HBO Praktijkcursus – Prijsbeleid en prijsvorming

Je onderzoekt hoe prijzen tot stand komen en past verschillende prijsstrategieën toe in uiteenlopende situaties.

1. 1 Grondslagen van prijsvorming Je onderzoekt hoe prijzen ontstaan en welke factoren het prijsmechanisme beïnvloeden.
   10 lessen

   1. Definitie van prijs en waardeJe definieert prijs en waarde in verschillende contexten.
   2. Verschil tussen kostprijs en verkoopprijsJe vergelijkt kostprijs en verkoopprijs aan de hand van voorbeelden.
   3. Vraag en aanbod als basisfactorenJe analyseert hoe vraag en aanbod de prijs bepalen.
   4. Marktevenwicht en prijsmechanismeJe onderzoekt hoe marktevenwicht ontstaat en het prijsmechanisme werkt.
   5. Kostengericht, marktgericht en waardegericht prijzenJe vergelijkt verschillende prijsbenaderingen op basis van kosten, markt en waarde.
   6. Elasticiteit van vraag en prijssensitiviteitJe beoordeelt prijselasticiteit en prijssensitiviteit in praktijksituaties.
   7. Invloed van concurrentie op prijsJe onderzoekt de invloed van concurrentie op prijsstelling.
   8. Inzicht in prijsperceptie van consumentenJe krijgt inzicht in hoe consumenten prijzen ervaren en beoordelen.
   9. Bruto- en nettoprijzen onderscheidenJe onderscheidt bruto- en nettoprijzen in prijsberekeningen.
   10. Het belang van prijsstrategie in marketingJe onderzoekt hoe prijsstrategie een rol speelt binnen marketing.
2. 2 Kostengebaseerde prijsstrategieën Je past kostengebaseerde strategieën toe en berekent prijzen op basis van kostenstructuren.
   10 lessen

   1. Berekening van integrale kostprijsJe berekent de integrale kostprijs voor producten of diensten.
   2. Variabele en vaste kosten onderscheidenJe maakt onderscheid tussen variabele en vaste kosten.
   3. Break-evenanalyse uitvoerenJe voert een break-evenanalyse uit met praktijkvoorbeelden.
   4. Toepassen van opslagmethodeJe past de opslagmethode toe bij prijsberekeningen.
   5. Activity-based costing in prijsberekeningJe gebruikt activity-based costing om prijzen te bepalen.
   6. Winstmarges en toeslagen bepalenJe stelt winstmarche en toeslagen vast in prijsberekeningen.
   7. Invloed van schaalvoordelen op prijsJe onderzoekt het effect van schaalvoordelen op prijsstelling.
   8. Prijsvorming bij seizoensproductenJe past prijsvorming toe bij seizoensgebonden producten.
   9. Allocatie van overheadkostenJe verdeelt overheadkosten over verschillende producten of diensten.
   10. Prijsopbouw communiceren naar belanghebbendenJe communiceert prijsopbouw helder naar belanghebbenden.
3. 3 Waardegerichte prijsvorming Je onderzoekt hoe klantwaarde en perceptie bepalend zijn voor prijsstelling en waardepropositie.
   10 lessen

   1. Klantwaarde als uitgangspuntJe neemt klantwaarde als uitgangspunt bij prijsbepaling.
   2. Methoden om klantwaarde te bepalenJe past methoden toe om klantwaarde te bepalen.
   3. Waardepositie analyserenJe analyseert de waardepositie van producten of diensten.
   4. Prijsperceptie in relatie tot merkbelevingJe onderzoekt de relatie tussen prijsperceptie en merkbeleving.
   5. Prijszetting op basis van bereidheid tot betalenJe stemt prijszetting af op bereidheid tot betalen.
   6. Referentieprijzen en prijsankersJe herkent referentieprijzen en prijsankers in de markt.
   7. Toegevoegde waarde kwantificerenJe kwantificeert toegevoegde waarde in prijsstelling.
   8. Psychologische prijsgrenzen herkennenJe signaleert psychologische prijsgrenzen bij klanten.
   9. Waardepropositie versus prijsstellingJe vergelijkt waardepropositie met prijsstelling.
   10. Impact van waarde op loyaliteit en winstgevendheidJe onderzoekt hoe waarde invloed heeft op loyaliteit en winstgevendheid.
4. 4 Concurrentiegerichte prijsstrategieën Je analyseert concurrentie en past prijsstrategieën toe die inspelen op marktposities.
   10 lessen

