onderhandelen en overtuigen Je bereidt onderhandelingen voor en past overtuigingstechnieken toe in verkooptrajecten.
   5 lessen

   1. Voorbereiding op onderhandelingssituatiesJe bereidt je voor op onderhandelingen met een duidelijke doelstelling.
   2. Win-win strategieën toepassenJe past win-win strategieën toe tijdens onderhandelingen.
   3. Omgaan met prijs- en contractonderhandelingenJe gaat om met prijs- en contractonderhandelingen op een professionele manier.
   4. Non-verbale communicatie inzettenJe gebruikt non-verbale communicatie om je boodschap te versterken.
   5. Overtuigende argumentatie structurerenJe structureert overtuigende argumenten voor verschillende situaties.
7. 7 Product- en dienstkennis Je verdiept je in product- en dienstkennis en kunt deze effectief inzetten in verkoopgesprekken.
   5 lessen

   1. Eigenschappen en voordelen van producten kennenJe benoemt eigenschappen en voordelen van producten of diensten.
   2. USP’s (Unique Selling Points) onderscheidenJe onderscheidt USP’s en gebruikt deze in je verkoopstrategie.
   3. Concurrentieanalyse en positioneringJe voert een concurrentieanalyse uit en bepaalt de positionering.
   4. Gebruik van demonstraties en proefproductenJe zet demonstraties of proefproducten in om klanten te overtuigen.
   5. Technische vragen van klanten beantwoordenJe beantwoordt technische vragen van klanten duidelijk en volledig.
8. 8 Verkoopplanning en targetmanagement Je stelt verkoopdoelen op, beheert je pipeline en evalueert je eigen prestaties.
   5 lessen

   1. Opstellen van verkoopdoelen en targetsJe formuleert concrete verkoopdoelen en targets voor jezelf.
   2. Tijd- en prioriteitenplanning voor acquisitieJe plant tijd en prioriteiten voor acquisitie-activiteiten.
   3. Pipelinebeheer en voortgangsrapportagesJe beheert je verkoopkansen en maakt voortgangsrapportages.
   4. Resultaten analyseren en bijsturenJe analyseert resultaten en past je aanpak waar nodig aan.
   5. Persoonlijke prestaties evaluerenJe evalueert je prestaties en stelt verbeterpunten vast.
9. 9 Digitale verkooptools gebruiken Je gebruikt digitale tools om klantbeheer en verkoopactiviteiten te ondersteunen.
   5 lessen

   1. CRM-systemen voor klantbeheerJe beheert klantgegevens en contactmomenten in een CRM-systeem.
   2. Automatisering van e-mailcampagnesJe automatiseert e-mailcampagnes en bewaakt de opvolging.
   3. Online presentaties en webinars inzettenJe zet online presentaties en webinars in voor klantcontact.
   4. Sociale media voor acquisitie benuttenJe benut sociale media om nieuwe klanten te bereiken.
   5. Data-analyse voor verkoopstrategieënJe analyseert verkoopdata om strategieën te onderbouwen.
10. 10 Ethische verkoop en wetgeving Je past ethische richtlijnen en relevante wetgeving toe in het verkoopproces.
    5 lessen

    1. Wetgeving rondom consumentenbeschermingJe past regels toe rondom consumentenbescherming in je verkooppraktijk.
    2. Privacy en gegevensbescherming (AVG)Je houdt rekening met privacy en gegevensbescherming volgens de AVG.
    3. Eerlijke reclame en transparantieJe zorgt voor eerlijke en transparante communicatie in je verkoopactiviteiten.
    4. Omgaan met conflicten en klachten volgens regelsJe handelt klachten en conflicten af volgens geldende regels.
    5. Integriteit en vertrouwen opbouwen bij klantenJe bouwt vertrouwen op bij klanten door integer te handelen.

Je ontwikkelt een groeistrategie voor je onderneming door visie, markt, doelen, innovatie, financiën en processen te analyseren en uit te werken.

