HBO Praktijkcursus – Verkoopcalculaties

Je voert verkoopcalculaties uit, bepaalt prijzen en marges en analyseert commerciële en financiële gevolgen van prijsbeslissingen.

1. 1 Grondslagen van verkoopcalculaties Je onderzoekt hoe verkoopcalculaties zijn opgebouwd en welke factoren de prijs en winst beïnvloeden.
   10 lessen

   1. Verschil tussen kostprijs en verkoopprijsJe vergelijkt kostprijs en verkoopprijs en benoemt de verschillen in opbouw.
   2. Bruto- en nettowinst uitleggenJe legt uit hoe bruto- en nettowinst tot stand komen in een calculatie.
   3. Variabele en vaste kosten onderscheidenJe onderscheidt variabele en vaste kosten in een kostenstructuur.
   4. InkoopprijsberekeningJe berekent de inkoopprijs op basis van relevante gegevens.
   5. Verkoopprijsberekening op basis van opslagmethodeJe past de opslagmethode toe om een verkoopprijs te berekenen.
   6. Afroommethode toepassenJe voert een afroommethode uit voor prijsbepaling.
   7. Break-evenanalyse uitleggenJe licht het principe van break-evenanalyse toe.
   8. Marge- en opslagsystemen berekenenJe berekent marges en opslagpercentages.
   9. Kostprijsplusmethode gebruikenJe gebruikt de kostprijsplusmethode in een prijsberekening.
   10. Doelstellingen van verkoopcalculaties binnen organisatiesJe benoemt de doelstellingen van verkoopcalculaties binnen organisaties.
2. 2 Kostprijscalculaties Je verdiept je in verschillende methoden om kostprijzen te berekenen en kosten toe te rekenen.
   10 lessen

   1. Integrale kostprijs berekenenJe berekent de integrale kostprijs van een product of dienst.
   2. Direct costing en activity-based costing toepassenJe past direct costing en activity-based costing toe in berekeningen.
   3. Toerekenen van overheadkostenJe rekent overheadkosten toe aan producten of diensten.
   4. Calculatie per product en per orderJe voert calculaties uit per product en per order.
   5. Uurtarieven bepalenJe bepaalt uurtarieven op basis van kostenstructuren.
   6. Calculatie bij dienstverlening vs. goederenJe vergelijkt calculatie bij dienstverlening en bij goederen.
   7. Verdeling van kosten over producten of dienstenJe verdeelt kosten over verschillende producten of diensten.
   8. Berekening van opslagpercentagesJe berekent opslagpercentages voor kostenposten.
   9. Praktijkvoorbeelden van kostprijsberekeningJe werkt met praktijkvoorbeelden om kostprijzen te berekenen.
   10. Kostprijsanalyse bij productvariatiesJe analyseert kostprijsverschillen bij productvariaties.
3. 3 Verkoopprijsstrategieën Je onderzoekt verschillende prijsstrategieën en past ze toe op basis van markt- en kostengegevens.
   10 lessen

   1. Marktgerichte prijsstelling (vraaggericht)Je past marktgerichte prijsstelling toe en analyseert vraagfactoren.
   2. Concurrentiegerichte prijsstellingJe vergelijkt concurrentiegerichte prijsstrategieën.
   3. Kostprijsgebaseerde prijsstellingJe voert kostprijsgebaseerde prijsbepaling uit.
   4. Psychologische prijsstrategieënJe herkent psychologische prijsstrategieën in de praktijk.
   5. Kortingen en prijsdifferentiatieJe verwerkt kortingen en prijsdifferentiatie in prijsvoorstellen.
   6. Introductie- en afroomprijzenJe past introductie- en afroomprijzen toe bij nieuwe producten.
   7. Prijsstelling per doelgroep of segmentJe stemt prijzen af op doelgroepen of marktsegmenten.
   8. Invloed van merkpositie op prijsJe analyseert de invloed van merkpositie op prijsstelling.
   9. Dynamische prijsstelling (yield management)Je past dynamische prijsstelling toe in wisselende marktomstandigheden.
   10. Tactische en strategische prijsbeslissingenJe maakt onderscheid tussen tactische en strategische prijsbeslissingen.
4. 4 Winstmarges en rendement Je berekent marges en rendement en onderzoekt hoe prijs en kosten de winstgevendheid beïnvloeden.
   10 lessen

