HBO Ondernemerschap en Opstellen ondernemingsplan (6 maanden)

Je ontwikkelt vaardigheden om een onderneming te starten, te laten groeien en te sturen op basis van actuele kennis en praktijkinzichten.

1. 1 Ondernemend denken en doen Je onderzoekt ondernemend denken, gedrag, het herkennen van kansen en persoonlijke ontwikkeling als ondernemer.
   10 lessen

   1. Wat is ondernemerschap: definities en vormenJe vergelijkt verschillende vormen van ondernemerschap en hun kenmerken.
   2. Ondernemend gedrag herkennen en toepassenJe herkent ondernemend gedrag en past dit toe in praktijksituaties.
   3. Kansen herkennen in markt en samenlevingJe analyseert waar kansen liggen in de markt en samenleving.
   4. Proactief handelen en initiatief nemenJe oefent met initiatief nemen en proactief handelen.
   5. Creativiteit inzetten voor innovatieJe gebruikt creativiteit voor het ontwikkelen van nieuwe ideeën.
   6. Risicobereidheid en omgaan met onzekerheidJe beoordeelt risico’s en leert omgaan met onzekerheid.
   7. Falen en leren: ondernemersmentaliteitJe reflecteert op fouten en gebruikt deze om te leren.
   8. Zelfreflectie en persoonlijke ontwikkelingJe onderzoekt je eigen ontwikkeling en stelt verbeterpunten vast.
   9. Doelen stellen en realiserenJe stelt haalbare doelen en werkt aan realisatie.
   10. Netwerken opbouwen en onderhoudenJe bouwt een netwerk op en onderhoudt zakelijke relaties.
2. 2 Bedrijfsmodellen en waardepropositie Je werkt met bedrijfsmodellen, waardepropositie en analyseert inkomsten, kosten en partnerschappen.
   10 lessen

   1. Business Model Canvas gebruikenJe vult het Business Model Canvas in voor een eigen of bestaand bedrijf.
   2. Waardepropositie formulerenJe formuleert een waardepropositie voor jouw product of dienst.
   3. Klantsegmenten bepalenJe bepaalt relevante klantsegmenten voor je onderneming.
   4. Kanalen en klantrelaties ontwerpenJe ontwerpt kanalen en klantrelaties voor je aanbod.
   5. Inkomstenstromen identificerenJe identificeert mogelijke inkomstenstromen.
   6. Key resources, partners en activiteiten analyserenJe analyseert benodigde middelen, partners en kernactiviteiten.
   7. Kostenstructuur opstellenJe stelt een overzicht van de kostenstructuur op.
   8. lean Startup-methodiek toepassenJe past de Lean Startup-methodiek toe op je idee.
   9. Pivoteren en model aanpassenJe past je bedrijfsmodel aan op basis van feedback.
   10. Duurzame en sociale waarde integrerenJe integreert duurzame en sociale waarde in je model.
3. 3 Marketing en klantgericht ondernemen Je onderzoekt markten, voert doelgroepanalyses uit en ontwikkelt klantgerichte marketingstrategieën.
   10 lessen

   1. Marktonderzoek uitvoerenJe voert een marktonderzoek uit voor een product of dienst.
   2. Doelgroepanalyse makenJe maakt een analyse van de doelgroep en hun wensen.
   3. Positionering en brandingJe ontwikkelt een positionering en brandingstrategie.
   4. Marketingmix toepassen (4P/7P)Je past de marketingmix toe op je aanbod.
   5. Contentmarketing en storytellingJe zet contentmarketing en storytelling in voor je merk.
   6. Digitale marketingkanalen inzettenJe kiest en gebruikt digitale marketingkanalen.
   7. Social media strategie ontwikkelenJe ontwikkelt een social media strategie voor je bedrijf.
   8. Klantreis (customer journey) ontwerpenJe ontwerpt de klantreis voor jouw onderneming.
   9. Klanttevredenheid metenJe meet klanttevredenheid met geschikte methoden.
   10. Loyaliteit en retentie bevorderenJe stimuleert klantloyaliteit en retentie.
4. 4 Financiën voor ondernemers Je leert financiële basisprincipes, maakt begrotingen en analyseert investeringen en resultaten.
   10 lessen

