HBO Praktijkcursus – Opstellen ondernemingsplan

Je stelt zelfstandig een compleet ondernemingsplan op, van idee tot financiële onderbouwing en presentatie.

1. 1 Ondernemingsidee Je onderzoekt een ondernemingsidee en werkt dit uit tot een concreet concept met verdienmodel.
   10 lessen

   1. Herkennen van kansen in de marktJe analyseert waar kansen liggen in de markt en welke behoeften nog niet zijn ingevuld.
   2. Formuleren van een bedrijfsconceptJe werkt een bedrijfsconcept uit op basis van je analyse en ideeën.
   3. Bepalen van product of dienstJe bepaalt welk product of welke dienst je aanbiedt en waarom dit aansluit bij de markt.
   4. Onderscheidend vermogen beschrijvenJe beschrijft wat jouw aanbod anders maakt dan bestaande alternatieven.
   5. Inzicht in klantprobleem en oplossingJe onderzoekt welk klantprobleem je oplost en hoe jouw oplossing aansluit.
   6. Toegevoegde waarde formulerenJe formuleert de toegevoegde waarde van jouw concept voor de klant.
   7. Koppeling met persoonlijke motivatieJe koppelt je persoonlijke motivatie aan het ondernemingsidee.
   8. Innovativiteit van het idee beoordelenJe beoordeelt in hoeverre jouw idee vernieuwend is binnen de branche.
   9. Mogelijke verdienmodellen verkennenJe verkent verschillende manieren om inkomsten te genereren met je concept.
   10. Toetsen van het idee bij doelgroepJe toetst je idee bij potentiële klanten en verzamelt feedback.
2. 2 Marktanalyse Je voert een marktanalyse uit en brengt kansen, trends, concurrentie en marktpositie in kaart.
   10 lessen

   1. Afnemers analyseren en segmenterenJe analyseert wie je afnemers zijn en segmenteert de markt.
   2. Grootte en ontwikkeling van de marktJe onderzoekt de omvang van de markt en de ontwikkeling ervan.
   3. Trends en ontwikkelingen in de brancheJe signaleert trends en ontwikkelingen die relevant zijn voor jouw branche.
   4. Behoeften en koopgedrag van klantenJe onderzoekt het koopgedrag en de behoeften van je klanten.
   5. Geografische en demografische gegevensJe brengt geografische en demografische kenmerken van de markt in kaart.
   6. Toetredingsdrempels en marktstructuurJe benoemt toetredingsdrempels en beschrijft de structuur van de markt.
   7. Concurrenten identificeren en analyserenJe identificeert en analyseert relevante concurrenten.
   8. SWOT-analyse uitvoerenJe voert een SWOT-analyse uit op basis van je bevindingen.
   9. Marktpositie inschattenJe schat jouw marktpositie in ten opzichte van concurrenten.
   10. Conclusies en kansen samenvattenJe vat de belangrijkste conclusies en kansen samen.
3. 3 Klant en doelgroep Je brengt klantprofielen en doelgroepen in kaart en onderzoekt klantgedrag en loyaliteit.
   10 lessen

   1. Klantprofielen opstellenJe stelt klantprofielen op aan de hand van kenmerken en behoeften.
   2. Doelgroepselectie onderbouwenJe onderbouwt de keuze voor je doelgroep met relevante argumenten.
   3. Koopmotieven analyserenJe analyseert de motieven die klanten hebben om te kopen.
   4. Klantreis en contactmomenten in kaart brengenJe brengt de klantreis en alle contactmomenten in kaart.
   5. Relatiebeheer strategieën bepalenJe bepaalt strategieën voor het beheren van klantrelaties.
   6. Verwachtingen van de klant benoemenJe benoemt de verwachtingen van klanten ten aanzien van jouw aanbod.
   7. Behoefte aan service en communicatie onderzoekenJe onderzoekt de behoefte aan service en communicatie bij je doelgroep.
   8. Relevante trends in klantgedrag benoemenJe benoemt trends die invloed hebben op klantgedrag.
   9. Loyaliteit en herhaalaankopen stimulerenJe ontwikkelt manieren om klantloyaliteit en herhaalaankopen te stimuleren.
   10. Feedback verzamelen en toepassenJe verzamelt feedback van klanten en past deze toe in je aanpak.
4. 4 Marketingplan Je werkt een marketingplan uit met doelstellingen, strategieën, budget en meetbare resultaten.
   10 lessen