   1. Brutomarge en nettomarge berekenenJe berekent brutomarge en nettomarge op producten of diensten.
   2. Rendement op omzet en geïnvesteerd vermogenJe bepaalt het rendement op omzet en geïnvesteerd vermogen.
   3. Margedoelstellingen formulerenJe formuleert margedoelstellingen voor commerciële activiteiten.
   4. Margebewaking en rapportageJe bewaakt marges en rapporteert hierover.
   5. Invloed van prijs op winstgevendheidJe analyseert hoe prijswijzigingen de winst beïnvloeden.
   6. Margeverschillen analyserenJe onderzoekt margeverschillen tussen producten of periodes.
   7. Doorberekening van inkoopprijswijzigingenJe rekent door wat inkoopprijswijzigingen betekenen voor marges.
   8. Seizoensinvloeden op margesJe beoordeelt seizoensinvloeden op marges.
   9. Marges per productgroep of klantsegmentJe vergelijkt marges per productgroep of klantsegment.
   10. KPI’s voor commerciële prestaties opstellenJe stelt KPI’s op voor commerciële prestaties.
5. 5 Inkoop en verkoopprijsdynamiek Je analyseert hoe inkoop- en verkoopprijsdynamiek samenhangen en invloed hebben op calculaties.
   10 lessen

   1. Inkoopvoorwaarden en prijsafsprakenJe beoordeelt inkoopvoorwaarden en prijsafspraken met leveranciers.
   2. Valutarisico’s bij internationale handelJe signaleert valutarisico’s bij internationale transacties.
   3. Prijsstijgingen doorrekenen in verkoopprijsJe rekent prijsstijgingen door in de verkoopprijs.
   4. Contractprijzen en staffelprijzenJe past contractprijzen en staffelprijzen toe in berekeningen.
   5. Prijsafspraken met leveranciers analyserenJe analyseert prijsafspraken met leveranciers.
   6. Invloed van transport- en logistiekkostenJe berekent de invloed van transport- en logistiekkosten op prijzen.
   7. Flexibiliteit in verkoopprijzenJe onderzoekt flexibiliteit in verkoopprijzen.
   8. Doorrekening van importheffingen en btwJe verwerkt importheffingen en btw in prijsberekeningen.
   9. Distributiekosten meenemen in calculatiesJe neemt distributiekosten mee in verkoopcalculaties.
   10. Inkoopacties en hun effect op verkoopcalculatiesJe beoordeelt het effect van inkoopacties op verkoopcalculaties.
6. 6 Break-evenanalyse en kostendekking Je voert break-evenanalyses uit en bepaalt kostendekkende prijzen en kritische omzet.
   10 lessen

   1. Break-evenpunt berekenenJe berekent het break-evenpunt voor een product of dienst.
   2. Veiligheidsmarge bepalenJe bepaalt de veiligheidsmarge bij verkoopcalculaties.
   3. Grafische weergave van break-evenanalyseJe presenteert break-evenanalyses grafisch.
   4. Break-even bij meerdere productenJe voert break-evenanalyses uit voor meerdere producten.
   5. Toepassing in commerciële beslissingenJe past break-evenanalyses toe in commerciële beslissingen.
   6. Kostendekkende verkoopprijs vaststellenJe stelt een kostendekkende verkoopprijs vast.
   7. Invloed van kostenverandering op break-evenpuntJe analyseert de invloed van kostenveranderingen op het break-evenpunt.
   8. Break-evenanalyse bij investeringenJe past break-evenanalyse toe bij investeringsbeslissingen.
   9. Kritische omzet bepalenJe berekent de kritische omzet voor een organisatie.
   10. Analyse bij tijdelijke prijsactiesJe analyseert break-even bij tijdelijke prijsacties.
7. 7 Calculaties in offertes en aanbestedingen Je past calculaties toe in offertes en aanbestedingen en onderbouwt prijsopbouw richting klant.
   10 lessen

   1. Offertecalculaties opstellenJe stelt een offertecalculatie op met relevante kosten en marges.
   2. Kostenstructuur transparant presenterenJe presenteert de kostenstructuur op een transparante manier.
   3. Prijsopbouw communiceren naar klantJe communiceert prijsopbouw helder naar de klant.
   4. Strategisch calculeren bij aanbestedingenJe calculeert strategisch bij aanbestedingen.
   5. Doorrekenen van korting- en bonusstructurenJe rekent korting- en bonusstructuren door in offertes.
   6. Risico-opslagen berekenenJe berekent risico-opslagen in prijsvoorstellen.
   7. Prijsindexaties meenemen in offertesJe verwerkt prijsindexaties in offertes.
   8. Voorcalculatie vs. nacalculatieJe vergelijkt voorcalculatie en nacalculatie.
   9. Calculaties onderbouwd toelichten in gesprekkenJe licht calculaties toe in klantgesprekken.
   10. Competitieve en realistische prijsstellingJe stelt competitieve en realistische prijzen vast.
8. 8 Automatisering en software in verkoopcalculatie Je gebruikt digitale hulpmiddelen voor verkoopcalculaties en standaardiseert processen.
   10 lessen

