MHBO Marketing en Verkoopcalculaties (1 jaar)

Je onderzoekt marketingprincipes, analyseert markten en past marketinginstrumenten toe binnen retail.

1. 1 Inleiding tot marketing Je verkent de basisprincipes van marketing en onderzoekt het verschil tussen marketing en verkoop.
   5 lessen

   1. Definitie van marketing en het marketingprocesJe beschrijft wat marketing inhoudt en hoe het marketingproces verloopt.
   2. Het belang van marketing voor bedrijvenJe onderzoekt waarom marketing van betekenis is voor organisaties.
   3. Verschil tussen marketing en verkoopJe vergelijkt marketing en verkoop en benoemt de verschillen.
   4. De marketingmixJe benoemt de elementen van de marketingmix en hun functie.
   5. Basisprincipes van consumentenpsychologieJe herkent hoe consumentenpsychologie invloed heeft op aankoopgedrag.
2. 2 Marktanalyse Je analyseert doelgroepen, voert marktonderzoek uit en maakt een concurrentieanalyse.
   5 lessen

   1. Identificeren van doelgroepen en segmentatieJe bepaalt doelgroepen en segmenteert een markt op relevante kenmerken.
   2. Het uitvoeren van marktonderzoekJe stelt een plan op voor het verzamelen en analyseren van marktgegevens.
   3. Concurrentieanalyse en positioneringJe onderzoekt concurrenten en bepaalt de positionering van een product.
   4. SWOT-analyseJe voert een SWOT-analyse uit en benoemt sterke en zwakke punten.
   5. Trends en ontwikkelingen in de marktJe signaleert trends en ontwikkelingen die de markt beïnvloeden.
3. 3 De marketingmix Je past de marketingmix toe en onderzoekt samenhang tussen product, prijs, plaats en promotie.
   5 lessen

   1. Product: productontwikkeling en lifecycleJe analyseert productontwikkeling en de levenscyclus van een product.
   2. Prijs: prijsstrategieën en prijsvormingJe kiest prijsstrategieën en legt uit hoe prijsvorming tot stand komt.
   3. Plaats: distributiekanalen en -strategieënJe onderzoekt distributiekanalen en strategieën voor productverdeling.
   4. Promotie: communicatiemethoden en -strategieënJe selecteert effectieve communicatiemethoden voor promotie.
   5. Het belang van coherentie binnen de marketingmixJe beoordeelt hoe samenhang tussen de marketingmix-elementen succes beïnvloedt.
4. 4 Branding en imago Je ontwikkelt een merkidentiteit, analyseert merkimago en onderzoekt merkloyaliteit.
   5 lessen

   1. Wat is branding en waarom is het belangrijk?Je legt uit wat branding inhoudt en waarom het waardevol is voor organisaties.
   2. Het ontwikkelen van een merkidentiteitJe ontwikkelt een merkidentiteit met bijpassende kenmerken.
   3. Het creëren van een merkimagoJe beschrijft hoe een merkimago ontstaat en wordt onderhouden.
   4. Het belang van merkloyaliteitJe onderzoekt factoren die merkloyaliteit stimuleren.
   5. Case studies van succesvolle merkenJe analyseert praktijkvoorbeelden van succesvolle merken.
5. 5 Communicatie in marketing Je kiest passende communicatiemiddelen en beoordeelt het effect van marketingcommunicatie.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van marketingcommunicatieJe benoemt de basisprincipes van effectieve marketingcommunicatie.
   2. Het kiezen van de juiste communicatiemiddelenJe selecteert communicatiemiddelen die aansluiten bij de doelgroep.
   3. Het gebruik van sociale media in marketingJe onderzoekt het gebruik van sociale media binnen marketingactiviteiten.
   4. Effectieve reclame- en promotiestijlenJe vergelijkt verschillende reclame- en promotiestijlen.
   5. Evalueren van communicatiestrategieënJe evalueert het succes van gekozen communicatiestrategieën.
6. 6 Digitale marketing Je onderzoekt digitale marketingkanalen en analyseert digitale marketingresultaten.
   5 lessen

