MBO Praktijkcursus – Commerciële calculaties

Je voert commerciële calculaties uit, berekent prijzen en marges en stelt offertes en projectbudgetten op voor de retailpraktijk.

1. 1 Basisprincipes van calculatie Je onderzoekt hoe kosten en prijzen zijn opgebouwd en welke begrippen in commerciële calculaties centraal staan.
   5 lessen

   1. Wat is een commerciële calculatie?Je onderzoekt welke onderdelen een commerciële calculatie bevat en waarvoor je deze inzet.
   2. Verschil tussen kosten en prijzenJe vergelijkt kosten met prijzen en benoemt de verschillen in opbouw en toepassing.
   3. Basiskennis van kostenstructurenJe brengt de belangrijkste onderdelen van kostenstructuren in kaart.
   4. Het belang van marges en winstopslagJe berekent marges en winstopslag en legt uit waarom deze belangrijk zijn.
   5. Begrippen zoals kostprijs, verkoopprijs en winstJe gebruikt begrippen als kostprijs, verkoopprijs en winst in eenvoudige berekeningen.
2. 2 Kostenberekening Je berekent verschillende soorten kosten en past methoden toe om kostprijzen te bepalen.
   5 lessen

   1. Vaststellen van directe en indirecte kostenJe onderscheidt directe en indirecte kosten en bepaalt deze voor een product of dienst.
   2. Het berekenen van de kostprijs per eenheidJe berekent de kostprijs per eenheid met behulp van de juiste formules.
   3. De rol van vaste en variabele kosten in de calculatieJe herkent vaste en variabele kosten en verwerkt deze in een calculatie.
   4. Het toewijzen van indirecte kosten aan productenJe wijst indirecte kosten toe aan producten met een passende verdeelsleutel.
   5. Kostprijsanalyse voor verschillende producten of dienstenJe vergelijkt kostprijzen van verschillende producten of diensten.
3. 3 Prijsbepaling en marktfactoren Je bepaalt verkoopprijzen en past prijsstrategieën toe, rekening houdend met concurrentie en markt.
   5 lessen

   1. Hoe bepaal je de verkoopprijs?Je stelt een verkoopprijs vast aan de hand van kosten en gewenste marge.
   2. Invloed van de concurrentie op prijsstellingJe analyseert hoe concurrenten invloed hebben op jouw prijsstelling.
   3. Het bepalen van de prijsstrategie (bijvoorbeeld kostprijs-plus, penetratieprijs, etc.)Je kiest een passende prijsstrategie en past deze toe in een praktijkvoorbeeld.
   4. Het in kaart brengen van de prijsgevoeligheid van de klantJe onderzoekt hoe gevoelig klanten zijn voor prijsveranderingen.
   5. Het bepalen van kortingen en aanbiedingen in calculatiesJe verwerkt kortingen en aanbiedingen in een commerciële calculatie.
4. 4 Winstmarges en rentabiliteit Je berekent brutowinst, nettowinst en marges en voert een eenvoudige break-evenanalyse uit.
   5 lessen

   1. Het berekenen van brutowinst en nettowinstJe berekent de brutowinst en nettowinst voor een product of dienst.
   2. Het belang van marges voor de bedrijfsvoeringJe licht toe waarom marges van belang zijn voor de bedrijfsvoering.
   3. Rentabiliteit van producten/diensten analyserenJe beoordeelt de rentabiliteit van producten of diensten aan de hand van cijfers.
   4. Verschil tussen de brutowinstmarge en nettowinstmargeJe vergelijkt brutowinstmarge en nettowinstmarge in een praktijkvoorbeeld.
   5. Break-evenanalyse: Het punt waar kosten en opbrengsten elkaar dekkenJe voert een break-evenanalyse uit en bepaalt het dekkingspunt.
5. 5 Financiële kengetallen Je berekent en gebruikt financiële kengetallen om kosten, opbrengsten en rendement te beoordelen.
   5 lessen

   1. Wat zijn financiële kengetallen en hoe worden ze berekend?Je benoemt en berekent verschillende financiële kengetallen.
   2. Het belang van solvabiliteit, liquiditeit en rentabiliteitJe legt uit wat solvabiliteit, liquiditeit en rentabiliteit betekenen.
   3. Het berekenen van het rendement op investeringenJe berekent het rendement op investeringen in een praktijkvoorbeeld.
   4. Het bepalen van de verhouding tussen kosten en opbrengstenJe bepaalt de verhouding tussen kosten en opbrengsten met kengetallen.
   5. Het gebruik van kengetallen voor prijs- en kostenbeslissingenJe gebruikt kengetallen bij het nemen van prijs- en kostenbeslissingen.
6. 6 BTW en belastingen in calculaties Je past btw en belastingtarieven toe in calculaties en verwerkt belastingeffecten in prijsstellingen.
   5 lessen