   1. Werken met Excel voor calculatiemodellenJe bouwt een calculatiemodel in Excel.
   2. Gebruik van ERP-systemen voor prijsberekeningJe gebruikt ERP-systemen voor prijsberekeningen.
   3. Koppelingen tussen inkoop- en verkoopdataJe koppelt inkoop- en verkoopdata voor betere calculaties.
   4. Standaardisatie van calculatieprocessenJe standaardiseert calculatieprocessen met software.
   5. Integratie met CRM en voorraadbeheerJe integreert calculaties met CRM en voorraadbeheer.
   6. Prijssimulaties maken met softwareJe maakt prijssimulaties met behulp van software.
   7. Dashboards bouwen voor margerapportagesJe bouwt dashboards voor margerapportages.
   8. Data-analyse voor prijsoptimalisatieJe voert data-analyses uit voor prijsoptimalisatie.
   9. Cloudoplossingen voor calculatiesJe gebruikt cloudoplossingen voor het delen van calculaties.
   10. Beveiliging en versiebeheer van calculatiesJe beheert beveiliging en versies van calculaties.
9. 9 Juridische en fiscale aspecten van verkoopprijzen Je verwerkt juridische en fiscale eisen in prijsberekeningen en communiceert hierover correct.
   10 lessen

   1. BTW en andere heffingen verwerken in calculatiesJe verwerkt btw en andere heffingen in calculaties.
   2. Prijsafspraken en mededingingsrechtJe houdt rekening met mededingingsrecht bij prijsafspraken.
   3. Transparantieplicht in verkoopprijzenJe past transparantieplicht toe bij prijscommunicatie.
   4. Leveringsvoorwaarden en aansprakelijkheidJe verwerkt leveringsvoorwaarden en aansprakelijkheid in calculaties.
   5. Contractueel vastleggen van prijswijzigingenJe legt prijswijzigingen contractueel vast.
   6. Kortingen en bonussen juridisch correct verwerkenJe verwerkt kortingen en bonussen juridisch correct.
   7. Internationale btw-regels en douanerechtenJe past internationale btw-regels en douanerechten toe.
   8. Garantie- en retourkosten meenemen in calculatiesJe neemt garantie- en retourkosten mee in prijsberekeningen.
   9. Consumentenrecht en prijstransparantieJe past consumentenrecht toe bij prijstransparantie.
   10. Richtlijnen bij prijspublicatie en communicatieJe volgt richtlijnen bij prijspublicatie en communicatie.
10. 10 Marktanalyse en commerciële besluitvorming Je analyseert marktgegevens en klantgedrag om prijsbeslissingen en commerciële keuzes te onderbouwen.
    10 lessen

    1. Prijsgevoeligheid en klantgedrag analyserenJe analyseert prijsgevoeligheid en klantgedrag in de markt.
    2. Concurrerende prijsanalyses makenJe maakt prijsanalyses van concurrenten.
    3. Benchmarking van verkoopprijzenJe voert benchmarking uit van verkoopprijzen.
    4. Elasticiteit van vraag en prijsstrategieënJe bepaalt de elasticiteit van vraag en past prijsstrategieën toe.
    5. Doelgroepspecifieke prijsstrategieënJe ontwikkelt prijsstrategieën voor specifieke doelgroepen.
    6. Prijsperceptie en waardepropositieJe onderzoekt prijsperceptie en waardepropositie.
    7. Gevolgen van prijswijzigingen op marktaandeelJe beoordeelt het effect van prijswijzigingen op marktaandeel.
    8. Prijsstrategie afstemmen op merkpositioneringJe stemt prijsstrategie af op merkpositionering.
    9. Scenarioanalyse voor prijsbeslissingenJe voert scenarioanalyses uit voor prijsbeslissingen.
    10. Prijs als onderdeel van de marketingmixJe plaatst prijs als onderdeel binnen de marketingmix.