   1. Wat is digitale marketing en waarom is het relevant?Je omschrijft digitale marketing en benoemt het belang ervan voor organisaties.
   2. Overzicht van digitale marketingkanalenJe geeft een overzicht van beschikbare digitale marketingkanalen.
   3. Het belang van contentmarketingJe onderzoekt hoe contentmarketing wordt ingezet voor klantbinding.
   4. E-mailmarketing en klantenbindingJe beschrijft hoe e-mailmarketing relaties met klanten versterkt.
   5. Analyseren van digitale marketingresultatenJe analyseert de resultaten van digitale marketingactiviteiten.
7. 7 Klantrelatiemanagement (CRM) Je onderzoekt klantrelaties, verzamelt feedback en past CRM toe binnen marketing.
   5 lessen

   1. Wat is klantrelatiemanagement?Je legt uit wat klantrelatiemanagement inhoudt en waarom het relevant is.
   2. Het belang van klanttevredenheid en -loyaliteitJe benoemt het belang van klanttevredenheid en loyaliteit voor organisaties.
   3. Methoden voor het verzamelen van klantfeedbackJe past methoden toe om klantfeedback te verzamelen en te analyseren.
   4. Het gebruik van CRM-softwareJe onderzoekt de inzet van CRM-software in klantrelatiebeheer.
   5. Strategieën voor klantenbindingJe stelt strategieën op voor het versterken van klantenbinding.
8. 8 Verkooptechnieken Je past verkoopstrategieën toe, bouwt klantrelaties op en evalueert verkoopresultaten.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van verkoop en verkoopstrategieënJe benoemt verkoopprincipes en kiest passende verkoopstrategieën.
   2. Het verkoopproces: van lead naar klantJe doorloopt het verkoopproces van het eerste contact tot de aankoop.
   3. Omgaan met bezwaren en sluiten van de verkoopJe oefent met het omgaan met bezwaren en het succesvol afsluiten van een verkoop.
   4. Relatieopbouw met klantenJe bouwt duurzame relaties op met klanten.
   5. Evalueren van verkoopresultatenJe beoordeelt de resultaten van verkoopactiviteiten.
9. 9 Ethiek en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je onderzoekt ethische aspecten en maatschappelijke verantwoordelijkheid binnen marketing.
   5 lessen

   1. Ethische overwegingen in marketingJe herkent ethische vraagstukken in marketingpraktijken.
   2. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)Je beschrijft de principes van maatschappelijk verantwoord ondernemen.
   3. Het effect van marketing op de samenlevingJe analyseert de impact van marketing op de samenleving.
   4. Het belang van transparantie en eerlijkheidJe benoemt het belang van transparantie en eerlijkheid in communicatie.
   5. Voorbeelden van ethische dilemma's in marketingJe bespreekt voorbeelden van ethische dilemma’s in marketing.
10. 10 Evaluatie en analyse Je meet marketingeffectiviteit, analyseert data en stelt een marketingrapport op.
    5 lessen

    1. Het belang van het meten van marketingeffectiviteitJe benoemt waarom het meten van marketingresultaten noodzakelijk is.
    2. KPI's (Key Performance Indicators) in marketingJe selecteert relevante KPI’s voor het beoordelen van marketingprestaties.
    3. Methodes voor data-analyse en rapportageJe past analysemethoden toe en maakt een rapportage van de resultaten.
    4. Het aanpassen van strategieën op basis van evaluatieJe past strategieën aan op basis van evaluatie van de resultaten.
    5. Het opstellen van een marketingrapportJe stelt zelfstandig een volledig marketingrapport op.

Je berekent verkoopprijzen, past verschillende prijsstrategieën toe en analyseert marges, kortingen en btw in verkoopcalculaties.

1. 1 Inleiding tot verkoopcalculaties Je onderzoekt het doel en de toepassing van verkoopcalculaties binnen organisaties.
   5 lessen

