HBO Praktijkcursus – Commerciële calculaties

Je voert commerciële calculaties uit voor retail, van kostprijs tot investeringsbeslissingen en analyseert financiële uitkomsten.

1. 1 Kostencalculatie Je analyseert kostenstructuren en past verschillende calculatiemethoden toe op commerciële processen.
   10 lessen

   1. Verschil tussen directe en indirecte kostenJe maakt onderscheid tussen kosten die direct of indirect aan producten zijn toe te rekenen.
   2. Constante en variabele kostenJe categoriseert kosten als constant of variabel en verwerkt deze in berekeningen.
   3. Integrale kostprijsberekeningJe berekent de integrale kostprijs op basis van alle relevante kosten.
   4. Deelcalculatie en opslagmethodeJe past deelcalculatie en opslagmethode toe bij het toerekenen van kosten.
   5. Kostenplaatsen en kostenobjectenJe koppelt kosten aan kostenplaatsen en kostenobjecten voor meer inzicht.
   6. Nacalculatie en voorcalculatieJe vergelijkt voorcalculatie en nacalculatie en verwerkt afwijkingen.
   7. BreakevenanalyseJe bepaalt het break-evenpunt met behulp van kosten en opbrengsten.
   8. Kostenallocatie in commerciële processenJe verdeelt kosten over commerciële processen met behulp van allocatiemethoden.
   9. Standaardkosten versus werkelijke kostenJe vergelijkt standaardkosten met werkelijke kosten en analyseert verschillen.
   10. UurtariefberekeningJe berekent en onderbouwt uurtarieven voor commerciële dienstverlening.
2. 2 Verkoopprijsberekening Je stelt verkoopprijzen op, rekent marges uit en past prijsstrategieën toe in commerciële situaties.
   10 lessen

   1. Opbouw van verkoopprijsJe bepaalt de onderdelen van een verkoopprijs en verwerkt deze in een prijsberekening.
   2. Marge en opslagpercentagesJe rekent marge- en opslagpercentages uit voor verschillende producten.
   3. Brutowinst en nettowinstJe berekent brutowinst en nettowinst op basis van kosten en opbrengsten.
   4. Invloed van btw en accijnzenJe verwerkt btw en accijnzen in prijsberekeningen.
   5. Prijsstrategie en prijsbeleidJe analyseert prijsstrategie en formuleert een prijsbeleid.
   6. Kostprijs-plusmethodeJe past de kostprijs-plusmethode toe bij het bepalen van verkoopprijzen.
   7. Concurrentie- en marktgerichte prijsstellingJe vergelijkt concurrentie- en marktgerichte prijsstelling.
   8. Kortingen en staffelprijzenJe berekent kortingen en staffelprijzen voor verschillende klantgroepen.
   9. Prijsdifferentiatie en prijsonderhandelingJe past prijsdifferentiatie toe en voert prijsonderhandelingen.
   10. Omgaan met prijsdrukJe analyseert hoe je omgaat met prijsdruk in de markt.
3. 3 Inkoopcalculaties Je voert inkoopcalculaties uit, vergelijkt leveranciers en analyseert inkoopcondities en bijkomende kosten.
   10 lessen

   1. Inkoopprijs versus kostprijsJe vergelijkt inkoopprijs en kostprijs en verwerkt verschillen in de calculatie.
   2. Kortingen: betalingskorting, kwantumkortingJe past verschillende kortingsvormen toe in inkoopberekeningen.
   3. Valutakoersinvloeden op inkoopJe analyseert het effect van valutakoersen op de inkoopprijs.
   4. Incoterms en bijkomende kostenJe verwerkt incoterms en bijkomende kosten in je inkoopcalculatie.
   5. Inkooporders en contractvoorwaardenJe beoordeelt inkooporders en contractvoorwaarden op financiële gevolgen.
   6. Importkosten en invoerrechtenJe berekent importkosten en invoerrechten bij internationale inkoop.
   7. Berekening van voorraadkostenJe berekent voorraadkosten bij inkoop en opslag.
   8. Leverbetrouwbaarheid en calculatierisicoJe beoordeelt leverbetrouwbaarheid en calculatierisico bij leveranciers.
   9. Kostenvergelijking leveranciersJe vergelijkt kosten van verschillende leveranciers op basis van offertes.
   10. Prijsanalyse op basis van offerteJe voert een prijsanalyse uit op basis van ontvangen offertes.
4. 4 Break-evenanalyse Je voert break-evenanalyses uit en past deze toe op commerciële beslissingen, inclusief gevoeligheidsanalyses.
   10 lessen

