Post-HBO Senior Strategic Management en Sales (6 maanden)

Je ontwikkelt en implementeert strategisch beleid, voert analyses uit en vertaalt inzichten naar concrete acties en communicatie.

1. 1 Strategische analyse Je voert analyses uit van omgeving, concurrentie en organisatie en vertaalt deze naar strategische inzichten.
   10 lessen

   1. Omgevingsanalyse uitvoeren (PESTEL)Je onderzoekt externe invloeden met het PESTEL-model en brengt relevante factoren in kaart.
   2. Concurrentieanalyse met het vijfkrachtenmodelJe analyseert de concurrentiekrachten en bepaalt de positie van de organisatie in de markt.
   3. Interne analyse van kerncompetentiesJe onderzoekt interne sterktes en zwaktes door kerncompetenties te identificeren.
   4. SWOT-analyse opstellen en interpreterenJe stelt een SWOT-analyse op en interpreteert de uitkomsten voor strategisch gebruik.
   5. Waardeketenanalyse toepassenJe brengt processen en activiteiten in kaart om waardecreatie te analyseren.
   6. Stakeholderanalyse en mappingJe identificeert stakeholders en visualiseert hun invloed en belangen.
   7. Markt- en klantanalyseJe onderzoekt markt- en klantgegevens om kansen en behoeften te signaleren.
   8. Gebruik van scenario-analyseJe past scenario-analyse toe om mogelijke toekomstige ontwikkelingen te verkennen.
   9. Identificeren van strategische kansen en bedreigingenJe benoemt en onderbouwt strategische kansen en bedreigingen op basis van analyses.
   10. Vertalen van analyses naar strategische inzichtenJe verwerkt analyse-uitkomsten tot bruikbare strategische inzichten.
2. 2 Strategieformulering Je formuleert missie, visie, doelen en strategieën en stemt deze af op de organisatiecontext.
   10 lessen

   1. Missie, visie en kernwaarden formulerenJe stelt missie, visie en kernwaarden op die richting geven aan het beleid.
   2. Lange- en kortetermijndoelen opstellenJe formuleert concrete doelen voor de korte en lange termijn.
   3. Bepalen van strategische optiesJe onderzoekt en beoordeelt verschillende strategische opties.
   4. Keuze van concurrentiestrategieën (Porter)Je kiest een passende concurrentiestrategie op basis van analyse.
   5. Groeistrategieën (marktpenetratie, productontwikkeling)Je onderzoekt groeimogelijkheden zoals marktpenetratie en productontwikkeling.
   6. Innovatie- en diversificatiestrategieënJe beoordeelt innovatie- en diversificatiemogelijkheden voor de organisatie.
   7. Differentiatie en kostenleiderschap balancerenJe weegt differentiatie en kostenleiderschap tegen elkaar af.
   8. Risicoanalyse binnen strategieontwikkelingJe voert een risicoanalyse uit binnen het strategieproces.
   9. Aligneren van strategie met organisatiecontextJe zorgt dat strategie en organisatiecontext op elkaar aansluiten.
   10. Communicatie van de strategiekeuzeJe bereidt de communicatie van de gekozen strategie voor.
3. 3 Implementatie van strategie Je vertaalt strategie naar uitvoering, organiseert implementatie en monitort voortgang en bijsturing.
   10 lessen