1. 1 Visie en missie bepalen Je onderzoekt missie, visie en kernwaarden en stemt deze af op je bedrijfsdoelen en communicatie.
   5 lessen

   1. Het belang van een duidelijke missie voor de ondernemingJe onderzoekt het nut van een heldere missie voor richting en motivatie binnen je bedrijf.
   2. Visie formuleren voor toekomstige groeiJe formuleert een visie die aansluit bij de toekomstige ontwikkeling van je onderneming.
   3. Kernwaarden van het bedrijf vaststellenJe bepaalt welke kernwaarden belangrijk zijn voor je bedrijfscultuur en keuzes.
   4. Afstemmen van missie en visie op bedrijfsdoelenJe stemt missie en visie af op de doelstellingen die je wilt bereiken.
   5. Communicatie van visie en missie naar medewerkers en klantenJe leert hoe je visie en missie effectief communiceert aan medewerkers en klanten.
2. 2 Markt- en concurrentieanalyse Je brengt concurrenten, markttrends en klantgedrag in kaart en voert een SWOT-analyse uit.
   5 lessen

   1. Identificeren van concurrenten en hun strategieënJe identificeert wie je concurrenten zijn en welke strategieën zij hanteren.
   2. Analyseren van markttrends en kansenJe analyseert marktontwikkelingen en onderzoekt waar groeikansen liggen.
   3. SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen, bedreigingen) uitvoerenJe voert een SWOT-analyse uit om sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen te benoemen.
   4. Begrijpen van klantbehoeften en gedragJe verdiept je in de behoeften en het gedrag van je klanten.
   5. Monitoren van concurrentie en marktontwikkelingenJe houdt ontwikkelingen bij en past je inzichten aan waar nodig.
3. 3 Doelgroep en klantsegmentatie Je bepaalt doelgroepen, segmenteert klanten en stelt persona’s op voor gerichte groeistrategieën.
   5 lessen

   1. Bepalen van primaire en secundaire doelgroepenJe brengt in kaart wie je primaire en secundaire doelgroepen zijn.
   2. Segmentatie op demografische, geografische en psychografische criteriaJe segmenteert je markt op basis van relevante kenmerken.
   3. Inzicht krijgen in klantbehoeften en koopgedragJe krijgt inzicht in de wensen en het koopgedrag van verschillende klantgroepen.
   4. Persona’s opstellen voor marketing en salesJe stelt persona’s op om marketing en sales te verfijnen.
   5. Prioriteiten stellen voor groeistrategieën per segmentJe stelt prioriteiten voor groei per klantsegment.
4. 4 Strategische groeidoelen formuleren Je stelt meetbare groeidoelen op en koppelt deze aan je missie, visie en bedrijfsstrategie.
   5 lessen

   1. SMART-doelen opstellen voor groeiJe leert hoe je concrete en meetbare doelen formuleert voor groei.
   2. Korte- en langetermijnplanning combinerenJe combineert korte- en langetermijnplanning voor je strategie.
   3. Financiële en operationele doelstellingen vastleggenJe legt financiële en operationele doelstellingen vast.
   4. Meetbare indicatoren definiëren voor succesJe definieert indicatoren om het succes van je strategie te meten.
   5. Afstemming van groeidoelen met missie en visieJe zorgt dat je groeidoelen passen bij je missie en visie.
5. 5 Innovatie en productontwikkeling Je onderzoekt hoe je innovatie en productontwikkeling inzet voor groei en beheerst de risico’s.
   5 lessen

   1. Nieuwe producten of diensten identificerenJe signaleert kansen voor nieuwe producten of diensten.
   2. Klantgericht innoveren en testen van ideeënJe test ideeën en betrekt de klant bij innovatie.
   3. Innovatieprocessen structureren binnen het bedrijfJe structureert innovatieprocessen binnen je bedrijf.
   4. Trends en technologie inzetten voor groeiJe benut trends en technologie voor verdere groei.
   5. Risico’s van innovatie inschatten en beheersenJe schat risico’s in en leert hoe je deze beheerst bij innovatie.
6. 6 Marketing- en verkoopstrategie Je werkt een marketing- en verkoopstrategie uit en kiest effectieve communicatiekanalen.
   5 lessen