   1. Balans, resultatenrekening en kasstroomJe leest en vergelijkt balans, resultatenrekening en kasstroomoverzicht.
   2. Begroten en budgetterenJe maakt een begroting en stelt een budget op.
   3. Break-evenanalyseJe voert een break-evenanalyse uit.
   4. Inkomsten- en uitgavenbeheerJe beheert inkomsten en uitgaven van een onderneming.
   5. Investeren en financieringsvormenJe onderzoekt investeringsmogelijkheden en financieringsvormen.
   6. Crowdfunding en venture capitalJe vergelijkt crowdfunding en venture capital.
   7. Financiële planning en liquiditeitJe stelt een financiële planning op en bewaakt de liquiditeit.
   8. Belastingplicht en btwJe berekent belasting en btw voor ondernemers.
   9. Jaarrekening lezen en opstellenJe leest en stelt een jaarrekening op.
   10. KPI’s en financiële sturingJe gebruikt KPI’s voor financiële sturing.
5. 5 Juridisch en ethisch ondernemen Je verdiept je in juridische vormen, contracten, intellectueel eigendom en ethisch ondernemen.
   10 lessen

   1. Rechtsvormen en aansprakelijkheidJe kiest een rechtsvorm en onderzoekt aansprakelijkheid.
   2. Contracten en algemene voorwaardenJe stelt contracten en algemene voorwaarden op.
   3. Intellectueel eigendom (merken, patenten)Je beschermt intellectueel eigendom zoals merken en patenten.
   4. Arbeidsrecht en personeelJe past arbeidsrecht toe bij personeelszaken.
   5. Privacywetgeving (AVG)Je past privacyregels toe op bedrijfsprocessen.
   6. ConsumentenrechtJe past consumentenrecht toe in klantrelaties.
   7. Vergunningen en regelgevingJe onderzoekt welke vergunningen en regelgeving van toepassing zijn.
   8. OndernemingsrechtJe past ondernemingsrecht toe op je bedrijf.
   9. Ethisch zakendoen en MVOJe beoordeelt ethische dilemma’s en MVO-praktijken.
   10. Duurzaamheidsverslaggeving (CSRD)Je verwerkt duurzaamheidsinformatie in verslaggeving.
6. 6 Innovatie en technologische ontwikkeling Je onderzoekt innovatie, technologische trends en het toepassen van nieuwe technologieën in je onderneming.
   10 lessen

   1. Wat is innovatie (types en fasen)Je onderscheidt typen innovatie en hun fasen.
   2. Design Thinking toepassenJe past Design Thinking toe op een vraagstuk.
   3. Productontwikkeling en prototypingJe werkt aan productontwikkeling en maakt prototypes.
   4. Open innovatie en co-creatieJe zet open innovatie en co-creatie in.
   5. Technologische trends (AI, IoT, blockchain)Je onderzoekt actuele technologische trends.
   6. Innovatieprocessen inrichtenJe richt innovatieprocessen in voor je bedrijf.
   7. Innovatieve bedrijfsmodellenJe ontwikkelt innovatieve bedrijfsmodellen.
   8. Duurzame technologieën integrerenJe integreert duurzame technologieën in je onderneming.
   9. Subsidies en innovatieregelingenJe onderzoekt subsidiemogelijkheden voor innovatie.
   10. Innovatie meten en bijsturenJe meet en stuurt innovatieprestaties bij.
7. 7 Strategie en groeimanagement Je stelt strategieën op, analyseert groei en ontwikkelt plannen voor duurzame bedrijfsontwikkeling.
   10 lessen

   1. Visie, missie en kernwaarden opstellenJe formuleert visie, missie en kernwaarden voor je onderneming.
   2. SWOT- en DESTEP-analyseJe voert een SWOT- en DESTEP-analyse uit.
   3. Strategisch plan opstellenJe stelt een strategisch plan op.
   4. Concurrentieanalyse en positioneringJe voert een concurrentieanalyse uit en bepaalt positionering.
   5. Schaalmodellen en groeistrategieënJe onderzoekt schaalmodellen en groeistrategieën.
   6. Internationale expansie verkennenJe verkent internationale groeimogelijkheden.
   7. Strategische partnerschappenJe ontwikkelt strategische partnerschappen.
   8. Bedrijfscultuur en leiderschapJe analyseert bedrijfscultuur en leiderschapsstijl.
   9. Prestatiemeting en evaluatieJe meet en evalueert prestaties van je strategie.
   10. Strategische wendbaarheidJe vergroot de wendbaarheid van je organisatie.
8. 8 Personeel en leiderschap Je leert personeelsbeleid voeren, teams aansturen en leiderschap ontwikkelen binnen je organisatie.
   10 lessen

