MHBO Marketing en E-commerce (6 maanden)

Je onderzoekt marketingprincipes, analyseert markten en past marketinginstrumenten toe binnen retail.

1. 1 Inleiding tot marketing Je verkent de basisprincipes van marketing en onderzoekt het verschil tussen marketing en verkoop.
   5 lessen

   1. Definitie van marketing en het marketingprocesJe beschrijft wat marketing inhoudt en hoe het marketingproces verloopt.
   2. Het belang van marketing voor bedrijvenJe onderzoekt waarom marketing van betekenis is voor organisaties.
   3. Verschil tussen marketing en verkoopJe vergelijkt marketing en verkoop en benoemt de verschillen.
   4. De marketingmixJe benoemt de elementen van de marketingmix en hun functie.
   5. Basisprincipes van consumentenpsychologieJe herkent hoe consumentenpsychologie invloed heeft op aankoopgedrag.
2. 2 Marktanalyse Je analyseert doelgroepen, voert marktonderzoek uit en maakt een concurrentieanalyse.
   5 lessen

   1. Identificeren van doelgroepen en segmentatieJe bepaalt doelgroepen en segmenteert een markt op relevante kenmerken.
   2. Het uitvoeren van marktonderzoekJe stelt een plan op voor het verzamelen en analyseren van marktgegevens.
   3. Concurrentieanalyse en positioneringJe onderzoekt concurrenten en bepaalt de positionering van een product.
   4. SWOT-analyseJe voert een SWOT-analyse uit en benoemt sterke en zwakke punten.
   5. Trends en ontwikkelingen in de marktJe signaleert trends en ontwikkelingen die de markt beïnvloeden.
3. 3 De marketingmix Je past de marketingmix toe en onderzoekt samenhang tussen product, prijs, plaats en promotie.
   5 lessen

   1. Product: productontwikkeling en lifecycleJe analyseert productontwikkeling en de levenscyclus van een product.
   2. Prijs: prijsstrategieën en prijsvormingJe kiest prijsstrategieën en legt uit hoe prijsvorming tot stand komt.
   3. Plaats: distributiekanalen en -strategieënJe onderzoekt distributiekanalen en strategieën voor productverdeling.
   4. Promotie: communicatiemethoden en -strategieënJe selecteert effectieve communicatiemethoden voor promotie.
   5. Het belang van coherentie binnen de marketingmixJe beoordeelt hoe samenhang tussen de marketingmix-elementen succes beïnvloedt.
4. 4 Branding en imago Je ontwikkelt een merkidentiteit, analyseert merkimago en onderzoekt merkloyaliteit.
   5 lessen

   1. Wat is branding en waarom is het belangrijk?Je legt uit wat branding inhoudt en waarom het waardevol is voor organisaties.
   2. Het ontwikkelen van een merkidentiteitJe ontwikkelt een merkidentiteit met bijpassende kenmerken.
   3. Het creëren van een merkimagoJe beschrijft hoe een merkimago ontstaat en wordt onderhouden.
   4. Het belang van merkloyaliteitJe onderzoekt factoren die merkloyaliteit stimuleren.
   5. Case studies van succesvolle merkenJe analyseert praktijkvoorbeelden van succesvolle merken.
5. 5 Communicatie in marketing Je kiest passende communicatiemiddelen en beoordeelt het effect van marketingcommunicatie.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van marketingcommunicatieJe benoemt de basisprincipes van effectieve marketingcommunicatie.
   2. Het kiezen van de juiste communicatiemiddelenJe selecteert communicatiemiddelen die aansluiten bij de doelgroep.
   3. Het gebruik van sociale media in marketingJe onderzoekt het gebruik van sociale media binnen marketingactiviteiten.
   4. Effectieve reclame- en promotiestijlenJe vergelijkt verschillende reclame- en promotiestijlen.
   5. Evalueren van communicatiestrategieënJe evalueert het succes van gekozen communicatiestrategieën.
6. 6 Digitale marketing Je onderzoekt digitale marketingkanalen en analyseert digitale marketingresultaten.
   5 lessen

