MHBO Praktijkcursus – Commerciële calculaties

Je voert commerciële calculaties uit voor retail, van kostprijsberekening tot offerte en evaluatie van prijsstrategieën.

1. 1 Basisprincipes van calculatie Je verdiept je in kosten, prijzen, marges en winstbegrippen die nodig zijn voor commerciële calculaties.
   5 lessen

   1. Wat is een commerciële calculatie?Je verkent het doel en de toepassing van commerciële calculaties in de retailpraktijk.
   2. Verschil tussen kosten en prijzenJe onderscheidt kosten van prijzen en herkent het belang van beide in de bedrijfsvoering.
   3. Basiskennis van kostenstructurenJe onderzoekt hoe kosten zijn opgebouwd en welke soorten kosten er zijn.
   4. Het belang van marges en winstopslagJe bekijkt hoe marges en winstopslag invloed hebben op de uiteindelijke verkoopprijs.
   5. Begrippen zoals kostprijs, verkoopprijs en winstJe past begrippen als kostprijs, verkoopprijs en winst toe in eenvoudige rekenvoorbeelden.
2. 2 Kostenberekening Je berekent kostprijzen door directe, indirecte, vaste en variabele kosten te analyseren en toe te wijzen.
   5 lessen

   1. Vaststellen van directe en indirecte kostenJe bepaalt welke kosten direct en indirect zijn bij het produceren of inkopen van producten.
   2. Het berekenen van de kostprijs per eenheidJe berekent de kostprijs per eenheid op basis van de verzamelde kosten.
   3. De rol van vaste en variabele kosten in de calculatieJe onderzoekt de invloed van vaste en variabele kosten op de totale kostprijs.
   4. Het toewijzen van indirecte kosten aan productenJe verdeelt indirecte kosten over verschillende producten of diensten.
   5. Kostprijsanalyse voor verschillende producten of dienstenJe vergelijkt kostprijsanalyses voor meerdere producten of diensten.
3. 3 Prijsbepaling en marktfactoren Je bepaalt verkoopprijzen en analyseert hoe marktfactoren en klantgedrag de prijsstelling beïnvloeden.
   5 lessen

   1. Hoe bepaal je de verkoopprijs?Je stelt verkoopprijzen vast met behulp van kosten en marktfactoren.
   2. Invloed van de concurrentie op prijsstellingJe onderzoekt hoe concurrentie invloed heeft op je prijskeuze.
   3. Het bepalen van de prijsstrategie (bijvoorbeeld kostprijs-plus, penetratieprijs, etc.)Je kiest en onderbouwt een passende prijsstrategie voor een product of dienst.
   4. Het in kaart brengen van de prijsgevoeligheid van de klantJe brengt de prijsgevoeligheid van klanten in kaart en past je prijsbeleid hierop aan.
   5. Het bepalen van kortingen en aanbiedingen in calculatiesJe verwerkt kortingen en aanbiedingen in je calculaties en prijsvoorstellen.
4. 4 Winstmarges en rentabiliteit Je berekent brutowinst, nettowinst en marges en voert een break-evenanalyse uit voor producten of diensten.
   5 lessen

   1. Het berekenen van brutowinst en nettowinstJe rekent brutowinst en nettowinst uit aan de hand van praktijkvoorbeelden.
   2. Het belang van marges voor de bedrijfsvoeringJe onderzoekt hoe marges bijdragen aan een gezonde bedrijfsvoering.
   3. Rentabiliteit van producten/diensten analyserenJe analyseert de rentabiliteit van producten of diensten.
   4. Verschil tussen de brutowinstmarge en nettowinstmargeJe vergelijkt brutowinstmarge met nettowinstmarge en begrijpt het verschil.
   5. Break-evenanalyse: Het punt waar kosten en opbrengsten elkaar dekkenJe voert een break-evenanalyse uit en bepaalt het omslagpunt van kosten en opbrengsten.
5. 5 Financiële kengetallen Je gebruikt financiële kengetallen om rendement, solvabiliteit en liquiditeit te berekenen en te beoordelen.
   5 lessen

   1. Wat zijn financiële kengetallen en hoe worden ze berekend?Je herkent en berekent de belangrijkste financiële kengetallen voor een onderneming.
   2. Het belang van solvabiliteit, liquiditeit en rentabiliteitJe onderzoekt het belang van solvabiliteit, liquiditeit en rentabiliteit voor een bedrijf.
   3. Het berekenen van het rendement op investeringenJe berekent het rendement op investeringen met behulp van kengetallen.
   4. Het bepalen van de verhouding tussen kosten en opbrengstenJe bepaalt de verhouding tussen kosten en opbrengsten voor een product of dienst.
   5. Het gebruik van kengetallen voor prijs- en kostenbeslissingenJe gebruikt kengetallen als hulpmiddel bij prijs- en kostenbeslissingen.
6. 6 BTW en belastingen in calculaties Je verwerkt BTW en belastingen in je calculaties en begrijpt de impact van belastingtarieven op prijzen.
   5 lessen

