HBO Marketing en Prijsbeleid (1 jaar)

Je ontwikkelt en analyseert marketingstrategieën, onderzoekt consumentengedrag en past digitale en internationale marketing toe.

1. 1 Marketingstrategie en -planning Je analyseert de marktomgeving, stelt doelen en ontwikkelt een onderbouwd marketingplan.
   10 lessen

   1. Analyse van marktomgevingJe onderzoekt externe en interne factoren die de markt beïnvloeden.
   2. Doelgroepen bepalen en segmenterenJe brengt doelgroepen in kaart en segmenteert deze op relevante kenmerken.
   3. Positionering en differentiatieJe bepaalt hoe een product of dienst zich onderscheidt in de markt.
   4. Marketingdoelen formulerenJe formuleert meetbare marketingdoelstellingen.
   5. Marketingmix (4P’s/7P’s)Je past de marketingmix toe op verschillende situaties.
   6. Strategische marketingplanningJe stelt een strategisch marketingplan op.
   7. Concurrentieanalyse en benchmarkingJe vergelijkt concurrenten en voert een benchmarkanalyse uit.
   8. Businessmodellen en waardepropositieJe onderzoekt businessmodellen en waardeproposities.
   9. Scenario-analyse en risico’s inschattenJe voert scenario-analyses uit en schat risico’s in.
   10. KPI’s definiëren en monitorenJe definieert en bewaakt relevante KPI’s voor marketingdoelen.
2. 2 Consumentengedrag en marktinzichten Je onderzoekt klantgedrag en past inzichten toe om marketingbeslissingen te onderbouwen.
   10 lessen

   1. Psychologie van de consumentJe onderzoekt psychologische factoren die aankoopgedrag beïnvloeden.
   2. Besluitvormingsproces van klantenJe analyseert hoe klanten beslissingen nemen.
   3. Invloed van cultuur, sociale factoren en trendsJe beoordeelt de invloed van cultuur en trends op consumentengedrag.
   4. Customer journey mappingJe brengt de klantreis in kaart en identificeert contactmomenten.
   5. Behoeften en motivaties van consumentenJe onderzoekt behoeften en motivaties van consumenten.
   6. Data-analyse van klantgedragJe analyseert klantdata en trekt conclusies uit gedragsanalyses.
   7. Marktsegmentatie op gedragskenmerkenJe segmenteert markten op basis van gedragskenmerken.
   8. Loyaliteits- en retentieprogramma’sJe ontwikkelt programma’s voor klantloyaliteit en retentie.
   9. Emotionele en rationele beïnvloedingJe herkent emotionele en rationele invloeden op keuzes.
   10. Ethische aspecten van consumentengedragJe bespreekt ethische dilemma’s rond consumentengedrag.
3. 3 Marketingcommunicatie Je ontwikkelt en beoordeelt effectieve marketingcommunicatie voor verschillende kanalen.
   10 lessen

   1. Communicatiemiddelen en -kanalenJe selecteert passende communicatiemiddelen en kanalen.
   2. Reclame en promotiecampagnes ontwerpenJe ontwerpt reclame- en promotiecampagnes.
   3. Branding en merkimagoJe analyseert en bouwt aan een sterk merkimago.
   4. Contentmarketing en storytellingJe creëert content en past storytelling toe.
   5. Social media strategieënJe ontwikkelt strategieën voor social media.
   6. Online en offline integratieJe integreert online en offline communicatie.
   7. Public relations en mediarelatiesJe onderhoudt mediarelaties en public relations.
   8. Interne communicatie in marketingJe stemt interne communicatie af op marketingdoelen.
   9. Communicatieplanning en budgetteringJe stelt communicatieplannen en budgetten op.
   10. Effectiviteit meten van communicatieJe meet en evalueert de effectiviteit van communicatie.
4. 4 Digitale marketing en e-commerce Je past digitale marketingtechnieken toe en analyseert e-commerce strategieën.
   10 lessen

   1. Online marketingkanalen (SEO, SEA, social media)Je selecteert en gebruikt online marketingkanalen.
   2. Webanalytics en conversieoptimalisatieJe analyseert webstatistieken en verbetert conversie.
   3. E-mailmarketing en marketing automationJe zet e-mailcampagnes en marketing automation in.
   4. User experience en website usabilityJe beoordeelt gebruikerservaring en websitegebruik.
   5. Mobiele marketing en appsJe onderzoekt toepassingen van mobiele marketing.
   6. Data privacy en wetgeving (AVG)Je herkent aandachtspunten rond data privacy.
   7. InfluencermarketingJe past influencermarketing toe in campagnes.
   8. Content management systemen (CMS)Je werkt met content management systemen.
   9. E-commerce strategieën en platformenJe analyseert e-commerce strategieën en platformen.
   10. Digitale trends en innovatiesJe signaleert digitale trends en innovaties.
5. 5 Marktonderzoek en data-analyse Je voert marktonderzoek uit, verwerkt data en rapporteert onderzoeksresultaten.
   10 lessen

   1. Kwantitatieve en kwalitatieve onderzoeksmethodenJe kiest passende onderzoeksmethoden voor marktonderzoek.
   2. Data verzamelen en verwerkenJe verzamelt en verwerkt onderzoeksdata.
   3. Enquêtes en interviews ontwerpenJe ontwerpt enquêtes en interviews.
   4. Statistische analysetechniekenJe past statistische analysetechnieken toe.
   5. Gebruik van marktonderzoekssoftwareJe gebruikt software voor marktonderzoek.
   6. Interpretatie van onderzoeksresultatenJe interpreteert onderzoeksresultaten.
   7. Rapporteren van onderzoeksbevindingenJe rapporteert onderzoeksbevindingen helder.
   8. Toepassen van onderzoeksdata in besluitvormingJe gebruikt onderzoeksdata bij besluitvorming.
   9. Validiteit en betrouwbaarheid waarborgenJe bewaakt validiteit en betrouwbaarheid van onderzoek.
   10. Marktprognoses en trendanalysesJe maakt marktprognoses en analyseert trends.
6. 6 Product- en innovatiemanagement Je beheert productportfolio’s en ontwikkelt nieuwe producten en innovaties.
   10 lessen

