MBO Praktijkcursus – Strategieontwikkeling voor groei voor ondernemers

Je ontwikkelt een groeistrategie voor je onderneming door visie, markt, doelen, innovatie, financiën en processen te analyseren en uit te werken.

1. 1 Visie en missie bepalen Je onderzoekt missie, visie en kernwaarden en stemt deze af op je bedrijfsdoelen en communicatie.
   5 lessen

   1. Het belang van een duidelijke missie voor de ondernemingJe onderzoekt het nut van een heldere missie voor richting en motivatie binnen je bedrijf.
   2. Visie formuleren voor toekomstige groeiJe formuleert een visie die aansluit bij de toekomstige ontwikkeling van je onderneming.
   3. Kernwaarden van het bedrijf vaststellenJe bepaalt welke kernwaarden belangrijk zijn voor je bedrijfscultuur en keuzes.
   4. Afstemmen van missie en visie op bedrijfsdoelenJe stemt missie en visie af op de doelstellingen die je wilt bereiken.
   5. Communicatie van visie en missie naar medewerkers en klantenJe leert hoe je visie en missie effectief communiceert aan medewerkers en klanten.
2. 2 Markt- en concurrentieanalyse Je brengt concurrenten, markttrends en klantgedrag in kaart en voert een SWOT-analyse uit.
   5 lessen

   1. Identificeren van concurrenten en hun strategieënJe identificeert wie je concurrenten zijn en welke strategieën zij hanteren.
   2. Analyseren van markttrends en kansenJe analyseert marktontwikkelingen en onderzoekt waar groeikansen liggen.
   3. SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen, bedreigingen) uitvoerenJe voert een SWOT-analyse uit om sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen te benoemen.
   4. Begrijpen van klantbehoeften en gedragJe verdiept je in de behoeften en het gedrag van je klanten.
   5. Monitoren van concurrentie en marktontwikkelingenJe houdt ontwikkelingen bij en past je inzichten aan waar nodig.
3. 3 Doelgroep en klantsegmentatie Je bepaalt doelgroepen, segmenteert klanten en stelt persona’s op voor gerichte groeistrategieën.
   5 lessen

   1. Bepalen van primaire en secundaire doelgroepenJe brengt in kaart wie je primaire en secundaire doelgroepen zijn.
   2. Segmentatie op demografische, geografische en psychografische criteriaJe segmenteert je markt op basis van relevante kenmerken.
   3. Inzicht krijgen in klantbehoeften en koopgedragJe krijgt inzicht in de wensen en het koopgedrag van verschillende klantgroepen.
   4. Persona’s opstellen voor marketing en salesJe stelt persona’s op om marketing en sales te verfijnen.
   5. Prioriteiten stellen voor groeistrategieën per segmentJe stelt prioriteiten voor groei per klantsegment.
4. 4 Strategische groeidoelen formuleren Je stelt meetbare groeidoelen op en koppelt deze aan je missie, visie en bedrijfsstrategie.
   5 lessen

   1. SMART-doelen opstellen voor groeiJe leert hoe je concrete en meetbare doelen formuleert voor groei.
   2. Korte- en langetermijnplanning combinerenJe combineert korte- en langetermijnplanning voor je strategie.
   3. Financiële en operationele doelstellingen vastleggenJe legt financiële en operationele doelstellingen vast.
   4. Meetbare indicatoren definiëren voor succesJe definieert indicatoren om het succes van je strategie te meten.
   5. Afstemming van groeidoelen met missie en visieJe zorgt dat je groeidoelen passen bij je missie en visie.
5. 5 Innovatie en productontwikkeling Je onderzoekt hoe je innovatie en productontwikkeling inzet voor groei en beheerst de risico’s.
   5 lessen