   1. Wat zijn verkoopcalculaties en waarom zijn ze belangrijk voor bedrijven?Je onderzoekt waarom bedrijven verkoopcalculaties gebruiken en welke rol deze spelen in hun bedrijfsvoering.
   2. Het doel van een verkoopcalculatie: winstgevendheid en prijsstellingJe brengt in kaart hoe winstgevendheid en prijsstelling samenhangen met verkoopcalculaties.
   3. Het verschil tussen kostprijs en verkoopprijsJe vergelijkt kostprijs en verkoopprijs en benoemt de verschillen in berekening en toepassing.
   4. Hoe verkoopcalculaties bijdragen aan het bepalen van marge en winstJe analyseert hoe verkoopcalculaties bijdragen aan het inzicht in marge en winst.
   5. Het belang van het begrijpen van klantbehoeften en concurrentie bij verkoopcalculatiesJe benoemt het belang van klantbehoeften en concurrentie bij het maken van verkoopcalculaties.
2. 2 Basisprincipes van kostprijsberekening Je leert hoe je een kostprijs berekent en welke kosten daarin worden meegenomen.
   5 lessen

   1. Wat is kostprijs en hoe wordt deze berekend?Je berekent een kostprijs en benoemt de onderdelen waaruit deze is opgebouwd.
   2. Directe kosten versus indirecte kosten: verschil en invloed op de kostprijsJe onderscheidt directe en indirecte kosten en beschrijft hun invloed op de kostprijs.
   3. Het berekenen van variabele kosten (bijv. materialen, arbeid)Je berekent variabele kosten zoals materiaal- en arbeidskosten in een kostprijs.
   4. Het berekenen van vaste kosten (bijv. huur, afschrijvingen)Je berekent vaste kosten zoals huur en afschrijvingen in een kostprijs.
   5. Het belang van een nauwkeurige kostprijsberekening voor verkoopcalculatiesJe onderbouwt waarom een nauwkeurige kostprijsberekening belangrijk is voor verkoopcalculaties.
3. 3 Verkoopprijs bepalen Je bepaalt verkoopprijzen op basis van kostprijs, marktomstandigheden en prijsstrategieën.
   5 lessen

   1. Het proces van het bepalen van de verkoopprijs op basis van de kostprijsJe zet de stappen uiteen om een verkoopprijs te bepalen op basis van de kostprijs.
   2. Hoe de marktomstandigheden en concurrentie de verkoopprijs beïnvloedenJe analyseert hoe marktomstandigheden en concurrentie de verkoopprijs beïnvloeden.
   3. Het gebruik van prijsstrategieën zoals kostprijs-plus, concurrentieprijs en waardeprijsJe past verschillende prijsstrategieën toe bij het bepalen van een verkoopprijs.
   4. Het berekenen van de gewenste winstmarge bij de verkoopprijsJe berekent de gewenste winstmarge bij het bepalen van een verkoopprijs.
   5. Het bepalen van de uiteindelijke verkoopprijs na het toevoegen van btw en andere bijkomende kostenJe berekent de uiteindelijke verkoopprijs inclusief btw en bijkomende kosten.
4. 4 Winstmarge en markup berekeningen Je berekent winstmarges en markups en past deze toe in verschillende scenario’s.
   5 lessen

   1. Het verschil tussen winstmarge en markup: wat is het en wanneer gebruik je welke?Je legt het verschil uit tussen winstmarge en markup en bepaalt wanneer je welke gebruikt.
   2. Hoe de winstmarge wordt berekend op basis van de kostprijs en verkoopprijsJe berekent de winstmarge op basis van kostprijs en verkoopprijs.
   3. Hoe de markup wordt berekend op basis van de kostprijsJe berekent de markup op basis van de kostprijs.
   4. Het toepassen van een gewenste winstmarge in de verkoopcalculatieJe past een gewenste winstmarge toe binnen een verkoopcalculatie.
   5. Voorbeelden van het berekenen van winstmarge en markup in verschillende scenario’sJe oefent met het berekenen van winstmarge en markup aan de hand van praktijkvoorbeelden.
5. 5 Kortingen en verkoopprijsberekeningen Je verwerkt kortingen in verkoopcalculaties en analyseert het effect op prijs en marge.
   5 lessen