   1. Productlevenscyclus en portfolio managementJe analyseert productlevenscycli en beheert portfolio’s.
   2. Ontwikkeling van nieuwe productenJe ontwikkelt ideeën voor nieuwe producten.
   3. InnovatiestrategieënJe stelt innovatiestrategieën op.
   4. Value proposition designJe ontwerpt waardeproposities voor producten.
   5. Prijszetting en prijsstrategieënJe bepaalt prijsstrategieën voor producten.
   6. ProductpositioneringJe positioneert producten in de markt.
   7. Marktintroductie en lanceringJe plant marktintroducties en productlanceringen.
   8. KwaliteitsmanagementJe past kwaliteitsmanagement toe op producten.
   9. After sales en klantenserviceJe organiseert after sales en klantenservice.
   10. Duurzaamheid in productontwikkelingJe integreert duurzaamheid in productontwikkeling.
7. 7 Sales en relatiemanagement Je ontwikkelt verkoopstrategieën en beheert klantrelaties in verschillende verkoopkanalen.
   10 lessen

   1. Verkoopstrategieën en -techniekenJe past verschillende verkooptechnieken toe.
   2. Klantrelatiebeheer (CRM)Je beheert klantrelaties met behulp van CRM-systemen.
   3. Key accountmanagementJe voert key accountmanagement uit.
   4. Onderhandelen en overtuigenJe onderhandelt en overtuigt in verkoopgesprekken.
   5. Sales forecasting en planningJe stelt salesprognoses op en plant verkoopactiviteiten.
   6. Cross- en upselling techniekenJe past cross- en upselling toe bij klanten.
   7. Klanttevredenheid metenJe meet klanttevredenheid en analyseert resultaten.
   8. Omgaan met klachten en conflictenJe behandelt klachten en lost conflicten op.
   9. Multichannel verkoopstrategieënJe gebruikt multichannel verkoopstrategieën.
   10. Samenwerken met marketing en andere afdelingenJe stemt sales af met marketing en andere afdelingen.
8. 8 Internationale marketing Je onderzoekt internationale markten en past marketingstrategieën wereldwijd toe.
   10 lessen

   1. Globalisering en internationale marktenJe analyseert globalisering en internationale marktontwikkelingen.
   2. Cultuurverschillen en interculturele communicatieJe herkent cultuurverschillen en communiceert intercultureel.
   3. Internationale marketingstrategieënJe ontwikkelt internationale marketingstrategieën.
   4. MarkttoetredingsstrategieënJe beoordeelt markttoetredingsmogelijkheden.
   5. Wereldwijde concurrentieanalyseJe vergelijkt wereldwijde concurrenten.
   6. Internationale wet- en regelgevingJe houdt rekening met internationale regelgeving.
   7. Lokalisatie van marketingcampagnesJe past marketingcampagnes aan op lokale markten.
   8. Internationale logistiek en distributieJe organiseert internationale logistiek en distributie.
   9. Valutarisico’s en betalingsvoorwaardenJe analyseert valutarisico’s en betalingsvoorwaarden.
   10. Trends in internationale marketingJe signaleert trends in internationale marketing.
9. 9 Marketingethiek en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je herkent ethische dilemma’s en handelt maatschappelijk verantwoord in marketingpraktijken.
   10 lessen

   1. Ethische principes in marketingJe past ethische principes toe in marketingbeslissingen.
   2. Transparantie en eerlijkheidJe waarborgt transparantie en eerlijkheid in communicatie.
   3. Duurzame marketingpraktijkenJe ontwikkelt duurzame marketingpraktijken.
   4. ConsumentenbeschermingJe beschermt consumentenbelangen.
   5. Impact van marketing op samenlevingJe analyseert de impact van marketing op de samenleving.
   6. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)Je past maatschappelijk verantwoord ondernemen toe.
   7. Greenwashing en kritische reflectieJe herkent greenwashing en reflecteert kritisch.
   8. Privacy en gegevensbeschermingJe beschermt privacy en persoonsgegevens.
   9. Social marketing en gedragsbeïnvloedingJe past social marketing toe voor gedragsverandering.
   10. Verantwoording afleggen en rapporterenJe legt verantwoording af en rapporteert over marketingactiviteiten.
10. 10 Projectmanagement en professioneel handelen Je plant en beheert marketingprojecten en ontwikkelt professioneel gedrag in teams.
    10 lessen

    1. Projectplanning en faseringJe plant projecten en verdeelt deze in fasen.
    2. Risicomanagement binnen projectenJe beheert risico’s binnen projecten.
    3. Budgettering en resource managementJe stelt budgetten op en beheert middelen.
    4. Samenwerken in multidisciplinaire teamsJe werkt effectief samen in multidisciplinaire teams.
    5. StakeholdermanagementJe betrekt stakeholders bij projecten.
    6. Communicatie binnen projectenJe communiceert duidelijk binnen projectteams.
    7. Agile en waterval methodiekenJe past agile en waterval methodieken toe.
    8. Kwaliteitsbewaking en evaluatieJe bewaakt kwaliteit en evalueert projectresultaten.
    9. Professionele ethiek en beroepshoudingJe handelt volgens professionele ethiek en beroepsnormen.
    10. Reflectie en persoonlijke ontwikkelingJe reflecteert op eigen handelen en stimuleert persoonlijke ontwikkeling.

Je onderzoekt hoe prijzen tot stand komen en past verschillende prijsstrategieën toe in uiteenlopende situaties.