   1. Marketingdoelstellingen formulerenJe formuleert concrete marketingdoelstellingen voor jouw onderneming.
   2. Marketingmix (4P/7P) toepassenJe past de marketingmix toe op jouw product of dienst.
   3. Prijsstrategieën onderbouwenJe onderbouwt welke prijsstrategie je kiest en waarom.
   4. Distributiekanalen kiezenJe selecteert geschikte distributiekanalen voor je aanbod.
   5. Promotie- en communicatiestrategieën ontwikkelenJe ontwikkelt promotie- en communicatiestrategieën.
   6. Online en offline marketing combinerenJe combineert online en offline marketingactiviteiten.
   7. Branding en huisstijl ontwerpenJe ontwerpt een herkenbare branding en huisstijl.
   8. Campagneplanning en uitvoeringJe plant en voert marketingcampagnes uit.
   9. Marketingbudget opstellenJe stelt een marketingbudget op en verdeelt middelen.
   10. Meetbare resultaten en KPI’s formulerenJe formuleert meetbare resultaten en KPI’s voor je marketingactiviteiten.
5. 5 Concurrentieanalyse Je onderzoekt concurrenten en vergelijkt hun strategieën, marktaandeel en positionering.
   10 lessen

   1. Indirecte en directe concurrenten onderscheidenJe maakt onderscheid tussen directe en indirecte concurrenten.
   2. Marktpositie van concurrenten bepalenJe bepaalt de marktpositie van de belangrijkste concurrenten.
   3. Benchmark uitvoerenJe voert een benchmark uit op relevante onderdelen.
   4. Inschatting maken van marktaandeelJe schat het marktaandeel van concurrenten in.
   5. Strategische sterktes en zwaktes analyserenJe analyseert de sterke en zwakke punten van concurrenten.
   6. Prijs-, product- en promotiebeleid vergelijkenJe vergelijkt prijs, product en promotiebeleid met dat van concurrenten.
   7. Informatiebronnen voor concurrentiegegevens gebruikenJe gebruikt verschillende bronnen om concurrentiegegevens te verzamelen.
   8. Inschatten van bedreigingen en kansenJe schat in welke bedreigingen en kansen er zijn in de markt.
   9. Unieke kenmerken ten opzichte van concurrentie benoemenJe benoemt wat jouw aanbod onderscheidt van de concurrentie.
   10. Positioneringsmatrix makenJe maakt een positioneringsmatrix om de marktpositie te visualiseren.
6. 6 Organisatie en bedrijfsstructuur Je beschrijft de organisatie, structuur, processen en samenwerkingen van je onderneming.
   10 lessen

   1. Rechtsvorm kiezen en onderbouwenJe kiest een passende rechtsvorm en onderbouwt deze keuze.
   2. Inrichting van de organisatie bepalenJe bepaalt hoe de organisatie wordt ingericht.
   3. Rollen en verantwoordelijkheden vastleggenJe legt rollen en verantwoordelijkheden binnen het bedrijf vast.
   4. Organogram opstellenJe stelt een organogram op voor jouw organisatie.
   5. Inhuur van personeel of partners overwegenJe overweegt of en hoe je personeel of partners inhuurt.
   6. Juridische verplichtingen in kaart brengenJe brengt juridische verplichtingen voor je onderneming in kaart.
   7. Samenwerkingen en leveranciers kiezenJe selecteert samenwerkingspartners en leveranciers.
   8. Locatie en bereikbaarheid beoordelenJe beoordeelt de locatie en bereikbaarheid van je onderneming.
   9. Inrichting van processen en systemenJe beschrijft de inrichting van processen en systemen.
   10. Flexibiliteit en schaalbaarheid beoordelenJe beoordeelt de flexibiliteit en schaalbaarheid van je organisatie.
7. 7 Operationeel plan Je werkt het operationeel plan uit, van processen tot leveranciers, logistiek en risico’s.
   10 lessen