   1. Vertalen van strategie naar operationele doelenJe zet strategische plannen om in operationele doelstellingen.
   2. Organisatiestructuur afstemmen op strategieJe stemt de organisatiestructuur af op de gekozen strategie.
   3. Resource allocatie en capaciteitsplanningJe plant en verdeelt middelen en capaciteit voor uitvoering.
   4. Veranderingsmanagement techniekenJe past technieken toe om veranderingen effectief te begeleiden.
   5. Stakeholderbetrokkenheid tijdens implementatieJe betrekt stakeholders bij de implementatie van strategische plannen.
   6. Prestatiemetingen en KPI’s vaststellenJe stelt prestatie-indicatoren op om voortgang te meten.
   7. Project- en programmamanagement voor strategische doelenJe organiseert projecten en programma’s gericht op strategische doelen.
   8. Interne communicatie over strategie-implementatieJe verzorgt interne communicatie over de voortgang van de strategie.
   9. Omgaan met weerstand en barrièresJe herkent en adresseert weerstand en barrières bij implementatie.
   10. Continue monitoring en bijsturingJe monitort en stuurt continu bij op basis van resultaten.
4. 4 Leiderschap en governance Je verdiept je in leiderschap, governance en ethiek binnen strategisch management.
   10 lessen

   1. Rol van strategisch leiderschapJe onderzoekt de rol van leiderschap bij het vormgeven van strategie.
   2. Leiderschapsstijlen en impact op organisatieJe vergelijkt leiderschapsstijlen en hun effect op de organisatie.
   3. Best practices in corporate governanceJe past best practices toe op het gebied van governance.
   4. Verantwoordelijkheid en ethiek in managementJe bespreekt verantwoordelijkheden en ethische vraagstukken in management.
   5. Samenwerking tussen raad van bestuur en managementJe analyseert de samenwerking tussen bestuur en management.
   6. Cultuur en leiderschap integrerenJe integreert organisatiecultuur met leiderschap.
   7. Besluitvormingsprocessen optimaliserenJe verbetert besluitvormingsprocessen op strategisch niveau.
   8. Conflicthantering op strategisch niveauJe past methoden toe om conflicten op strategisch niveau te hanteren.
   9. Leiderschap bij strategische transformatiesJe begeleidt leiderschap bij strategische transformaties.
   10. Persoonlijke ontwikkeling van strategische leidersJe werkt aan je eigen ontwikkeling als strategisch leider.
5. 5 Innovatie en concurrentie Je onderzoekt hoe innovatie en concurrentievoordeel samenhangen en past innovatiemanagement toe.
   10 lessen

   1. InnovatiemanagementprincipesJe past principes van innovatiemanagement toe in de praktijk.
   2. Ontwikkeling van innovatieportfolioJe ontwikkelt een portfolio van innovatieve projecten.
   3. Open innovatie en samenwerkingsmodellenJe onderzoekt samenwerkingsvormen voor open innovatie.
   4. Concurrentievoordeel door innovatieJe analyseert hoe innovatie leidt tot concurrentievoordeel.
   5. Marktintroductie en adoptiestrategieënJe plant marktintroducties en stimuleert adoptie van innovaties.
   6. Bescherming van intellectueel eigendomJe onderzoekt mogelijkheden om intellectueel eigendom te beschermen.
   7. Innovatie in digitale transformatieJe past innovatie toe binnen digitale transformatieprocessen.
   8. Financiering van innovatiesJe onderzoekt financieringsmogelijkheden voor innovaties.
   9. Innovatiecultuur stimulerenJe stimuleert een innovatiecultuur binnen de organisatie.
   10. Meetmethoden voor innovatie-effectiviteitJe meet de effectiviteit van innovatie-initiatieven.
6. 6 Financieel management voor strategen Je leert financiële analyses maken en financiële keuzes onderbouwen in strategisch perspectief.
   10 lessen