   1. Het effect van kortingen op de verkoopprijs en winstJe onderzoekt hoe kortingen de verkoopprijs en winst beïnvloeden.
   2. Hoe kortingen correct doorberekend worden in verkoopcalculatiesJe past kortingen correct toe in een verkoopcalculatie.
   3. Het verschil tussen directe en indirecte kortingenJe onderscheidt directe en indirecte kortingen in prijsberekeningen.
   4. Hoe kortingen invloed hebben op de marge en de uiteindelijke verkoopprijsJe analyseert het effect van kortingen op marge en uiteindelijke verkoopprijs.
   5. Het berekenen van de uiteindelijke verkoopprijs na het toepassen van kortingenJe berekent de uiteindelijke verkoopprijs na het toepassen van kortingen.
6. 6 Btw en belasting in verkoopcalculaties Je past btw en andere belastingen correct toe in verkoopcalculaties en prijsberekeningen.
   5 lessen

   1. Het belang van btw in verkoopcalculaties en het correct toepassen van btw-tarievenJe past btw-tarieven toe en benoemt het belang van btw in verkoopcalculaties.
   2. Hoe de btw invloed heeft op de verkoopprijs en het berekenen van de prijs inclusief btwJe berekent de verkoopprijs inclusief btw en analyseert de invloed op de prijsstelling.
   3. Het berekenen van de prijs exclusief btwJe berekent een prijs exclusief btw vanuit een prijs inclusief btw.
   4. Het verschil tussen btw en andere belastingen in de prijsstellingJe vergelijkt btw met andere belastingen in prijsberekeningen.
   5. Het afdragen van btw en hoe dit invloed heeft op de financiële administratieJe beschrijft hoe btw-afdracht invloed heeft op de financiële administratie.
7. 7 Verkoopcalculatie voor diverse producten Je past verkoopcalculaties toe op verschillende producten en situaties, zoals maatwerk en bundeling.
   5 lessen

   1. Het aanpassen van verkoopcalculaties voor verschillende productcategorieënJe past verkoopcalculaties aan voor diverse productcategorieën.
   2. Verkoopcalculaties voor producten met verschillende prijsniveausJe maakt verkoopcalculaties voor producten met uiteenlopende prijsniveaus.
   3. Hoe seizoensgebonden producten of diensten invloed hebben op de prijsstellingJe analyseert de invloed van seizoensgebondenheid op prijsstelling en verkoopcalculatie.
   4. Verkoopcalculaties voor bundeling van producten of dienstenJe berekent verkoopprijzen voor gebundelde producten of diensten.
   5. Het berekenen van prijsverschillen bij maatwerkproducten of -dienstenJe berekent prijsverschillen bij maatwerkproducten of -diensten.
8. 8 Prijselasticiteit en marktanalyses Je analyseert prijselasticiteit en marktgegevens om verkoopprijzen te onderbouwen en aan te passen.
   5 lessen

   1. Wat is prijselasticiteit en hoe beïnvloedt het de verkoopprijs?Je onderzoekt hoe prijselasticiteit de verkoopprijs beïnvloedt.
   2. Hoe marktanalyses helpen bij het vaststellen van de juiste verkoopprijsJe gebruikt marktanalyses om een passende verkoopprijs te bepalen.
   3. Het effect van vraag en aanbod op de prijsstellingJe analyseert het effect van vraag en aanbod op prijsstelling.
   4. Het in kaart brengen van klantsegmenten en hun gevoeligheid voor prijsveranderingenJe brengt klantsegmenten en hun prijsgevoeligheid in kaart.
   5. Het gebruiken van prijselasticiteit bij het aanpassen van prijzen voor optimale verkoopresultatenJe past prijselasticiteit toe bij het aanpassen van prijzen voor betere verkoopresultaten.
9. 9 Kostenverhogingen en aanpassingen in verkoopcalculaties Je verwerkt kostenverhogingen in verkoopcalculaties en communiceert prijsaanpassingen.
   5 lessen

   1. Hoe kostenstijgingen de verkoopprijs kunnen beïnvloeden (bijv. stijgende grondstofprijzen)Je analyseert het effect van kostenstijgingen op de verkoopprijs.
   2. Het aanpassen van verkoopcalculaties bij veranderingen in de kostprijsstructuurJe past verkoopcalculaties aan bij veranderingen in de kostprijsstructuur.
   3. Het communiceren van prijsverhogingen aan klantenJe communiceert prijsverhogingen duidelijk aan klanten.
   4. Hoe concurrentieprijsstelling kan leiden tot prijsaanpassingenJe beoordeelt hoe concurrentieprijsstelling tot prijsaanpassingen leidt.
   5. Het herstellen van marges na kostenverhogingen in de verkoopcalculatiesJe herstelt marges na kostenverhogingen in je verkoopcalculaties.
10. 10 Financiële rapportages en verkoopcalculaties Je legt verkoopcalculaties vast in rapportages en vergelijkt deze met de werkelijke resultaten.
    5 lessen