   1. Productie- of leveringsproces beschrijvenJe beschrijft het productie- of leveringsproces van jouw aanbod.
   2. Inkoopproces organiserenJe organiseert het inkoopproces voor benodigde middelen.
   3. Voorraadbeheer en logistiek regelenJe regelt het voorraadbeheer en de logistiek.
   4. Kwaliteitsbewaking vaststellenJe stelt vast hoe je de kwaliteit van producten of diensten bewaakt.
   5. Leveranciers selecteren en contracterenJe selecteert leveranciers en legt afspraken vast.
   6. Planning van activiteiten en tijdslijnenJe plant activiteiten en stelt tijdslijnen op voor de uitvoering.
   7. Locatie- en faciliteitenbehoefte bepalenJe bepaalt welke faciliteiten en locaties nodig zijn.
   8. ICT-systemen en software benoemenJe benoemt welke ICT-systemen en software je inzet.
   9. Dagelijkse bedrijfsvoering structurerenJe structureert de dagelijkse bedrijfsvoering.
   10. Risico’s in uitvoering benoemenJe benoemt mogelijke risico’s in de uitvoering.
8. 8 Juridische en fiscale aspecten Je onderzoekt juridische en fiscale aspecten, van rechtsvorm tot contracten en privacy.
   10 lessen

   1. Kiezen van rechtsvorm en inschrijving KvKJe kiest een rechtsvorm en regelt de inschrijving bij de Kamer van Koophandel.
   2. Auteursrechten, merken en octrooienJe onderzoekt hoe je omgaat met auteursrechten, merken en octrooien.
   3. Contracten opstellen en beoordelenJe stelt contracten op en beoordeelt deze op inhoud.
   4. Algemene voorwaarden gebruikenJe gebruikt algemene voorwaarden voor je onderneming.
   5. Privacywetgeving toepassenJe past privacywetgeving toe op je bedrijfsvoering.
   6. Vergunningen en eisen identificerenJe identificeert benodigde vergunningen en eisen.
   7. Aansprakelijkheid afbakenenJe bakent aansprakelijkheid af voor je onderneming.
   8. Fiscale verplichtingen en belastingsoortenJe brengt fiscale verplichtingen en belastingsoorten in kaart.
   9. Facturatie en betalingsvoorwaarden opstellenJe stelt facturatie en betalingsvoorwaarden op.
   10. Juridische risico’s in kaart brengenJe brengt juridische risico’s van je onderneming in kaart.
9. 9 Financieel plan Je stelt een financieel plan op met begrotingen, analyses en financieringsvormen.
   10 lessen

   1. Opstellen van investeringsbegrotingJe maakt een investeringsbegroting voor de start van je onderneming.
   2. Financieringsbehoefte bepalenJe bepaalt welke financiering nodig is en waar deze vandaan kan komen.
   3. Inkomsten- en uitgavenraming makenJe maakt een raming van inkomsten en uitgaven.
   4. Liquiditeitsbegroting opstellenJe stelt een liquiditeitsbegroting op.
   5. Exploitatiebegroting berekenenJe berekent de exploitatiebegroting van je onderneming.
   6. Break-evenanalyse uitvoerenJe voert een break-evenanalyse uit.
   7. Winst- en verliesrekening opstellenJe stelt een winst- en verliesrekening op.
   8. Balans en kasstroomprognose makenJe maakt een balans en kasstroomprognose.
   9. Kostenstructuur analyserenJe analyseert de kostenstructuur van je onderneming.
   10. Financieringsvormen onderbouwenJe onderbouwt welke financieringsvormen je kiest.
10. 10 Presentatie en afronding ondernemingsplan Je presenteert het ondernemingsplan, verwerkt feedback en rondt het plan professioneel af.
    10 lessen

    1. Doel en functie van het plan benoemenJe benoemt het doel en de functie van het ondernemingsplan.
    2. Heldere structuur en opbouw hanterenJe zorgt voor een heldere structuur en opbouw van het document.
    3. Schrijfstijl afstemmen op doelgroep (investeerder, bank, subsidiegever)Je stemt de schrijfstijl af op de beoogde lezer, zoals investeerder of bank.
    4. Visuele ondersteuning gebruiken (grafieken, tabellen)Je gebruikt visuele middelen als grafieken en tabellen ter ondersteuning.
    5. Samenvatting en conclusie formulerenJe formuleert een duidelijke samenvatting en conclusie.
    6. Risico’s en scenario’s benoemenJe benoemt risico’s en werkt scenario’s uit.
    7. Lay-out en vormgeving professioneel uitvoerenJe voert de lay-out en vormgeving professioneel uit.
    8. Onderbouwing met bronnen en bijlagenJe onderbouwt het plan met bronnen en voegt bijlagen toe.
    9. Mondeling presenteren van planJe presenteert het ondernemingsplan mondeling.
    10. Feedback verwerken en plan finaliserenJe verwerkt ontvangen feedback en finaliseert het plan.