   1. Financiële overzichten interpreterenJe interpreteert financiële overzichten en beoordeelt de financiële positie.
   2. Budgettering en financiële planningJe stelt budgetten op en maakt financiële planningen.
   3. Kosten-batenanalyse uitvoerenJe voert kosten-batenanalyses uit voor strategische besluiten.
   4. Investeringsbeslissingen onderbouwenJe onderbouwt investeringsbeslissingen met financiële argumenten.
   5. Risicomanagement en financiële risico’sJe analyseert financiële risico’s en past risicomanagement toe.
   6. Cashflow management voor strategieJe beheert cashflow in relatie tot strategische plannen.
   7. Financiële prestatiemaatstaven (ROI, EVA)Je gebruikt financiële prestatie-indicatoren zoals ROI en EVA.
   8. Waardering van organisaties en assetsJe waardeert organisaties en bedrijfsmiddelen.
   9. Strategische financiële scenario’sJe ontwikkelt financiële scenario’s voor strategische keuzes.
   10. Rapporteren aan stakeholdersJe rapporteert financiële resultaten aan stakeholders.
7. 7 Organisatieontwikkeling Je analyseert en ontwikkelt organisatiestructuren, cultuur en veranderstrategieën.
   10 lessen

   1. Organisatiediagnose en analyseJe voert een organisatiediagnose uit en analyseert knelpunten.
   2. Ontwerp van organisatiestructurenJe ontwerpt organisatiestructuren die passen bij strategische doelen.
   3. Cultuur als strategisch instrumentJe gebruikt cultuur als instrument voor strategische verandering.
   4. Veranderstrategieën en -modellenJe past veranderstrategieën en -modellen toe in de praktijk.
   5. Talentmanagement en leiderschapsontwikkelingJe ontwikkelt beleid voor talentmanagement en leiderschapsontwikkeling.
   6. Teamdynamiek en samenwerking verbeterenJe versterkt teamdynamiek en samenwerking binnen teams.
   7. Effectiviteit en efficiëntie verhogenJe verhoogt effectiviteit en efficiëntie van processen.
   8. Leren en ontwikkelen binnen organisatiesJe stimuleert leren en ontwikkelen binnen de organisatie.
   9. Technologie als drijfveer voor organisatieveranderingJe onderzoekt de rol van technologie bij organisatieverandering.
   10. Evaluatie van organisatieontwikkelingJe evalueert het resultaat van organisatieontwikkeling.
8. 8 Risicomanagement Je identificeert, analyseert en beheerst strategische risico’s en integreert risicomanagement in beleid.
   10 lessen

   1. Identificeren van strategische risico’sJe benoemt strategische risico’s en brengt deze systematisch in kaart.
   2. Risicoanalyse en -prioriteringJe analyseert en prioriteert risico’s op basis van impact en kans.
   3. RisicobeheersingsstrategieënJe ontwikkelt strategieën om risico’s te beheersen.
   4. Integratie van risicomanagement in strategieJe integreert risicomanagement in strategische besluitvorming.
   5. Crisismanagement en continuïteitsplanningJe bereidt crisismanagement en continuïteitsplannen voor.
   6. Compliance en regelgeving monitorenJe monitort compliance en relevante regelgeving.
   7. Risicocommunicatie met stakeholdersJe communiceert over risico’s met interne en externe stakeholders.
   8. Gebruik van scenario’s voor risico-inschattingJe gebruikt scenario’s om risico-inschattingen te maken.
   9. Technologie en risicobeheersingJe onderzoekt de rol van technologie bij risicobeheersing.
   10. Evaluatie en audit van risicomanagementJe evalueert en auditeert het risicomanagementproces.
9. 9 Internationale strategieën Je onderzoekt internationale kansen, past strategieën aan en werkt samen met internationale partners.
   10 lessen

   1. Analyse van internationale marktkansenJe analyseert marktkansen buiten de landsgrenzen.
   2. Keuze van markttoetredingsstrategieënJe kiest een passende markttoetredingsstrategie.
   3. Culturele aspecten in internationale managementJe houdt rekening met culturele verschillen in internationaal management.
   4. Global sourcing en supply chain managementJe organiseert global sourcing en supply chain management.
   5. Aanpassen van strategie aan lokale contextenJe past strategieën aan lokale omstandigheden aan.
   6. Internationaal risicomanagementJe beheert internationale risico’s.
   7. Juridische en politieke omgeving internationaalJe houdt rekening met juridische en politieke context internationaal.
   8. Samenwerken met internationale partnersJe werkt samen met internationale partners aan strategische doelen.
   9. Digitale globalisering en strategieJe benut digitale mogelijkheden voor internationale strategie.
   10. Evaluatie van internationale prestatiesJe evalueert de prestaties op internationaal niveau.
10. 10 Strategische communicatie Je stemt communicatiestrategieën af op doelen en stakeholders en monitort de effectiviteit.
    10 lessen