1. 1 Grondslagen van prijsvorming Je onderzoekt hoe prijzen ontstaan en welke factoren het prijsmechanisme beïnvloeden.
   10 lessen

   1. Definitie van prijs en waardeJe definieert prijs en waarde in verschillende contexten.
   2. Verschil tussen kostprijs en verkoopprijsJe vergelijkt kostprijs en verkoopprijs aan de hand van voorbeelden.
   3. Vraag en aanbod als basisfactorenJe analyseert hoe vraag en aanbod de prijs bepalen.
   4. Marktevenwicht en prijsmechanismeJe onderzoekt hoe marktevenwicht ontstaat en het prijsmechanisme werkt.
   5. Kostengericht, marktgericht en waardegericht prijzenJe vergelijkt verschillende prijsbenaderingen op basis van kosten, markt en waarde.
   6. Elasticiteit van vraag en prijssensitiviteitJe beoordeelt prijselasticiteit en prijssensitiviteit in praktijksituaties.
   7. Invloed van concurrentie op prijsJe onderzoekt de invloed van concurrentie op prijsstelling.
   8. Inzicht in prijsperceptie van consumentenJe krijgt inzicht in hoe consumenten prijzen ervaren en beoordelen.
   9. Bruto- en nettoprijzen onderscheidenJe onderscheidt bruto- en nettoprijzen in prijsberekeningen.
   10. Het belang van prijsstrategie in marketingJe onderzoekt hoe prijsstrategie een rol speelt binnen marketing.
2. 2 Kostengebaseerde prijsstrategieën Je past kostengebaseerde strategieën toe en berekent prijzen op basis van kostenstructuren.
   10 lessen

   1. Berekening van integrale kostprijsJe berekent de integrale kostprijs voor producten of diensten.
   2. Variabele en vaste kosten onderscheidenJe maakt onderscheid tussen variabele en vaste kosten.
   3. Break-evenanalyse uitvoerenJe voert een break-evenanalyse uit met praktijkvoorbeelden.
   4. Toepassen van opslagmethodeJe past de opslagmethode toe bij prijsberekeningen.
   5. Activity-based costing in prijsberekeningJe gebruikt activity-based costing om prijzen te bepalen.
   6. Winstmarges en toeslagen bepalenJe stelt winstmarche en toeslagen vast in prijsberekeningen.
   7. Invloed van schaalvoordelen op prijsJe onderzoekt het effect van schaalvoordelen op prijsstelling.
   8. Prijsvorming bij seizoensproductenJe past prijsvorming toe bij seizoensgebonden producten.
   9. Allocatie van overheadkostenJe verdeelt overheadkosten over verschillende producten of diensten.
   10. Prijsopbouw communiceren naar belanghebbendenJe communiceert prijsopbouw helder naar belanghebbenden.
3. 3 Waardegerichte prijsvorming Je onderzoekt hoe klantwaarde en perceptie bepalend zijn voor prijsstelling en waardepropositie.
   10 lessen

   1. Klantwaarde als uitgangspuntJe neemt klantwaarde als uitgangspunt bij prijsbepaling.
   2. Methoden om klantwaarde te bepalenJe past methoden toe om klantwaarde te bepalen.
   3. Waardepositie analyserenJe analyseert de waardepositie van producten of diensten.
   4. Prijsperceptie in relatie tot merkbelevingJe onderzoekt de relatie tussen prijsperceptie en merkbeleving.
   5. Prijszetting op basis van bereidheid tot betalenJe stemt prijszetting af op bereidheid tot betalen.
   6. Referentieprijzen en prijsankersJe herkent referentieprijzen en prijsankers in de markt.
   7. Toegevoegde waarde kwantificerenJe kwantificeert toegevoegde waarde in prijsstelling.
   8. Psychologische prijsgrenzen herkennenJe signaleert psychologische prijsgrenzen bij klanten.
   9. Waardepropositie versus prijsstellingJe vergelijkt waardepropositie met prijsstelling.
   10. Impact van waarde op loyaliteit en winstgevendheidJe onderzoekt hoe waarde invloed heeft op loyaliteit en winstgevendheid.
4. 4 Concurrentiegerichte prijsstrategieën Je analyseert concurrentie en past prijsstrategieën toe die inspelen op marktposities.
   10 lessen

   1. Prijsniveau van concurrenten analyserenJe vergelijkt prijsniveaus van verschillende concurrenten.
   2. Marktleiderschap en prijszettingJe onderzoekt de relatie tussen marktleiderschap en prijszetting.
   3. Volgers- en penetratiestrategieënJe past volgers- en penetratiestrategieën toe in prijsbeleid.
   4. Prijsvergelijkingswebsites en transparantieJe beoordeelt de rol van prijsvergelijkingswebsites en transparantie.
   5. Prijsoorlogen en hun risico’sJe analyseert risico’s van prijsoorlogen.
   6. Gevolgen van prijspariteit en prijsverschillenJe signaleert gevolgen van prijspariteit en prijsverschillen.
   7. Marktsegmentatie op basis van prijsJe segmenteert markten op basis van prijs.
   8. Positionering via prijsJe positioneert producten of diensten via prijsstelling.
   9. Prijsdifferentiatie binnen marktenJe past prijsdifferentiatie toe binnen markten.
   10. Monitoring van concurrentieprijsbeleidJe monitort prijsbeleid van concurrenten.
5. 5 Psychologische aspecten van prijs Je onderzoekt psychologische effecten van prijs en past prijsstrategieën toe die inspelen op gedrag.
   10 lessen

   1. Invloed van afrondingsprijzen (€9,99)Je analyseert het effect van afrondingsprijzen op koopgedrag.
   2. Waargenomen versus werkelijke waardeJe vergelijkt waargenomen en werkelijke waarde bij prijsstelling.
   3. Impact van prijs op kwaliteitsoordeelJe onderzoekt hoe prijs het oordeel over kwaliteit beïnvloedt.
   4. Prijs als marketingcommunicatiemiddelJe gebruikt prijs als middel in marketingcommunicatie.
   5. Kortingen en aanbiedingen strategisch inzettenJe zet kortingen en aanbiedingen gericht in.
   6. Vermijden van prijsverwarringJe voorkomt verwarring door duidelijke prijscommunicatie.
   7. Loss leader pricing als strategieJe past loss leader pricing toe in praktijksituaties.
   8. Vertrouwensopbouw via prijsstellingJe bouwt vertrouwen op door transparante prijsstelling.
   9. Emotionele reacties op prijsveranderingenJe herkent emotionele reacties op prijsveranderingen.
   10. Ankerprijzen en framingtechniekenJe past ankerprijzen en framingtechnieken toe.
6. 6 Prijsbeleid in verschillende marktstructuren Je onderzoekt prijsbeleid in verschillende marktstructuren en past strategieën aan op marktvorm.
   10 lessen

