MHBO Praktijkcursus – Strategieontwikkeling voor groei voor ondernemers

Je ontwikkelt een groeistrategie door missie, markt, doelgroep, doelen, innovatie, marketing, financiën en risico’s te analyseren en plannen.

1. 1 Visie en missie bepalen Je legt de basis voor groei door missie, visie en kernwaarden te formuleren en te communiceren.
   5 lessen

   1. Het belang van een duidelijke missie voor de ondernemingJe onderzoekt hoe een heldere missie richting geeft aan het ondernemingsbeleid.
   2. Visie formuleren voor toekomstige groeiJe formuleert een visie die aansluit bij de gewenste groei van je bedrijf.
   3. Kernwaarden van het bedrijf vaststellenJe benoemt de kernwaarden die het handelen van je organisatie sturen.
   4. Afstemmen van missie en visie op bedrijfsdoelenJe stemt missie en visie af op de concrete doelen van je onderneming.
   5. Communicatie van visie en missie naar medewerkers en klantenJe leert hoe je missie en visie effectief overbrengt op medewerkers en klanten.
2. 2 Markt- en concurrentieanalyse Je voert een analyse uit van de markt, concurrenten en klantgedrag om kansen en bedreigingen te signaleren.
   5 lessen

   1. Identificeren van concurrenten en hun strategieënJe brengt relevante concurrenten in kaart en onderzoekt hun aanpak.
   2. Analyseren van markttrends en kansenJe analyseert markttrends en signaleert groeikansen voor jouw bedrijf.
   3. SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen, bedreigingen) uitvoerenJe voert een SWOT-analyse uit voor je onderneming.
   4. Begrijpen van klantbehoeften en gedragJe onderzoekt wat klanten nodig hebben en hoe zij zich gedragen.
   5. Monitoren van concurrentie en marktontwikkelingenJe leert hoe je marktontwikkelingen en concurrentie continu volgt.
3. 3 Doelgroep en klantsegmentatie Je segmenteert de markt en stelt klantprofielen op voor gerichte groeistrategieën.
   5 lessen

   1. Bepalen van primaire en secundaire doelgroepenJe bepaalt welke doelgroepen voor jouw onderneming het belangrijkste zijn.
   2. Segmentatie op demografische, geografische en psychografische criteriaJe deelt de markt op basis van relevante kenmerken en criteria.
   3. Inzicht krijgen in klantbehoeften en koopgedragJe verkrijgt inzicht in de wensen en het koopgedrag van je klanten.
   4. Persona’s opstellen voor marketing en salesJe werkt persona’s uit als hulpmiddel voor marketing en sales.
   5. Prioriteiten stellen voor groeistrategieën per segmentJe stelt prioriteiten voor groei per klantsegment.
4. 4 Strategische groeidoelen formuleren Je stelt meetbare groeidoelen op en koppelt deze aan een realistische planning en bedrijfsstrategie.
   5 lessen

   1. SMART-doelen opstellen voor groeiJe formuleert concrete en meetbare doelen voor de groei van je bedrijf.
   2. Korte- en langetermijnplanning combinerenJe combineert korte- en langetermijndoelen in een samenhangend plan.
   3. Financiële en operationele doelstellingen vastleggenJe legt financiële en operationele doelstellingen vast.
   4. Meetbare indicatoren definiëren voor succesJe definieert indicatoren waarmee je het succes van je strategie meet.
   5. Afstemming van groeidoelen met missie en visieJe zorgt dat groeidoelen aansluiten bij de missie en visie.
5. 5 Innovatie en productontwikkeling Je identificeert en ontwikkelt nieuwe producten of diensten en structureert het innovatieproces.
   5 lessen

   1. Nieuwe producten of diensten identificerenJe onderzoekt welke nieuwe producten of diensten kansrijk zijn.
   2. Klantgericht innoveren en testen van ideeënJe test ideeën en betrekt klantfeedback bij innovatie.
   3. Innovatieprocessen structureren binnen het bedrijfJe brengt structuur aan in het innovatieproces binnen je bedrijf.
   4. Trends en technologie inzetten voor groeiJe benut trends en technologie om groei te realiseren.
   5. Risico’s van innovatie inschatten en beheersenJe schat risico’s van innovatie in en neemt beheersmaatregelen.
6. 6 Marketing- en verkoopstrategie Je werkt een marketing- en verkoopstrategie uit en plant promotieactiviteiten gericht op groei.
   5 lessen