   1. Begrip en doel van break-evenanalyseJe beschrijft het doel van break-evenanalyse in commerciële context.
   2. Berekening van break-evenafzet en -omzetJe berekent break-evenafzet en break-evenomzet met concrete gegevens.
   3. Grafische weergave van break-evenpuntJe maakt een grafische weergave van het break-evenpunt.
   4. Veiligheidsmarge en risicoberekeningJe berekent de veiligheidsmarge en analyseert risico’s.
   5. Toepassing in verkoop- en productbeslissingenJe past de analyse toe op verkoop- en productbeslissingen.
   6. Verschil tussen break-even en contributiemargeJe vergelijkt break-evenanalyse met contributiemargeberekeningen.
   7. Break-even bij meerdere productenJe voert een break-evenanalyse uit bij meerdere producten.
   8. Gevoeligheidsanalyse bij prijsveranderingJe analyseert de gevolgen van prijsveranderingen met gevoeligheidsanalyses.
   9. Gebruik in investeringsbeslissingenJe gebruikt break-evenanalyse bij investeringsbeslissingen.
   10. Praktijkcases break-evenanalyseJe werkt praktijkcases uit met break-evenanalyses.
5. 5 Bijdragecalculaties Je past bijdragecalculaties toe bij productkeuzes, capaciteitsbeslissingen en tijdelijke acties.
   10 lessen

   1. Begrip contributiemargeJe legt de contributiemarge uit en past deze toe in calculaties.
   2. Constante vs. variabele kosten in analyseJe onderscheidt constante en variabele kosten in je analyse.
   3. Berekening van dekking op productniveauJe berekent dekking op productniveau en beoordeelt de uitkomsten.
   4. Beslissen bij beperkte capaciteitJe neemt besluiten bij beperkte capaciteit met behulp van calculaties.
   5. Prioriteitstelling bij schaarsteJe stelt prioriteiten bij schaarste op basis van financiële gegevens.
   6. Keuze tussen zelf maken of uitbestedenJe maakt een keuze tussen zelf maken of uitbesteden op basis van calculatie.
   7. ProductmixoptimalisatieJe optimaliseert de productmix met bijdragecalculaties.
   8. Toepassing bij prijsondersteuningJe past bijdragecalculaties toe bij prijsondersteuning.
   9. Calculatie bij tijdelijke actiesJe voert calculaties uit voor tijdelijke acties.
   10. Gebruik bij assortimentsbeslissingenJe gebruikt bijdragecalculaties bij assortimentsbeslissingen.
6. 6 Investeringscalculaties Je analyseert investeringsvoorstellen, rekent rendementen uit en beoordeelt scenario’s en financiële effecten.
   10 lessen

   1. Soorten investeringen (strategisch, vervangend, uitbreidend)Je onderscheidt verschillende soorten investeringen en verwerkt deze in analyses.
   2. AfschrijvingsmethodenJe past afschrijvingsmethoden toe in investeringsberekeningen.
   3. Netto contante waarde (NCW)Je berekent de netto contante waarde van investeringen.
   4. TerugverdientijdJe rekent de terugverdientijd van investeringen uit.
   5. Interne rentabiliteitJe bepaalt de interne rentabiliteit voor investeringsbeslissingen.
   6. Berekenen van cashflowsJe berekent cashflows en verwerkt deze in investeringsanalyses.
   7. Kosten van kapitaal en disconteringsvoetJe verwerkt kosten van kapitaal en disconteringsvoet in je berekeningen.
   8. Effect op liquiditeit en solvabiliteitJe analyseert het effect van investeringen op liquiditeit en solvabiliteit.
   9. ScenarioanalyseJe beoordeelt scenario’s bij investeringsbeslissingen.
   10. Praktijkvoorbeelden van investeringsbeslissingenJe werkt praktijkvoorbeelden van investeringsbeslissingen uit.
7. 7 Budgettering en planning Je stelt budgetten op, analyseert verschillen en verwerkt prognoses en seizoensinvloeden in de planning.
   10 lessen