   1. Wat is digitale marketing en waarom is het relevant?Je omschrijft digitale marketing en benoemt het belang ervan voor organisaties.
   2. Overzicht van digitale marketingkanalenJe geeft een overzicht van beschikbare digitale marketingkanalen.
   3. Het belang van contentmarketingJe onderzoekt hoe contentmarketing wordt ingezet voor klantbinding.
   4. E-mailmarketing en klantenbindingJe beschrijft hoe e-mailmarketing relaties met klanten versterkt.
   5. Analyseren van digitale marketingresultatenJe analyseert de resultaten van digitale marketingactiviteiten.
7. 7 Klantrelatiemanagement (CRM) Je onderzoekt klantrelaties, verzamelt feedback en past CRM toe binnen marketing.
   5 lessen

   1. Wat is klantrelatiemanagement?Je legt uit wat klantrelatiemanagement inhoudt en waarom het relevant is.
   2. Het belang van klanttevredenheid en -loyaliteitJe benoemt het belang van klanttevredenheid en loyaliteit voor organisaties.
   3. Methoden voor het verzamelen van klantfeedbackJe past methoden toe om klantfeedback te verzamelen en te analyseren.
   4. Het gebruik van CRM-softwareJe onderzoekt de inzet van CRM-software in klantrelatiebeheer.
   5. Strategieën voor klantenbindingJe stelt strategieën op voor het versterken van klantenbinding.
8. 8 Verkooptechnieken Je past verkoopstrategieën toe, bouwt klantrelaties op en evalueert verkoopresultaten.
   5 lessen

   1. Basisprincipes van verkoop en verkoopstrategieënJe benoemt verkoopprincipes en kiest passende verkoopstrategieën.
   2. Het verkoopproces: van lead naar klantJe doorloopt het verkoopproces van het eerste contact tot de aankoop.
   3. Omgaan met bezwaren en sluiten van de verkoopJe oefent met het omgaan met bezwaren en het succesvol afsluiten van een verkoop.
   4. Relatieopbouw met klantenJe bouwt duurzame relaties op met klanten.
   5. Evalueren van verkoopresultatenJe beoordeelt de resultaten van verkoopactiviteiten.
9. 9 Ethiek en maatschappelijke verantwoordelijkheid Je onderzoekt ethische aspecten en maatschappelijke verantwoordelijkheid binnen marketing.
   5 lessen

   1. Ethische overwegingen in marketingJe herkent ethische vraagstukken in marketingpraktijken.
   2. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)Je beschrijft de principes van maatschappelijk verantwoord ondernemen.
   3. Het effect van marketing op de samenlevingJe analyseert de impact van marketing op de samenleving.
   4. Het belang van transparantie en eerlijkheidJe benoemt het belang van transparantie en eerlijkheid in communicatie.
   5. Voorbeelden van ethische dilemma's in marketingJe bespreekt voorbeelden van ethische dilemma’s in marketing.
10. 10 Evaluatie en analyse Je meet marketingeffectiviteit, analyseert data en stelt een marketingrapport op.
    5 lessen

    1. Het belang van het meten van marketingeffectiviteitJe benoemt waarom het meten van marketingresultaten noodzakelijk is.
    2. KPI's (Key Performance Indicators) in marketingJe selecteert relevante KPI’s voor het beoordelen van marketingprestaties.
    3. Methodes voor data-analyse en rapportageJe past analysemethoden toe en maakt een rapportage van de resultaten.
    4. Het aanpassen van strategieën op basis van evaluatieJe past strategieën aan op basis van evaluatie van de resultaten.
    5. Het opstellen van een marketingrapportJe stelt zelfstandig een volledig marketingrapport op.

Je richt zelfstandig een online winkel in, beheert producten, regelt betalingen en analyseert de prestaties.

