Post-HBO Praktijkcursus – Strategic Product Management

Je ontwikkelt en stuurt productstrategieën aan de hand van marktanalyses, portfolio-inzichten en innovatieprincipes.

1. 1 Markt- en concurrentieanalyse Je onderzoekt markten, concurrenten en klantbehoeften en vertaalt inzichten naar productstrategieën.
   10 lessen

   1. Segmentatie en doelgroepbepalingJe deelt de markt op en bepaalt welke doelgroepen relevant zijn voor jouw product.
   2. Markttrends en -ontwikkelingen signalerenJe signaleert trends en ontwikkelingen die invloed hebben op jouw markt.
   3. Concurrentieprofielen opstellen en analyserenJe stelt profielen op van concurrenten en analyseert hun sterke en zwakke punten.
   4. SWOT-analyse toepassen op productniveauJe past SWOT toe om kansen en bedreigingen per product te benoemen.
   5. Klantbehoeften en koopgedrag in kaart brengenJe brengt klantbehoeften en koopgedrag systematisch in kaart.
   6. Gebruik van marktonderzoekstechniekenJe gebruikt marktonderzoekstechnieken om relevante marktdata te verzamelen.
   7. Benchmarking van producten en dienstenJe vergelijkt producten en diensten met benchmarks uit de markt.
   8. Identificeren van markt- en groeikansenJe identificeert waar groeikansen liggen binnen de markt.
   9. Strategische positionering bepalenJe bepaalt hoe jouw product zich strategisch positioneert ten opzichte van anderen.
   10. Vertalen van analyses naar productstrategieJe vertaalt analyse-uitkomsten naar een concrete productstrategie.
2. 2 Productportfolio management Je beheert en analyseert het productportfolio en stemt keuzes af op organisatiedoelen en marktdynamiek.
   10 lessen

   1. Opstellen en analyseren van een productportfolioJe maakt een overzicht van producten en analyseert hun prestaties.
   2. Balanceren tussen cash cows, stars en question marksJe balanceert de samenstelling van het portfolio met behulp van modellen.
   3. Productlevenscycli monitorenJe monitort de levenscyclus van producten en past beleid hierop aan.
   4. Beslissen over productintroducties en -uitfaseringenJe neemt besluiten over het introduceren of uitfaseren van producten.
   5. Optimaliseren van productcombinatiesJe optimaliseert combinaties van producten voor betere resultaten.
   6. Afstemmen van portfolio op bedrijfsdoelstellingenJe stemt het portfolio af op de strategische doelen van de organisatie.
   7. Prioriteren van productontwikkelingsprojectenJe stelt prioriteiten in ontwikkelingsprojecten binnen het portfolio.
   8. Risico’s binnen portfolio beheersenJe beheerst risico’s die samenhangen met het productportfolio.
   9. Invloed van trends op portfolio-aanpassingenJe beoordeelt de impact van trends op aanpassingen in het portfolio.
   10. Communicatie en afstemming binnen de organisatieJe zorgt voor goede communicatie en afstemming met collega’s over het portfolio.
3. 3 Strategische productontwikkeling Je ontwikkelt nieuwe producten door innovatieprocessen te structureren en businesscases te onderbouwen.
   10 lessen

   1. Innovatieprocessen en -methodiekenJe past methodieken toe om innovatie te organiseren en te structureren.
   2. Ideeën genereren en evaluerenJe genereert nieuwe ideeën en evalueert deze op haalbaarheid.
   3. Marktvalidatie van nieuwe conceptenJe toetst nieuwe concepten aan de markt en verzamelt feedback.
   4. Businesscase en haalbaarheidsstudiesJe stelt businesscases op en voert haalbaarheidsstudies uit.
   5. Cross-functionele samenwerking bevorderenJe bevordert samenwerking tussen verschillende disciplines.
   6. Ontwikkelingsfasen en gating processenJe beheert ontwikkelingsfasen en past gating processen toe.
   7. Kosten- en tijdsplanning beherenJe bewaakt kosten en tijdsplanning tijdens productontwikkeling.
   8. Kwaliteitsborging tijdens ontwikkelingJe borgt kwaliteit gedurende het ontwikkeltraject.
   9. Risicoanalyse en mitigatieJe voert risicoanalyses uit en neemt maatregelen om risico’s te beperken.
   10. Time-to-market optimaliserenJe verkort de doorlooptijd tot marktintroductie waar mogelijk.
4. 4 Waardepropositie en positionering Je formuleert waardeproposities en stemt deze af op klantbehoeften en marktpositie.
   10 lessen