   1. Opstellen van een verkoopbudgetJe stelt een verkoopbudget op met behulp van cijfers en verwachtingen.
   2. Inkoopbudget en voorraadplanningJe maakt een inkoopbudget en plant voorraden op basis van prognoses.
   3. Begrotingen: exploitatie, liquiditeit, investeringenJe stelt verschillende begrotingen op voor exploitatie, liquiditeit en investeringen.
   4. Verschillenanalyse tussen realisatie en budgetJe analyseert verschillen tussen realisatie en budget.
   5. Rolling forecasts en herplanningJe past rolling forecasts en herplanning toe in de budgetcyclus.
   6. Afdelingsbudgetten en centrale coördinatieJe verdeelt budgetten over afdelingen en coördineert centraal.
   7. Verkoopprognoses onderbouwen met cijfersJe onderbouwt verkoopprognoses met relevante cijfers.
   8. Planning en controlcyclusJe past de planning en controlcyclus toe op commerciële processen.
   9. Koppeling met KPI’sJe koppelt budgetten aan KPI’s voor sturing en rapportage.
   10. Invloed van seizoenspatronenJe verwerkt seizoenspatronen in de budgettering en planning.
8. 8 Financiële kengetallen en analyse Je berekent en interpreteert financiële kengetallen en voert analyses uit op resultaten en kasstromen.
   10 lessen

   1. Omzet, marge, resultaat en winstJe berekent omzet, marge, resultaat en winst op basis van cijfers.
   2. Solvabiliteit en liquiditeitJe analyseert solvabiliteit en liquiditeit van een onderneming.
   3. Rentabiliteit op eigen en totaal vermogenJe berekent rentabiliteit op eigen en totaal vermogen.
   4. WerkkapitaalberekeningJe voert een werkkapitaalberekening uit.
   5. Omloopsnelheid van voorraden en debiteurenJe berekent de omloopsnelheid van voorraden en debiteuren.
   6. KasstroomanalyseJe voert een kasstroomanalyse uit.
   7. Duur van het verkooptraject (DSO)Je bepaalt de duur van het verkooptraject (DSO) en analyseert de uitkomsten.
   8. Signalen uit ratio’s interpreterenJe interpreteert signalen uit financiële ratio’s.
   9. Benchmarking met concurrentenJe vergelijkt kengetallen met die van concurrenten via benchmarking.
   10. Horizontale en verticale analyse van resultatenJe voert horizontale en verticale analyses uit op financiële resultaten.
9. 9 Calculaties in verkoop- en marketingbeslissingen Je rekent de financiële effecten van verkoop- en marketingbeslissingen uit en analyseert het rendement van acties.
   10 lessen

   1. Kosteneffectiviteit van promotieactiesJe berekent de kosteneffectiviteit van promotieacties.
   2. Terugverdientijd van marketinginvesteringenJe rekent de terugverdientijd van marketinginvesteringen uit.
   3. Verdisconteren van klantwaarde (Customer Lifetime Value)Je verdisconteert klantwaarde over de levensduur (Customer Lifetime Value).
   4. Berekening van conversiekosten per klantJe berekent conversiekosten per klant voor verschillende kanalen.
   5. Prijselasticiteit van de vraagJe analyseert de prijselasticiteit van de vraag.
   6. Actie-analyse (bijv. 2=1-acties)Je voert een actie-analyse uit, bijvoorbeeld voor 2=1-acties.
   7. Analyse van kanaalkosten (online/offline)Je analyseert kanaalkosten voor online en offline verkoop.
   8. Opbrengst per segment of doelgroepJe berekent opbrengst per segment of doelgroep.
   9. Break-even van campagnesJe bepaalt het break-evenpunt van campagnes.
   10. Meetbaarheid en rendement van verkoopsinspanningenJe meet en analyseert het rendement van verkoopsinspanningen.
10. 10 Gebruik van calculatiesoftware en tools Je past calculatiesoftware toe, bouwt modellen en automatiseert rapportages voor commerciële berekeningen.
    10 lessen

    1. Werken met spreadsheets (Excel)Je werkt met spreadsheets voor commerciële calculaties.
    2. Gebruik van formules, functies en macro’sJe gebruikt formules, functies en macro’s voor berekeningen.
    3. Data importeren en structurerenJe importeert en structureert data voor verdere analyse.
    4. Modellen voor kostprijs- en margeberekeningJe bouwt modellen voor kostprijs- en margeberekeningen.
    5. Visualisatie van calculatiegegevens (grafieken/dashboards)Je visualiseert calculatiegegevens met grafieken en dashboards.
    6. Scenarioplanning en what-if analysesJe voert scenarioplanning en what-if analyses uit.
    7. Controleren op invoerfouten en consistentieJe controleert invoer op fouten en bewaakt consistentie in je werk.
    8. Geautomatiseerde rapportagesJe maakt geautomatiseerde rapportages van je calculaties.
    9. Simulatie van financiële beslissingenJe simuleert financiële beslissingen met behulp van software.
    10. Integratie met ERP- en boekhoudsystemenJe integreert calculaties met ERP- en boekhoudsystemen.