1. 1 Inleiding tot e-commerce Je verkent de ontwikkeling van e-commerce, de verschillende vormen en de invloed op bedrijfsvoering.
   5 lessen

   1. Wat is e-commerce en waarom is het belangrijk in de moderne bedrijfsvoering?Je onderzoekt hoe online handel werkt en welke rol het speelt in organisaties.
   2. Verschillende vormen van e-commerce (B2C, B2B, C2C, C2B)Je vergelijkt verschillende vormen van e-commerce en hun toepassingen.
   3. De opkomst van e-commerce en de impact op de traditionele retailJe analyseert hoe e-commerce traditionele winkels heeft beïnvloed.
   4. Het verschil tussen fysieke en online winkelsJe benoemt verschillen tussen fysieke winkels en online verkoopkanalen.
   5. De rol van technologie in de groei van e-commerceJe beschrijft hoe technologie de groei van online winkels mogelijk maakt.
2. 2 E-commerce platformen en software Je maakt kennis met e-commerceplatformen, hun functies en de integratie van systemen.
   5 lessen

   1. Wat is een e-commerce platform en hoe kies je het juiste platform?Je bepaalt welke platformen aansluiten bij jouw wensen en bedrijfsdoelen.
   2. Populaire e-commerce platformen (Shopify, WooCommerce, Magento, PrestaShop)Je vergelijkt bekende platformen en hun eigenschappen.
   3. Het opzetten van een online winkel: basisfunctionaliteitenJe richt een basiswebwinkel in met de belangrijkste functies.
   4. Voor- en nadelen van verschillende platformenJe beoordeelt de sterke en zwakke punten van verschillende platformen.
   5. Integratie van betalingssystemen en voorraadbeheerJe koppelt betalingssystemen en voorraadbeheer aan het gekozen platform.
3. 3 Productbeheer en assortiment in e-commerce Je beheert het assortiment, optimaliseert productinformatie en verbetert de presentatie.
   5 lessen

   1. Het kiezen van producten voor je online winkelJe selecteert geschikte producten voor je online aanbod.
   2. Productinformatie: hoe maak je gedetailleerde en aantrekkelijke productomschrijvingen?Je schrijft duidelijke en aantrekkelijke productomschrijvingen.
   3. Het beheren van voorraden en leveringsoptiesJe organiseert voorraadbeheer en kiest leveringsopties.
   4. Het optimaliseren van productcategorieën en navigatie op de websiteJe verbetert de indeling en navigatie van producten op je website.
   5. Het gebruik van productafbeeldingen en video's voor betere conversiesJe gebruikt beeldmateriaal en video om producten overtuigend te presenteren.
4. 4 Online marketing voor e-commerce Je zet online marketing in om je webwinkel vindbaar te maken en klanten te bereiken.
   5 lessen

   1. Het belang van online marketing voor e-commercebedrijvenJe onderzoekt hoe marketing bijdraagt aan het succes van een webwinkel.
   2. Zoekmachineoptimalisatie (SEO) voor productpagina'sJe past SEO toe op productpagina’s voor betere vindbaarheid.
   3. Pay-per-click advertenties (Google Ads) en sociale media advertentiesJe zet advertenties in via zoekmachines en sociale media.
   4. Het gebruik van e-mailmarketing om klanten te bereikenJe gebruikt e-mailcampagnes om contact te houden met je klanten.
   5. Social media strategieën voor e-commercebedrijvenJe ontwikkelt een socialmediastrategie voor meer bereik.
5. 5 Betalingssystemen en veiligheid Je regelt veilige betalingen, kiest betaalmethoden en bouwt klantvertrouwen op.
   5 lessen

   1. Verschillende betalingsmethoden voor e-commerce (iDEAL, creditcards, PayPal)Je vergelijkt verschillende betaalmethoden voor online verkoop.
   2. Het kiezen van een geschikt betalingsverwerkingsplatformJe selecteert een passend betalingsplatform voor je webwinkel.
   3. Beveiliging van betalingen en klantgegevens (SSL-certificaten, PCI-DSS)Je zorgt voor veilige verwerking van betalingen en klantgegevens.
   4. Fraudepreventie en het omgaan met betalingenJe neemt maatregelen om fraude te voorkomen bij betalingen.
   5. Klantvertrouwen opbouwen door transparante betaalmethodenJe vergroot het vertrouwen van klanten door transparante betalingsinformatie.
6. 6 Logistiek en verzending in e-commerce Je organiseert logistiek en verzending voor een efficiënte levering en tevreden klanten.
   5 lessen