   1. Kenmerken van volkomen concurrentieJe beschrijft kenmerken van volkomen concurrentie.
   2. Prijszetting in monopolistische marktenJe onderzoekt prijszetting in monopolistische markten.
   3. Oligopolie en strategische prijszettingJe analyseert prijsstrategieën binnen een oligopolie.
   4. Prijsbepaling bij monopoliepositiesJe bepaalt prijzen bij monopolieposities.
   5. Rol van toetredingsbarrièresJe onderzoekt de rol van toetredingsbarrières bij prijsbeleid.
   6. Macht van leveranciers en afnemersJe beoordeelt de invloed van leveranciers en afnemers op prijs.
   7. Prijsbeleid in nichemarktenJe past prijsbeleid toe in nichemarkten.
   8. Prijssturing in platformeconomieënJe analyseert prijssturing in platformeconomieën.
   9. Impact van marktstructuur op prijselasticiteitJe onderzoekt de impact van marktstructuur op prijselasticiteit.
   10. Prijstransparantie en marktwerkingJe beoordeelt het effect van prijstransparantie op marktwerking.
7. 7 Tactische prijstoepassingen Je past tactische prijstechnieken toe en stemt prijsacties af op klantsegmenten en marktsituaties.
   10 lessen

   1. Tijdelijke kortingsacties plannenJe plant tijdelijke kortingsacties met een duidelijk doel.
   2. Bundelprijzen en combideals samenstellenJe stelt bundelprijzen en combideals samen.
   3. Up-selling en cross-selling via prijsJe past up-selling en cross-selling toe via prijsstelling.
   4. Prijsdifferentiatie naar klantsegmentJe differentieert prijzen naar klantsegmenten.
   5. Prijsdiscriminatie op basis van locatie of tijdJe past prijsdiscriminatie toe op basis van locatie of tijd.
   6. Freemium- en abonnementsmodellenJe onderzoekt freemium- en abonnementsmodellen.
   7. Dynamic pricing toepassenJe voert dynamic pricing door in praktijksituaties.
   8. Geografische prijsstrategieJe ontwikkelt een geografische prijsstrategie.
   9. Seizoensgebonden prijsaanpassingenJe past seizoensgebonden prijsaanpassingen toe.
   10. Prijs als gedragsbeïnvloederJe gebruikt prijs om klantgedrag te beïnvloeden.
8. 8 Prijsbeleid en internationale markten Je onderzoekt prijsbeleid in internationale markten en houdt rekening met valuta, cultuur en regelgeving.
   10 lessen

   1. Valutarisico’s en prijscorrectiesJe beoordeelt valutarisico’s en voert prijscorrecties door.
   2. Lokale prijsverwachtingen en culturele verschillenJe houdt rekening met lokale prijsverwachtingen en cultuurverschillen.
   3. Verschillen in belastingstructurenJe vergelijkt belastingstructuren in verschillende landen.
   4. Prijsafspraken en mededingingswetgevingJe onderzoekt prijsafspraken en wetgeving rond mededinging.
   5. Harmonisatie van prijsbeleid binnen EUJe past prijsbeleid aan binnen de EU.
   6. Exportprijsstrategie bepalenJe bepaalt een exportprijsstrategie.
   7. Grijze import en prijsverschillenJe signaleert grijze import en prijsverschillen.
   8. Internationale prijscommunicatieJe stemt internationale prijscommunicatie af op de markt.
   9. Kostenstructuren in verschillende landenJe vergelijkt kostenstructuren tussen landen.
   10. Prijsstrategieën voor global brandsJe ontwikkelt prijsstrategieën voor internationale merken.
9. 9 Digitale prijsvorming en automatisering Je past digitale tools toe voor prijsanalyse, prijsbepaling en monitoring in online omgevingen.
   10 lessen

   1. Prijssoftware en prijsoptimalisatieJe gebruikt prijssoftware voor prijsoptimalisatie.
   2. Algoritmisch prijsbeheer bij webshopsJe past algoritmisch prijsbeheer toe bij online verkoop.
   3. Real-time prijsaanpassingenJe voert real-time prijsaanpassingen uit.
   4. Big data voor prijsonderzoek gebruikenJe gebruikt big data voor prijsonderzoek.
   5. Klantprofielen en gepersonaliseerde prijzenJe stelt klantprofielen op voor gepersonaliseerde prijzen.
   6. Automatisering van kortingsstructurenJe automatiseert kortingsstructuren.
   7. Prijsbots en concurrentiemonitoringJe zet prijsbots in voor concurrentiemonitoring.
   8. Risico’s van prijserosie in online marktenJe signaleert risico’s van prijserosie in online markten.
   9. Integratie van prijsdata met CRMJe integreert prijsdata met CRM-systemen.
   10. KPI’s voor prijsperformance analyserenJe analyseert KPI’s voor prijsperformance.
10. 10 Juridische en ethische aspecten van prijsbeleid Je onderzoekt juridische en ethische aspecten van prijsbeleid en past regels toe in prijscommunicatie.
    10 lessen

    1. Wet- en regelgeving rond prijsafsprakenJe onderzoekt wet- en regelgeving rond prijsafspraken.
    2. Mededinging en kartelvormingJe herkent risico’s van mededinging en kartelvorming.
    3. Richtlijnen voor prijscommunicatieJe past richtlijnen toe voor prijscommunicatie.
    4. Transparantie- en meldplichtJe houdt rekening met transparantie- en meldplicht.
    5. Consumentenbescherming bij prijsstellingJe waarborgt consumentenbescherming bij prijsstelling.
    6. Verboden prijspraktijkenJe signaleert verboden prijspraktijken.
    7. Eerlijke prijspolitiek versus winstmaximalisatieJe weegt eerlijke prijspolitiek af tegen winstmaximalisatie.
    8. Reclamecodes en prijsaanduidingJe past reclamecodes toe bij prijsaanduiding.
    9. Rol van toezichthouders (ACM, EU)Je benoemt de rol van toezichthouders bij prijsbeleid.
    10. Ethische dilemma’s bij prijsexperimentenJe bespreekt ethische dilemma’s bij prijsexperimenten.

Je past communicatietheorieën toe, analyseert mediagebruik en ontwikkelt content- en mediaplannen voor verschillende doelgroepen.