   1. Personeelsplanning en wervingJe plant personeelsbehoefte en werft medewerkers.
   2. Teamvorming en samenwerkingJe stimuleert teamvorming en samenwerking.
   3. Leiderschapsstijlen herkennenJe herkent verschillende leiderschapsstijlen.
   4. Situationeel leiderschap toepassenJe past situationeel leiderschap toe in de praktijk.
   5. Motivatie en betrokkenheid vergrotenJe vergroot motivatie en betrokkenheid in het team.
   6. Conflicthantering en feedback gevenJe oefent met conflicthantering en het geven van feedback.
   7. HR-processen en personeelsbeleidJe voert HR-processen en personeelsbeleid uit.
   8. Functionerings- en beoordelingsgesprekkenJe voert functionerings- en beoordelingsgesprekken.
   9. Coaching en talentontwikkelingJe coacht medewerkers en stimuleert talentontwikkeling.
   10. Diversiteit en inclusie in het teamJe bevordert diversiteit en inclusie binnen het team.
9. 9 Digitalisering en datagedreven ondernemen Je onderzoekt digitalisering, zet data in voor bedrijfsvoering en ontwikkelt digitale strategieën.
   10 lessen

   1. Digitale transformatie begrijpenJe begrijpt de impact van digitale transformatie op ondernemingen.
   2. E-commerce en webshopbeheerJe beheert een webshop en e-commerceprocessen.
   3. Data verzamelen en analyserenJe verzamelt en analyseert relevante data.
   4. Dashboards bouwen (bijv. Power BI)Je bouwt dashboards voor inzicht in bedrijfsdata.
   5. Automatisering van processenJe automatiseert bedrijfsprocessen waar mogelijk.
   6. CRM-systemen gebruikenJe gebruikt CRM-systemen voor klantbeheer.
   7. Cybersecurity en digitale veiligheidJe neemt maatregelen voor digitale veiligheid.
   8. SEO en online vindbaarheidJe verbetert online vindbaarheid met SEO.
   9. E-mailmarketing en campagnesJe zet e-mailmarketing en campagnes op.
   10. Digitale trends en innovatiesJe signaleert digitale trends en innovaties.
10. 10 Praktijkgericht onderzoek en reflectie Je voert praktijkgericht onderzoek uit en reflecteert op je eigen leerproces en ondernemerschap.
    10 lessen

    1. Onderzoeksvraag formulerenJe formuleert een duidelijke onderzoeksvraag.
    2. Literatuuronderzoek uitvoerenJe zoekt relevante literatuur bij je onderzoek.
    3. Onderzoeksmethoden kiezenJe kiest passende onderzoeksmethoden.
    4. Enquêtes en interviews afnemenJe neemt enquêtes en interviews af.
    5. Data analyseren en interpreterenJe analyseert en interpreteert onderzoeksdata.
    6. Rapporteren en presenterenJe rapporteert en presenteert onderzoeksresultaten.
    7. Onderzoeksresultaten toepassenJe past onderzoeksresultaten toe in de praktijk.
    8. Kritisch reflecteren op keuzesJe reflecteert kritisch op je keuzes en aanpak.
    9. Feedback verwerkenJe verwerkt feedback in je werk.
    10. Leerdoelen stellen op basis van reflectieJe stelt nieuwe leerdoelen op basis van reflectie.

Je stelt zelfstandig een compleet ondernemingsplan op, van idee tot financiële onderbouwing en presentatie.