    1. Het belang van het vastleggen van verkoopcalculaties in financiële rapportenJe legt verkoopcalculaties vast in financiële rapporten.
    2. Het bijhouden van verkoopcijfers en het analyseren van de winstgevendheidJe houdt verkoopcijfers bij en analyseert de behaalde winstgevendheid.
    3. Hoe verkoopcalculaties gebruikt worden voor prognoses en budgetteringJe gebruikt verkoopcalculaties voor prognoses en budgettering.
    4. Het maken van een verkoopcalculatie voor een specifiek project of contractJe maakt een verkoopcalculatie voor een specifiek project of contract.
    5. Het vergelijken van werkelijke verkoopresultaten met de berekende verkoopprijs en margeJe vergelijkt de werkelijke verkoopresultaten met de berekende verkoopprijs en marge.

Je onderzoekt markten, verzamelt en analyseert gegevens en past marktanalyses toe voor strategische beslissingen.

1. 1 Inleiding tot marktanalyse Je maakt kennis met de basis van marktanalyse en leert verschillende marktsoorten en databronnen herkennen.
   5 lessen

   1. Definitie van marktanalyse en het belang ervanJe onderzoekt wat marktanalyse inhoudt en waarom organisaties deze uitvoeren.
   2. Verschillende types marktenJe vergelijkt verschillende soorten markten en hun kenmerken.
   3. Doelstellingen van marktanalysesJe bepaalt welke doelen je met een marktanalyse kunt nastreven.
   4. Basisconcepten van vraag en aanbodJe past de basisprincipes van vraag en aanbod toe op praktijksituaties.
   5. Het verschil tussen primaire en secundaire dataJe onderscheidt primaire van secundaire data en beoordeelt hun bruikbaarheid.
2. 2 Onderzoeksmethoden Je leert verschillende onderzoeksmethoden kennen en past deze toe op marktvraagstukken.
   5 lessen

   1. Kwalitatief versus kwantitatief onderzoekJe vergelijkt kwalitatief en kwantitatief onderzoek en kiest het juiste type.
   2. Enquête technieken en vragenlijstontwerpJe ontwikkelt een enquête en stelt effectieve vragenlijsten op.
   3. Focusgroepen en interviews als onderzoeksmethodenJe past focusgroepen en interviews toe om diepgaande informatie te verzamelen.
   4. Observatie en experimenten in de praktijkJe voert observaties en experimenten uit in een marktonderzoek.
   5. Het kiezen van de juiste onderzoeksmethode voor jouw doelJe selecteert de meest geschikte onderzoeksmethode voor jouw onderzoeksvraag.
3. 3 Concurrentieanalyse Je onderzoekt concurrenten, analyseert hun strategieën en gebruikt deze inzichten voor jouw eigen organisatie.
   5 lessen

   1. Het identificeren van directe en indirecte concurrentenJe brengt directe en indirecte concurrenten in kaart voor een markt.
   2. Het verzamelen van informatie over concurrentenJe verzamelt relevante informatie over de activiteiten van concurrenten.
   3. Het analyseren van concurrentiestrategieën en -positioneringJe analyseert hoe concurrenten zich positioneren en welke strategieën ze hanteren.
   4. Benchmarking tegen concurrentenJe vergelijkt jouw organisatie met concurrenten via benchmarking.
   5. Het gebruik van concurrentieanalyse voor strategische beslissingenJe gebruikt concurrentieanalyse om strategische keuzes te onderbouwen.
4. 4 Doelgroepanalyse Je segmenteert markten, stelt klantprofielen op en onderzoekt klantbehoeften en -gedrag.
   5 lessen