   1. Nieuwe producten of diensten identificerenJe signaleert kansen voor nieuwe producten of diensten.
   2. Klantgericht innoveren en testen van ideeënJe test ideeën en betrekt de klant bij innovatie.
   3. Innovatieprocessen structureren binnen het bedrijfJe structureert innovatieprocessen binnen je bedrijf.
   4. Trends en technologie inzetten voor groeiJe benut trends en technologie voor verdere groei.
   5. Risico’s van innovatie inschatten en beheersenJe schat risico’s in en leert hoe je deze beheerst bij innovatie.
6. 6 Marketing- en verkoopstrategie Je werkt een marketing- en verkoopstrategie uit en kiest effectieve communicatiekanalen.
   5 lessen

   1. Positionering van het product of dienst in de marktJe bepaalt hoe je je product of dienst positioneert in de markt.
   2. Marketingmix afstemmen op groeidoelenJe stemt de marketingmix af op je groeiplannen.
   3. Salesstrategieën ontwikkelen voor nieuwe klantenJe ontwikkelt salesstrategieën om nieuwe klanten te bereiken.
   4. Communicatiekanalen kiezen voor maximale impactJe kiest communicatiekanalen die aansluiten bij je doelgroep.
   5. Promotieactiviteiten plannen en opvolgenJe plant en volgt promotieactiviteiten op.
7. 7 Financiële planning en investeringen Je maakt financiële plannen, beoordeelt investeringen en beheert risico’s bij groei.
   5 lessen

   1. Kosten-batenanalyse van groeistrategieënJe voert een kosten-batenanalyse uit voor je groeistrategie.
   2. Budgetteren voor nieuwe initiatievenJe stelt budgetten op voor nieuwe initiatieven.
   3. Investeringsmogelijkheden en financiering beoordelenJe beoordeelt investeringsmogelijkheden en financieringsopties.
   4. Cashflow en winstprognoses makenJe maakt prognoses voor cashflow en winst.
   5. Risicomanagement bij financiële keuzesJe past risicomanagement toe bij financiële beslissingen.
8. 8 Operationele strategie en procesoptimalisatie Je ontwerpt efficiënte processen en optimaliseert logistiek, kwaliteit en capaciteit voor groei.
   5 lessen

   1. Efficiënte bedrijfsprocessen ontwerpen voor groeiJe ontwerpt processen die groei ondersteunen.
   2. Capaciteitsplanning en resource managementJe plant capaciteit en beheert middelen effectief.
   3. Kwaliteitsbewaking bij uitbreiding van activiteitenJe bewaakt de kwaliteit bij uitbreiding van je activiteiten.
   4. Supply chain en logistiek optimaliserenJe verbetert supply chain en logistieke processen.
   5. Continu verbeteren van processen door feedback en dataJe gebruikt feedback en data om processen continu te verbeteren.
9. 9 Monitoring en evaluatie van strategie Je monitort en evalueert de voortgang van je strategie en informeert stakeholders over resultaten.
   5 lessen

   1. Prestatie-indicatoren vaststellen voor strategieJe stelt prestatie-indicatoren vast voor je strategie.
   2. Regelmatige voortgangsrapportages makenJe maakt voortgangsrapportages om resultaten te volgen.
   3. Bijsturen van strategie op basis van resultatenJe stuurt je strategie bij op basis van behaalde resultaten.
   4. Leerpunten identificeren voor toekomstige groeiJe benoemt leerpunten voor toekomstige groei.
   5. Stakeholders informeren over voortgang en resultatenJe informeert stakeholders over de voortgang van je strategie.
10. 10 Risicoanalyse en scenario-planning Je analyseert risico’s, werkt scenario’s uit en past je strategie aan bij veranderingen in de markt.
    5 lessen

    1. Mogelijke obstakels en bedreigingen identificerenJe brengt mogelijke obstakels en bedreigingen voor je bedrijf in kaart.
    2. Alternatieve scenario’s en plannen ontwikkelenJe ontwikkelt alternatieve scenario’s en plannen voor verschillende situaties.
    3. Strategie aanpassen bij onverwachte ontwikkelingenJe past je strategie aan bij onverwachte ontwikkelingen.
    4. Risicobeheersing integreren in beslissingenJe integreert risicobeheersing in je besluitvorming.
    5. Voorbereid zijn op kansen en uitdagingen in de marktJe bereidt je voor op kansen en uitdagingen in de markt.