1. 1 Ondernemingsidee Je onderzoekt een ondernemingsidee en werkt dit uit tot een concreet concept met verdienmodel.
   10 lessen

   1. Herkennen van kansen in de marktJe analyseert waar kansen liggen in de markt en welke behoeften nog niet zijn ingevuld.
   2. Formuleren van een bedrijfsconceptJe werkt een bedrijfsconcept uit op basis van je analyse en ideeën.
   3. Bepalen van product of dienstJe bepaalt welk product of welke dienst je aanbiedt en waarom dit aansluit bij de markt.
   4. Onderscheidend vermogen beschrijvenJe beschrijft wat jouw aanbod anders maakt dan bestaande alternatieven.
   5. Inzicht in klantprobleem en oplossingJe onderzoekt welk klantprobleem je oplost en hoe jouw oplossing aansluit.
   6. Toegevoegde waarde formulerenJe formuleert de toegevoegde waarde van jouw concept voor de klant.
   7. Koppeling met persoonlijke motivatieJe koppelt je persoonlijke motivatie aan het ondernemingsidee.
   8. Innovativiteit van het idee beoordelenJe beoordeelt in hoeverre jouw idee vernieuwend is binnen de branche.
   9. Mogelijke verdienmodellen verkennenJe verkent verschillende manieren om inkomsten te genereren met je concept.
   10. Toetsen van het idee bij doelgroepJe toetst je idee bij potentiële klanten en verzamelt feedback.
2. 2 Marktanalyse Je voert een marktanalyse uit en brengt kansen, trends, concurrentie en marktpositie in kaart.
   10 lessen

   1. Afnemers analyseren en segmenterenJe analyseert wie je afnemers zijn en segmenteert de markt.
   2. Grootte en ontwikkeling van de marktJe onderzoekt de omvang van de markt en de ontwikkeling ervan.
   3. Trends en ontwikkelingen in de brancheJe signaleert trends en ontwikkelingen die relevant zijn voor jouw branche.
   4. Behoeften en koopgedrag van klantenJe onderzoekt het koopgedrag en de behoeften van je klanten.
   5. Geografische en demografische gegevensJe brengt geografische en demografische kenmerken van de markt in kaart.
   6. Toetredingsdrempels en marktstructuurJe benoemt toetredingsdrempels en beschrijft de structuur van de markt.
   7. Concurrenten identificeren en analyserenJe identificeert en analyseert relevante concurrenten.
   8. SWOT-analyse uitvoerenJe voert een SWOT-analyse uit op basis van je bevindingen.
   9. Marktpositie inschattenJe schat jouw marktpositie in ten opzichte van concurrenten.
   10. Conclusies en kansen samenvattenJe vat de belangrijkste conclusies en kansen samen.
3. 3 Klant en doelgroep Je brengt klantprofielen en doelgroepen in kaart en onderzoekt klantgedrag en loyaliteit.
   10 lessen

   1. Klantprofielen opstellenJe stelt klantprofielen op aan de hand van kenmerken en behoeften.
   2. Doelgroepselectie onderbouwenJe onderbouwt de keuze voor je doelgroep met relevante argumenten.
   3. Koopmotieven analyserenJe analyseert de motieven die klanten hebben om te kopen.
   4. Klantreis en contactmomenten in kaart brengenJe brengt de klantreis en alle contactmomenten in kaart.
   5. Relatiebeheer strategieën bepalenJe bepaalt strategieën voor het beheren van klantrelaties.
   6. Verwachtingen van de klant benoemenJe benoemt de verwachtingen van klanten ten aanzien van jouw aanbod.
   7. Behoefte aan service en communicatie onderzoekenJe onderzoekt de behoefte aan service en communicatie bij je doelgroep.
   8. Relevante trends in klantgedrag benoemenJe benoemt trends die invloed hebben op klantgedrag.
   9. Loyaliteit en herhaalaankopen stimulerenJe ontwikkelt manieren om klantloyaliteit en herhaalaankopen te stimuleren.
   10. Feedback verzamelen en toepassenJe verzamelt feedback van klanten en past deze toe in je aanpak.
4. 4 Marketingplan Je werkt een marketingplan uit met doelstellingen, strategieën, budget en meetbare resultaten.
   10 lessen