   1. Definiëren van unieke productwaardenJe definieert welke waarden jouw product toevoegt voor de klant.
   2. Klantvoordelen en onderscheidende eigenschappen formulerenJe formuleert klantvoordelen en onderscheidende eigenschappen.
   3. Positioneringsmodellen toepassenJe past positioneringsmodellen toe om je product te plaatsen in de markt.
   4. Afstemmen van propositie op doelgroepwensenJe stemt de propositie af op de wensen van de doelgroep.
   5. Prijs-kwaliteitverhouding analyserenJe analyseert de verhouding tussen prijs en kwaliteit.
   6. Communicatiestrategieën bepalenJe bepaalt communicatiestrategieën voor het uitdragen van de propositie.
   7. Versterken van merk en imagoJe versterkt het merk en het imago van het product.
   8. Aanpassen van propositie bij marktveranderingenJe past de propositie aan bij veranderende marktomstandigheden.
   9. Gebruik van storytelling voor productcommunicatieJe gebruikt storytelling om de productboodschap over te brengen.
   10. Evalueren van positioneringseffectiviteitJe evalueert of de positionering het gewenste effect heeft.
5. 5 Prijsstrategie en -beleid Je ontwikkelt prijsstrategieën en voert analyses uit om prijsbeleid te sturen en te evalueren.
   10 lessen

   1. Prijsmodellen en -strategieën overzienJe krijgt inzicht in verschillende prijsmodellen en strategieën.
   2. Kostprijsberekening en margeanalyseJe berekent kostprijzen en analyseert marges.
   3. Prijspsychologie en klantperceptiesJe onderzoekt hoe prijsperceptie bij klanten werkt.
   4. Dynamisch en value-based pricingJe past dynamische en waardegebaseerde prijsbepaling toe.
   5. Kortingen, promoties en prijsdiscriminatieJe bepaalt wanneer en hoe kortingen of promoties worden ingezet.
   6. Competitieve prijsstellingJe stelt prijzen vast die concurrerend zijn in de markt.
   7. Impact van prijs op productlevenscyclusJe analyseert de invloed van prijs op de levenscyclus van producten.
   8. Prijsafstemming met distributiekanalenJe stemt prijsbeleid af met distributiepartners.
   9. Juridische en ethische aspecten van prijsbeleidJe houdt rekening met juridische en ethische aspecten van prijzen.
   10. Evaluatie en bijsturing van prijsstrategieJe evalueert en stuurt het prijsbeleid bij op basis van resultaten.
6. 6 Distributie- en go-to-market strategie Je kiest en beheert distributiekanalen en stemt go-to-market strategieën af op productdoelstellingen.
   10 lessen

   1. Keuze en beheer van distributiekanalenJe selecteert distributiekanalen en beheert deze effectief.
   2. Directe vs. indirecte verkoopstrategieënJe vergelijkt directe en indirecte verkoopstrategieën.
   3. Channel management en conflictoplossingJe lost conflicten op binnen het distributiekanaal.
   4. Logistieke afstemming op productstrategieJe stemt logistiek af op de gekozen productstrategie.
   5. Samenwerking met partners en tussenhandelarenJe werkt samen met partners en tussenhandelaren.
   6. Digitale distributiekanalen benuttenJe benut digitale kanalen voor distributie.
   7. Omnichannel benadering en integratieJe integreert verschillende kanalen in een omnichannel aanpak.
   8. Beheersen van kanaalkosten en margesJe beheerst kosten en marges binnen distributiekanalen.
   9. Impact van distributiekeuze op klanttevredenheidJe analyseert hoe distributiekeuze klanttevredenheid beïnvloedt.
   10. Monitoren en optimaliseren van distributieprestatiesJe monitort en verbetert de prestaties van distributiekanalen.
7. 7 Productlevenscyclus en portfolio-aanpassing Je herkent levenscyclusfasen van producten en past strategieën aan op basis van analyse en feedback.
   10 lessen