1. 1 Communicatiemodellen en theorieën Je onderzoekt communicatiemodellen en past theorieën toe op mediaboodschappen en beïnvloedingsprocessen.
   10 lessen

   1. Zender-ontvangerprincipe uitleggenJe legt uit hoe communicatie verloopt tussen zender en ontvanger.
   2. Toepassen van het communicatiemodel van Shannon en WeaverJe past het model van Shannon en Weaver toe op praktijksituaties.
   3. Inzicht in ruis in communicatieprocessenJe herkent en verklaart ruis in communicatieprocessen.
   4. Gebruik van non-verbale communicatie in mediaJe onderzoekt hoe non-verbale signalen in media worden gebruikt.
   5. Verschillen tussen interpersoonlijke en massacommunicatieJe vergelijkt interpersoonlijke communicatie met massacommunicatie.
   6. Rol van framing in mediaboodschappenJe beschrijft hoe framing invloed heeft op mediaboodschappen.
   7. Toepassen van de agenda-setting theorieJe past de agenda-setting theorie toe op actuele media.
   8. Uitleggen van uses and gratifications theorieJe legt uses and gratifications theorie uit aan de hand van voorbeelden.
   9. Identificeren van beïnvloedingsprocessenJe identificeert processen van beïnvloeding in mediacommunicatie.
   10. Analyseren van mediaboodschappen met communicatietheorieënJe analyseert mediaboodschappen met verschillende communicatietheorieën.
2. 2 Mediagebruik en doelgroepanalyse Je onderzoekt mediagebruik, segmenteert doelgroepen en vertaalt analyses naar contentstrategieën.
   10 lessen

   1. Segmenteren van doelgroepenJe deelt doelgroepen op basis van kenmerken en behoeften.
   2. Gebruiken van persona’s in communicatieJe gebruikt persona’s om communicatie af te stemmen.
   3. Onderzoeken van mediagedrag per leeftijdsgroepJe onderzoekt mediagedrag van verschillende leeftijdsgroepen.
   4. Verschillen in consumptie van traditionele en digitale mediaJe vergelijkt consumptie van traditionele en digitale media.
   5. Analyseren van kijk-, lees- en klikgedragJe analyseert kijk-, lees- en klikgedrag van doelgroepen.
   6. Gebruik van statistieken en onderzoekJe past statistieken en onderzoek toe bij mediagebruik.
   7. Inzicht in mediatrends en ontwikkelingenJe signaleert trends en ontwikkelingen in mediagebruik.
   8. Toepassen van doelgroepgerichte taal en beeldJe stemt taal en beeld af op de doelgroep.
   9. Vertalen van inzichten naar contentstrategieënJe vertaalt inzichten naar een passende contentstrategie.
   10. Evalueren van effectiviteit van mediakanalenJe beoordeelt de effectiviteit van verschillende mediakanalen.
3. 3 Redactionele productie Je ontwikkelt redactionele content, plant productie en werkt samen met andere makers.
   10 lessen

   1. Plannen van een redactionele kalenderJe plant een kalender voor redactionele werkzaamheden.
   2. Structureren van informatieve tekstenJe structureert informatieve teksten voor verschillende media.
   3. Schrijven van nieuwsberichten en artikelenJe schrijft nieuwsberichten en artikelen voor publicatie.
   4. Redigeren van bestaande contentJe redigeert bestaande content voor helderheid en consistentie.
   5. Interviewtechnieken toepassenJe past interviewtechnieken toe bij het verzamelen van informatie.
   6. Schrijven voor print versus online mediaJe schrijft gericht voor print en online media.
   7. Formuleren van koppen en tussenkoppenJe formuleert duidelijke koppen en tussenkoppen.
   8. Toepassen van bronvermeldingJe past correcte bronvermelding toe in teksten.
   9. Samenwerken met fotografen en vormgeversJe werkt samen met fotografen en vormgevers aan publicaties.
   10. Eindredactie uitvoeren en publicerenJe voert eindredactie uit en publiceert de content.
4. 4 Visuele media en beeldgebruik Je selecteert en beoordeelt beeld, past visuele principes toe en werkt met beeld in verschillende media.
   10 lessen

   1. Inzetten van fotografie in communicatieJe zet fotografie in als communicatiemiddel.
   2. Toepassen van basisprincipes van compositieJe past basisprincipes van compositie toe op beeldmateriaal.
   3. Gebruik van beeld bij verschillende platformsJe gebruikt beeld passend bij verschillende platforms.
   4. Herkennen van visuele stijl en huisstijlJe herkent visuele stijl en huisstijl in beeldgebruik.
   5. Kiezen van beeld bij tekstinhoudJe kiest beeld dat aansluit bij de inhoud van de tekst.
   6. Analyseren van beeldmanipulatieJe analyseert beeldmanipulatie en de impact daarvan.
   7. Selecteren van rechtenvrije en eigen beeldenJe selecteert rechtenvrije en eigen beelden voor publicatie.
   8. Begrijpen van kleurgebruik en betekenisJe begrijpt de betekenis van kleurgebruik in communicatie.
   9. Beoordelen van beeldconsistentieJe beoordeelt de consistentie van beeldgebruik.
   10. Werken met beeld in presentaties en campagnesJe werkt met beeld in presentaties en campagnes.
5. 5 Social media en interactie Je ontwikkelt socialmediacontent, analyseert interactie en stuurt webcareteams aan.
   10 lessen

   1. Verschillen tussen socialmediaplatformsJe vergelijkt verschillende socialmediaplatforms.
   2. Schrijven van berichten voor social mediaJe schrijft berichten die aansluiten bij social media.
   3. Inzetten van hashtags en mentionsJe zet hashtags en mentions in voor bereik en vindbaarheid.
   4. Monitoren van reacties en engagementJe monitort reacties en engagement op social media.
   5. Interactie aangaan met volgers en klantenJe gaat interactie aan met volgers en klanten.
   6. Opbouwen van een online communityJe bouwt een online community op.
   7. Analyseren van socialmedia-activiteitenJe analyseert activiteiten op social media.
   8. Beoordelen van bereik en betrokkenheidJe beoordeelt het bereik en de betrokkenheid van posts.
   9. Aansturen van webcareteamsJe stuurt webcareteams aan voor klantcontact.
   10. Afstemmen van toon op platform en doelgroepJe stemt toon en stijl af op platform en doelgroep.
6. 6 Contentstrategie en planning Je formuleert communicatiedoelstellingen, plant content en past storytelling en merkrichtlijnen toe.
   10 lessen