   1. Het belang van BTW bij commerciële calculatiesJe onderzoekt het belang van BTW bij het maken van commerciële calculaties.
   2. Hoe bereken je de BTW op producten of diensten?Je berekent de BTW op producten en diensten in verschillende situaties.
   3. Het verschil tussen belastingtarieven (bijvoorbeeld 6% en 21%)Je vergelijkt verschillende belastingtarieven en past deze toe in je berekeningen.
   4. BTW-teruggave en -aftrekking in de calculatieJe verwerkt BTW-teruggave en -aftrek in je calculaties.
   5. Impact van belastingveranderingen op prijsstellingJe analyseert hoe belastingveranderingen invloed hebben op de prijsstelling.
7. 7 Risicoanalyse en onvoorziene kosten Je schat risico’s in, berekent reserves en verwerkt onvoorziene kosten en prijsfluctuaties in je calculaties.
   5 lessen

   1. Het inschatten van risico’s bij commerciële calculatiesJe beoordeelt welke risico’s relevant zijn bij het maken van commerciële calculaties.
   2. Het opnemen van onvoorziene kosten in de calculatieJe neemt onvoorziene kosten op in je berekeningen om verrassingen te voorkomen.
   3. Het berekenen van reserves voor risico’sJe berekent de benodigde reserves voor mogelijke risico’s.
   4. Hoe reageer je op prijsfluctuaties van grondstoffen?Je reageert op prijsfluctuaties van grondstoffen in je calculaties.
   5. Risicomanagement in prijs- en kostenbepalingJe past risicomanagement toe bij het bepalen van prijzen en kosten.
8. 8 Offertes en calculatieformulieren Je stelt offertes en calculatieformulieren op en verwerkt alle kosten, marges en prijzen overzichtelijk.
   5 lessen

   1. Het opstellen van een offerte op basis van een calculatieJe maakt een offerte op basis van een uitgevoerde calculatie.
   2. Het maken van calculatieformulieren voor producten of dienstenJe ontwikkelt calculatieformulieren voor producten of diensten.
   3. Het correct weergeven van een totaalprijs inclusief kosten en margesJe geeft een totaalprijs correct weer, inclusief alle kosten en marges.
   4. Het verschil tussen een indicatieve en definitieve offerteJe onderscheidt tussen indicatieve en definitieve offertes in je communicatie.
   5. Het gebruik van softwaretools voor het maken van offertesJe gebruikt softwaretools om offertes efficiënt op te stellen.
9. 9 Projectcalculaties Je berekent kosten, tijd en middelen voor projecten en stelt een gedetailleerd projectbudget op.
   5 lessen

   1. Het bepalen van kosten voor een project of opdrachtJe brengt alle kosten voor een project of opdracht in kaart.
   2. Het berekenen van de benodigde tijd en middelenJe berekent hoeveel tijd en middelen nodig zijn voor een project.
   3. Het opnemen van variabele kosten en risico’s in projectcalculatiesJe verwerkt variabele kosten en risico’s in je projectcalculaties.
   4. Het bepalen van de prijs op basis van de omvang van het projectJe bepaalt de prijs op basis van de omvang en complexiteit van het project.
   5. Het opstellen van een gedetailleerd projectbudgetJe stelt een volledig en overzichtelijk projectbudget op.
10. 10 Evaluatie van calculaties en prijsoptimalisatie Je evalueert je calculaties, past prijzen aan en gebruikt data en klantfeedback voor toekomstige prijsbepaling.
    5 lessen

    1. Het analyseren van de effectiviteit van eerdere calculatiesJe analyseert hoe effectief eerdere calculaties waren in de praktijk.
    2. Het aanpassen van prijzen op basis van marktomstandighedenJe past prijzen aan op basis van veranderingen in de markt.
    3. Het optimaliseren van kostenstructurenJe zoekt naar mogelijkheden om kostenstructuren te verbeteren.
    4. Het verzamelen van feedback van klanten over prijsstellingenJe verzamelt en verwerkt feedback van klanten over prijsstellingen.
    5. Het gebruik van data-analyse voor toekomstige prijsbepalingJe gebruikt data-analyse om toekomstige prijsbeslissingen te onderbouwen.