    1. Communicatiestrategie afstemmen op doelenJe richt de communicatiestrategie in op basis van de doelstellingen.
    2. Interne en externe communicatie integrerenJe integreert interne en externe communicatie tot één geheel.
    3. Stakeholdermanagement en engagementJe beheert de relatie met stakeholders en vergroot hun betrokkenheid.
    4. Gebruik van storytelling in strategiecommunicatieJe past storytelling toe om strategische boodschappen over te brengen.
    5. Digitale tools voor strategische communicatieJe gebruikt digitale middelen voor effectieve communicatie.
    6. Crisiscommunicatie als onderdeel van strategieJe bereidt communicatie voor in crisissituaties.
    7. Monitoring van communicatie-effectiviteitJe monitort de effectiviteit van communicatie-inspanningen.
    8. Feedbackmechanismen en aanpassingenJe past feedback toe en stuurt communicatie waar nodig bij.
    9. Ethiek en transparantie in communicatieJe waarborgt ethiek en transparantie in communicatie.
    10. Evaluatie van communicatiestrategieënJe evalueert en verbetert communicatiestrategieën.

Je ontwikkelt en implementeert strategisch salesbeleid voor retail, met aandacht voor salesorganisatie, klantrelaties en innovatie.

1. 1 Salesstrategie en positionering Je onderzoekt marktkansen, ontwikkelt salesproposities en stemt sales- en marketingstrategie af op de doelgroep.
   10 lessen

   1. Analyse van marktkansen en concurrentieJe onderzoekt waar groeikansen liggen en vergelijkt concurrenten op strategie en prestaties.
   2. Ontwikkeling van een onderscheidende salespropositieJe formuleert een salespropositie die aansluit bij de behoeften van de doelgroep.
   3. Segmentatie en doelgroepbepalingJe bepaalt doelgroepen op basis van segmentatie en analyseert hun kenmerken.
   4. Positionering binnen verschillende marktsegmentenJe evalueert de positionering van je organisatie binnen verschillende marktsegmenten.
   5. Lange termijn salesdoelen formulerenJe stelt concrete en meetbare salesdoelen op voor de lange termijn.
   6. Integratie van sales- en marketingstrategieJe stemt sales- en marketingstrategie op elkaar af voor een geïntegreerde aanpak.
   7. Saleskanaalstrategie en distributiekeuzesJe kiest passende saleskanalen en onderbouwt distributiebeslissingen.
   8. Klantwaarde en klantbenadering bepalenJe bepaalt hoe klantwaarde wordt gecreëerd en kiest een passende klantbenadering.
   9. Gebruik van concurrentieanalyse in salesJe past concurrentieanalyse toe om salesbeslissingen te onderbouwen.
   10. Evaluatie en bijstelling van de salesstrategieJe evalueert resultaten en stelt de salesstrategie bij op basis van analyses.
2. 2 Klantrelatiebeheer en CRM Je beheert klantrelaties, implementeert CRM-systemen en past data-analyse toe voor klantinzicht.
   10 lessen