   1. Het belang van efficiënte logistiek en verzending in e-commerceJe onderzoekt het belang van logistiek voor een goede klantbeleving.
   2. Het kiezen van geschikte verzendpartners en -methodenJe kiest geschikte verzendpartners en methoden voor je webwinkel.
   3. Gratis verzending vs. verzendkosten: wat werkt het beste voor jouw klanten?Je overweegt de effecten van gratis verzending en verzendkosten.
   4. Voorraadbeheer en fulfilmentprocessenJe beheert voorraden en stemt fulfilmentprocessen af.
   5. Het verbeteren van de leveringssnelheid en klanttevredenheidJe werkt aan snellere levering en een hogere klanttevredenheid.
7. 7 Klantenservice en retentie in e-commerce Je verzorgt klantenservice, bouwt klantrelaties op en behandelt klachten en retouren.
   5 lessen

   1. Het belang van klantenservice voor een e-commercebedrijfJe onderzoekt hoe klantenservice bijdraagt aan klanttevredenheid.
   2. Veelvoorkomende klantenservicekanalen (chat, e-mail, telefoon)Je kiest passende kanalen voor klantcontact in je webwinkel.
   3. Het opzetten van een FAQ en selfservice-optiesJe stelt een FAQ op en biedt selfservice-opties aan.
   4. Strategieën voor klantenbinding en retentie (loyaliteitsprogramma's, follow-up e-mails)Je past strategieën toe om klanten te behouden.
   5. Hoe om te gaan met klachten en retournerenJe behandelt klachten en organiseert het retourproces.
8. 8 Webdesign en gebruikerservaring (UX) Je verbetert het webdesign en de gebruikerservaring voor een hogere conversie.
   5 lessen

   1. Het belang van een gebruiksvriendelijke website voor conversieoptimalisatieJe onderzoekt hoe gebruiksvriendelijkheid bijdraagt aan het succes van je webwinkel.
   2. Het ontwerpen van een responsieve website die goed werkt op zowel desktop als mobielJe ontwerpt een website die werkt op verschillende apparaten.
   3. Het optimaliseren van de navigatie en zoekfunctionaliteitJe optimaliseert navigatie en zoekfuncties voor bezoekers.
   4. Call-to-action knoppen en hun rol in de klantreisJe plaatst effectieve call-to-action knoppen in de klantreis.
   5. Het verbeteren van laadtijden en technische prestaties van de websiteJe werkt aan snellere laadtijden en technische verbeteringen.
9. 9 Analyse en prestatiemonitoring in e-commerce Je meet en analyseert de prestaties van je webwinkel en stuurt bij waar nodig.
   5 lessen

   1. Het belang van data-analyse in e-commerce om succes te metenJe gebruikt data om het succes van je webwinkel te beoordelen.
   2. Tools voor webanalyse (Google Analytics, Hotjar, Shopify Analytics)Je past analysetools toe om bezoekersgedrag te volgen.
   3. Het meten van belangrijke KPI’s zoals conversieratio, gemiddelde bestelwaarde, en klanttevredenheidJe meet belangrijke KPI’s en evalueert de resultaten.
   4. Het uitvoeren van A/B-tests voor optimalisatie van de websiteJe voert A/B-tests uit om verbeteringen te testen.
   5. Het gebruik van klantfeedback om het aanbod te verbeterenJe gebruikt klantfeedback om het aanbod aan te passen.
10. 10 Wet- en regelgeving in e-commerce Je past basisregels van e-commercerecht toe en houdt rekening met privacy en internationale verkoop.
    5 lessen

    1. De basisprincipes van e-commercewetgeving (consumentenrechten, privacywetten)Je benoemt de belangrijkste wettelijke regels voor online verkoop.
    2. De Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) en hoe deze van invloed is op e-commercebedrijvenJe past de AVG toe op het verwerken van klantgegevens.
    3. Het belang van transparante algemene voorwaarden en retourbeleidJe stelt heldere voorwaarden en retourbeleid op.
    4. Fiscale wetgeving: btw-regels voor e-commerceJe houdt rekening met btw-regels bij online verkopen.
    5. Internationale verkoop en de wetgeving die van invloed is op grensoverschrijdende e-commerceJe signaleert aandachtspunten bij internationale online handel.