   1. Positionering van het product of dienst in de marktJe bepaalt hoe je je product of dienst positioneert in de markt.
   2. Marketingmix afstemmen op groeidoelenJe stemt de marketingmix af op je groeiplannen.
   3. Salesstrategieën ontwikkelen voor nieuwe klantenJe ontwikkelt salesstrategieën om nieuwe klanten te bereiken.
   4. Communicatiekanalen kiezen voor maximale impactJe kiest communicatiekanalen die aansluiten bij je doelgroep.
   5. Promotieactiviteiten plannen en opvolgenJe plant en volgt promotieactiviteiten op.
7. 7 Financiële planning en investeringen Je maakt financiële plannen, beoordeelt investeringen en beheert risico’s bij groei.
   5 lessen

   1. Kosten-batenanalyse van groeistrategieënJe voert een kosten-batenanalyse uit voor je groeistrategie.
   2. Budgetteren voor nieuwe initiatievenJe stelt budgetten op voor nieuwe initiatieven.
   3. Investeringsmogelijkheden en financiering beoordelenJe beoordeelt investeringsmogelijkheden en financieringsopties.
   4. Cashflow en winstprognoses makenJe maakt prognoses voor cashflow en winst.
   5. Risicomanagement bij financiële keuzesJe past risicomanagement toe bij financiële beslissingen.
8. 8 Operationele strategie en procesoptimalisatie Je ontwerpt efficiënte processen en optimaliseert logistiek, kwaliteit en capaciteit voor groei.
   5 lessen

   1. Efficiënte bedrijfsprocessen ontwerpen voor groeiJe ontwerpt processen die groei ondersteunen.
   2. Capaciteitsplanning en resource managementJe plant capaciteit en beheert middelen effectief.
   3. Kwaliteitsbewaking bij uitbreiding van activiteitenJe bewaakt de kwaliteit bij uitbreiding van je activiteiten.
   4. Supply chain en logistiek optimaliserenJe verbetert supply chain en logistieke processen.
   5. Continu verbeteren van processen door feedback en dataJe gebruikt feedback en data om processen continu te verbeteren.
9. 9 Monitoring en evaluatie van strategie Je monitort en evalueert de voortgang van je strategie en informeert stakeholders over resultaten.
   5 lessen

   1. Prestatie-indicatoren vaststellen voor strategieJe stelt prestatie-indicatoren vast voor je strategie.
   2. Regelmatige voortgangsrapportages makenJe maakt voortgangsrapportages om resultaten te volgen.
   3. Bijsturen van strategie op basis van resultatenJe stuurt je strategie bij op basis van behaalde resultaten.
   4. Leerpunten identificeren voor toekomstige groeiJe benoemt leerpunten voor toekomstige groei.
   5. Stakeholders informeren over voortgang en resultatenJe informeert stakeholders over de voortgang van je strategie.
10. 10 Risicoanalyse en scenario-planning Je analyseert risico’s, werkt scenario’s uit en past je strategie aan bij veranderingen in de markt.
    5 lessen

    1. Mogelijke obstakels en bedreigingen identificerenJe brengt mogelijke obstakels en bedreigingen voor je bedrijf in kaart.
    2. Alternatieve scenario’s en plannen ontwikkelenJe ontwikkelt alternatieve scenario’s en plannen voor verschillende situaties.
    3. Strategie aanpassen bij onverwachte ontwikkelingenJe past je strategie aan bij onverwachte ontwikkelingen.
    4. Risicobeheersing integreren in beslissingenJe integreert risicobeheersing in je besluitvorming.
    5. Voorbereid zijn op kansen en uitdagingen in de marktJe bereidt je voor op kansen en uitdagingen in de markt.