   1. Het segmenteren van de marktJe verdeelt een markt in segmenten op basis van relevante kenmerken.
   2. Het opstellen van klantprofielen en persona'sJe stelt klantprofielen en persona’s samen voor gerichte analyse.
   3. Het begrijpen van klantbehoeften en -gedragJe onderzoekt wat klanten drijft en welk gedrag zij vertonen.
   4. Methoden voor het verzamelen van klantfeedbackJe verzamelt klantfeedback via verschillende methoden.
   5. Het belang van klanttevredenheid en loyaliteitJe beoordeelt het belang van klanttevredenheid en loyaliteit voor organisaties.
5. 5 Trendanalyse Je signaleert markttrends, onderzoekt externe factoren en past trendinformatie toe in analyses.
   5 lessen

   1. Het identificeren van relevante markttrends en -ontwikkelingenJe identificeert relevante trends en ontwikkelingen binnen een markt.
   2. Het analyseren van sociale, economische en technologische factorenJe analyseert welke sociale, economische en technologische factoren invloed hebben.
   3. Het gebruik van trendrapporten en branche-informatieJe gebruikt trendrapporten en branche-informatie voor je analyse.
   4. Vooruitkijken: voorspellingen en scenario-analyseJe maakt voorspellingen en scenario’s op basis van trends.
   5. Het toepassen van trends in marketingstrategieënJe verwerkt trends in de ontwikkeling van marketingstrategieën.
6. 6 Data-analyse en statistiek Je verzamelt en verwerkt data, past statistische technieken toe en presenteert gegevens in grafieken.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van dataverzameling en -verwerkingJe verzamelt data en verwerkt deze tot bruikbare informatie.
   2. Statistische technieken voor marktanalyseJe past eenvoudige statistische technieken toe op marktgegevens.
   3. Het gebruik van softwaretools voor data-analyseJe gebruikt softwaretools om data te analyseren.
   4. Visualisatie van gegevens en het maken van grafiekenJe visualiseert gegevens en maakt duidelijke grafieken.
   5. Interpretatie van gegevens en het trekken van conclusiesJe interpreteert data en trekt onderbouwde conclusies.
7. 7 Marketing mix analyse Je onderzoekt de marketingmix, analyseert de impact van de 4 P’s en evalueert marketingcampagnes.
   5 lessen

   1. De 4 P's van marketing: Product, Prijs, Plaats, PromotieJe bekijkt hoe product, prijs, plaats en promotie samen het aanbod bepalen.
   2. Het analyseren van de impact van elke P op de marktJe analyseert de invloed van elke P op de markt en het resultaat.
   3. Het aanpassen van de marketingmix op basis van analysesJe past de marketingmix aan op basis van je analyses.
   4. Het belang van consistentie in de marketingmixJe beoordeelt het belang van samenhang in de marketingmix.
   5. Het evalueren van marketingcampagnes en hun effectiviteitJe evalueert de effectiviteit van marketingcampagnes.
8. 8 Economische invloeden op de markt Je onderzoekt hoe economische factoren en regelgeving de markt beïnvloeden, ook internationaal.
   5 lessen

   1. Het begrijpen van macro-economische factorenJe analyseert macro-economische factoren en hun invloed op de markt.
   2. De invloed van economische cycli op de marktJe onderzoekt hoe economische cycli markten beïnvloeden.
   3. Het effect van wet- en regelgeving op de industrieJe bekijkt het effect van wet- en regelgeving op organisaties.
   4. Internationale markten en globaliseringJe onderzoekt de impact van globalisering op markten.
   5. Het belang van economische indicatoren voor marktanalyseJe beoordeelt het belang van economische indicatoren voor analyses.
9. 9 Rapportage en presentatie van resultaten Je stelt rapportages op, presenteert bevindingen en verwerkt feedback in je marktanalyse.
   5 lessen

   1. Het opstellen van een marktanalyse rapportJe schrijft een gestructureerd rapport over je marktanalyse.
   2. Structuur en elementen van een effectief rapportJe zorgt voor een duidelijke opbouw en relevante onderdelen in je rapport.
   3. Het presenteren van bevindingen aan stakeholdersJe presenteert onderzoeksresultaten aan betrokkenen.
   4. Gebruik van visuele hulpmiddelen en grafiekenJe gebruikt visuele hulpmiddelen om je bevindingen te ondersteunen.
   5. Het ontvangen van feedback en het aanpassen van rapportagesJe verwerkt feedback om je rapportages te verbeteren.
10. 10 Toepassen van marktanalyses in strategie Je vertaalt marktanalyse naar strategie, meet resultaten en past deze toe in de bedrijfsvoering.
    5 lessen