   1. Fasen van de productlevenscyclus herkennenJe herkent in welke fase een product zich bevindt.
   2. Marketing- en salesstrategieën per levensfaseJe ontwikkelt marketing- en salesstrategieën per levensfase.
   3. Beslissingen rond vernieuwing of uitfaseringJe neemt beslissingen over vernieuwing of uitfasering van producten.
   4. Innovatie in mature of dalende fasesJe onderzoekt innovatiekansen in volwassen of dalende fases.
   5. Kostenbeheersing bij verouderende productenJe beheerst kosten bij verouderende producten.
   6. Feedback uit markt en klanten verwerkenJe verwerkt feedback uit de markt en van klanten.
   7. Analyse van concurrentieverloop in levenscyclusJe analyseert het verloop van concurrentie gedurende de levenscyclus.
   8. Timing van productupdates en -verbeteringenJe bepaalt het juiste moment voor productupdates of verbeteringen.
   9. Evalueren van winstgevendheid per faseJe evalueert de winstgevendheid per levenscyclusfase.
   10. Afstemming van portfolio op levenscyclusdataJe stemt het portfolio af op data uit de levenscyclusanalyse.
8. 8 Innovatiemanagement binnen productstrategie Je integreert innovatiemanagement in productstrategie en stimuleert vernieuwende projecten.
   10 lessen

   1. Innoveren als strategisch productmanagementinstrumentJe past innovatie toe als instrument voor productmanagement.
   2. Open innovatie en co-creatieJe zet open innovatie en co-creatie in voor productontwikkeling.
   3. Methoden voor ideeëngeneratie en selectieJe gebruikt methoden om ideeën te genereren en te selecteren.
   4. R&D- en ontwikkelstrategieën integrerenJe integreert R&D- en ontwikkelstrategieën in het proces.
   5. BusinessmodelinnovatiesJe onderzoekt en past businessmodelinnovaties toe.
   6. Risicoanalyse bij innovatieprojectenJe voert risicoanalyses uit bij innovatieprojecten.
   7. Innovatiecultuur bevorderen binnen teamsJe bevordert een innovatiecultuur binnen teams.
   8. Patenten, intellectueel eigendom en beschermingJe beschermt innovaties via patenten en intellectueel eigendom.
   9. Monitoring van technologische trendsJe monitort technologische trends die relevant zijn voor producten.
   10. Succesfactoren en valkuilen bij innovatieJe herkent succesfactoren en valkuilen bij innovatie.
9. 9 Stakeholdermanagement en samenwerking Je herkent stakeholders, organiseert samenwerking en verbetert betrokkenheid binnen productmanagement.
   10 lessen

   1. Identificeren van interne en externe stakeholdersJe brengt interne en externe stakeholders in kaart.
   2. Communicatiestrategieën met stakeholdersJe ontwikkelt communicatiestrategieën voor verschillende stakeholders.
   3. Betrekken van klanten en eindgebruikersJe betrekt klanten en eindgebruikers actief bij het proces.
   4. Samenwerking met sales, marketing en R&DJe werkt samen met sales, marketing en R&D.
   5. Leiderschap in productteamsJe geeft leiding aan productteams en stimuleert samenwerking.
   6. Conflicthantering en consensusvormingJe hanteert conflicten en werkt aan consensus binnen teams.
   7. Contractmanagement met leveranciers en partnersJe beheert contracten met leveranciers en partners.
   8. Kennisdeling en interdisciplinair werkenJe deelt kennis en stimuleert interdisciplinair werken.
   9. Feedbackloops organiseren en benuttenJe organiseert feedbackloops en benut de uitkomsten.
   10. Stakeholderbetrokkenheid meten en verbeterenJe meet en verbetert de betrokkenheid van stakeholders.
10. 10 Prestatiemeting en productcontrolling Je meet productprestaties, analyseert data en stuurt bij op basis van rapportages en inzichten.
    10 lessen

    1. KPI’s voor productprestaties definiërenJe definieert relevante KPI’s voor het meten van productprestaties.
    2. Financiële prestaties monitoren (omzet, marge, ROI)Je monitort financiële prestaties zoals omzet, marge en ROI.
    3. Marktprestaties en klanttevredenheid metenJe meet marktprestaties en klanttevredenheid.
    4. Benchmarking tegen concurrentenJe vergelijkt prestaties met die van concurrenten.
    5. Gebruik van dashboards en rapportagetoolsJe gebruikt dashboards en rapportagetools voor inzicht.
    6. Productcontrolling binnen budgetteringJe voert productcontrolling uit binnen het budgetteringsproces.
    7. Data-analyse en rapportage frequentiesJe analyseert data en bepaalt de frequentie van rapportages.
    8. Sturing op basis van prestatie-inzichtenJe stuurt bij op basis van prestatie-inzichten.
    9. Correctieve maatregelen en optimalisatieJe neemt corrigerende maatregelen en optimaliseert processen.
    10. Integratie van prestatiemeting in strategische besluitvormingJe integreert prestatiemeting in strategische besluitvorming.