   1. Het belang van BTW bij commerciële calculatiesJe benoemt het belang van btw bij commerciële calculaties.
   2. Hoe bereken je de BTW op producten of diensten?Je berekent de btw op producten of diensten aan de hand van het juiste tarief.
   3. Het verschil tussen belastingtarieven (bijvoorbeeld 6% en 21%)Je vergelijkt verschillende belastingtarieven en past deze toe.
   4. BTW-teruggave en -aftrekking in de calculatieJe verwerkt btw-teruggave en -aftrek correct in een calculatie.
   5. Impact van belastingveranderingen op prijsstellingJe analyseert hoe belastingveranderingen de prijsstelling beïnvloeden.
7. 7 Risicoanalyse en onvoorziene kosten Je schat risico’s in, berekent onvoorziene kosten en verwerkt deze in commerciële calculaties.
   5 lessen

   1. Het inschatten van risico’s bij commerciële calculatiesJe schat risico’s in bij het maken van een commerciële calculatie.
   2. Het opnemen van onvoorziene kosten in de calculatieJe neemt onvoorziene kosten op in een berekening.
   3. Het berekenen van reserves voor risico’sJe berekent reserves voor risico’s binnen een calculatie.
   4. Hoe reageer je op prijsfluctuaties van grondstoffen?Je reageert op prijsfluctuaties van grondstoffen in je calculatie.
   5. Risicomanagement in prijs- en kostenbepalingJe past risicomanagement toe bij het bepalen van prijzen en kosten.
8. 8 Offertes en calculatieformulieren Je stelt offertes en calculatieformulieren op en verwerkt kosten en marges in een totaalprijs.
   5 lessen

   1. Het opstellen van een offerte op basis van een calculatieJe stelt een offerte op aan de hand van een gemaakte calculatie.
   2. Het maken van calculatieformulieren voor producten of dienstenJe maakt een calculatieformulier voor een product of dienst.
   3. Het correct weergeven van een totaalprijs inclusief kosten en margesJe geeft een totaalprijs correct weer, inclusief alle kosten en marges.
   4. Het verschil tussen een indicatieve en definitieve offerteJe onderscheidt een indicatieve van een definitieve offerte.
   5. Het gebruik van softwaretools voor het maken van offertesJe gebruikt softwaretools bij het opstellen van offertes.
9. 9 Projectcalculaties Je berekent kosten, tijd en middelen voor projecten en stelt een volledig projectbudget op.
   5 lessen

   1. Het bepalen van kosten voor een project of opdrachtJe bepaalt de kosten voor een project of opdracht aan de hand van de benodigde middelen.
   2. Het berekenen van de benodigde tijd en middelenJe berekent hoeveel tijd en middelen een project vraagt.
   3. Het opnemen van variabele kosten en risico’s in projectcalculatiesJe verwerkt variabele kosten en risico’s in een projectcalculatie.
   4. Het bepalen van de prijs op basis van de omvang van het projectJe stelt een prijs vast op basis van de omvang van het project.
   5. Het opstellen van een gedetailleerd projectbudgetJe stelt een gedetailleerd projectbudget op.
10. 10 Evaluatie van calculaties en prijsoptimalisatie Je analyseert eerdere calculaties, past prijzen aan en gebruikt data-analyse voor toekomstige prijsbepaling.
    5 lessen

    1. Het analyseren van de effectiviteit van eerdere calculatiesJe analyseert de uitkomsten van eerdere commerciële calculaties.
    2. Het aanpassen van prijzen op basis van marktomstandighedenJe past prijzen aan op basis van veranderende marktomstandigheden.
    3. Het optimaliseren van kostenstructurenJe onderzoekt hoe je kostenstructuren efficiënter kunt inrichten.
    4. Het verzamelen van feedback van klanten over prijsstellingenJe verzamelt klantfeedback over prijsstellingen en verwerkt deze in je calculatie.
    5. Het gebruik van data-analyse voor toekomstige prijsbepalingJe gebruikt data-analyse om toekomstige prijzen te onderbouwen.