   1. Opbouwen van duurzame klantrelatiesJe bouwt langdurige relaties op door klantbehoeften te herkennen en hierop in te spelen.
   2. Implementatie en optimalisatie van CRM-systemenJe implementeert en verbetert CRM-systemen voor efficiënter klantbeheer.
   3. Klantsegmentatie en personalisatieJe segmenteert klanten en personaliseert communicatie en aanbod.
   4. Klanttevredenheid meten en verbeterenJe meet klanttevredenheid en ontwikkelt acties ter verbetering.
   5. Data-analyse voor klantinzichtJe analyseert klantdata om gedrag en voorkeuren te begrijpen.
   6. Cross-selling en up-selling techniekenJe past cross-selling en up-selling technieken toe bij bestaande klanten.
   7. Klantloyaliteit en retentie strategieënJe ontwikkelt strategieën om klantloyaliteit te vergroten en klantbehoud te stimuleren.
   8. Digitale klantcommunicatie beherenJe beheert digitale communicatiekanalen voor klantcontact.
   9. Omgaan met klachten en escalatiesJe handelt klachten en escalaties af op een professionele manier.
   10. Klantrelaties als strategisch verkoopmiddelJe benut klantrelaties als strategisch middel voor salesgroei.
3. 3 Salesorganisatie en teammanagement Je richt salesorganisaties in, selecteert salesprofessionals en stuurt teams aan op prestaties en ontwikkeling.
   10 lessen

   1. Structureren van salesorganisatiesJe structureert de salesorganisatie en verdeelt taken en verantwoordelijkheden.
   2. Werving en selectie van salesprofessionalsJe selecteert geschikte salesprofessionals via een gestructureerd wervingsproces.
   3. Prestatiemanagement en doelstellingenJe stelt prestatiecriteria vast en monitort doelstellingen.
   4. Motivatie en beloningssystemen voor salesJe ontwikkelt motivatie- en beloningssystemen voor het sales team.
   5. Coaching en ontwikkeling van salesmedewerkersJe coacht salesmedewerkers en stimuleert hun professionele ontwikkeling.
   6. Teamdynamiek en samenwerking bevorderenJe bevordert samenwerking en een positieve teamdynamiek.
   7. Verdeling van salesterritoria en klantenJe verdeelt salesterritoria en klantaccounts op een logische manier.
   8. Rol van salesmanagement in strategische doelenJe bewaakt de rol van salesmanagement bij het realiseren van strategische doelen.
   9. Gebruik van KPI’s en dashboardsJe gebruikt KPI’s en dashboards om salesprestaties te monitoren.
   10. Verandermanagement binnen salesorganisatiesJe begeleidt veranderprocessen binnen salesorganisaties.
4. 4 Verkooptechnieken en onderhandeling Je past consultative selling, verkoopgesprekken en onderhandelingstechnieken toe in uiteenlopende situaties.
   10 lessen

   1. Consultative selling en behoefteanalyseJe analyseert klantbehoeften en stemt je verkoopaanpak hierop af.
   2. Verkoopgesprekstructuur en overtuigingskrachtJe bouwt gestructureerde verkoopgesprekken op en vergroot je overtuigingskracht.
   3. Omgaan met bezwaren en weerstandJe herkent bezwaren en reageert effectief op weerstand van klanten.
   4. Effectieve presentatie- en pitchtechniekenJe presenteert en pitcht producten of diensten op een overtuigende manier.
   5. Onderhandelingsstrategieën en tactiekenJe past onderhandelingstactieken toe om tot een goed resultaat te komen.
   6. Win-win oplossingen creërenJe ontwikkelt oplossingen waarbij beide partijen voordeel behalen.
   7. Closing technieken en dealfinalisatieJe rondt verkooptrajecten succesvol af met passende closing technieken.
   8. Follow-up en aftersales processenJe verzorgt een goede follow-up en beheert aftersales processen.
   9. Gebruik van storytelling in salesJe gebruikt storytelling om je salesboodschap kracht bij te zetten.
   10. Digitale tools voor verkoopondersteuningJe zet digitale tools in ter ondersteuning van het verkoopproces.
5. 5 Markt- en concurrentieanalyse Je voert markt- en concurrentieanalyses uit en vertaalt inzichten naar concrete salesacties.
   10 lessen