   1. Marketingdoelstellingen formulerenJe formuleert concrete marketingdoelstellingen voor jouw onderneming.
   2. Marketingmix (4P/7P) toepassenJe past de marketingmix toe op jouw product of dienst.
   3. Prijsstrategieën onderbouwenJe onderbouwt welke prijsstrategie je kiest en waarom.
   4. Distributiekanalen kiezenJe selecteert geschikte distributiekanalen voor je aanbod.
   5. Promotie- en communicatiestrategieën ontwikkelenJe ontwikkelt promotie- en communicatiestrategieën.
   6. Online en offline marketing combinerenJe combineert online en offline marketingactiviteiten.
   7. Branding en huisstijl ontwerpenJe ontwerpt een herkenbare branding en huisstijl.
   8. Campagneplanning en uitvoeringJe plant en voert marketingcampagnes uit.
   9. Marketingbudget opstellenJe stelt een marketingbudget op en verdeelt middelen.
   10. Meetbare resultaten en KPI’s formulerenJe formuleert meetbare resultaten en KPI’s voor je marketingactiviteiten.
5. 5 Concurrentieanalyse Je onderzoekt concurrenten en vergelijkt hun strategieën, marktaandeel en positionering.
   10 lessen

   1. Indirecte en directe concurrenten onderscheidenJe maakt onderscheid tussen directe en indirecte concurrenten.
   2. Marktpositie van concurrenten bepalenJe bepaalt de marktpositie van de belangrijkste concurrenten.
   3. Benchmark uitvoerenJe voert een benchmark uit op relevante onderdelen.
   4. Inschatting maken van marktaandeelJe schat het marktaandeel van concurrenten in.
   5. Strategische sterktes en zwaktes analyserenJe analyseert de sterke en zwakke punten van concurrenten.
   6. Prijs-, product- en promotiebeleid vergelijkenJe vergelijkt prijs, product en promotiebeleid met dat van concurrenten.
   7. Informatiebronnen voor concurrentiegegevens gebruikenJe gebruikt verschillende bronnen om concurrentiegegevens te verzamelen.
   8. Inschatten van bedreigingen en kansenJe schat in welke bedreigingen en kansen er zijn in de markt.
   9. Unieke kenmerken ten opzichte van concurrentie benoemenJe benoemt wat jouw aanbod onderscheidt van de concurrentie.
   10. Positioneringsmatrix makenJe maakt een positioneringsmatrix om de marktpositie te visualiseren.
6. 6 Organisatie en bedrijfsstructuur Je beschrijft de organisatie, structuur, processen en samenwerkingen van je onderneming.
   10 lessen

   1. Rechtsvorm kiezen en onderbouwenJe kiest een passende rechtsvorm en onderbouwt deze keuze.
   2. Inrichting van de organisatie bepalenJe bepaalt hoe de organisatie wordt ingericht.
   3. Rollen en verantwoordelijkheden vastleggenJe legt rollen en verantwoordelijkheden binnen het bedrijf vast.
   4. Organogram opstellenJe stelt een organogram op voor jouw organisatie.
   5. Inhuur van personeel of partners overwegenJe overweegt of en hoe je personeel of partners inhuurt.
   6. Juridische verplichtingen in kaart brengenJe brengt juridische verplichtingen voor je onderneming in kaart.
   7. Samenwerkingen en leveranciers kiezenJe selecteert samenwerkingspartners en leveranciers.
   8. Locatie en bereikbaarheid beoordelenJe beoordeelt de locatie en bereikbaarheid van je onderneming.
   9. Inrichting van processen en systemenJe beschrijft de inrichting van processen en systemen.
   10. Flexibiliteit en schaalbaarheid beoordelenJe beoordeelt de flexibiliteit en schaalbaarheid van je organisatie.
7. 7 Operationeel plan Je werkt het operationeel plan uit, van processen tot leveranciers, logistiek en risico’s.
   10 lessen

   1. Productie- of leveringsproces beschrijvenJe beschrijft het productie- of leveringsproces van jouw aanbod.
   2. Inkoopproces organiserenJe organiseert het inkoopproces voor benodigde middelen.
   3. Voorraadbeheer en logistiek regelenJe regelt het voorraadbeheer en de logistiek.
   4. Kwaliteitsbewaking vaststellenJe stelt vast hoe je de kwaliteit van producten of diensten bewaakt.
   5. Leveranciers selecteren en contracterenJe selecteert leveranciers en legt afspraken vast.
   6. Planning van activiteiten en tijdslijnenJe plant activiteiten en stelt tijdslijnen op voor de uitvoering.
   7. Locatie- en faciliteitenbehoefte bepalenJe bepaalt welke faciliteiten en locaties nodig zijn.
   8. ICT-systemen en software benoemenJe benoemt welke ICT-systemen en software je inzet.
   9. Dagelijkse bedrijfsvoering structurerenJe structureert de dagelijkse bedrijfsvoering.
   10. Risico’s in uitvoering benoemenJe benoemt mogelijke risico’s in de uitvoering.
8. 8 Juridische en fiscale aspecten Je onderzoekt juridische en fiscale aspecten, van rechtsvorm tot contracten en privacy.
   10 lessen