   1. Formuleren van communicatiedoelstellingenJe formuleert duidelijke communicatiedoelstellingen.
   2. Opstellen van een contentkalenderJe stelt een contentkalender op voor publicaties.
   3. Bepalen van contentvormen per kanaalJe bepaalt welke contentvormen bij elk kanaal passen.
   4. Inzetten van storytelling in contentJe past storytelling toe in contentproductie.
   5. Afstemmen van content op klantreisJe stemt content af op de klantreis.
   6. Samenwerken binnen contentcreatieJe werkt samen met anderen aan contentcreatie.
   7. Monitoren van publicatiemomentenJe monitort publicatiemomenten van content.
   8. Evalueren van contentresultatenJe evalueert de resultaten van geplaatste content.
   9. Gebruik van contentmanagementsystemenJe gebruikt contentmanagementsystemen voor beheer.
   10. Aansluiten bij merkrichtlijnen en tone of voiceJe sluit aan bij merkrichtlijnen en de juiste tone of voice.
7. 7 Mediaplanning en publicatie Je selecteert mediakanalen, maakt een mediaplanning en coördineert publicatie en evaluatie.
   10 lessen

   1. Selecteren van geschikte mediakanalenJe kiest passende mediakanalen voor je boodschap.
   2. Maken van een mediaplanningJe maakt een planning voor inzet van media.
   3. Bepalen van frequentie en timingJe bepaalt frequentie en timing van publicaties.
   4. Inkoop van mediaruimte (print, radio, online)Je koopt mediaruimte in voor verschillende kanalen.
   5. Afspraken met uitgevers en platformsJe maakt afspraken met uitgevers en platforms.
   6. Aansturen van mediapartnersJe stuurt mediapartners aan tijdens campagnes.
   7. Publicatiemomenten coördinerenJe coördineert publicatiemomenten van content.
   8. Integratie van online en offline mediaJe integreert online en offline media in campagnes.
   9. Evaluatie van bereik en kostenJe evalueert bereik en kosten van mediaplannen.
   10. Bijsturen op basis van data en feedbackJe stuurt bij op basis van data en feedback.
8. 8 Public relations en persvoorlichting Je stelt persberichten op, onderhoudt persrelaties en reageert op media-aandacht en crises.
   10 lessen

   1. Opstellen van persberichtenJe schrijft een persbericht voor externe communicatie.
   2. Benaderen van journalisten en redactiesJe benadert journalisten en redacties gericht.
   3. Organiseren van persmomentenJe organiseert persmomenten voor nieuwsvoorziening.
   4. Omgaan met mediaverzoekenJe handelt mediaverzoeken effectief af.
   5. Bouwen van persrelatiesJe bouwt en onderhoudt relaties met de pers.
   6. Beheren van een mediacontactenlijstJe beheert een actuele lijst van mediacontacten.
   7. Voorbereiden van woordvoerdersJe bereidt woordvoerders voor op mediacontact.
   8. Evalueren van media-aandachtJe evalueert de aandacht van media voor je organisatie.
   9. Reageren op mediacrisis of foutieve berichtgevingJe reageert adequaat op mediacrisis of foutieve berichtgeving.
   10. Toepassen van strategie voor reputatiebehoudJe past strategieën toe voor behoud van reputatie.
9. 9 Online communicatie en platforms Je schrijft webteksten, optimaliseert voor online gebruik en analyseert gebruikerservaring en feedback.
   10 lessen

   1. Schrijven van webteksten met duidelijke structuurJe schrijft gestructureerde webteksten voor online platforms.
   2. Afstemmen van inhoud op mobiel gebruikJe stemt inhoud af op mobiel gebruik.
   3. Navigatiestructuur op websites beoordelenJe beoordeelt de navigatiestructuur van websites.
   4. Integreren van multimedia in webpagina’sJe integreert multimedia in webpagina’s.
   5. Optimaliseren van teksten voor zoekmachinesJe optimaliseert teksten voor zoekmachines.
   6. Inzetten van call-to-actions op websitesJe zet call-to-actions in op websites.
   7. Gebruik van landingspagina’s en formulierenJe gebruikt landingspagina’s en formulieren effectief.
   8. Inzicht in gebruikerservaring en klikgedragJe krijgt inzicht in gebruikerservaring en klikgedrag.
   9. Beheren van online reacties en feedbackJe beheert online reacties en verwerkt feedback.
   10. Evalueren van online communicatieprestatiesJe evalueert de prestaties van online communicatie.
10. 10 Communicatie in organisaties Je analyseert communicatie binnen organisaties en stemt middelen en boodschappen af op interne en externe doelen.
    10 lessen

    1. Interne versus externe communicatie herkennenJe herkent verschillen tussen interne en externe communicatie.
    2. Rol van communicatie in verandertrajectenJe beschrijft de rol van communicatie bij veranderingen.
    3. Inzetten van nieuwsbrieven en intranetJe zet nieuwsbrieven en intranet in voor medewerkers.
    4. Organiseren van personeelscommunicatieJe organiseert effectieve personeelscommunicatie.
    5. Samenwerking met HR, directie en afdelingenJe werkt samen met HR, directie en andere afdelingen.
    6. Helder communiceren bij reorganisatiesJe communiceert helder bij reorganisaties.
    7. Borgen van consistentie in boodschappenJe borgt consistentie in alle boodschappen.
    8. Beoordelen van informatiestromenJe beoordeelt de informatiestromen binnen de organisatie.
    9. Onderhouden van stakeholdersrelatiesJe onderhoudt relaties met stakeholders.
    10. Evalueren van communicatiemiddelen binnen organisatiesJe evalueert communicatiemiddelen binnen organisaties.

Je onderzoekt, analyseert en optimaliseert e-commerceprocessen, van strategie tot internationale groei en innovatie.