   1. Methoden voor marktonderzoek en data-analyseJe past verschillende methoden toe om marktonderzoek en data-analyse uit te voeren.
   2. SWOT-analyse toepassen in salescontextJe gebruikt SWOT-analyse om saleskansen en risico’s te bepalen.
   3. Concurrentieprofielen maken en analyserenJe maakt en analyseert profielen van concurrenten in de markt.
   4. Trends en ontwikkelingen in de markt herkennenJe signaleert trends en ontwikkelingen die relevant zijn voor sales.
   5. Klantbehoeften en koopgedrag in kaart brengenJe brengt klantbehoeften en koopgedrag systematisch in kaart.
   6. Benchmarking van salesprestatiesJe vergelijkt salesprestaties via benchmarking met andere organisaties.
   7. Gebruik van big data en AI in marktanalyseJe onderzoekt de inzet van big data en AI bij marktanalyse.
   8. Segmentatietechnieken en doelgroeponderzoekJe past segmentatietechnieken toe en voert doelgroeponderzoek uit.
   9. Strategische implicaties van marktontwikkelingenJe beoordeelt de impact van marktontwikkelingen op salesstrategie.
   10. Vertalen van analyses naar actieplannenJe vertaalt analyse-uitkomsten naar concrete actieplannen voor sales.
6. 6 Salesforecasting en budgettering Je maakt salesprognoses, stelt budgetten op en monitort salesresultaten met behulp van data en scenario’s.
   10 lessen

   1. Methoden voor sales forecasting en prognosesJe past forecastingmethoden toe om sales te voorspellen.
   2. Data gebruiken voor betrouwbare voorspellingenJe gebruikt data om de betrouwbaarheid van je prognoses te vergroten.
   3. Impact van externe factoren op sales voorspellingenJe analyseert de invloed van externe factoren op je salesprognoses.
   4. Salesbudgetten opstellen en beherenJe stelt salesbudgetten op en beheert deze gedurende het jaar.
   5. Kosten-batenanalyse van salesactiviteitenJe voert kosten-batenanalyses uit voor salesactiviteiten.
   6. Scenario-analyse en risicomanagementJe gebruikt scenario-analyse en risicomanagement bij salesbeslissingen.
   7. Relatie tussen forecasting en personeelsplanningJe koppelt salesprognoses aan personeelsplanning.
   8. Gebruik van softwaretools voor forecastingJe zet softwaretools in voor het maken van salesprognoses.
   9. Monitoren en bijsturen van salesresultatenJe monitort salesresultaten en stuurt bij waar nodig.
   10. Communicatie van forecasts binnen de organisatieJe communiceert salesprognoses en resultaten binnen de organisatie.
7. 7 Digitale sales en e-commerce Je benut digitale kanalen en e-commerce voor sales en analyseert online klantgedrag en salesprestaties.
   10 lessen

   1. Digitale kanalen en platformen voor salesJe selecteert en beoordeelt digitale verkoopkanalen en platformen.
   2. Online klantgedrag en koopproces begrijpenJe analyseert online klantgedrag en het digitale koopproces.
   3. Social selling en digitale netwerkenJe past social selling toe en bouwt digitale netwerken op.
   4. E-commerce strategieën en online verkooptechniekenJe ontwikkelt e-commerce strategieën en past online verkooptechnieken toe.
   5. Integratie van online en offline salesJe integreert online en offline salesactiviteiten.
   6. Data-analyse voor digitale sales optimalisatieJe gebruikt data-analyse om digitale sales te optimaliseren.
   7. Gebruik van marketing automation in salesJe zet marketing automation in voor het salesproces.
   8. Beheer van online klantcommunicatieJe beheert online communicatie met klanten.
   9. Cybersecurity en privacy in digitale salesJe signaleert risico’s en waarborgt privacy in digitale sales.
   10. Innovaties en trends in digitale verkoopJe volgt innovaties en trends in digitale verkoop en past deze toe.
8. 8 International sales management Je past salesmanagement toe in internationale context en houdt rekening met cultuur, wetgeving en logistiek.
   10 lessen