   1. Prijsniveau van concurrenten analyserenJe vergelijkt prijsniveaus van verschillende concurrenten.
   2. Marktleiderschap en prijszettingJe onderzoekt de relatie tussen marktleiderschap en prijszetting.
   3. Volgers- en penetratiestrategieënJe past volgers- en penetratiestrategieën toe in prijsbeleid.
   4. Prijsvergelijkingswebsites en transparantieJe beoordeelt de rol van prijsvergelijkingswebsites en transparantie.
   5. Prijsoorlogen en hun risico’sJe analyseert risico’s van prijsoorlogen.
   6. Gevolgen van prijspariteit en prijsverschillenJe signaleert gevolgen van prijspariteit en prijsverschillen.
   7. Marktsegmentatie op basis van prijsJe segmenteert markten op basis van prijs.
   8. Positionering via prijsJe positioneert producten of diensten via prijsstelling.
   9. Prijsdifferentiatie binnen marktenJe past prijsdifferentiatie toe binnen markten.
   10. Monitoring van concurrentieprijsbeleidJe monitort prijsbeleid van concurrenten.
5. 5 Psychologische aspecten van prijs Je onderzoekt psychologische effecten van prijs en past prijsstrategieën toe die inspelen op gedrag.
   10 lessen

   1. Invloed van afrondingsprijzen (€9,99)Je analyseert het effect van afrondingsprijzen op koopgedrag.
   2. Waargenomen versus werkelijke waardeJe vergelijkt waargenomen en werkelijke waarde bij prijsstelling.
   3. Impact van prijs op kwaliteitsoordeelJe onderzoekt hoe prijs het oordeel over kwaliteit beïnvloedt.
   4. Prijs als marketingcommunicatiemiddelJe gebruikt prijs als middel in marketingcommunicatie.
   5. Kortingen en aanbiedingen strategisch inzettenJe zet kortingen en aanbiedingen gericht in.
   6. Vermijden van prijsverwarringJe voorkomt verwarring door duidelijke prijscommunicatie.
   7. Loss leader pricing als strategieJe past loss leader pricing toe in praktijksituaties.
   8. Vertrouwensopbouw via prijsstellingJe bouwt vertrouwen op door transparante prijsstelling.
   9. Emotionele reacties op prijsveranderingenJe herkent emotionele reacties op prijsveranderingen.
   10. Ankerprijzen en framingtechniekenJe past ankerprijzen en framingtechnieken toe.
6. 6 Prijsbeleid in verschillende marktstructuren Je onderzoekt prijsbeleid in verschillende marktstructuren en past strategieën aan op marktvorm.
   10 lessen

   1. Kenmerken van volkomen concurrentieJe beschrijft kenmerken van volkomen concurrentie.
   2. Prijszetting in monopolistische marktenJe onderzoekt prijszetting in monopolistische markten.
   3. Oligopolie en strategische prijszettingJe analyseert prijsstrategieën binnen een oligopolie.
   4. Prijsbepaling bij monopoliepositiesJe bepaalt prijzen bij monopolieposities.
   5. Rol van toetredingsbarrièresJe onderzoekt de rol van toetredingsbarrières bij prijsbeleid.
   6. Macht van leveranciers en afnemersJe beoordeelt de invloed van leveranciers en afnemers op prijs.
   7. Prijsbeleid in nichemarktenJe past prijsbeleid toe in nichemarkten.
   8. Prijssturing in platformeconomieënJe analyseert prijssturing in platformeconomieën.
   9. Impact van marktstructuur op prijselasticiteitJe onderzoekt de impact van marktstructuur op prijselasticiteit.
   10. Prijstransparantie en marktwerkingJe beoordeelt het effect van prijstransparantie op marktwerking.
7. 7 Tactische prijstoepassingen Je past tactische prijstechnieken toe en stemt prijsacties af op klantsegmenten en marktsituaties.
   10 lessen