1. 1 E-commerce strategie en businessmodellen Je onderzoekt e-commercemodellen, ontwikkelt strategieën en analyseert online concurrentie en marktpositie.
   10 lessen

   1. Verschillende e-commerce modellen (B2C, B2B, C2C, D2C)Je vergelijkt verschillende modellen en past deze toe op uiteenlopende situaties.
   2. Ontwikkelen van een digitale strategieJe werkt een digitale strategie uit op basis van bedrijfsdoelen en marktontwikkelingen.
   3. Online concurrentieanalyse uitvoerenJe voert een analyse uit van concurrenten in de online markt.
   4. Marktpositionering in het digitale landschapJe bepaalt hoe je een merk of bedrijf positioneert in het digitale landschap.
   5. Business Model Canvas in een online contextJe vult het Business Model Canvas in voor een online onderneming.
   6. Platformeconomie en marktplaatsen (zoals Bol.com, Amazon)Je onderzoekt de werking van platformeconomie en marktplaatsen.
   7. Abonnements- en freemiummodellenJe analyseert abonnements- en freemiummodellen voor online diensten.
   8. Cross-border e-commerce strategieënJe ontwikkelt strategieën voor internationale online verkoop.
   9. Digitale transformatie en e-business integratieJe onderzoekt hoe digitale transformatie e-businessprocessen beïnvloedt.
   10. Koppeling tussen fysieke en digitale kanalen (omnichannel)Je koppelt fysieke en digitale verkoopkanalen en evalueert omnichannelmogelijkheden.
2. 2 Online consumentengedrag Je brengt klantreizen in kaart, onderzoekt gedrag en past inzichten toe voor conversie en klantbehoud.
   10 lessen

   1. Online klantreis (customer journey) in kaart brengenJe visualiseert de stappen die een klant online doorloopt.
   2. Gedragspsychologie in e-commerceJe onderzoekt welke psychologische factoren online gedrag beïnvloeden.
   3. Invloed van design en navigatie op gedragJe analyseert hoe design en navigatie het gedrag van bezoekers sturen.
   4. Conversieoptimalisatie op basis van klantgedragJe past gedragsdata toe om conversie te verhogen.
   5. Vertrouwen en perceptie in online omgevingenJe beoordeelt hoe vertrouwen en perceptie ontstaan in een online omgeving.
   6. Reviews en social proofJe evalueert het effect van reviews en social proof op koopgedrag.
   7. Loyaliteitsgedrag en retentieJe onderzoekt factoren die bijdragen aan klantloyaliteit en herhaalaankopen.
   8. Mobile-first gedrag en devicegebruikJe analyseert het gebruik van mobiele apparaten bij online aankopen.
   9. A/B-testing en gebruikersonderzoekJe voert A/B-tests en gebruikersonderzoek uit om keuzes te onderbouwen.
   10. Gebruik van persona’s in design en marketingJe maakt persona’s en past deze toe in design en marketing.
3. 3 Webshopbeheer en front-end optimalisatie Je beheert webshops, verbetert gebruiksvriendelijkheid en optimaliseert technische en inhoudelijke aspecten.
   10 lessen

   1. Webshopsystemen (zoals Shopify, WooCommerce, Magento)Je vergelijkt verschillende webshopsystemen en hun toepassingen.
   2. Gebruiksvriendelijkheid en toegankelijkheid (UX/UI)Je beoordeelt de gebruiksvriendelijkheid en toegankelijkheid van een webshop.
   3. Structuur en navigatie van de webshopJe brengt de structuur en navigatie van een webshop in kaart.
   4. Productinformatie en contentbeheerJe beheert productinformatie en zorgt voor heldere content.
   5. SEO-vriendelijke opbouw van pagina’sJe richt pagina’s in voor goede vindbaarheid in zoekmachines.
   6. Integratie van betaalmethodesJe integreert diverse betaalmethodes in de webshop.
   7. Afhandeling van bestellingen en retourenJe organiseert het proces van bestellingen en retouren.
   8. Responsive design en mobile optimizationJe past responsive design toe voor verschillende apparaten.
   9. Laadsnelheid en technische prestatiesJe analyseert laadsnelheid en verbetert technische prestaties.
   10. Basis HTML/CSS voor e-commerceJe past basis HTML en CSS toe voor eenvoudige aanpassingen.
4. 4 Online marketing en digitale campagnes Je stelt marketingstrategieën op, voert campagnes uit en meet de resultaten met digitale tools.
   10 lessen

   1. Online marketingstrategie opstellenJe ontwikkelt een strategie voor online marketingactiviteiten.
   2. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)Je past zoekmachineoptimalisatie toe om zichtbaarheid te vergroten.
   3. Zoekmachinemarketing (SEA / Google Ads)Je zet campagnes op via zoekmachines en analyseert de resultaten.
   4. Social media marketing (organisch en betaald)Je voert social media marketing uit, zowel organisch als betaald.
   5. E-mailmarketing en marketing automationJe plant en automatiseert e-mailcampagnes.
   6. Contentmarketing en storytellingJe creëert en verspreidt content met een verhaal.
   7. Influencer marketingJe onderzoekt de inzet van influencers voor merkpromotie.
   8. Affiliate marketing en partnerschappenJe werkt samen met partners via affiliate marketing.
   9. UTM-tags en campagnemetingenJe gebruikt UTM-tags om campagnes te meten.
   10. Retargeting en funnelmarketingJe past retargeting toe en richt funnels in voor klantwerving.
5. 5 Data-analyse en e-commerce metrics Je analyseert data, stelt rapportages op en gebruikt metrics om e-commerceprestaties te beoordelen.
   10 lessen

   1. KPI’s en metrics in e-commerce (zoals CAC, ROAS, CLV)Je selecteert en interpreteert relevante e-commercemetrics.
   2. Gebruik van Google Analytics en GA4Je gebruikt Google Analytics en GA4 voor dataverzameling.
   3. Conversiepercentages analyserenJe analyseert conversiepercentages en doet verbetervoorstellen.
   4. Dashboarding en datavisualisatieJe maakt dashboards en visualiseert data.
   5. Segmentatie van doelgroepenJe segmenteert doelgroepen voor gerichte analyses.
   6. Customer journey trackingJe volgt klanttrajecten met trackingtools.
   7. A/B-testing en multivariate testingJe voert A/B- en multivariate tests uit.
   8. Data verzamelen via heatmaps en clickmapsJe verzamelt data met heatmaps en clickmaps.
   9. ROI-berekeningen van campagnesJe berekent het rendement van marketingcampagnes.
   10. Rapportages opstellen en presenterenJe stelt rapportages op en presenteert bevindingen.
6. 6 E-logistiek en fulfilment Je regelt orderverwerking, logistiek en retouren en beoordeelt duurzame en internationale logistieke opties.
   10 lessen