   1. Cultuurverschillen en internationale klantbenaderingJe herkent cultuurverschillen en stemt je klantbenadering hierop af.
   2. Markttoegang en internationale verkoopkanalenJe onderzoekt mogelijkheden voor markttoegang en internationale verkoopkanalen.
   3. Internationale prijsstrategieën en valuta-effectenJe ontwikkelt prijsstrategieën en houdt rekening met valuta-effecten.
   4. Juridische en logistieke aspecten van exportJe analyseert juridische en logistieke aspecten van export.
   5. Internationale onderhandelingen en contractenJe bereidt internationale onderhandelingen en contracten voor.
   6. Aanpassen van salesstrategie aan lokale marktenJe past salesstrategie aan lokale marktomstandigheden aan.
   7. Opzetten en aansturen van internationale sales teamsJe richt internationale sales teams in en stuurt deze aan.
   8. Gebruik van digitale tools in internationale salesJe gebruikt digitale tools voor internationale salesactiviteiten.
   9. Risicoanalyse en risicobeheersing internationaalJe voert risicoanalyses uit en beheerst internationale salesrisico’s.
   10. Evaluatie van internationale salesresultatenJe evalueert internationale salesresultaten en stuurt bij waar nodig.
9. 9 Innovatie en salesontwikkeling Je onderzoekt en implementeert salesinnovaties en meet het effect van nieuwe methoden in de praktijk.
   10 lessen

   1. Trends in salesmethoden en technologieënJe signaleert trends in salesmethoden en technologieën.
   2. Ontwikkeling van nieuwe salesmodellenJe ontwikkelt en toetst nieuwe salesmodellen.
   3. Rol van innovatie in klantbenaderingJe onderzoekt hoe innovatie de klantbenadering kan verbeteren.
   4. Agile werken binnen salesprocessenJe past agile werken toe in salesprocessen.
   5. Implementatie van salesinnovatiesJe implementeert innovaties in het salesproces.
   6. Gebruik van CRM en AI voor salesinnovatieJe benut CRM en AI voor salesinnovatie.
   7. Innovatiecultuur binnen sales teams stimulerenJe stimuleert innovatie binnen sales teams.
   8. Experimenteren met nieuwe verkoopkanalenJe experimenteert met nieuwe verkoopkanalen.
   9. Effectmeting van innovatieve salespraktijkenJe meet het effect van innovatieve salespraktijken.
   10. Strategische visie op salesinnovatieJe ontwikkelt een strategische visie op salesinnovatie.
10. 10 Ethiek en compliance in sales Je herkent ethische dilemma’s in sales, past wet- en regelgeving toe en borgt compliance binnen het team.
    10 lessen

    1. Ethiek binnen het salesprocesJe onderzoekt ethische vraagstukken in het salesproces.
    2. Wet- en regelgeving rondom verkoopactiviteitenJe past relevante wet- en regelgeving toe op verkoopactiviteiten.
    3. Omgaan met vertrouwelijke klantinformatieJe gaat zorgvuldig om met vertrouwelijke klantinformatie.
    4. Transparantie en eerlijkheid in communicatieJe communiceert transparant en eerlijk met klanten en collega’s.
    5. Anticorruptie en fraudepreventieJe signaleert risico’s van corruptie en voorkomt fraude.
    6. Vertrouwen opbouwen bij klantenJe bouwt vertrouwen op door integer te handelen.
    7. Compliance binnen internationale salesJe waarborgt compliance bij internationale salesactiviteiten.
    8. Verantwoordelijkheid in klantrelatiesJe neemt verantwoordelijkheid in klantrelaties.
    9. Training en bewustwording van ethiek in salesJe volgt trainingen en vergroot ethisch bewustzijn binnen sales.
    10. Handhaven van ethische standaarden binnen teamsJe bewaakt ethische standaarden in je team.