   1. Tijdelijke kortingsacties plannenJe plant tijdelijke kortingsacties met een duidelijk doel.
   2. Bundelprijzen en combideals samenstellenJe stelt bundelprijzen en combideals samen.
   3. Up-selling en cross-selling via prijsJe past up-selling en cross-selling toe via prijsstelling.
   4. Prijsdifferentiatie naar klantsegmentJe differentieert prijzen naar klantsegmenten.
   5. Prijsdiscriminatie op basis van locatie of tijdJe past prijsdiscriminatie toe op basis van locatie of tijd.
   6. Freemium- en abonnementsmodellenJe onderzoekt freemium- en abonnementsmodellen.
   7. Dynamic pricing toepassenJe voert dynamic pricing door in praktijksituaties.
   8. Geografische prijsstrategieJe ontwikkelt een geografische prijsstrategie.
   9. Seizoensgebonden prijsaanpassingenJe past seizoensgebonden prijsaanpassingen toe.
   10. Prijs als gedragsbeïnvloederJe gebruikt prijs om klantgedrag te beïnvloeden.
8. 8 Prijsbeleid en internationale markten Je onderzoekt prijsbeleid in internationale markten en houdt rekening met valuta, cultuur en regelgeving.
   10 lessen

   1. Valutarisico’s en prijscorrectiesJe beoordeelt valutarisico’s en voert prijscorrecties door.
   2. Lokale prijsverwachtingen en culturele verschillenJe houdt rekening met lokale prijsverwachtingen en cultuurverschillen.
   3. Verschillen in belastingstructurenJe vergelijkt belastingstructuren in verschillende landen.
   4. Prijsafspraken en mededingingswetgevingJe onderzoekt prijsafspraken en wetgeving rond mededinging.
   5. Harmonisatie van prijsbeleid binnen EUJe past prijsbeleid aan binnen de EU.
   6. Exportprijsstrategie bepalenJe bepaalt een exportprijsstrategie.
   7. Grijze import en prijsverschillenJe signaleert grijze import en prijsverschillen.
   8. Internationale prijscommunicatieJe stemt internationale prijscommunicatie af op de markt.
   9. Kostenstructuren in verschillende landenJe vergelijkt kostenstructuren tussen landen.
   10. Prijsstrategieën voor global brandsJe ontwikkelt prijsstrategieën voor internationale merken.
9. 9 Digitale prijsvorming en automatisering Je past digitale tools toe voor prijsanalyse, prijsbepaling en monitoring in online omgevingen.
   10 lessen

   1. Prijssoftware en prijsoptimalisatieJe gebruikt prijssoftware voor prijsoptimalisatie.
   2. Algoritmisch prijsbeheer bij webshopsJe past algoritmisch prijsbeheer toe bij online verkoop.
   3. Real-time prijsaanpassingenJe voert real-time prijsaanpassingen uit.
   4. Big data voor prijsonderzoek gebruikenJe gebruikt big data voor prijsonderzoek.
   5. Klantprofielen en gepersonaliseerde prijzenJe stelt klantprofielen op voor gepersonaliseerde prijzen.
   6. Automatisering van kortingsstructurenJe automatiseert kortingsstructuren.
   7. Prijsbots en concurrentiemonitoringJe zet prijsbots in voor concurrentiemonitoring.
   8. Risico’s van prijserosie in online marktenJe signaleert risico’s van prijserosie in online markten.
   9. Integratie van prijsdata met CRMJe integreert prijsdata met CRM-systemen.
   10. KPI’s voor prijsperformance analyserenJe analyseert KPI’s voor prijsperformance.
10. 10 Juridische en ethische aspecten van prijsbeleid Je onderzoekt juridische en ethische aspecten van prijsbeleid en past regels toe in prijscommunicatie.
    10 lessen

    1. Wet- en regelgeving rond prijsafsprakenJe onderzoekt wet- en regelgeving rond prijsafspraken.
    2. Mededinging en kartelvormingJe herkent risico’s van mededinging en kartelvorming.
    3. Richtlijnen voor prijscommunicatieJe past richtlijnen toe voor prijscommunicatie.
    4. Transparantie- en meldplichtJe houdt rekening met transparantie- en meldplicht.
    5. Consumentenbescherming bij prijsstellingJe waarborgt consumentenbescherming bij prijsstelling.
    6. Verboden prijspraktijkenJe signaleert verboden prijspraktijken.
    7. Eerlijke prijspolitiek versus winstmaximalisatieJe weegt eerlijke prijspolitiek af tegen winstmaximalisatie.
    8. Reclamecodes en prijsaanduidingJe past reclamecodes toe bij prijsaanduiding.
    9. Rol van toezichthouders (ACM, EU)Je benoemt de rol van toezichthouders bij prijsbeleid.
    10. Ethische dilemma’s bij prijsexperimentenJe bespreekt ethische dilemma’s bij prijsexperimenten.