   1. Kiezen van rechtsvorm en inschrijving KvKJe kiest een rechtsvorm en regelt de inschrijving bij de Kamer van Koophandel.
   2. Auteursrechten, merken en octrooienJe onderzoekt hoe je omgaat met auteursrechten, merken en octrooien.
   3. Contracten opstellen en beoordelenJe stelt contracten op en beoordeelt deze op inhoud.
   4. Algemene voorwaarden gebruikenJe gebruikt algemene voorwaarden voor je onderneming.
   5. Privacywetgeving toepassenJe past privacywetgeving toe op je bedrijfsvoering.
   6. Vergunningen en eisen identificerenJe identificeert benodigde vergunningen en eisen.
   7. Aansprakelijkheid afbakenenJe bakent aansprakelijkheid af voor je onderneming.
   8. Fiscale verplichtingen en belastingsoortenJe brengt fiscale verplichtingen en belastingsoorten in kaart.
   9. Facturatie en betalingsvoorwaarden opstellenJe stelt facturatie en betalingsvoorwaarden op.
   10. Juridische risico’s in kaart brengenJe brengt juridische risico’s van je onderneming in kaart.
9. 9 Financieel plan Je stelt een financieel plan op met begrotingen, analyses en financieringsvormen.
   10 lessen

   1. Opstellen van investeringsbegrotingJe maakt een investeringsbegroting voor de start van je onderneming.
   2. Financieringsbehoefte bepalenJe bepaalt welke financiering nodig is en waar deze vandaan kan komen.
   3. Inkomsten- en uitgavenraming makenJe maakt een raming van inkomsten en uitgaven.
   4. Liquiditeitsbegroting opstellenJe stelt een liquiditeitsbegroting op.
   5. Exploitatiebegroting berekenenJe berekent de exploitatiebegroting van je onderneming.
   6. Break-evenanalyse uitvoerenJe voert een break-evenanalyse uit.
   7. Winst- en verliesrekening opstellenJe stelt een winst- en verliesrekening op.
   8. Balans en kasstroomprognose makenJe maakt een balans en kasstroomprognose.
   9. Kostenstructuur analyserenJe analyseert de kostenstructuur van je onderneming.
   10. Financieringsvormen onderbouwenJe onderbouwt welke financieringsvormen je kiest.
10. 10 Presentatie en afronding ondernemingsplan Je presenteert het ondernemingsplan, verwerkt feedback en rondt het plan professioneel af.
    10 lessen

    1. Doel en functie van het plan benoemenJe benoemt het doel en de functie van het ondernemingsplan.
    2. Heldere structuur en opbouw hanterenJe zorgt voor een heldere structuur en opbouw van het document.
    3. Schrijfstijl afstemmen op doelgroep (investeerder, bank, subsidiegever)Je stemt de schrijfstijl af op de beoogde lezer, zoals investeerder of bank.
    4. Visuele ondersteuning gebruiken (grafieken, tabellen)Je gebruikt visuele middelen als grafieken en tabellen ter ondersteuning.
    5. Samenvatting en conclusie formulerenJe formuleert een duidelijke samenvatting en conclusie.
    6. Risico’s en scenario’s benoemenJe benoemt risico’s en werkt scenario’s uit.
    7. Lay-out en vormgeving professioneel uitvoerenJe voert de lay-out en vormgeving professioneel uit.
    8. Onderbouwing met bronnen en bijlagenJe onderbouwt het plan met bronnen en voegt bijlagen toe.
    9. Mondeling presenteren van planJe presenteert het ondernemingsplan mondeling.
    10. Feedback verwerken en plan finaliserenJe verwerkt ontvangen feedback en finaliseert het plan.