   1. Orderverwerking en voorraadbeheerJe organiseert orderverwerking en houdt voorraad bij.
   2. Verzending en retourlogistiekJe plant verzendingen en beheert retourlogistiek.
   3. Keuze van fulfilmentpartners en dropshippingJe kiest geschikte fulfilmentpartners of dropshippingopties.
   4. Last mile delivery en klantbelevingJe analyseert de laatste schakel in levering en klantbeleving.
   5. Logistieke systemen en automatiseringJe onderzoekt logistieke systemen en automatiseringsmogelijkheden.
   6. Inrichting van magazijn en voorraadlocatiesJe richt magazijn en voorraadlocaties efficiënt in.
   7. Milieuvriendelijke bezorgoptiesJe beoordeelt milieuvriendelijke bezorgopties.
   8. Track & trace integratieJe integreert track & trace systemen in het logistieke proces.
   9. Cross-border fulfilmentJe onderzoekt internationale fulfilmentoplossingen.
   10. Logistiek als marketinginstrumentJe zet logistiek in als onderdeel van de marketingstrategie.
7. 7 Betaalsystemen en veiligheid Je vergelijkt betaalsystemen, waarborgt veiligheid en optimaliseert betalingsprocessen voor conversie.
   10 lessen

   1. Online betaalsystemen (iDEAL, PayPal, creditcard, Klarna)Je vergelijkt online betaalsystemen en hun toepassingen.
   2. Payment service providers (PSP’s) vergelijkenJe beoordeelt en selecteert payment service providers.
   3. Abonnementen en automatische incassoJe regelt abonnementen en automatische incasso’s.
   4. Fraudepreventie en signaleringJe signaleert en voorkomt fraude bij betalingen.
   5. SSL-certificaten en encryptieJe past SSL-certificaten en encryptie toe voor veiligheid.
   6. Veilig omgaan met klantdata (AVG)Je gaat veilig om met klantdata volgens de AVG.
   7. Twee-stapsverificatie en gebruikersbeheerJe implementeert twee-stapsverificatie en beheert gebruikers.
   8. Betalingsprocessen optimaliserenJe stroomlijnt en verbetert het betalingsproces.
   9. Internationaal betalingsverkeerJe onderzoekt internationale betalingsmogelijkheden.
   10. Conversie-impact van betalingsoptiesJe analyseert de invloed van betaalopties op conversie.
8. 8 Juridische aspecten en ethiek Je past juridische regels en ethische overwegingen toe bij online verkoop, privacy en datagebruik.
   10 lessen

   1. Consumentenrecht bij online verkoopJe past consumentenrecht toe bij online verkoop.
   2. Algemene voorwaarden en herroepingsrechtJe stelt algemene voorwaarden op en regelt herroepingsrecht.
   3. Privacywetgeving (AVG/GDPR)Je houdt rekening met privacywetgeving bij dataverwerking.
   4. Cookiebeleid en cookiemeldingenJe stelt een cookiebeleid op en implementeert cookiemeldingen.
   5. Intellectueel eigendom (beeld, tekst, merk)Je beschermt intellectueel eigendom van beeld, tekst en merk.
   6. Verantwoord datagebruik en transparantieJe gebruikt data verantwoord en communiceert hierover transparant.
   7. Reclamecode en transparantie bij influencersJe past de reclamecode toe en waarborgt transparantie bij influencers.
   8. Aansprakelijkheid en klachtenafhandelingJe handelt klachten af en beoordeelt aansprakelijkheid.
   9. Internationale wet- en regelgevingJe herkent internationale wet- en regelgeving bij online handel.
   10. Ethische dilemma’s in targeting en dataverzamelingJe bespreekt ethische dilemma’s rond targeting en dataverzameling.
9. 9 Internationale e-commerce Je onderzoekt internationale markten, past lokalisatie toe en beheert cross-border processen en risico’s.
   10 lessen

   1. Internationale marktanalyseJe voert een analyse uit van internationale marktkansen.
   2. Lokalisatie van websites en marketingJe past lokalisatie toe op websites en marketinguitingen.
   3. Wetgeving en douane bij exportJe onderzoekt wetgeving en douaneprocedures bij export.
   4. Cross-border betalingen en btw-regelsJe regelt internationale betalingen en houdt rekening met btw-regels.
   5. Culturele verschillen in klantbelevingJe analyseert culturele verschillen in klantbeleving.
   6. Internationale verzendpartnersJe selecteert internationale verzendpartners.
   7. Talen en valuta’s integrerenJe integreert verschillende talen en valuta’s in het platform.
   8. Landenspecifieke marketingstrategieënJe ontwikkelt marketingstrategieën voor specifieke landen.
   9. Internationale klantenserviceJe organiseert internationale klantenservice.
   10. Barrières en risico’s van internationaliseringJe benoemt barrières en risico’s bij internationalisering.
10. 10 Innovatie en duurzaamheid in e-commerce Je onderzoekt trends, past duurzame oplossingen toe en innoveert met technologie in e-commerce.
    10 lessen

    1. Trends zoals voice commerce, AR/VR en AIJe analyseert de impact van nieuwe technologieën op e-commerce.
    2. Duurzame verpakkingsoplossingenJe onderzoekt en kiest duurzame verpakkingsoplossingen.
    3. E-commerce en circulaire economieJe past circulaire principes toe in e-commerceprocessen.
    4. CO₂-compensatie en groene leveringJe onderzoekt mogelijkheden voor CO₂-compensatie en groene levering.
    5. Innovatieve businessmodellen (bijv. C2M – consumer to manufacturer)Je analyseert innovatieve businessmodellen zoals C2M.
    6. Personalisatie door machine learningJe past personalisatie toe met machine learning.
    7. Gebruik van chatbots en AI-clientsJe onderzoekt hoe chatbots en AI-clients klantcontact verbeteren.
    8. Technologieën voor klantbinding (loyalty tools)Je evalueert technologieën voor klantbinding en loyaliteit.
    9. Blockchain in e-commerce logistiekJe onderzoekt de rol van blockchain in logistieke processen.
    10. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)Je past MVO toe binnen e-commerceactiviteiten.