    1. Het vertalen van analyse naar strategische keuzesJe zet analyse om in concrete strategische keuzes voor de organisatie.
    2. Het ontwikkelen van marketingstrategieën op basis van analysesJe ontwikkelt marketingstrategieën op basis van je analyses.
    3. Het meten van succescriteria en KPIsJe bepaalt succescriteria en relevante KPIs voor je strategie.
    4. Het belang van continue monitoring en aanpassingJe monitort resultaten en stuurt bij waar nodig.
    5. Het integreren van marktanalyses in de bedrijfsvoeringJe integreert marktanalyses in het dagelijks beleid van de organisatie.

Je ontwikkelt een complete marketingstrategie door markt, doelgroep, positionering, uitvoering en prestatie te analyseren en vorm te geven.

1. 1 Basisprincipes van marketingstrategie Je onderzoekt de basis van marketingstrategie en de relatie met bedrijfsdoelstellingen.
   5 lessen

   1. Definitie en doel van een marketingstrategieJe beschrijft wat een marketingstrategie inhoudt en welk doel deze dient.
   2. Verschil tussen strategie en tactiekJe legt het verschil uit tussen strategische keuzes en tactische uitvoering.
   3. Belang van consistentie in merkpositioneringJe beoordeelt hoe je een merk consistent positioneert in de markt.
   4. Relatie tussen marketingstrategie en bedrijfsstrategieJe analyseert hoe marketingstrategie aansluit op bredere bedrijfsstrategie.
   5. Korte- en langetermijndoelstellingen bepalenJe bepaalt korte- en langetermijndoelstellingen voor marketingactiviteiten.
2. 2 Markt- en concurrentieanalyse Je onderzoekt markttrends, concurrenten en kansen voor positionering.
   5 lessen

   1. Identificeren van markttrends en ontwikkelingenJe signaleert relevante ontwikkelingen en trends binnen de markt.
   2. Analyse van concurrenten en hun strategieënJe vergelijkt concurrenten en brengt hun strategieën in kaart.
   3. Gebruik van SWOT- en PESTEL-analyseJe past SWOT- en PESTEL-analyse toe op een marketingvraagstuk.
   4. Inschatten van kansen en bedreigingenJe schat kansen en bedreigingen voor jouw organisatie in.
   5. Positioneren ten opzichte van concurrentenJe bepaalt een onderscheidende positie ten opzichte van concurrenten.
3. 3 Doelgroepbepaling en segmentatie Je segmenteert doelgroepen en stemt strategieën af op hun kenmerken en behoeften.
   5 lessen

   1. Segmenteren op basis van demografische en psychografische kenmerkenJe deelt de markt op aan de hand van demografische en psychografische criteria.
   2. Analyseren van klantbehoeften en koopgedragJe onderzoekt klantbehoeften en koopgedrag binnen verschillende segmenten.
   3. Maken van persona’s voor gerichte strategieënJe werkt persona’s uit voor gerichte marketingaanpak.
   4. Selecteren van meest kansrijke segmentenJe selecteert de segmenten met de meeste potentie voor jouw strategie.
   5. Afstemmen van boodschap op doelgroepJe past de communicatie aan op de kenmerken van de doelgroep.
4. 4 Waardepropositie en merkpositionering Je ontwikkelt een waardepropositie en positioneert het merk met onderscheidende communicatie.
   5 lessen

   1. Formuleren van unieke verkoopargumenten (USP’s)Je formuleert sterke verkoopargumenten voor jouw product of dienst.
   2. Positioneringsmatrix gebruikenJe gebruikt een positioneringsmatrix om je merk te plaatsen ten opzichte van anderen.
   3. Merkwaarden vertalen naar communicatieJe vertaalt merkwaarden naar heldere communicatie-uitingen.
   4. Onderscheidend vermogen creërenJe creëert een onderscheidend vermogen voor het merk.
   5. Consistente merkboodschap ontwikkelenJe zorgt voor een consistente merkboodschap in alle communicatie.
5. 5 Keuze van marketingmix (4P’s/7P’s) Je stelt de marketingmix samen en past deze toe op producten en diensten.
   5 lessen