   1. Positionering van het product of dienst in de marktJe bepaalt hoe je product of dienst zich onderscheidt in de markt.
   2. Marketingmix afstemmen op groeidoelenJe stemt de marketingmix af op de groeidoelstellingen.
   3. Salesstrategieën ontwikkelen voor nieuwe klantenJe ontwikkelt salesstrategieën om nieuwe klanten te bereiken.
   4. Communicatiekanalen kiezen voor maximale impactJe kiest passende communicatiekanalen voor jouw doelgroep.
   5. Promotieactiviteiten plannen en opvolgenJe plant en volgt promotieactiviteiten op.
7. 7 Financiële planning en investeringen Je maakt een financiële planning, beoordeelt investeringen en beheert risico’s bij groeistrategieën.
   5 lessen

   1. Kosten-batenanalyse van groeistrategieënJe voert een kosten-batenanalyse uit voor je groeiplannen.
   2. Budgetteren voor nieuwe initiatievenJe stelt een budget op voor nieuwe initiatieven.
   3. Investeringsmogelijkheden en financiering beoordelenJe beoordeelt investeringsmogelijkheden en financieringsopties.
   4. Cashflow en winstprognoses makenJe maakt prognoses voor cashflow en winst.
   5. Risicomanagement bij financiële keuzesJe beheert financiële risico’s bij het uitvoeren van je strategie.
8. 8 Operationele strategie en procesoptimalisatie Je optimaliseert processen, plant capaciteit en borgt kwaliteit bij groei van je onderneming.
   5 lessen

   1. Efficiënte bedrijfsprocessen ontwerpen voor groeiJe ontwerpt efficiënte processen die groei ondersteunen.
   2. Capaciteitsplanning en resource managementJe plant capaciteit en beheert middelen effectief.
   3. Kwaliteitsbewaking bij uitbreiding van activiteitenJe bewaakt de kwaliteit bij uitbreiding van je activiteiten.
   4. Supply chain en logistiek optimaliserenJe optimaliseert supply chain en logistiek.
   5. Continu verbeteren van processen door feedback en dataJe verbetert processen continu op basis van feedback en data.
9. 9 Monitoring en evaluatie van strategie Je monitort de voortgang van je strategie en stuurt bij op basis van resultaten en feedback.
   5 lessen

   1. Prestatie-indicatoren vaststellen voor strategieJe stelt prestatie-indicatoren vast om strategie te volgen.
   2. Regelmatige voortgangsrapportages makenJe maakt voortgangsrapportages over de uitvoering van je plannen.
   3. Bijsturen van strategie op basis van resultatenJe stuurt je strategie bij op basis van behaalde resultaten.
   4. Leerpunten identificeren voor toekomstige groeiJe identificeert leerpunten voor toekomstige groei.
   5. Stakeholders informeren over voortgang en resultatenJe houdt stakeholders op de hoogte van voortgang en uitkomsten.
10. 10 Risicoanalyse en scenario-planning Je analyseert risico’s, ontwikkelt scenario’s en past strategieën aan bij veranderingen in de markt.
    5 lessen

    1. Mogelijke obstakels en bedreigingen identificerenJe brengt mogelijke obstakels en bedreigingen voor je strategie in kaart.
    2. Alternatieve scenario’s en plannen ontwikkelenJe werkt alternatieve scenario’s en plannen uit.
    3. Strategie aanpassen bij onverwachte ontwikkelingenJe past strategieën aan bij onverwachte ontwikkelingen.
    4. Risicobeheersing integreren in beslissingenJe integreert risicobeheersing in je besluitvorming.
    5. Voorbereid zijn op kansen en uitdagingen in de marktJe bereidt je voor op kansen en uitdagingen in de markt.