   1. Productstrategie en innovatieJe ontwikkelt een strategie voor productontwikkeling en innovatie.
   2. Prijsstrategie en prijspositioneringJe kiest een prijsstrategie en bepaalt de prijspositie.
   3. Plaats/distributiestrategieJe plant distributiekanalen en logistieke keuzes.
   4. Promotiestrategie en mediakeuzeJe selecteert promotiekanalen en stemt mediakeuze af op je doelgroep.
   5. Toevoeging van People, Process en Physical evidence bij dienstenJe voegt People, Process en Physical evidence toe bij dienstenmarketing.
6. 6 Digitale strategie en online positionering Je kiest digitale kanalen en ontwikkelt een online strategie met meetbare resultaten.
   5 lessen

   1. Keuze van digitale kanalen en platformenJe selecteert geschikte digitale kanalen en platformen voor jouw strategie.
   2. Contentstrategie voor online zichtbaarheidJe ontwikkelt een contentstrategie voor meer online zichtbaarheid.
   3. Online advertentiecampagnes opzettenJe zet een online advertentiecampagne op van begin tot eind.
   4. SEO en SEA integreren in de strategieJe integreert SEO en SEA in je digitale marketingaanpak.
   5. Data-analyse voor optimalisatieJe gebruikt data-analyse om de digitale strategie te verbeteren.
7. 7 Budgettering en resourceplanning Je plant budget en middelen voor effectieve uitvoering van marketingactiviteiten.
   5 lessen

   1. Vaststellen van het marketingbudgetJe stelt het beschikbare marketingbudget vast.
   2. Kostenraming voor campagnes en middelenJe maakt een kostenraming voor campagnes en benodigde middelen.
   3. Efficiënte toewijzing van middelenJe wijst middelen efficiënt toe aan verschillende activiteiten.
   4. Prioriteiten stellen bij beperkte middelenJe stelt prioriteiten bij beperkte budgetten of capaciteit.
   5. Balans tussen investeren en rendementJe bewaakt de balans tussen investering en verwacht rendement.
8. 8 Implementatieplanning Je plant de implementatie en zorgt voor samenhang tussen marketing en bedrijfsprocessen.
   5 lessen

   1. Opstellen van een strategisch actieplanJe stelt een concreet actieplan op voor de uitvoering van de strategie.
   2. Taakverdeling binnen het teamJe verdeelt taken binnen het team en stemt verantwoordelijkheden af.
   3. Tijdsplanning en deadlines bepalenJe plant deadlines en bewaakt de voortgang van activiteiten.
   4. Integreren met verkoop- en bedrijfsprocessenJe zorgt voor integratie met verkoop- en andere bedrijfsprocessen.
   5. Flexibel bijsturen tijdens uitvoeringJe stuurt flexibel bij als de uitvoering daar om vraagt.
9. 9 Prestatiemeting en KPI’s Je meet prestaties en stuurt de strategie bij op basis van resultaten en analyses.
   5 lessen

   1. Vaststellen van meetbare doelstellingenJe stelt meetbare doelstellingen vast voor marketingactiviteiten.
   2. KPI’s voor online en offline prestatiesJe kiest relevante KPI’s voor zowel online als offline prestaties.
   3. Analysetools en dashboards gebruikenJe gebruikt analysetools en dashboards om resultaten te volgen.
   4. Periodieke evaluatie van voortgangJe evalueert periodiek de voortgang van de strategie.
   5. Strategische aanpassingen op basis van resultatenJe past de strategie aan op basis van behaalde resultaten.
10. 10 Duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je integreert duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid in je marketingaanpak.
    5 lessen

    1. Integreren van MVO in marketingstrategieJe verwerkt maatschappelijke verantwoordelijkheid in je marketingstrategie.
    2. Eerlijke en transparante communicatieJe communiceert eerlijk en transparant richting de doelgroep.
    3. Duurzame product- en promotiekeuzesJe kiest voor duurzame producten en promotievormen.
    4. Vermijden van greenwashingJe voorkomt greenwashing in alle communicatie en campagnes.
    5. Positieve impact op maatschappij en milieuJe werkt aan een positieve impact op maatschappij en milieu.